開心保保險(xiǎn)網(wǎng)

最近不少網(wǎng)友反映，經(jīng)常接到保險(xiǎn)公司客服人員的電話，說是要贈(zèng)送免費(fèi)的交通意外險(xiǎn)，可享受3個(gè)月，保障金額高達(dá)10萬元，這讓很多網(wǎng)友不敢相信，天上掉下這么個(gè)大餡餅，很多人表示“不敢接”。網(wǎng)友李女士最近就接到泰康人壽的電話，贈(zèng)送了她一份泰康人壽免費(fèi)意外險(xiǎn)，李女士想知道，這種免費(fèi)的保險(xiǎn)是真的嗎？

免費(fèi)的餡餅可以接

對(duì)此，保險(xiǎn)專家表示，贈(zèng)送保險(xiǎn)的做法，正成為保險(xiǎn)公司推出的一種新的營銷手段，免費(fèi)送出的保險(xiǎn)實(shí)際上沒有任何附加條件，需要的就是一份投保人的資料。所以說，免費(fèi)保險(xiǎn)，拋開它那點(diǎn)“小心眼兒”，實(shí)際上看起來是一份不錯(cuò)的“免費(fèi)的午餐”。

保險(xiǎn)人士也表示，消費(fèi)者其實(shí)大可不必過于排斥免費(fèi)保險(xiǎn)贈(zèng)送的機(jī)會(huì)。只要證實(shí)是真實(shí)可靠的保險(xiǎn)公司，送出的免費(fèi)保險(xiǎn)也一定是真實(shí)可信的，保險(xiǎn)公司也一定會(huì)依照承諾，對(duì)符合理賠條件的客戶作出賠償。

“這種贈(zèng)送的保險(xiǎn)，一般是3個(gè)月的意外險(xiǎn)，成本通常不超過20元錢，只不過到期后，保險(xiǎn)公司往往會(huì)跟進(jìn)向你銷售其他的險(xiǎn)種。這種贈(zèng)送的保險(xiǎn)是真實(shí)有效的，如果你不怕以后保險(xiǎn)公司持續(xù)跟進(jìn)的話，這個(gè)免費(fèi)險(xiǎn)是可以要的，是真實(shí)的保險(xiǎn)。”

贈(zèng)送保險(xiǎn)成為一種趨勢

贈(zèng)送保險(xiǎn)的做法正在成為趨勢，以保險(xiǎn)公司為例，向顧客免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)，是保險(xiǎn)公司推出的一種新的營銷手段。他們通常隨機(jī)發(fā)信息或打電話，并且以免費(fèi)贈(zèng)送為誘餌，可以讓市民免費(fèi)體驗(yàn)，“混個(gè)臉熟”，然后保險(xiǎn)公司就有理由再用電話做“回訪”，在免費(fèi)保險(xiǎn)到期前，新的保險(xiǎn)推銷電話就會(huì)到來。

保險(xiǎn)公司嘴里的“免費(fèi)保險(xiǎn)”并不是不用交保費(fèi)，而是這筆保費(fèi)由保險(xiǎn)公司替客戶代交了。據(jù)了解，免費(fèi)贈(zèng)送的保險(xiǎn)主要是人身意外險(xiǎn)、交通意外險(xiǎn)、航空意外險(xiǎn)等，大多數(shù)屬于保費(fèi)低廉的短期險(xiǎn)種，價(jià)格從幾元到幾十元不等。

營銷員行銷手段  積累客戶信息

有些業(yè)務(wù)員去拜訪陌生人有時(shí)也會(huì)送一些意外險(xiǎn)拉近關(guān)系，因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)的成本很低，卻能收到事半功倍的營銷效果。通過免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)與客戶建立聯(lián)系，獲得客戶姓名、聯(lián)系方式和家庭住址等詳細(xì)個(gè)人資料，再通過這些資料進(jìn)行電話“回訪”，這樣就可以堂而皇之地去向客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。

從免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)開始營銷，這種撒“小餌”釣“大魚”的手段，一般都不會(huì)引起客戶的反感。對(duì)于干了多年的老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他們不可能老是做熟人的生意，肯定要向陌生人推銷保險(xiǎn)的，這一招比較管用。

免費(fèi)保險(xiǎn)也有假

確實(shí)很多公司都在贈(zèng)送免費(fèi)的保險(xiǎn)，電話號(hào)碼是隨機(jī)撥打的，這是一種常見的電話保險(xiǎn)營銷手段，其目的是通過贈(zèng)送保險(xiǎn)與你建立聯(lián)系，同時(shí)獲得你的詳細(xì)個(gè)人資料，如姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭成員信息等；一般來講，等免費(fèi)保險(xiǎn)到期前，新的保險(xiǎn)推銷電話就會(huì)到來。當(dāng)然，如果有人詢問你的銀行卡號(hào)，你就得當(dāng)心了，他可能是騙子。