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從傳統(tǒng)行業(yè)到保險行業(yè)，壽險北京分公司區(qū)拓東城服務(wù)主任缐秀云在工作道路上始終充滿了自信，她常說：“保險是送愛和責任的神圣職業(yè)，同時保險又是一種專門用于化解風(fēng)險的理財工具，選擇了就要努力去做。”在6年的保險生涯中，缐秀云善于把保險理財?shù)姆椒ǔ浞诌\用到家庭理財規(guī)劃中，這不僅使她得到了客戶的充分認可，理財保險理念更讓她找到了屬于自己的事業(yè)和價值。

如果能正確選擇保險，就可以巧妙利用保險的多種獨特理財功能，在缐秀云看來，要做到正確購買保險，首先要按照一定的順序購買保障，理財保險理念先考慮風(fēng)險保障，再考慮投資等其他方面。如果第一次購買保險，不能忽略自身的保障需求，應(yīng)先從保障型產(chǎn)品入手，如重疾險、意外險等。其次，最好確定好保額之后再考慮保費支出。對于必要的保障，保額太少保障不夠，購買太多則影響家庭的收支平衡；而保費可以根據(jù)投保人的實際情況來設(shè)計調(diào)整。

她還強調(diào)，理財保險理念在購買保障時要先滿足大人，再滿足孩子。如果孩子所依賴的父母出了意外，沒有任何經(jīng)濟能力的孩子會真的失去最基本的保障。因此，要最先保障對家庭財務(wù)貢獻度最高的人。此外，還需特別指出的是，理財保險理念提倡人身保險要先行，財產(chǎn)保險再跟上。消費者購買保險時一定要分清主次，以最常見的車險為例，車主常把愛車的保險上齊了，卻忽視了自己的人身安全。在人身沒有保障的情況下，財產(chǎn)也無福消受。

缐秀云在她的工作中將保險的這種理財觀念帶給每一位客戶，并用她的專業(yè)知識讓客戶了解買保險的真正含義。在她的保險理念中，沒有最好的保險理財產(chǎn)品，只有最適合的。她一貫堅持運用保險的各種功能使每個家庭、企業(yè)遠離風(fēng)險，同時實現(xiàn)財富的傳承，做到穩(wěn)健、進取。在目前的金融市場環(huán)境下，保險一定要生活化，而生活要保險化，缐秀云堅信保險的利益和保障的轉(zhuǎn)嫁功能是任何一款理財產(chǎn)品所不能替代的，因此保險也就成為消費者理財規(guī)劃中不可或缺的部分。

理財保險理念對于不同階層客戶的具體需求，如何利用保險來做理財規(guī)劃，實現(xiàn)資產(chǎn)的合理配置，缐秀云建議，資金緊張的人買保險是救命的錢，以小博大，首選是意外險和健康險等，這樣能更好地緩解家庭經(jīng)濟壓力；工薪階層購買保險是保障用的錢，適合選兼具保障與養(yǎng)老理財功能的產(chǎn)品；中產(chǎn)階層買保險是創(chuàng)造財富的錢，適合身價保障、投資性產(chǎn)品，但這類人群往往忙于事業(yè)，理財保險理念對理財方面容易存在盲區(qū)；富人買保險是分配財富和避稅，通過保險達到財富增值、節(jié)稅、傳承的目的。

一、不要把雞蛋放在同一個籃子里。許多人對保險不感興趣，認為保險的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風(fēng)險較高的股票、債券等項目上。其實，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個籃子里。

他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產(chǎn)和保險上。當前面三項獲得高收益時，保險正好幫助他們節(jié)稅；當前面三項遭遇失敗時，保險卻能及時保障他們的生活經(jīng)濟來源，或提供他們東山再起的資金。這正體現(xiàn)出保險是一種特殊的投資：“平時當存錢，有事不缺錢，萬一領(lǐng)取救命錢！”

二、購買保險可以免稅。保險賠款是賠償個人遭受意外不幸的損失，不屬于個人收入，因此不征稅。根據(jù)《稅法》規(guī)定，個人所獲賠款可在計算應(yīng)納稅所得。另外，被保險人在保險有效期內(nèi)身故，壽險公司將按合同約定賠付身故保險金。

如投保單上有指定受益人的，壽險公司將保險金付給受益人。這種保險金的給付不作為遺產(chǎn)處理，它有以下好處：可免征遺產(chǎn)稅、所得稅，有利于財產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅；不必用來抵償債務(wù)，任何單位和個人無權(quán)對這筆保險金進行保全和凍結(jié)；可避免繼承糾紛；可讓自己最愛的人合法得到財產(chǎn)。

三、養(yǎng)兒防老可靠嗎？養(yǎng)兒防老可靠嗎？自我國實行獨生子女政策以來，家庭結(jié)構(gòu)變成了“4:2:1”型，即一對夫婦要養(yǎng)四個老人和一個孩子，除自己外，人均要負擔2.5人的生活費用，這顯然是無力承擔的一副重擔，所以“養(yǎng)兒防老”恐怕心有余而力不足??！

靠天靠地，不如靠自己，想在老年過上安康生活，理財保險理念只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險規(guī)劃，這是社會進步的大勢所趨。中國人壽保險可幫我們安享晚年，維護個人尊嚴，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依。