退出
全部產(chǎn)品
保障規(guī)劃
會(huì)員服務(wù)
買保險(xiǎn)就像做衣服,一定要根據(jù)自己的尺碼,才能做出適合個(gè)人身體且不浪費(fèi)布料的衣服。保險(xiǎn)也是一樣的,各個(gè)公司都有不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有好壞之分,只有適合不適合,最適合您家庭的就是最好的,您說(shuō)對(duì)嗎?
所以專業(yè)的需求分析是前提,這樣才能保證量體裁衣,找到最適合你家庭的保障計(jì)劃。千萬(wàn)不能人云亦云,花了冤枉錢,一定要慎重考慮,貨比三家,多見(jiàn)幾個(gè)代理人,并要求所有為您做方案設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員為您出具詳細(xì)的分析報(bào)告以及規(guī)劃建議書,進(jìn)行多方面的比較。
保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種金融產(chǎn)品,其復(fù)雜性和專業(yè)性都遠(yuǎn)甚于普通商品。便宜的保險(xiǎn)不一定是恰當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)。這是因?yàn)椋畹偷膬r(jià)格既可能來(lái)自于財(cái)力雄厚的保險(xiǎn)公司,也可能來(lái)自于對(duì)被保險(xiǎn)人的合法索賠經(jīng)常拖延甚至拒絕賠付的保險(xiǎn)公司,還可能來(lái)自于保險(xiǎn)責(zé)任范圍較窄的保險(xiǎn)公司,甚至可能來(lái)自于其代理人沒(méi)有受過(guò)充分培訓(xùn)的保險(xiǎn)公司。
投保人一般應(yīng)該依據(jù)保險(xiǎn)監(jiān)管部門或權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)公司的評(píng)定結(jié)果來(lái)了解保險(xiǎn)公司的償付能力。如果評(píng)定等級(jí)越高,就表明該保險(xiǎn)公司的償付能力越強(qiáng)。投保人還可以查看其財(cái)務(wù)報(bào)表,分析保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入、賠款、費(fèi)用、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo),從而了解其財(cái)務(wù)狀況。
投保人選擇保險(xiǎn)公司時(shí),要從兩個(gè)方面了解其服務(wù)質(zhì)量:一是從其代理人獲得的服務(wù);二是從公司本部獲得的服務(wù)。前者的服務(wù)質(zhì)量,可以推斷保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的培訓(xùn)力度與管理水平;后者對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)更為重要,尤其是購(gòu)買壽險(xiǎn)時(shí),一旦與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同,就會(huì)長(zhǎng)期與該公司打交道。
常聽(tīng)到有人說(shuō):“我買的保險(xiǎn)不合適呀!”至于到底哪里不合適,人家也有不同的說(shuō)法,比如“買保險(xiǎn)不如存銀行合適”“人死了才能拿到錢”“大病險(xiǎn)要病得不行了才給理賠”等等。
其實(shí),這些所謂的不合適,體現(xiàn)了客戶的愿望??蛻糁百?gòu)買了保險(xiǎn),就說(shuō)明了其對(duì)保險(xiǎn)是認(rèn)可的。什么是“合適”的保險(xiǎn)?其實(shí),是保險(xiǎn)完全符合了客戶的需求,在他們需要的時(shí)候,真正給予他們幫助。
現(xiàn)在客戶購(gòu)買的保險(xiǎn),多數(shù)是通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的介紹,然后對(duì)保險(xiǎn)內(nèi)容進(jìn)行了解。因?yàn)殡U(xiǎn)種的多樣性,本身到底需要什么樣的保險(xiǎn),客戶有的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得茫然。一旦購(gòu)買了與客戶所需不符的險(xiǎn)種,那覺(jué)得不合適就很正常了。
說(shuō)實(shí)話,沒(méi)有任何一個(gè)險(xiǎn)種是可以包羅萬(wàn)象的,不同的險(xiǎn)種具有不同的功能?,F(xiàn)在,我們來(lái)看看,如何選擇是比較合理的,會(huì)讓保險(xiǎn)“合適”。
我們以三口之家為單位,進(jìn)行一下探討。
我們經(jīng)常說(shuō),第一個(gè)買保險(xiǎn)的人應(yīng)該是這個(gè)家庭中收入最高的,然而中國(guó)人的習(xí)慣實(shí)在很難改變,家庭中的第一個(gè)被保險(xiǎn)人往往是孩子。那我們就遵從這個(gè)習(xí)慣,從孩子的保險(xiǎn)開(kāi)始說(shuō)起。父母為什么給孩子買保險(xiǎn)呢?簡(jiǎn)單地說(shuō),是給孩子存錢。從情感上講,是普遍的一種父母情懷,希望盡一切可能,為孩子的將來(lái)打好基礎(chǔ)。
按照這種想法,我們最好給孩子選擇一種長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、有固定回報(bào)的險(xiǎn)種。這類保險(xiǎn)一般有固定的投入期,而返款是長(zhǎng)期或終身的,因此符合孩子父母的要求。同時(shí),因?yàn)檫@類保險(xiǎn)是穩(wěn)定回報(bào)型而不是風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)型,故而,期望回報(bào)利益比較高的父母,不適合選擇這類保險(xiǎn),而是可以考慮帶有一定風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)可能帶來(lái)高回報(bào)的投資型險(xiǎn)種。
我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)父母自己應(yīng)該購(gòu)買什么保險(xiǎn)。作為成年人,首先必備的保障是意外和大病保險(xiǎn),同時(shí)應(yīng)該根據(jù)自身情況,再選擇一些附加的醫(yī)療險(xiǎn)。這些都是保障類的險(xiǎn)種,沒(méi)有儲(chǔ)蓄返款功能。在這些險(xiǎn)種都具備了,特別是保額足夠的情況下,可以再考慮投資儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。至于買什么品種的,就要根據(jù)自己對(duì)金融的理解,特別是對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的承受力來(lái)進(jìn)行不同的選擇。如果對(duì)不同功能的保險(xiǎn)做個(gè)比喻的話,我們認(rèn)為保障型保險(xiǎn)是雪中送炭,投資型保險(xiǎn)是錦上添花。
因此,不同的險(xiǎn)種之間是無(wú)法互相替代的,我們希望保險(xiǎn)能夠成為家庭的守護(hù)神,那么,選擇“合適”的險(xiǎn)種就非常重要,千萬(wàn)別再購(gòu)買之后才覺(jué)得不“合適”。
您的信息僅供預(yù)約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。
正品保險(xiǎn)
國(guó)家金融監(jiān)督快捷投保
全方位一鍵對(duì)比省心服務(wù)
電子保單快捷變更安全可靠
7x24小時(shí)客服不間斷品牌實(shí)力
12年 1000萬(wàn)用戶選擇客服 4009-789-789