開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

2011年，對(duì)于陽(yáng)光保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年，這一年保險(xiǎn)業(yè)面臨多種壓力，銀保新規(guī)、經(jīng)濟(jì)增速放緩、個(gè)別城市汽車限購(gòu)……保險(xiǎn)公司保費(fèi)增速面臨著多種壓力。但陽(yáng)光保險(xiǎn)同樣捷報(bào)頻傳，這家成立不久的公司在短短六年里又發(fā)生了些什么呢？

　　陽(yáng)光保險(xiǎn) 營(yíng)銷案例背后的故事

草根明星集體代言，成為廣告?zhèn)鞑ソ绲囊淮瓮黄菩詣?chuàng)意

通過(guò)2011年與央視的默契合作，《我要上春晚》項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作更加充滿信心，接下來(lái)要做的是如何進(jìn)一步深度整合欄目的優(yōu)勢(shì)資源，尋求在品牌傳播上新的突破。

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，是否能在較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)著操盤人的實(shí)力，經(jīng)過(guò)精心策劃和慎重選擇，陽(yáng)光保險(xiǎn)決定將落腳點(diǎn)放在通過(guò)《我要上春晚》欄目走上央視春晚舞臺(tái)的草根明星身上——旭日陽(yáng)剛組合（王旭、劉剛）、西單女孩任月麗、大衣哥朱之文、呼啦圈女孩金琳琳、豫劇紅孩兒鄧?guó)Q賀——邀請(qǐng)他們?yōu)楣敬?，既深度挖掘了產(chǎn)品本身，又對(duì)“奮斗成長(zhǎng)”的時(shí)代精神做足詮釋。

不用明星用草根兒，這是一個(gè)突破性的創(chuàng)意。簽約草根明星集體代言，在保險(xiǎn)行業(yè)甚至其他行業(yè)都鮮有先例，基本無(wú)借鑒案例，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

張杰解釋說(shuō)：“這些草根明星能深入地將公司品牌與春晚概念綁定，在他們身上沒(méi)有其他復(fù)雜的品牌符號(hào)，不僅風(fēng)險(xiǎn)可控，而且團(tuán)體性代言還能降低個(gè)體代言可能帶來(lái)的企業(yè)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。更為關(guān)鍵的是，草根明星對(duì)夢(mèng)想的不懈追求能代表陽(yáng)光保險(xiǎn)朝氣向上的企業(yè)形象，能與廣大受眾產(chǎn)生共鳴。”

在明確而且統(tǒng)一的理念之下，廣告片在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，以極端的高效率制作完成創(chuàng)意、拍攝和審核，并在除夕之夜黃金時(shí)段登陸央視。大年初一，張杰在自己的微博上發(fā)布了6位春晚明星群體代言陽(yáng)光保險(xiǎn)的廣告片，短時(shí)間內(nèi)被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，熱評(píng)無(wú)數(shù)。

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告研究所所長(zhǎng)杜國(guó)清對(duì)此做出評(píng)價(jià)：陽(yáng)光保險(xiǎn)的整體營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略有的放矢、效果顯著，其營(yíng)銷傳播實(shí)踐體現(xiàn)了品牌定位、品牌精神，包括產(chǎn)品服務(wù)、創(chuàng)意表現(xiàn)等等，這種與高端媒體和精品欄目的高度契合，最終實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新的有效傳播，讓傳播也登上了一個(gè)新的高度，如同上了廣告?zhèn)鞑サ?ldquo;春晚”。

　　陽(yáng)光保險(xiǎn) 財(cái)經(jīng)小故事

陽(yáng)光保險(xiǎn)，這家成立僅僅6年的保險(xiǎn)公司，在每次重大災(zāi)難發(fā)生后，都沖在第一線，用專業(yè)的理賠服務(wù)證明了自身的成長(zhǎng)與價(jià)值。

——2010年8月24日，在黑龍江伊春不幸發(fā)生了墜機(jī)事件。96名乘客中，在陽(yáng)光保險(xiǎn)投保的乘客就有16人。陽(yáng)光保險(xiǎn)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，從完成現(xiàn)場(chǎng)賠付第一單到完成7名遇難者受益人的全部賠付，總共時(shí)間只有62小時(shí)，獲得了社會(huì)公眾和業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)。

——2008年西南雨雪冰凍災(zāi)害發(fā)生后，陽(yáng)光保險(xiǎn)在短時(shí)間內(nèi)預(yù)付了國(guó)內(nèi)單筆最大保險(xiǎn)賠款6000萬(wàn)元。

