開心保保險網(wǎng)

時至今日，保險已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。因為疾病、意外、死亡、衰老、殘疾的發(fā)生隨時威脅著每一個生活在這個世界上的人，但是面對如今五花八門的保險購買渠道，你是不是會感到很困惑？下面詳細介紹了幾種主要的保險渠道，以便大家能夠更好更輕松的購買到自己合適的保險產(chǎn)品。

（1）保險代理人仍是首選

保險代理人是目前老百姓購買保險最主要的渠道，有數(shù)據(jù)顯示，九成以上的消費者通過代理人購買保險。由于代理人制度十分契合中國社會“重人情、靠關(guān)系”的傳統(tǒng)，目前國內(nèi)絕大多數(shù)保險公司都依賴自己的代理人隊伍銷售保險。有些代理人還在網(wǎng)上建立起了個人門店。

保險代理人通常會比較熟悉本公司險種的特點，從而能夠針對客戶不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等因素，向客戶介紹合適的險種，一些有經(jīng)驗的代理人還會幫助客戶評估風險結(jié)構(gòu)，設(shè)計比較完善的保障方案。同時，選擇通過代理人購買的另一大好處是可以得到續(xù)期、理賠等售后服務(wù)，形成長久的合作關(guān)系。

但是，保險代理人的收入通常與銷售業(yè)績掛鉤，有的代理人專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)良莠不齊，對險種條款一知半解或夸大保險責任來欺騙投保人，甚至私吞客戶保費的案例也時有耳聞，使很多人對保險代理人避而遠之。而且，不少消費者會發(fā)現(xiàn)買了保險后過了一段時間，自己的代理人就找不到了，所購買的保單也成了“孤兒”。所以投保人在選擇代理人時既要審查代理人的資質(zhì)又要選擇精通保險產(chǎn)品、服務(wù)周到的代理人。

（2）銀行：購買方便但保障有限

近幾年，銀保產(chǎn)品成為保險產(chǎn)品重要的銷售渠道。專家表示，通過銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品，更像銀行銷售的基金產(chǎn)品。購買比較方便，費率也低一些，適合有明確投保目標，對保險了解較多的消費者。

但是，通常在銀行銷售的保險設(shè)計比較簡單，受銀行銷售限制，銀保產(chǎn)品的種類不如通過代理人買選擇面廣。且在日后的服務(wù)上會受到限制，投保人出險需要理賠時，通常需自己去找保險公司，無法得到代理人幫助。

（3）電話買保險善用省錢，誤用擾心。電話買保險的特點同樣是較為便捷，也能節(jié)省購買成本，但能買的險種也比較單一，通常是短期意外險和醫(yī)療險。產(chǎn)險公司通過電話銷售的主要是車險。  

但是，電話銷售的保險都是簡單易懂的短期意外險和醫(yī)療險，但作為電話一端的消費者，即便這兩類保險也很難了解正常的市場價格，難以馬上判斷出營銷員推銷的產(chǎn)品如何。雖然通過電話購買、信用卡扣款方式購買保險，能享受信用卡積分，但同時這筆購買款也成了“透支消費”。在這種情況下，一旦購買者不能及時還清當月所有信用卡透支額，會引來信用卡利息、滯納罰息金等額外費用，從而增加保障成本。

（4）網(wǎng)絡(luò)購買給你更多方便

專業(yè)的保險網(wǎng)站上買保險，選擇面廣，也能進行貨比三家，同時享受一定的折扣讓利等等。最大的好處是自己的保單自己做主，避免不良保險中介的騷擾。但是，自助式服務(wù)，包括條款解釋、理賠服務(wù)等需要自己完成，比較費時費力，險種有限，這種方式一般只適合購買簡單產(chǎn)品，而且現(xiàn)在還不能在網(wǎng)上完成所有的投保手續(xù)，仍需要通過保險中介完成交易。

（5）保險代理公司產(chǎn)品多

與一個代理人只能代理一家保險公司產(chǎn)品的制度不同，專門的保險代理公司可以銷售不同公司的產(chǎn)品。同時，規(guī)模較大的公司還可同時進行財險和壽險銷售業(yè)務(wù)。保險代理公司的產(chǎn)品較多，選擇余地較大，且不收取任何咨詢和服務(wù)費用。同時，一些佼佼者還進一步發(fā)展成“保險超市”，消費者可選擇購買家財險、車險、意外險、壽險、投資理財險等各類產(chǎn)品，構(gòu)成“一站式服務(wù)”。

但是，由于保險公司代理費高低不同，業(yè)務(wù)員在推薦產(chǎn)品時難免有所偏好。

（6）保險經(jīng)紀人更客觀

保險代理人代表保險公司的利益，而保險經(jīng)紀人代表客戶的利益。與代理人相比，保險經(jīng)紀人通常了解多家保險公司的產(chǎn)品，銷售立場會比較客觀，有助于幫助消費者選擇性價比更高的保險產(chǎn)品。但需要提醒的是，保單出了問題，不能找保險公司只能找經(jīng)紀人，而經(jīng)紀人實力相對落后，承擔責任的能力有限。