E行銷有可能成為未來壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方向

發(fā)布者:傅浩|發(fā)布時(shí)間:2013-05-22 17:46:20

就像馬克沁機(jī)槍的出現(xiàn)深刻地影響了第一次世界大戰(zhàn)一樣,E行銷也正深刻地影響著國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)。2000年以來,國內(nèi)壽險(xiǎn)公司對于銷售人員提供的系統(tǒng)功能主要集中在客戶及保單信息查詢、計(jì)劃書制定、客戶通知提醒等展業(yè)支持功能。近兩年,一些國內(nèi)壽險(xiǎn)公司借助快速發(fā)展的3G技術(shù),采用電子支付實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、采用系統(tǒng)對接實(shí)現(xiàn)后臺(tái)核保與生效服務(wù)并且進(jìn)行數(shù)據(jù)通信,逐步實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)展業(yè)。

E化直銷就是用電子商務(wù)運(yùn)作直銷,與傳統(tǒng)的直銷比較,不用去大街上推銷,可以在家運(yùn)作,只要有網(wǎng)絡(luò),就行e化直銷已是直銷的一種趨勢。很多傳統(tǒng)的直銷公司都在往這個(gè)方向轉(zhuǎn)移。

作為公司具有核心競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新科技,E化工具的使用能夠有據(jù)可依的衡量本人及下屬的E化技能,可以針對性地進(jìn)行輔導(dǎo),量化團(tuán)隊(duì)管理各項(xiàng)指標(biāo)。有效提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競爭力,確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展的共同目標(biāo)。

縱觀E行銷,主要有以下突出優(yōu)點(diǎn):一是“快”。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下,客戶不得不花費(fèi)最少5天的時(shí)間獲得一份保障,而在E行銷下,全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)現(xiàn)場支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結(jié)果、現(xiàn)場交納保費(fèi)、現(xiàn)場獲得保險(xiǎn)保障,整個(gè)過程僅需半小時(shí)。二是“省”。從5天和0.5小時(shí),銷售人員節(jié)省了大量的時(shí)間,效率大大提升。除人力大幅節(jié)省外,物力的節(jié)省也非常可觀。僅耗費(fèi)紙張一項(xiàng),據(jù)平安保險(xiǎn)發(fā)布的資料顯示,在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下,整個(gè)承保過程共需耗費(fèi)紙張40余張,而移動(dòng)展業(yè)模式下,整個(gè)流程紙張耗費(fèi)降至4張。從40張到4張,節(jié)約了90%。三是“便捷”。移動(dòng)展業(yè)模式打破了時(shí)間和空間的限制,客戶在任何場所、任何時(shí)間都可順利地完成投保,并且可實(shí)時(shí)獲得保險(xiǎn)保障。

在北京,平安壽險(xiǎn)推出為代理人進(jìn)行完全信息服務(wù)的掌上電腦(PDA)系統(tǒng),代理人通過這只小小的PDA,就可以與公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行連接,可以隨時(shí)查詢到與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的信息,如客戶資料及管理、個(gè)人業(yè)績?nèi)?,以及獲得所有公司的通知、公告、產(chǎn)品資料等。

在南京,平安壽險(xiǎn)還成立了e理財(cái)俱樂部。一些從平安證券營銷員和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中斟選產(chǎn)生的綜合人才,在經(jīng)過理財(cái)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)后持證上崗,借助于平安的PA18網(wǎng)站、95511統(tǒng)一電話等電子理財(cái)方式為客戶提供全面綜合的理財(cái)服務(wù)。這種新型的顧問行銷模式,達(dá)到了客戶、業(yè)務(wù)員雙贏的效果。南京推出此項(xiàng)服務(wù)的第二天,就有50位南京市民接受了個(gè)人理財(cái)綜合服務(wù)。

在保險(xiǎn)業(yè)競爭日趨激烈的今天,誰能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)細(xì)致的服務(wù),誰就能奪得市場。傳統(tǒng)保險(xiǎn)展業(yè)方式絕不是唯一的方式,e化行銷就是對其有力的補(bǔ)充。高科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,大眾對網(wǎng)絡(luò)的依賴和認(rèn)同,更為e化保險(xiǎn)行銷的產(chǎn)生和發(fā)展提供了土壤。

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