友邦保險:讓保險回歸保障

發(fā)布者:蘇偉|發(fā)布時間:2012-11-22 16:27:28

保險對于人們來說已經(jīng)不再陌生,太多人的意外和突發(fā)重大疾病,讓保險成了降低風(fēng)險的工具。近日很多人咨詢友邦保險,想知道這個保險到底怎么樣?

“入世”機遇

2001年中國“入世”,2002年中國保險市場向外資正式開放,友邦保險也迎來了新契機。

繼上海、廣東、深圳之后,友邦保險公司于2002年6月7日宣布進駐北京市場。在此之后,友邦保險又獲準在江蘇開展壽險業(yè)務(wù)。

在短短10年里,友邦保險北京分公司也發(fā)生了巨變,其保費收入由2002年年底的2493.5萬元增至去年底的13.7億元。其營業(yè)部也悄然變化著,由當初的一個營業(yè)部擴展到現(xiàn)在的建國營銷部、亞運營銷部、長安營銷部、郊區(qū)營銷部四大部,下設(shè)18個營業(yè)處,代理人也由首批300人擴大到目前的2000多人。

在友邦的高管看來,“入世”以來中國的保險市場加速發(fā)展,行業(yè)迎來大繁榮,友邦對未來中國保險市場更加充滿信心。

“保險對于客戶而言,首先應(yīng)該是保障,不是儲蓄、投資,可是目前的現(xiàn)實情況是,中國家庭在獲得保障方面的支出遠遠不足,而且在家庭總支出中還出現(xiàn)減少的趨勢,我覺得這是目前中國保險業(yè)發(fā)展的最大機會。”友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強說。

品質(zhì)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展

在過去的20年里,中國保險業(yè)迅速發(fā)展,營銷員隊伍不斷壯大。“幾百萬壽險營銷人員開疆擴土,在保險觀念還不太成熟的中國市場,用他們的勤奮將一張張保單帶給了客戶。應(yīng)該說這個行業(yè)的發(fā)展離不開這群先行者。但行業(yè)快速發(fā)展的同時,作為從業(yè)人員的我們也需要認真審視該如何進一步提升行業(yè)整體形象和業(yè)務(wù)質(zhì)量。我相信這對我們既是機遇,也是挑戰(zhàn)。”蔡偉兵說。

“品質(zhì)經(jīng)營對于保險公司最重要”,蔡偉兵表示:“從成立伊始,友邦保險即從營銷員隊伍建設(shè),保障性產(chǎn)品的研發(fā),客戶服務(wù)等多方面樹立專業(yè),誠信的企業(yè)形象,提升公司經(jīng)營管理的品質(zhì)。”壽險營銷銷售的是無形產(chǎn)品,同時也是對客戶未來的承諾。因此“誠信經(jīng)營,穩(wěn)健發(fā)展”的公司才可以確保未來的永續(xù)經(jīng)營,并贏得客戶真正的信賴。憑借對保險的深刻理解,友邦保險一直在專業(yè)化的道路上前行,以專注和專業(yè)換來公司的不斷成長。

貼近客戶需求讓“保障回歸”

友邦深圳自成立以來,為近20萬深圳居民提供了專業(yè)保障及服務(wù)。“為客戶提供高效的理賠服務(wù)一直是我們所強調(diào)的,因為保險的根本就是確保客戶在發(fā)生風(fēng)險時,能及時獲得相應(yīng)的經(jīng)濟補償,以解燃眉之急。”蔡偉兵表示:僅2011年,友邦深圳支付的各類保險賠付款項近3000萬人民幣,其中67%都是重大理賠。

2010年1月至12月,美國友邦保險有限公司在中國大陸各分支機構(gòu)所有賠付中,住院費用賠付及意外醫(yī)療險賠付占到總賠付金額近六成。在與重大疾病相關(guān)的賠償原因排名第一的為“惡性腫瘤”,緊隨其后的為急性心肌梗塞、終末期腎病等。隨著現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的日益加快,生活成本和壓力的不斷增加,人們?nèi)菀滋嵩缦萑虢】岛徒?jīng)濟上的煩惱,友邦保險的數(shù)據(jù)分析中有更多信息值得市場深究和思考。

從2010年開始,友邦陸續(xù)推出了多款保障型新產(chǎn)品,涵蓋健康,養(yǎng)老,意外等方面,為客戶打造了老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、親有所護的堅實保障體系。其中從2010年開始推出的“全佑系列”健康保險,在深圳得到了客戶的廣泛歡迎:共計16000多位客戶為自己擁有了這個保障,保額共計近30億,也就是平均每位客戶擁有近20萬的保障。

伴隨中國經(jīng)濟形勢的改變,更多客戶希望在獲得全面保障的同時,能夠通過長期,低風(fēng)險的投資,分享中國經(jīng)濟發(fā)展的成果。2012年,友邦順勢推出“安盈人生”保險計劃。這是友邦保險踐行“全面保障,穩(wěn)健理財”的一款創(chuàng)新保障型產(chǎn)品計劃。它同時兼具保險保障和理財投資的特點,能夠讓客戶在獲得保障的同時,通過低風(fēng)險投資在市場獲利,抵御通貨膨脹壓力,是一款讓白領(lǐng)樂享退休、企業(yè)主傳承資產(chǎn)的多重解決方案。

其他類似文章

平安保險e行銷pa18行銷支持系統(tǒng)服務(wù)介紹

平安保險e行銷pa18行銷支持系統(tǒng)服務(wù)介紹

平安保險

短期旅游險 在線購買快捷方便

短期旅游險 在線購買快捷方便

旅游保險

泰康人壽行銷系統(tǒng)MSS提供24小時全天候服務(wù)支持

泰康人壽行銷系統(tǒng)MSS提供24小時全天候服務(wù)支持

泰康人壽

安盛集團39億元收購天平車險50%股份

安盛集團39億元收購天平車險50%股份

安盛集團

預(yù)約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預(yù)約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關(guān)注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監(jiān)督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務(wù)

省心服務(wù)

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務(wù)
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務(wù)
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務(wù)中心
發(fā)票索取 常見問題 隱私聲明

首次關(guān)注立得50積分首次關(guān)注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產(chǎn)品對比

掃碼關(guān)注微信號

掃碼關(guān)注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產(chǎn)品對比關(guān)閉

最多可對比 4 款產(chǎn)品

您還沒有添加對比產(chǎn)品
清空產(chǎn)品
已選0件產(chǎn)品 開始對比
意見反饋關(guān)閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產(chǎn)品
投保
支付
其他
0/500
提交
產(chǎn)品咨詢或緊急問題,可聯(lián)系在線客服或撥打4009-789-789