開心保保險網(wǎng)

11月11日是光棍節(jié)，也是網(wǎng)購大促日。除了電商們扎堆比拼低價，保險公司也成為今年“雙11”大戰(zhàn)中的生力軍。今年“雙11”保險公司的扎堆推新，顯示了行業(yè)對于線上渠道的看重，資源投放傾向更加明顯。“對于消費者而言，此類保險一般實際保障的功效非常有限，應(yīng)理性看待。”

“脫光險”、“愛情險”限時搶購

憑借“明年今日，一起‘脫光”、“你敢結(jié)，我就送蜜月禮金”等標(biāo)語，一款“脫光險”為平安保險的官方網(wǎng)店賺足人氣。記者查詢發(fā)現(xiàn)，平安的“脫光險”根據(jù)投保金額和保障情況，分為小清新、小奢華和大土豪三款，從條款來看其主險為短期意外險，并附加了不同的禮金功能。價格最便宜的小清新款，保費11.11元，限量500份，可獲得1個月期的2.1萬元的意外身故及醫(yī)療保障，此外附送百合網(wǎng)的服務(wù)。如果投保人在2014年1月至11月間注冊成功，就可獲得50元的品牌冰淇淋券；最貴的大土豪款，保費為1111元，其包含了一年期66萬元的意外身故及醫(yī)療保障，如果按期成功結(jié)婚則可獲得4999元的蜜月旅行。

相比平安的脫光險限定了未婚人士投保，長安保險推出的“愛情險”則將期限拉長至5年內(nèi)，無論是單身還是已婚，在5年后投保人憑與投保時指定對象的結(jié)婚證，每份520元的保險可領(lǐng)取每份999元婚姻津貼。

意在推廣保障 求難滿足

從產(chǎn)品銷售上來看，平安對于“脫光險”都設(shè)定了限購標(biāo)準(zhǔn)，最貴的土豪險只有10份可供搶購。“從其提供的蜜月禮金上看，花1111元投保，可以獲得4999元的旅游禮金，對于未婚且有明確結(jié)婚計劃的投保人而言，顯然是很劃算的。”有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從保險公司的角度，肯定不能虧本，因此才會控制銷售份數(shù)，只是讓大家來嘗試，進(jìn)行品牌營銷。

普通市民對于另類保險的看法也分為兩類，一部分人認(rèn)為只是保險公司的噱頭，而還有一些年輕網(wǎng)民則表達(dá)了更為積極的看法。“其實就是好玩，算下來它贈送的金額也抵回保費了，我倒是覺得不妨一試。”從事汽車營銷的齊先生對記者表示。

對于越來越多的保險公司推出另類產(chǎn)品，保險業(yè)內(nèi)人士的態(tài)度則比較冷靜。“線上銷售的吸引力是越來越大，保險公司用一些創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引客戶做推廣，是很正常的，也是符合互聯(lián)網(wǎng)上的客戶特點。”

雙11 保險——相關(guān)資訊

基金保險雙11蜂擁電商平臺

今年雙11，淘寶理財進(jìn)行促銷。不少基金、保險、銀行理財產(chǎn)品都紛紛上線，借著“土豪”、“高帥富”、“白富美”等熱門詞匯頻造聲勢。在雙11期間，國華人壽和廣發(fā)銀行[微博]都紛紛推出年化收益率達(dá)到7%的產(chǎn)品。淘寶官方稱，那些用于雙11促銷的基金、保險產(chǎn)品已經(jīng)有40萬的用戶鎖定。

京東也不甘示弱。由于其金融業(yè)務(wù)發(fā)展較晚。11月8日，京東聯(lián)合弘康人壽宣布，從11月11日到12月12日，推出針對雙11(光棍節(jié))的兩種保險——“甜蜜情侶險”和“脫單成果險”，保險期限為一年。這兩種保險的數(shù)量有限，用戶先到先得。除此之外，針對雙11，京東還推出破單險，在運輸過程當(dāng)中，訂單有破損的，可以進(jìn)行相應(yīng)的索賠。

目前，淘寶理財已經(jīng)接入了1家銀行、17家基金公司、9家壽險公司等。而京東已經(jīng)與8家保險公司進(jìn)行了合作。大批的銀行、保險、基金公司紛紛前趕赴深圳與廣州，要接入財付通與微信。

首次大規(guī)模血拼雙11 保險主打增值服務(wù)

險企首次大規(guī)模試水“雙11”的背后，是受制于傳統(tǒng)個險、銀保渠道增長的瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)日漸成為一些中小保險公司的重點業(yè)務(wù)。多位保險公司負(fù)責(zé)人接受早報記者采訪時大都表示，未來將一步與淘寶等電子商務(wù)平臺合作開發(fā)更多新型險種。

針對未來的產(chǎn)品形態(tài)，東吳人壽副董事長、總裁徐建平稱，傳統(tǒng)的保險條款較為復(fù)雜，在互聯(lián)網(wǎng)平臺比較適合推出一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以與電子商務(wù)平臺在大數(shù)據(jù)、客戶需求挖掘等方面進(jìn)行更為深度的合作，根據(jù)客戶體驗設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品形態(tài)，這將會是逐步培育各類保險產(chǎn)品市場的過程。

淘寶保險相關(guān)負(fù)責(zé)人也稱，傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品是根據(jù)渠道來設(shè)計產(chǎn)品，并不是根據(jù)客戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式要求產(chǎn)品形態(tài)較為簡單易懂，輕松好玩，未來將進(jìn)一步開發(fā)貼近年輕人需求的產(chǎn)品。