開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

在保監(jiān)會(huì)發(fā)出對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行整頓的消息后，各大保險(xiǎn)公司的人員暗流涌動(dòng)，太平保險(xiǎn)公司亦是如此，在面對(duì)年末業(yè)績(jī)沖刺之季，太平保險(xiǎn)面向全國(guó)進(jìn)行人才招聘，以引進(jìn)優(yōu)秀人才。本報(bào)記者走訪了近期有過(guò)“跳槽”經(jīng)歷的一些人士，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士及專(zhuān)家做了解讀。

A、高層管理者：“職員制”帶來(lái)認(rèn)同感

【采訪對(duì)象】：陳新立/恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽江蘇分公司總經(jīng)理

【職場(chǎng)生涯】：十余年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷；曾任平安人壽主持工作的財(cái)務(wù)副總、友邦中國(guó)區(qū)助理副總裁

陳新立1994年進(jìn)入平安，一直從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面工作。8年后負(fù)責(zé)整個(gè)平安人壽的財(cái)務(wù)管理。當(dāng)時(shí)事業(yè)上面臨兩個(gè)選擇，要么是在專(zhuān)業(yè)化的財(cái)會(huì)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，擴(kuò)大職業(yè)范圍；要么是參與整個(gè)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大職業(yè)范圍。后來(lái)走的是第二條路。2004年底，保監(jiān)會(huì)一下子批了18家財(cái)壽險(xiǎn)公司，幾家公司紛紛通過(guò)各種途徑聯(lián)系他“挖角”，最終去了一家總部在上海的壽險(xiǎn)公司任CFO。但在籌備過(guò)程中，他看到股東不穩(wěn)定，公司也無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中國(guó)區(qū)助理副總裁一職。2006年，他又選擇了恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。

【目前薪酬】：年薪（含獎(jiǎng)金）三位數(shù)（以萬(wàn)計(jì)），默認(rèn)過(guò)百萬(wàn)

【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)】：最初設(shè)想★★，后來(lái)★★★，現(xiàn)在★

B、中層人員：薪酬體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

【采訪對(duì)象】：吳?。ɑ?某合資壽險(xiǎn)理賠部經(jīng)理

【職場(chǎng)生涯】：在南京一家大醫(yī)院做過(guò)5年五官科醫(yī)生；某老牌壽險(xiǎn)公司4年核保理賠工作。
吳健上世紀(jì)90年代初從名牌醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)。最早從醫(yī)院跳到保險(xiǎn)公司，包括至親都不理解他，只有他自己明白，其個(gè)性不適合事業(yè)單位那種按部就班的生活。對(duì)新興保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，具有醫(yī)學(xué)經(jīng)歷的復(fù)合型人才等于是“元老”。于是他從最低層做起，令他迅速成長(zhǎng)起來(lái)，很好地完成了從醫(yī)生到保險(xiǎn)公司經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變，并在去年某“洋保險(xiǎn)”進(jìn)江蘇時(shí)，被獵頭公司相中。吳健毫不諱言，進(jìn)現(xiàn)在這家公司，薪酬占主要因素。當(dāng)初，這家公司嫌貴，讓獵頭公司跟他討價(jià)還價(jià)。他的回答斬釘截鐵，“你們看中的是人才，還是錢(qián)？”其強(qiáng)勢(shì)最終令對(duì)方“屈服”。吳健說(shuō)薪酬體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值。

【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它獎(jiǎng)金福利，年薪30萬(wàn)元左右。

【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)】：最初設(shè)想★，后來(lái)★★★，現(xiàn)在★

C、基層業(yè)務(wù)員：我賣(mài)保險(xiǎn)不丟人

【采訪對(duì)象】：俞淑琴（化名）/某合資公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

【職場(chǎng)生涯】：消防器材推銷(xiāo)員、某化妝品牌促銷(xiāo)員，共計(jì)3年
　　俞淑琴以前也看不起保險(xiǎn)，覺(jué)得賣(mài)保險(xiǎn)的跟人死纏爛打，還經(jīng)常誤導(dǎo)人家買(mǎi)保險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)，當(dāng)初自己并沒(méi)有想過(guò)會(huì)入這一行。去年一次無(wú)意中陪朋友聽(tīng)了一個(gè)保險(xiǎn)公司的宣導(dǎo)會(huì)，覺(jué)得保險(xiǎn)不是想像中那樣，而且這家公司還不招以前賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)的，招那些有過(guò)其它推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的。再說(shuō)這畢竟是合資保險(xiǎn)公司，給員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)，所以她就想試試?，F(xiàn)在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她覺(jué)得，只要不坑蒙拐騙，好好給人家介紹產(chǎn)品，賣(mài)保險(xiǎn)也不丟人。

【目前薪酬】：月薪4000－7000元，另有固定的培訓(xùn)、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)】：最初設(shè)想★★ 現(xiàn)在★★★

（注：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)★越多代表風(fēng)險(xiǎn)越高。）

【提醒篇】

■儲(chǔ)備斷層加速需求

南京大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)系副教授葉朝暉：保險(xiǎn)業(yè)人才流動(dòng)較為頻繁，一方面跟整個(gè)金融業(yè)都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其歷史原因。我國(guó)自“文革”后保險(xiǎn)業(yè)停止，到1979年才恢復(fù)，少了20年的人才累積。近年來(lái)隨著入世等原因擴(kuò)張更快，人才奇缺矛盾尤顯突出。保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的人才通過(guò)薪酬、職級(jí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這都造成保險(xiǎn)業(yè)人才流動(dòng)頻繁。

■莫做保險(xiǎn)市場(chǎng)“流星”

某外資保險(xiǎn)公司江蘇分公司資深人士：保險(xiǎn)行業(yè)中高層人員換工作，一定要關(guān)注以下幾類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)：一，看公司實(shí)力，跳過(guò)去籌備新公司，要看股東背景和穩(wěn)定性；二，看管理層的文化，隨便捏合而成的發(fā)展較難；三，看公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。今后5年保險(xiǎn)行業(yè)也會(huì)呈兩極分化——好的公司更好，差的更差。所以個(gè)人跳槽一定要謹(jǐn)慎，莫做市場(chǎng)發(fā)展中的“流星”，應(yīng)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

中國(guó)太平保險(xiǎn)有限公司河南分公司急招電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員

工作地址：鄭州-金水 
工資待遇：面議
學(xué)歷要求：大專(zhuān) 

崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

2、 通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3、 維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù),挖掘客戶(hù)的最大潛力;

4、 定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

任職資格:

1、 20-30歲,口齒清晰,普通話(huà)流利,語(yǔ)音富有感染力;

2、 對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情;

3、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、 性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5、 無(wú)責(zé)任底薪1500,根據(jù)個(gè)人能力,每月最高6500。