開心保保險網(wǎng)

微博、微信、微電影......數(shù)字縮小版插件的誕生讓這個繁華世界間的銜接變得更加便利，國華人壽憑借電商平臺的推動，在實現(xiàn)3天1億銷售業(yè)績的帶動下，大力開發(fā)網(wǎng)上業(yè)務潛力，除了構建自己的官方網(wǎng)站外，還在國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站上注冊了微博，利用微世界的工具，讓自己的產(chǎn)品不斷的發(fā)散出去。

產(chǎn)品競爭力何在？

國華人壽在去年12月12日推出的三款萬能險，與12月3日到5日上架的產(chǎn)品相同，為專供網(wǎng)絡銷售的理財型保險產(chǎn)品，分別是金鑰匙一號、金鑰匙二號、創(chuàng)富人生2011，預期年化結算利率分別為每年4.05%、5.2%和5%（前三年保證年利率均為2.5%），銷售門檻都是1萬元。

據(jù)國華人壽介紹，這三款產(chǎn)品“形態(tài)比較簡單，主要以理財加保障為主，客戶不用為不理解產(chǎn)品而擔憂。”記者在仔細對比后發(fā)現(xiàn)，除了創(chuàng)富人生2011在意外身故/全殘、交通意外身故/全殘賠付保單賬戶價值的205%外（65歲之前），金鑰匙1號與金鑰匙2號兩款產(chǎn)品只在身故或全殘賠付保單賬戶價值的105%。（萬能險保單價值=累計保費+預定利率收益）

以投保金鑰匙1號為例，投保人今年30歲，一次性繳費1萬元，若在投保一年后身故或全殘，將獲得1.09萬元賠付（按照4.05%預期年化結算利率計算）。對于保障杠桿如此之低的產(chǎn)品，一位險企高管不以為然，“保障是保險的本質(zhì)，也是保險公司區(qū)別于其他金融機構的最重要屬性，應該是保險公司在開發(fā)和銷售產(chǎn)品時，挖掘的根本。”

此外，三款產(chǎn)品中銷量最大的金鑰匙1號，在其12月12日網(wǎng)上促銷的廣告語中赫然有著“超短期理財”字樣，而此款產(chǎn)品卻是一款終身壽險產(chǎn)品，所謂的“超短期理財”，消費者需要通過退保才能實現(xiàn)。

那么超短期收益到底能有多少呢？如果在投保金鑰匙1號3個月之后選擇退保，不扣退保手續(xù)費，可獲得1.01萬元，即多了100塊錢的收益（按照4.05%預期年化結算利率計算）。

“一萬元現(xiàn)金，三個月之后賺100塊錢，現(xiàn)在銀行買個理財產(chǎn)品、或者買國債，都完全可以實現(xiàn)，況且該款產(chǎn)品幾乎沒有保障功能”，一位資深保險電子商務客戶經(jīng)理講到，“這根本不是當保險來賣，就是理財產(chǎn)品，而且收益也沒什么優(yōu)勢。”

某壽險公司市場部總經(jīng)理對和訊網(wǎng)表示：“投資理財類保險產(chǎn)品勝在長期穩(wěn)健，短期收益與銀行、基金等機構相比并沒有優(yōu)勢，國華人壽打著“超短期理財”的旗號推銷保險產(chǎn)品，未免有舍本逐末之嫌。”

險企意欲何為？

銷售量最高的金鑰匙1號，宣傳標語即是“低門檻、超短期、收益穩(wěn)，初始費、手續(xù)費、管理費全無”，并將“3個月后退保無須任何手續(xù)費、所交保費不受損失、且保最低收益”明確提示。上述壽險公司市場部總經(jīng)理笑言：“在年底最后一個月，這樣的標語，很像銀行年末為考核達標，狂發(fā)理財產(chǎn)品的攬儲行為。”

從近兩年國華人壽披露的年報信息來看，2011年國華人壽凈利潤為-396萬，已賺保費為30.96億元，全年退保金額為28.82億元，償付能力充足率也由2011年初的242.09%驟降至103.80%。從今年來看，前十月保費收入28億元，與去年同期相比下降了0.9%。

國華人壽簡介

國華人壽保險股份有限公司成立于2007年11月，注冊資本為10億元人民幣，總部位于上海，是由中國保險監(jiān)督管理委員會批準設立的全國性、股份制壽險公司。國華人壽由國內(nèi)大型上市公司天茂集團等六家資金實力雄厚的企業(yè)發(fā)起組建。公司主要經(jīng)營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等人身保險業(yè)務；上述業(yè)務的再保險業(yè)務；國家法律、法規(guī)允許的保險資金運用業(yè)務以及經(jīng)中國保監(jiān)會批準的其他業(yè)務。

國華人壽在“穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展”的公司發(fā)展思路指導下，堅持決策經(jīng)營和監(jiān)督分離的治理結構與全面的風險內(nèi)控體系，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展；以“關愛零距離，服務無止境”服務理念為原則，最大限度的保障客戶利益，努力為每一位客戶提供專業(yè)而全面的服務。公司成立了北京、山東、浙江、河南、廣東、上海、河北、江蘇、天津、湖北10家省級分公司，遼寧分公司已獲批籌建，初步實現(xiàn)全國性機構布局。

國華人壽作為保險業(yè)新軍，秉承“以人為本”的理念，肩負企業(yè)公民的責任，積極參與社會公益事業(yè)。5.12四川地震發(fā)生后，公司和員工積極開展救助行動，國華人壽除向地震災區(qū)捐建抗震8級的希望小學外，并聯(lián)合天平汽車保險公司捐贈300萬人民幣用于災區(qū)受難同胞重建家園。國華人壽對受災地區(qū)的積極救助充分體現(xiàn)了作為企業(yè)公民應有的社會責任感與“一方有難，八方支援”的保險企業(yè)精神。

國華人壽弘揚“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)精神，通過扎扎實實、精益求精、堅韌不拔的奮斗，以高品質(zhì)的金融保險服務努力改善和提升人們的生活，促進經(jīng)濟與社會和諧、穩(wěn)定、快速發(fā)展；力爭成為一個規(guī)模適度、品質(zhì)優(yōu)良，最能為客戶、員工、股東創(chuàng)造價值的保險公司。