開心保保險(xiǎn)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)造奇跡的天堂，電子商務(wù)的發(fā)展讓奇跡更加驚喜，在保險(xiǎn)行業(yè)遭遇瓶頸的今天，國(guó)華人壽卻僅憑3款產(chǎn)品，在短短3天內(nèi)的銷售額就突破了1億元，這一巨額數(shù)字震撼了保險(xiǎn)人，也激發(fā)了保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的潛力。

如今當(dāng)人們打開國(guó)華人壽的官網(wǎng)（http://www.95549.cn）時(shí)，網(wǎng)上商城的導(dǎo)航分外明顯，網(wǎng)站的風(fēng)格一改往日保險(xiǎn)網(wǎng)站的中規(guī)中矩，以產(chǎn)品為中心，服務(wù)為宗旨，使保險(xiǎn)產(chǎn)品如普通商品般平易近人，而這些的觸發(fā)點(diǎn)要從國(guó)華人壽三天一億元的銷售額說起。

2月26日，在淘寶聚劃算頁面上，國(guó)華人壽、合眾人壽和弘康人壽同時(shí)在“元宵聚理財(cái)”中推出了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，打出了“正月理財(cái)正當(dāng)時(shí)”的概念。

本次國(guó)華人壽推出了三款萬能險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，分別是：“金鑰匙1號(hào)”、“金鑰匙2號(hào)”和“創(chuàng)富人生2011”，其最低理財(cái)門檻為1000元。而合眾人壽推出的則為“好太太理財(cái)穩(wěn)贏一號(hào)”，其最低理財(cái)門檻也是1000元，但是弘康人壽則推出了兩款門檻僅為500元的理財(cái)產(chǎn)品，分別為“靈動(dòng)一號(hào)”和“零極限B款”。

同時(shí)，這幾款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品都是萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，其理財(cái)時(shí)間都較短，其中最短的15天，最長(zhǎng)的也不過2年，當(dāng)然投保人也可以長(zhǎng)期持有。而在收益方面，這六款產(chǎn)品中最高的是國(guó)華人壽推出的“金鑰匙2號(hào)”，其預(yù)期年化結(jié)算率為5.2%，最低的預(yù)期年化結(jié)算利率是弘康人壽的“靈動(dòng)一號(hào)”，其年化收益率為3.01%。

網(wǎng)上理財(cái)更淺顯易懂

該理財(cái)活動(dòng)是僅僅針對(duì)2月24、25、26日這三天的，從網(wǎng)上顯示的數(shù)據(jù)看出，其銷量最好的是國(guó)華人壽的“金鑰匙一號(hào)”，截止27日，該產(chǎn)品的元宵聚理財(cái)特別版已經(jīng)賣出了2392份，三款產(chǎn)品合計(jì)共賣出2680份，按照每筆1000元的基本門檻計(jì)算，國(guó)華人壽的該三款產(chǎn)品僅僅元宵節(jié)三天就已經(jīng)成交了268萬多元，即使銷量最低的合眾人壽的“好太太理財(cái)穩(wěn)贏一號(hào)”產(chǎn)品也已累計(jì)售出了835件，按照每份1000元計(jì)算，也有183萬多元的銷售額。

據(jù)了解，目前在保險(xiǎn)公司網(wǎng)店售賣的產(chǎn)品中，大致可分為理財(cái)類和保障類兩大類。理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品以投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)為主，目前在售產(chǎn)品的數(shù)量還很少，投資期限有的短至15天，有的長(zhǎng)達(dá)3年，預(yù)期年化收益率在3.01%到5%之間。

同時(shí)，保險(xiǎn)公司還將不定期聯(lián)合電商推出購(gòu)保險(xiǎn)送積分等優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者獲得電商積分后，可以在下次網(wǎng)購(gòu)時(shí)用積分抵扣部分購(gòu)物額。例如，本次理財(cái)活動(dòng)，各家保險(xiǎn)公司都推出了贈(zèng)送集分寶活動(dòng)和贈(zèng)送短期保險(xiǎn)意外卡的活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)渠道“走起”

相比傳統(tǒng)的理財(cái)及保險(xiǎn)銷售模式，網(wǎng)絡(luò)理財(cái)?shù)匿N售均為客戶主動(dòng)購(gòu)買。通過通俗的語言、圖文并茂的形式來描繪保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)，讓客戶真正理解保險(xiǎn)所包含的保障、收益，了解保單的價(jià)值，避免了誤導(dǎo)銷售。受益于客戶需求，2012年僅淘寶保險(xiǎn)就實(shí)現(xiàn)銷售額9億元。

電子商務(wù)聯(lián)姻保險(xiǎn)的前景蔚然大觀，也引來眾多垂涎者，一時(shí)資本涌動(dòng)。前有巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱想要借助自己的平臺(tái)賣保險(xiǎn)，京東和蘇寧等大型電商企業(yè)就先行一步借自己龐大的用戶群體進(jìn)軍保險(xiǎn)網(wǎng)銷。近日，阿里、騰訊也搶先一步聯(lián)合平安保險(xiǎn)成立眾安在線網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推出保險(xiǎn)產(chǎn)品。

據(jù)了解，國(guó)華人壽從2011年才醞釀試水電子商務(wù)，并從其他行業(yè)陸續(xù)挖來人才，今年預(yù)計(jì)電子商務(wù)投資預(yù)算上千萬元。

除了各家保險(xiǎn)公司都有自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售外，很多保險(xiǎn)公司已將官網(wǎng)網(wǎng)銷平臺(tái)與多家合作網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)對(duì)接，開始提供更快捷的保險(xiǎn)銷售服務(wù)。例如平安產(chǎn)險(xiǎn)，該公司的個(gè)人旅游意外險(xiǎn)對(duì)接平臺(tái)早在去年就已經(jīng)正式搭建完成。通過這一平臺(tái)，該公司可與超過30家合作伙伴系統(tǒng)進(jìn)行無縫對(duì)接，包括攜程網(wǎng)、南航、東航、天貓等多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)多種合作模式，線上完成承保出單的整套環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定制反應(yīng)迅速，無論是通過傳統(tǒng)的旅行社，還是通過互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者都可以便捷地購(gòu)買到適合自己的旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品。

另據(jù)了解，早在2009年泰康人壽就與新浪共同創(chuàng)建了金融保險(xiǎn)超市，之后聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的商旅電子商務(wù)公司攜程網(wǎng)，在國(guó)內(nèi)最大C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)開設(shè)旗艦店。日前，泰康人壽還登陸中國(guó)大型網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)京東商城新近開通的保險(xiǎn)頻道，推出意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等多款網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶提供更加豐富、便利、自主的在線保險(xiǎn)服務(wù)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年全年保險(xiǎn)行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費(fèi)收入已超700億元。多家公司表示，網(wǎng)銷業(yè)務(wù)正成為業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的新渠道。