陽(yáng)光保險(xiǎn)在履行社會(huì)責(zé)任方面不吝投入。這家年僅6歲的“小個(gè)子”，挑起了很多“重?fù)?dān)子”。

2005年陽(yáng)光保險(xiǎn)公司成立之初，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任達(dá)成共識(shí)：企業(yè)的存在價(jià)值取決于對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。“企業(yè)的價(jià)值，除了那些財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，還有寫在社會(huì)環(huán)境中的數(shù)字。” 集團(tuán)董事長(zhǎng)張維功說(shuō)。

他們贊助第22次南極科考船“雪龍?zhí)?rdquo;南極科考活動(dòng)；與共青團(tuán)中央合作“全國(guó)青春建功新農(nóng)村”暨促進(jìn)農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；向汶川地震、青海玉樹(shù)、海南洪澇災(zāi)區(qū)等捐款2381萬(wàn)元……

陽(yáng)光保險(xiǎn)始終把“人”作為企業(yè)發(fā)展的第一目標(biāo)、第一動(dòng)力。2006年，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)最早做到了車險(xiǎn)理賠現(xiàn)場(chǎng)“三個(gè)一”——一瓶水、一張報(bào)紙、一件大衣或者一把雨傘，于細(xì)節(jié)中體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)。2010年，陽(yáng)光保險(xiǎn)開(kāi)始為符合條件的員工父母每月發(fā)放200元的父母贍養(yǎng)津貼。天津分公司崔志勇78歲的母親說(shuō)：“接到慰問(wèn)金，心里感到熱乎乎的。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工做到了忠孝兩全，十分不易。”

做專業(yè)、做脊梁、做人——這一切讓陽(yáng)光保險(xiǎn)6年來(lái)保持了持續(xù)健康發(fā)展，今年上半年公司保費(fèi)收入超過(guò)163.5億元，行業(yè)排名第八位，同比增長(zhǎng)25.8%。累計(jì)支付各類賠款超過(guò)138.2億元，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)11.9萬(wàn)個(gè)，上繳稅收47.97億元。

7月28日，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)迎來(lái)公司成立6周年。這一天，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)西藏分公司正式開(kāi)業(yè)，至此，陽(yáng)光保險(xiǎn)各級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)到1500多家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。雪域高原迎來(lái)了又一片溫暖的“陽(yáng)光”，陽(yáng)光保險(xiǎn)也邁上新的臺(tái)階。

　　2011年躋身500強(qiáng)

2010年陽(yáng)光保險(xiǎn)成立5周年，而這一年該公司的保費(fèi)收入達(dá)到了258億，該公司用5年的時(shí)間躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。5年500強(qiáng)幾乎是理論上的可能，而陽(yáng)光保險(xiǎn)將其變成了現(xiàn)實(shí)。而在今年該公司保費(fèi)收入已經(jīng)站到300億的平臺(tái)，我們不能不說(shuō)這是陽(yáng)光的成長(zhǎng)速度。

我們發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的一支新銳力量，陽(yáng)光保險(xiǎn)業(yè)績(jī)單與公益成績(jī)單交相輝映，在短短六年多的時(shí)間里累計(jì)為4000多萬(wàn)個(gè)客戶提供各類風(fēng)險(xiǎn)保障33萬(wàn)億元，支付各類賠款超過(guò)160億元，上繳稅收近60億元，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)12萬(wàn)個(gè)，累計(jì)向社會(huì)捐款超過(guò)2400萬(wàn)元，捐贈(zèng)保險(xiǎn)超過(guò)100億元。作為以社會(huì)責(zé)任為己任的金融企業(yè)，陽(yáng)光保險(xiǎn)將陽(yáng)光般的溫暖灑向社會(huì)，不斷踐行著“共同成長(zhǎng)”的公司使命。在業(yè)內(nèi)率先成立了全國(guó)性的“青年志愿者協(xié)會(huì)”組織，在陽(yáng)光保險(xiǎn)青年志愿者協(xié)會(huì)和陽(yáng)光保險(xiǎn)愛(ài)心基金會(huì)兩大公益平臺(tái)的推動(dòng)下，陽(yáng)光公益力量進(jìn)一步釋放。他們積極組織5000余名志愿者隊(duì)伍開(kāi)展愛(ài)心支教、捐資助學(xué)、社區(qū)服務(wù)、環(huán)保宣傳和義務(wù)獻(xiàn)血等多種形式的志愿服務(wù)活動(dòng)。