陽光保險銷售技巧之“多管齊下”

發(fā)布者:張艷濤|發(fā)布時間:2012-12-05 17:48:17

中國經(jīng)濟網(wǎng)北京7月29日訊 7月24日至27日,內蒙古自治區(qū)服務業(yè)交流會在赤峰市隆重舉行,赤峰市副市長吳平及各盟市領導等100余人于7月25日視察了陽光人壽保險股份有限公司赤峰電銷中心。

據(jù)了解,陽光人壽先后投資1000萬元,在赤峰組建了營業(yè)面積達5000余平米電銷中心。一年來,中心開拓了多元化招聘渠道,與赤峰市松山職教中心、赤峰市工業(yè)職業(yè)技術學院等七家大中專、技校簽署了合作協(xié)議并定期進行校園招聘會。在當?shù)卣拇罅χС窒?,穩(wěn)定了地方就業(yè),有效緩解了大中專畢業(yè)生就業(yè)難的問題。

陽光保險赤峰電銷中心漸成內蒙保險業(yè)主流銷售渠道

隨著業(yè)務的發(fā)展,赤峰電銷中心采取聯(lián)合辦學等方式,形成定向招生、定向輸送、定向上崗的人才培養(yǎng)鏈條。將陽光人壽赤峰電銷中心打造成赤峰乃至內蒙地區(qū)保險行業(yè)的主流銷售渠道,成為行業(yè)的領軍者。同時表明中心的設立,對于優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結構,積極發(fā)展金融企業(yè)后援中心和服務外包產(chǎn)業(yè),促進就業(yè)具有積極和深遠的意義。

  陽光保險用Pad實現(xiàn)移動銷售

隨著保險專業(yè)化進程的快速推進,以及競爭的日趨激烈,效率對陽光保險來說顯得越來越重要,應用移動網(wǎng)絡和便捷且專業(yè)化的工具成了突破點。為此,陽光保險計劃依托平板電腦和與定制開發(fā)的“保險快易保”軟件平臺,實施“保險展業(yè)革命”。

為實現(xiàn)公司規(guī)劃,他們從聯(lián)想訂購了一批樂Pad,而聯(lián)想為其定制開發(fā)了保險信息化移動辦公應用、保險業(yè)客戶服務應用、保險辦公應用等功能。

現(xiàn)在保險代理人可以通過聯(lián)想樂Pad為用戶介紹保險條款,錄入客戶信息。客戶可以現(xiàn)場簽單、支付。該方案實現(xiàn)了縮短出單時間、減少預收錄入的環(huán)節(jié)、確保錄入信息的準確性和有效性,極大地提高了簽單成功率;有效解決了代理人展業(yè)過程中面臨的實際問題,給客戶提供了新的消費體驗,較好地實現(xiàn)了客戶與代理人之間的無縫溝通;基于現(xiàn)階段系統(tǒng)功能平臺,未來可以實現(xiàn)電子領取保單、電子簽收回單,減少回銷回單的環(huán)節(jié),給投保人更加快速、高效、易用的體驗。

如今,陽光保險的業(yè)務員可以拿著樂Pad到客戶家里,通過樂Pad登錄公司系統(tǒng),為客戶做保險咨詢。在15分鐘之內,完成整個投保過程。

  南京銀行攜手陽光保險 推出個人經(jīng)營性貸款

8月16日,南京銀行(601009,股吧)聯(lián)合陽光保險集團共同推出了個人貸款保證保險業(yè)務,擬通過“保證保險”的方式,以保險公司的信譽和銀行的實力,共同破解小微企業(yè)主發(fā)展中的融資難題。

在當前經(jīng)濟下行壓力未見好轉的情況下,我國不少中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困頓,加之擔保公司不規(guī)范經(jīng)營帶來的風險隱患,浙江民企深陷企業(yè)主跑路和“互保聯(lián)保”泥淖難以自拔,市場環(huán)境的復雜多變使得小企業(yè)的融資問題更加嚴峻。其中最突出的問題,依然是融資難、擔保難的問題。

為有效破解這一困境,南京銀行和陽光保險集團適時推出了個人經(jīng)營性貸款保證保險業(yè)務,該業(yè)務讓小企業(yè)主或個體經(jīng)營者通過購買保證保險享受由保險公司提供的還款保證,而無需提供其他額外的抵押、質押或擔保?;诒kU公司和銀行緊密的合作關系,完全借助保險公司的信譽即可實現(xiàn)快速放款。同時,其業(yè)務辦理流程也較一般的貸款而言更加高效便捷,客戶從申請購買保險到銀行放款,短則一天,最長不超過三天。

作為這項金融新業(yè)務開拓者,南京銀行和陽光保險雖屬新銳,但均發(fā)展迅猛,并經(jīng)過深入耕耘取得了客戶和市場的認可。

作為國內第一家在A股上市的城市商業(yè)銀行,南京銀行成立十六年來始終堅持穩(wěn)健經(jīng)營、科學發(fā)展。在英國《銀行家》雜志發(fā)布的2011年度全球1000家大銀行排名中位居前列。陽光保險是國內八大保險集團公司之一,成立五年就進入中國企業(yè)500強,累計為4400多萬個客戶提供保險保障,累計承擔社會風險超過34萬億元。

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