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很多人把保險(xiǎn)行業(yè)與直銷聯(lián)系在一起，其實(shí)這不免有限牽強(qiáng)，更大程度上是人們對(duì)于保險(xiǎn)營銷模式缺少了解所致，其實(shí)，保險(xiǎn)與直銷有很多不同，接下來我們一起了解一下保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別。

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之一：保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品。保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰娒恢?，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之二：保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的。。比如說你在做保險(xiǎn)，我們是朋友，你們保險(xiǎn)公司出來一個(gè)新的險(xiǎn)種，你給我講了一下，我覺得不錯(cuò)，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個(gè)朋友，因?yàn)楦谊P(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個(gè)人也買了你的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給你很多提成，但不會(huì)給我。你可能會(huì)出于朋友的關(guān)系、感謝我，請(qǐng)我吃吃飯或送我個(gè)禮物，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒有給我明確的獎(jiǎng)金提成的。如果我這10個(gè)朋友每人再介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友都買了你的保險(xiǎn)，這10 個(gè)朋友拿不到保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我禮物或請(qǐng)我吃飯，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒有多曾層計(jì)算獎(jiǎng)金的，除非我也去參加保險(xiǎn)的考試，在你們保險(xiǎn)公司掛個(gè)名，但那10個(gè)朋友、100個(gè)朋友不可能都來考試掛名吧？

如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個(gè)消費(fèi)型的會(huì)員卡。我介紹10個(gè)朋友來消費(fèi)，他們都辦個(gè)會(huì)員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎(jiǎng)金，而且給我獎(jiǎng)金，按照業(yè)績一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請(qǐng)不請(qǐng)我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會(huì)感覺過意不去。如果我這10個(gè)朋友每人介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友來消費(fèi)，都辦個(gè)會(huì)員卡，公司不僅給你發(fā)獎(jiǎng)金，也給我發(fā)獎(jiǎng)金，而且也給那10 個(gè)朋友發(fā)獎(jiǎng)金，有沒有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

比如說你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價(jià)值的，直銷的獎(jiǎng)金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典案例。不是嗎？

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之三：保險(xiǎn)是短平快激勵(lì)政策，直銷是長遠(yuǎn)激勵(lì)政策。你在保險(xiǎn)公司不僅自己開發(fā)客戶，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴也復(fù)制你的做法，去開發(fā)客戶、建團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司的提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎(jiǎng)金提成要高，但保險(xiǎn)公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發(fā)客戶資源產(chǎn)生的業(yè)績可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上（以后就逐年遞減了），但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績提成就少了很多，大多數(shù)不超過5%。直銷公司的獎(jiǎng)金提成初看起來的確不如保險(xiǎn)公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個(gè)提成是團(tuán)隊(duì)無限代整體業(yè)績的10%-15%，這就不得了了！就相當(dāng)于10萬的30%和100萬的10%相比，你要哪個(gè)？保險(xiǎn)公司的薪酬政策側(cè)重于獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)客戶資源，不斷地激勵(lì)你去開發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛?，所以見效快，而一旦你離開這家保險(xiǎn)公司，什么都沒了。直銷公司的獎(jiǎng)金制度側(cè)重長遠(yuǎn)的激勵(lì)，幫助你建立一份長長久久的事業(yè)。

保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之四：銷售保險(xiǎn)有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運(yùn)作?，F(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司開始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國賣保險(xiǎn)，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險(xiǎn)，廣州有個(gè)人要買保險(xiǎn)，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險(xiǎn)，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太遠(yuǎn)了。所以在中國99%的保險(xiǎn)從業(yè)人員都是在他生活所在的那個(gè)城市里開展業(yè)務(wù)，很少有開外地市場的，這樣的話，格局就小了很多。

以上總結(jié)了部分保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>