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在保監(jiān)會發(fā)出對保險行業(yè)營銷人員進(jìn)行整頓的消息后，各大保險公司的人員暗流涌動，太平保險公司亦是如此，在面對年末業(yè)績沖刺之季，太平保險面向全國進(jìn)行人才招聘，以引進(jìn)優(yōu)秀人才。本報記者走訪了近期有過“跳槽”經(jīng)歷的一些人士，并邀請業(yè)內(nèi)人士及專家做了解讀。

A、高層管理者：“職員制”帶來認(rèn)同感

【采訪對象】：陳新立/恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽江蘇分公司總經(jīng)理

【職場生涯】：十余年保險從業(yè)經(jīng)歷；曾任平安人壽主持工作的財務(wù)副總、友邦中國區(qū)助理副總裁

陳新立1994年進(jìn)入平安，一直從事財務(wù)會計方面工作。8年后負(fù)責(zé)整個平安人壽的財務(wù)管理。當(dāng)時事業(yè)上面臨兩個選擇，要么是在專業(yè)化的財會領(lǐng)域繼續(xù)走下去，擴(kuò)大職業(yè)范圍；要么是參與整個壽險經(jīng)營，擴(kuò)大職業(yè)范圍。后來走的是第二條路。2004年底，保監(jiān)會一下子批了18家財壽險公司，幾家公司紛紛通過各種途徑聯(lián)系他“挖角”，最終去了一家總部在上海的壽險公司任CFO。但在籌備過程中，他看到股東不穩(wěn)定，公司也無核心競爭力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中國區(qū)助理副總裁一職。2006年，他又選擇了恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。

【目前薪酬】：年薪（含獎金）三位數(shù)（以萬計），默認(rèn)過百萬

【跳槽風(fēng)險評級】：最初設(shè)想★★，后來★★★，現(xiàn)在★

B、中層人員：薪酬體現(xiàn)個人價值

【采訪對象】：吳?。ɑ?某合資壽險理賠部經(jīng)理

【職場生涯】：在南京一家大醫(yī)院做過5年五官科醫(yī)生；某老牌壽險公司4年核保理賠工作。
吳健上世紀(jì)90年代初從名牌醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)。最早從醫(yī)院跳到保險公司，包括至親都不理解他，只有他自己明白，其個性不適合事業(yè)單位那種按部就班的生活。對新興保險業(yè)來說，具有醫(yī)學(xué)經(jīng)歷的復(fù)合型人才等于是“元老”。于是他從最低層做起，令他迅速成長起來，很好地完成了從醫(yī)生到保險公司經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變，并在去年某“洋保險”進(jìn)江蘇時，被獵頭公司相中。吳健毫不諱言，進(jìn)現(xiàn)在這家公司，薪酬占主要因素。當(dāng)初，這家公司嫌貴，讓獵頭公司跟他討價還價。他的回答斬釘截鐵，“你們看中的是人才，還是錢？”其強(qiáng)勢最終令對方“屈服”。吳健說薪酬體現(xiàn)了一個人的價值。

【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它獎金福利，年薪30萬元左右。

【跳槽風(fēng)險評級】：最初設(shè)想★，后來★★★，現(xiàn)在★

C、基層業(yè)務(wù)員：我賣保險不丟人

【采訪對象】：俞淑琴（化名）/某合資公司壽險業(yè)務(wù)員

【職場生涯】：消防器材推銷員、某化妝品牌促銷員，共計3年
　　俞淑琴以前也看不起保險，覺得賣保險的跟人死纏爛打，還經(jīng)常誤導(dǎo)人家買保險，不負(fù)責(zé)，當(dāng)初自己并沒有想過會入這一行。去年一次無意中陪朋友聽了一個保險公司的宣導(dǎo)會，覺得保險不是想像中那樣，而且這家公司還不招以前賣過保險的，招那些有過其它推銷經(jīng)驗的。再說這畢竟是合資保險公司，給員工培訓(xùn)機(jī)會，所以她就想試試?，F(xiàn)在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她覺得，只要不坑蒙拐騙，好好給人家介紹產(chǎn)品，賣保險也不丟人。

【目前薪酬】：月薪4000－7000元，另有固定的培訓(xùn)、個人發(fā)展規(guī)劃

【跳槽風(fēng)險評級】：最初設(shè)想★★ 現(xiàn)在★★★

（注：風(fēng)險評級★越多代表風(fēng)險越高。）

【提醒篇】

■儲備斷層加速需求

南京大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)系副教授葉朝暉：保險業(yè)人才流動較為頻繁，一方面跟整個金融業(yè)都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其歷史原因。我國自“文革”后保險業(yè)停止，到1979年才恢復(fù)，少了20年的人才累積。近年來隨著入世等原因擴(kuò)張更快，人才奇缺矛盾尤顯突出。保險業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的人才通過薪酬、職級實現(xiàn)自我價值，這都造成保險業(yè)人才流動頻繁。

■莫做保險市場“流星”

某外資保險公司江蘇分公司資深人士：保險行業(yè)中高層人員換工作，一定要關(guān)注以下幾類風(fēng)險：一，看公司實力，跳過去籌備新公司，要看股東背景和穩(wěn)定性；二，看管理層的文化，隨便捏合而成的發(fā)展較難；三，看公司核心競爭力。今后5年保險行業(yè)也會呈兩極分化——好的公司更好，差的更差。所以個人跳槽一定要謹(jǐn)慎，莫做市場發(fā)展中的“流星”，應(yīng)注重長遠(yuǎn)價值。

中國太平保險有限公司河南分公司急招電話營銷人員

工作地址：鄭州-金水 
工資待遇：面議
學(xué)歷要求：大專 

崗位職責(zé):

1、 負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;

2、 通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

3、 維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

4、 定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

任職資格:

1、 20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;

2、 對銷售工作有較高的熱情;

3、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、 性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5、 無責(zé)任底薪1500,根據(jù)個人能力,每月最高6500。