開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。而從這一角度來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累。

銀行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。

我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見(jiàn)一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談。面談的機(jī)會(huì)可能來(lái)自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來(lái)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒(méi)有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧。

銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握。

　　陽(yáng)光保險(xiǎn)借道郵儲(chǔ)銀行賣保險(xiǎn)

在渠道為王的時(shí)代，保險(xiǎn)公司對(duì)于銀保渠道的爭(zhēng)奪愈發(fā)白熱化。記者了解到，陽(yáng)光人壽拔得頭籌，就全面業(yè)務(wù)合作與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行達(dá)成一致，市民今后可以直接去郵政儲(chǔ)蓄銀行辦理陽(yáng)光保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行與陽(yáng)光人壽達(dá)成的合作范圍包括：代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代收保險(xiǎn)費(fèi)、代辦保全業(yè)務(wù)、資金結(jié)算、現(xiàn)金管理、融資、電子商務(wù)等11項(xiàng)合作項(xiàng)目。合作區(qū)域也非常全面，陽(yáng)光人壽各分支機(jī)構(gòu)可直接與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行當(dāng)?shù)胤中虚_(kāi)展代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)合作。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行擁有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3.6萬(wàn)個(gè)，是目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量最大的銀行。截至目前，陽(yáng)光人壽2010年度保費(fèi)收入已突破100億元，總保費(fèi)、期交新單保費(fèi)收入市場(chǎng)排名均列全國(guó)第8位。業(yè)內(nèi)人士分析，郵政儲(chǔ)蓄銀行豐富的客戶資源將擴(kuò)大陽(yáng)光人壽的渠道業(yè)務(wù)，有可能改變目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的版圖。

銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。 這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。

　　建行淄博分行大力提高網(wǎng)點(diǎn)人員保險(xiǎn)營(yíng)銷技能

為了加強(qiáng)淄博建行與陽(yáng)光人壽淄博中支的合作，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力，7月7日，市建行聯(lián)合陽(yáng)光人壽淄博中心支公司共同組織了意在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高網(wǎng)點(diǎn)人員保險(xiǎn)營(yíng)銷技能的拓展訓(xùn)練營(yíng)，市建行所屬網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，與陽(yáng)光人壽合作支行分管行長(zhǎng)及個(gè)銀經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理、柜員共100余人參加了活動(dòng)，該行分管行長(zhǎng)做開(kāi)營(yíng)致辭。

白天進(jìn)行了拓展培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。使大家增強(qiáng)了自信、加深了友誼，使學(xué)員在緊張繁忙的工作之余得到全身心放松。

晚上，在銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中，按照《壽險(xiǎn)的意義與功用》、《深度營(yíng)銷》等培訓(xùn)課程進(jìn)行了講解，針對(duì)保險(xiǎn)銷售過(guò)程中接觸、拒絕處理、陽(yáng)光心態(tài)建立、產(chǎn)品介紹、促成、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)行了通關(guān)演練，及時(shí)解決了柜員在實(shí)際營(yíng)銷中的銷售心理障礙。

此次培訓(xùn)是淄博行下半年壽險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)的首站，也是全省系統(tǒng)市級(jí)壽險(xiǎn)培訓(xùn)模式新的嘗試，提升了員工柜面營(yíng)銷技能，鍛煉了隊(duì)伍，為自主銷售的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。