開心保保險(xiǎn)網(wǎng)

一直以來(lái)壓抑著保險(xiǎn)股表現(xiàn)的壽險(xiǎn)保費(fèi)數(shù)據(jù)，漸有回暖改善之趨勢(shì)，尤其是關(guān)鍵指標(biāo)個(gè)險(xiǎn)新單增速喜人。上海證券報(bào)昨日從權(quán)威渠道獲悉，今年5月單月，前八大壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)新單合計(jì)保費(fèi)同比大幅增長(zhǎng)26%、銀保新單保費(fèi)同比大幅增長(zhǎng)21%。

不同險(xiǎn)企表現(xiàn)繼續(xù)分化。上市保險(xiǎn)公司中，中國(guó)平安自今年以來(lái)個(gè)險(xiǎn)新單增速始終保持兩位數(shù)左右增長(zhǎng)，堪稱最穩(wěn)健者；新華保險(xiǎn)則因去年基數(shù)低及新產(chǎn)品攻勢(shì)的雙重推動(dòng)，5月單月個(gè)險(xiǎn)及銀保新單保費(fèi)突現(xiàn)爆發(fā)。

然而，最搶眼的卻是位列“第二梯隊(duì)”的幾家壽險(xiǎn)公司，動(dòng)輒百分之一百多的新單增速，風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過(guò)保險(xiǎn)四巨頭。

平安穩(wěn)健新華爆發(fā)

眼看上半年將過(guò)，各壽險(xiǎn)公司都在高調(diào)地進(jìn)行著半年度的最后沖刺：頻頻推新品的“噱頭”、限時(shí)限量銷售的“叫賣”，好不熱鬧。

如此的高調(diào)效應(yīng)，已經(jīng)反映在了具體銷售上。本報(bào)昨日獲悉的內(nèi)部交流數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，前八大壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)累計(jì)同比增長(zhǎng)12%。其中，1至5月，個(gè)險(xiǎn)新單、銀保新單保費(fèi)同比增速分別為8%、7%；5月單月，個(gè)險(xiǎn)新單、銀保新單保費(fèi)同比增速分別為26%、21%。

很明顯，繼4月以來(lái)，5月單月新單保費(fèi)繼續(xù)出現(xiàn)回暖趨勢(shì)。其中備受投資者關(guān)注的四家上市保險(xiǎn)公司中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)，今年5月單月的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增速分別為：-7%、28%、8%、53%，環(huán)比增速分別為：19%、37%、134%、66%。

細(xì)剖各項(xiàng)數(shù)據(jù)，從1至5月整體表現(xiàn)來(lái)看，中國(guó)平安之前壓制保費(fèi)增長(zhǎng)的償付能力壓力解除，回暖態(tài)勢(shì)最為穩(wěn)健，個(gè)險(xiǎn)新單增速始終保持兩位數(shù)左右增長(zhǎng)；新華保險(xiǎn)則在去年基數(shù)低及新產(chǎn)品攻勢(shì)的雙重因素推動(dòng)下，出現(xiàn)5月單月保費(fèi)增速大爆發(fā)，其中銀保新單同比、環(huán)比漲幅分別超過(guò)200%、90%。

雖然中國(guó)太保個(gè)險(xiǎn)新單同比增速并不是單月最高者，但不難發(fā)現(xiàn)，在保險(xiǎn)四巨頭中，1至5月個(gè)險(xiǎn)新單累計(jì)保費(fèi)增幅最高的就是太保（16%）。更難能可貴的是，這還是在其去年同比基數(shù)平臺(tái)較高的情況下取得的成績(jī)，實(shí)屬不易。從目前來(lái)看，太保歷時(shí)三年多的代理人體制改革效果顯著，個(gè)險(xiǎn)渠道競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)加強(qiáng)，代理人產(chǎn)能持續(xù)獲得提升。

“第二梯隊(duì)”逆襲

雖然從體量上來(lái)看，保險(xiǎn)四巨頭占據(jù)了行業(yè)半壁以上江山，市場(chǎng)份額暫時(shí)難以撼動(dòng)。但若從保費(fèi)增速表現(xiàn)來(lái)看，位列“第二梯隊(duì)”的幾家壽險(xiǎn)公司，今年以來(lái)的風(fēng)頭顯然已經(jīng)蓋過(guò)了“第一梯隊(duì)”。

格外搶眼的當(dāng)屬太平人壽。從記者掌握的一份數(shù)據(jù)來(lái)看，今年5月單月，太平人壽個(gè)險(xiǎn)新單及銀保新單保費(fèi)同比增幅分別高達(dá)189%、348%；1至5月，個(gè)險(xiǎn)新單及銀保新單累計(jì)保費(fèi)同比增幅也同樣分別高達(dá)115%、199%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，太平人壽的逆襲源于三大原因：推出了具“三高”（高返還額度、高現(xiàn)金價(jià)值、高貸款比例）特性的新產(chǎn)品“穩(wěn)贏一號(hào)兩全保險(xiǎn)”，創(chuàng)下了“兩天賣21億”的保費(fèi)神話，以及銀保業(yè)務(wù)策略調(diào)整和調(diào)動(dòng)銷售人員積極性。

除“第二梯隊(duì)”表現(xiàn)搶眼外，今年以來(lái)，銀行系保險(xiǎn)公司依靠銀保渠道的發(fā)力，保費(fèi)收入同樣出現(xiàn)逆勢(shì)大增，股東優(yōu)勢(shì)盡顯。

不過(guò)，值得一提的是，不少保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入之所以出現(xiàn)提速，基本多靠躉繳產(chǎn)品拉動(dòng)。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，躉繳類產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)有限，“一些公司選擇在上半年推躉繳產(chǎn)品，相信也是無(wú)奈之舉，一方面是為了"開門紅"撐面子，一方面是為了維護(hù)與銀行的渠道合作關(guān)系。”

不少壽險(xiǎn)公司仍是清醒者。一家壽險(xiǎn)公司內(nèi)部人士告訴記者，“在上半年主推躉繳產(chǎn)品之后，下半年公司將轉(zhuǎn)攻期繳價(jià)值型險(xiǎn)種，所以下半年的保費(fèi)同比或環(huán)比增速，肯定會(huì)降下來(lái)。”

顯然，在整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)艱難復(fù)蘇的當(dāng)下，在規(guī)模和價(jià)值之間如何掌握好平衡點(diǎn)，是所有壽險(xiǎn)公司的必修課。