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近幾年，隨著保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。保險(xiǎn)產(chǎn)品如雨后春筍般占滿整個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)眾多保險(xiǎn)產(chǎn)品，選擇適合自己的保險(xiǎn)成為大家思考的重要問題。

多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品擺在面前，想買哪種保險(xiǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)“貨比三家”——如同家電業(yè)中的蘇寧模式一樣，保險(xiǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了專業(yè)的保險(xiǎn)超市銷售模式。

“保險(xiǎn)超市”，就是指能夠兼容優(yōu)良品質(zhì)和寬廣適應(yīng)性為一體的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品薈萃的交易場(chǎng)所，在“保險(xiǎn)超市”內(nèi)，無論是國外客戶，還是國內(nèi)客戶，不僅可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)偏好，自由選擇單項(xiàng)保險(xiǎn)或組合保險(xiǎn)，而且可以根據(jù)自己的特殊要求，讓“超市”來為您量身定制保險(xiǎn)產(chǎn)品。 　　然而就在“保險(xiǎn)超市”向我們走來的時(shí)候，大多數(shù)消費(fèi)者，特別是個(gè)體消費(fèi)者對(duì)它還缺乏足夠的了解，就連許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)“保險(xiǎn)超市”的定位和含義也存在不少分歧。

據(jù)記者從浙江省保監(jiān)局有關(guān)部門了解，目前在我省出現(xiàn)的專業(yè)保險(xiǎn)銷售公司是由險(xiǎn)企發(fā)起設(shè)立的。首家由專業(yè)壽險(xiǎn)公司發(fā)起組建的全國性保險(xiǎn)銷售公司——浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售有限公司，就是由總部在浙江的信泰人壽出資2000萬設(shè)立的；另一家保險(xiǎn)專業(yè)銷售公司——浙商保險(xiǎn)銷售公司，是由浙商財(cái)險(xiǎn)出資設(shè)立的。

傳統(tǒng)的投保途徑，是前往某一家保險(xiǎn)公司辦理業(yè)務(wù)，或者選擇一家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員上門推銷的產(chǎn)品。“傳統(tǒng)的保險(xiǎn)方式相當(dāng)于專賣店，而專業(yè)保險(xiǎn)銷售公司相當(dāng)于超市，或者說相當(dāng)于家電中的蘇寧，它會(huì)設(shè)立門店，與多家公司簽訂代理合同，讓各類保險(xiǎn)產(chǎn)品在門店內(nèi)進(jìn)行展銷。保險(xiǎn)超市是一個(gè)銷售平臺(tái)，不會(huì)只片面推銷一家公司的產(chǎn)品或一種保險(xiǎn)，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)貨比三家，自主選擇。”浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售有限公司負(fù)責(zé)人介紹。

我省保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)人員介紹，像浙江的聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售有限公司，就是這種集團(tuán)化模式，目前該公司在浙江省內(nèi)開設(shè)了湖州、龍游、東陽分公司， 舟山、嘉興、臺(tái)州等機(jī)構(gòu)的籌建工作。

目前，由保險(xiǎn)公司投資設(shè)立的專屬保險(xiǎn)銷售公司全國已達(dá)5家，除了由信泰人壽設(shè)立的浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售有限公司外，浙商保險(xiǎn)投資設(shè)立的浙江浙商保險(xiǎn)銷售有限公司、華泰財(cái)險(xiǎn)設(shè)立的華泰保險(xiǎn)銷售（上海）有限公司、紫金保險(xiǎn)設(shè)立的紫金保險(xiǎn)銷售公司，以及由安邦財(cái)險(xiǎn)和和諧健康設(shè)立和諧保險(xiǎn)銷售有限公司，均已成立并開展業(yè)務(wù)。

我省某險(xiǎn)企人士認(rèn)為，隨著今后保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)公司將其營銷交給銷售公司或保險(xiǎn)代理公司來做，保險(xiǎn)公司只需要做好產(chǎn)品開發(fā)、核保、核賠、品牌等后援支持工作，而銷售環(huán)節(jié)就相當(dāng)于外包，保險(xiǎn)公司員工只需要做好銷售渠道的維護(hù)工作。 把銷售交給專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，有利于保險(xiǎn)公司優(yōu)化資源配置，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力。