保險市場營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險市場營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，而且還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。保險市場營銷研究的內(nèi)容可包括保險市場營銷的管理、保險市場營銷環(huán)境的分析、保險市場營銷目標的選擇和保險市場營銷策略的制定等。

　　保險市場營銷的特點

1、保險市場營銷并非等于保險推銷
2、保險市場營銷特別注重推銷
3、保險市場營銷更適應(yīng)于非價格競爭的原則

保險市場營銷環(huán)境分析

(一)外部環(huán)境分析 1.人口環(huán)境 2.經(jīng)濟環(huán)境 3.政治法律環(huán)境 4.社會文化環(huán)境 5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境
 (二)內(nèi)部環(huán)境分析 1.保險企業(yè)內(nèi)部各部門的影響力 2.保險中介人的影響力 3.保險購買者的影響力 4.競爭對手的影響力 5.社會公眾的影響力

　　我國保險市場營銷現(xiàn)狀

進入新的千年，中國保險業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，如何增強我國民族保險業(yè)的市場競爭實力，做好市場營銷管理尤為重要。首先，市場營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要；其次，市場營銷有利于促進人們保險意識的形成；第三，市場營銷有利于保險公司進行創(chuàng)新和提高市場效率；第四，市場營銷有利于保險公司引進先進技術(shù)，提高經(jīng)營管理水平。當(dāng)前我國保險公司在市場營銷方面存在五個方面的問題，一是追求市場競爭，忽視市場定位；二是重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣；三是缺乏科學(xué)的市場營銷計劃；四是缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略；五是缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)。筆者認為，培育我國保險公司市場營銷理念應(yīng)從以下四個方面采取措施。即：將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經(jīng)營原則；把市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分；根據(jù)市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構(gòu)；重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的應(yīng)用。

　　保險市場營銷的作用

1、 市場營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要。在計劃經(jīng)濟體制下，原人保公司獨家壟斷經(jīng)營我國保險業(yè)，其工作對象主要是國有企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)團體，以團體業(yè)務(wù)為主，面向一家一戶的展業(yè)很少，強制保險、借助行政干預(yù)的現(xiàn)象在保險展業(yè)過程中比較普遍。
    2、市場營銷有利于促進人們保險意識的形成。中國保險市場潛力巨大，這是國內(nèi)外人士的共同認識。目前，我國人均存款達4000元，而人均保費僅為100元左右，若人均保費能達到人均存款的10%，我國的保費收入就會在原有的基礎(chǔ)上翻三番，達到5000億的保費收入規(guī)模。我國保險市場規(guī)模之所以不能達到理論上預(yù)期規(guī)模的一個重要原因，就在于人們的保險意識薄弱，缺乏對保險的認識。
    3、市場營銷有利于保險公司進行創(chuàng)新和提高市場效率。美國著名經(jīng)濟學(xué)家熊彼特認為，通過創(chuàng)新既通過生產(chǎn)組織、方式的重新優(yōu)化組合，能夠進一步提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，對于保險公司來說，就必須實現(xiàn)公司運行機制的創(chuàng)新和公司業(yè)務(wù)開展的雙重創(chuàng)新。
    4、市場營銷有利于保險公司引進先進技術(shù)，提高經(jīng)營管理水平。市場營銷是保險經(jīng)營技術(shù)的重要方面。在營銷方式上，國外保險公司不僅有保險直銷、保險代理人等營銷方式，近此年還興起了銀行賣保險、互聯(lián)網(wǎng)賣保險等新型營銷方式。

　　保險公司當(dāng)前在市場營銷方面存在的問題

追求市場競爭，忽視市場定位。一些保險公司單純地把市場營銷當(dāng)作市場競爭的一般手段，為了取得所謂的競爭優(yōu)勢，在幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場機會都使出渾身的解數(shù)，投入大量的人財物參與競爭。
1、重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣。一個險種究竟有沒有市場，關(guān)鍵就在于能否通過有效的推廣工作，使客戶了解、接受和喜歡保險公司的產(chǎn)品。
2、缺乏科學(xué)的市場營銷計劃。保險公司市場營銷戰(zhàn)略就是對市場營銷根本的、全局性的、長期性的謀劃，它是動態(tài)的、發(fā)展的，由于我國保險公司誕生的時間短，現(xiàn)代市場營銷觀念還比較淡漠，缺乏科學(xué)制定市場營銷戰(zhàn)略的實踐經(jīng)驗，保險從業(yè)人員缺乏市場營銷知識，更缺乏吸收現(xiàn)代市場營銷成果并運用于指導(dǎo)實踐的能力。
3、缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略。
4、缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)。現(xiàn)代市場營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，不是僅靠某個部門或某些人可以完成的，而需要保險公司各部門、各環(huán)節(jié)和全體員工的共同努力才能達成。