開心保保險(xiǎn)網(wǎng)

銀監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀行、郵政保險(xiǎn)代理渠道銷售行為的通知（征求意見稿）》計(jì)劃從2014年1月1日起實(shí)施。其中，保險(xiǎn)公司人員可以在銀行省級(jí)機(jī)構(gòu)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢成為行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)，叫停近3年的保險(xiǎn)人員銀行駐點(diǎn)銷售保險(xiǎn)或?qū)?ldquo;重出江湖”。

保險(xiǎn)人員或可駐銀行輔助保險(xiǎn)咨詢

《征求意見稿》規(guī)定，“在代理合作期內(nèi)，連續(xù)2個(gè)季度銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)省級(jí)機(jī)構(gòu)代理同一保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)，期交保費(fèi)達(dá)到或超過該省級(jí)機(jī)構(gòu)代理該保險(xiǎn)公司全部保費(fèi)收入的30%的，該保險(xiǎn)公司人員可以在該省級(jí)機(jī)構(gòu)的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢。”記者在多家網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司工作人員基本在銀行絕跡。一位銀行人員告訴記者：“3年前，有規(guī)定就不讓保險(xiǎn)公司的工作人員入駐了。”在一股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，理財(cái)經(jīng)理表示可以介紹保險(xiǎn)公司和銀行合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但需跟保險(xiǎn)公司的人員聯(lián)系辦理。“因?yàn)閾?dān)心顧客被誤導(dǎo)，監(jiān)管部門早就不允許保險(xiǎn)公司的人在銀行駐點(diǎn)，2010年以后駐點(diǎn)銀保客戶經(jīng)理撤離了銀行網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司人員都是巡點(diǎn)，有客戶需要辦保險(xiǎn)才會(huì)到銀行來。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，2010年銀保新政“商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)”和“1家銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理3家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品”的規(guī)定，令銀保渠道銷售大幅下滑，壽險(xiǎn)保費(fèi)增速也降至個(gè)位數(shù)。

保險(xiǎn)公司駐銀行人員不得單獨(dú)接觸客戶銷售保險(xiǎn)

新規(guī)同時(shí)要求，保險(xiǎn)公司人員需佩戴有明顯本公司標(biāo)識(shí)的胸牌，著裝與銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)工作人員有顯著區(qū)別。保險(xiǎn)公司駐銀行人員不得單獨(dú)接觸客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。近年來，不少老人在銀行被“忽悠”，“稀里糊涂”地購買保險(xiǎn)。針對這種現(xiàn)象，新規(guī)對銀保銷售進(jìn)行了分級(jí)限制，要求銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)對投保人員需進(jìn)行需求分析與風(fēng)險(xiǎn)承受能力測評(píng)，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品銷售給有需求和有承受能力的客戶。同時(shí)，新規(guī)對猶豫期也作出了調(diào)整，將保險(xiǎn)期超過一年的產(chǎn)品的猶豫期定為15個(gè)自然日，長于現(xiàn)行的10天。在猶豫期內(nèi)，客戶可以解除保險(xiǎn)合同。

銀行 銷售保險(xiǎn)——相關(guān)鏈接

銀行銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品購買須知

1、莫將保險(xiǎn)與存款混淆。在銀行辦理業(yè)務(wù)的過程中，要分清楚存單和保單，防止忙中出亂，將存單錯(cuò)簽為保單。事實(shí)上，在銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的合作中，銀行只是提供銷售渠道并且向保險(xiǎn)公司收取一定的渠道傭金，并不承擔(dān)任何的擔(dān)保責(zé)任。投保者在購買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品之后遇到任何問題，都應(yīng)該咨詢開發(fā)該銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司。

2、莫把保險(xiǎn)收益與基金對比。保險(xiǎn)的本質(zhì)在于提供保障，這是其他任何的產(chǎn)品都無法替代的關(guān)鍵作用。銀行保險(xiǎn)是在提供一定保障的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加收益。如果純粹考慮收益，那么保險(xiǎn)與股票、基金是沒有辦法相提并論的。但是同樣的，在人生一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，提供的保障，比如意外保障、身故保障等，這些也是股票和基金無法與保險(xiǎn)產(chǎn)品相比擬的。

3、要了解投資者需要承擔(dān)哪些費(fèi)用。以萬能險(xiǎn)為例，投保時(shí)有必要問清楚保費(fèi)中需要支付的費(fèi)用，如初始費(fèi)用多高？保單管理費(fèi)用多少？是否收取其他費(fèi)用等。這些費(fèi)用將直接影響到實(shí)際的收益水平，從而避免日后有可能產(chǎn)生的糾紛。

4、滿期時(shí)間要問清楚。保險(xiǎn)公司推出的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品不少為期繳型產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)“繳費(fèi)期限”和“滿期時(shí)間”兩個(gè)概念。由于不明白這兩個(gè)概念的區(qū)別，不少投保人就會(huì)把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去支取，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動(dòng)退保，造成了較大的損失。“滿期時(shí)間”一般比“繳費(fèi)期限”長，因此投保人在選購銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)必須先問清楚滿期時(shí)間，也就是產(chǎn)品到期的時(shí)間點(diǎn)。