最近不少網(wǎng)友反映,經(jīng)常接到保險公司客服人員的電話,說是要贈送免費的交通意外險,可享受3個月,保障金額高達(dá)10萬元,這讓很多網(wǎng)友不敢相信,天上掉下這么個大餡餅,很多人表示“不敢接”。網(wǎng)友李女士最近就接到泰康人壽的電話,贈送了她一份泰康人壽免費意外險,李女士想知道,這種免費的保險是真的嗎?
免費的餡餅可以接
對此,保險專家表示,贈送保險的做法,正成為保險公司推出的一種新的營銷手段,免費送出的保險實際上沒有任何附加條件,需要的就是一份投保人的資料。所以說,免費保險,拋開它那點“小心眼兒”,實際上看起來是一份不錯的“免費的午餐”。
保險人士也表示,消費者其實大可不必過于排斥免費保險贈送的機(jī)會。只要證實是真實可靠的保險公司,送出的免費保險也一定是真實可信的,保險公司也一定會依照承諾,對符合理賠條件的客戶作出賠償。
“這種贈送的保險,一般是3個月的意外險,成本通常不超過20元錢,只不過到期后,保險公司往往會跟進(jìn)向你銷售其他的險種。這種贈送的保險是真實有效的,如果你不怕以后保險公司持續(xù)跟進(jìn)的話,這個免費險是可以要的,是真實的保險。”
贈送保險成為一種趨勢
贈送保險的做法正在成為趨勢,以保險公司為例,向顧客免費贈送保險,是保險公司推出的一種新的營銷手段。他們通常隨機(jī)發(fā)信息或打電話,并且以免費贈送為誘餌,可以讓市民免費體驗,“混個臉熟”,然后保險公司就有理由再用電話做“回訪”,在免費保險到期前,新的保險推銷電話就會到來。
保險公司嘴里的“免費保險”并不是不用交保費,而是這筆保費由保險公司替客戶代交了。據(jù)了解,免費贈送的保險主要是人身意外險、交通意外險、航空意外險等,大多數(shù)屬于保費低廉的短期險種,價格從幾元到幾十元不等。
營銷員行銷手段 積累客戶信息
有些業(yè)務(wù)員去拜訪陌生人有時也會送一些意外險拉近關(guān)系,因為免費贈送保險的成本很低,卻能收到事半功倍的營銷效果。通過免費贈送保險與客戶建立聯(lián)系,獲得客戶姓名、聯(lián)系方式和家庭住址等詳細(xì)個人資料,再通過這些資料進(jìn)行電話“回訪”,這樣就可以堂而皇之地去向客戶推銷保險產(chǎn)品。
從免費贈送保險開始營銷,這種撒“小餌”釣“大魚”的手段,一般都不會引起客戶的反感。對于干了多年的老保險業(yè)務(wù)員,他們不可能老是做熟人的生意,肯定要向陌生人推銷保險的,這一招比較管用。
免費保險也有假
確實很多公司都在贈送免費的保險,電話號碼是隨機(jī)撥打的,這是一種常見的電話保險營銷手段,其目的是通過贈送保險與你建立聯(lián)系,同時獲得你的詳細(xì)個人資料,如姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭成員信息等;一般來講,等免費保險到期前,新的保險推銷電話就會到來。當(dāng)然,如果有人詢問你的銀行卡號,你就得當(dāng)心了,他可能是騙子。
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