開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

根據(jù)帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)在這里跟大家分享一下。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開(kāi)場(chǎng)白，也叫話(huà)術(shù)。

地球人都知道，很多人一接到電話(huà)聽(tīng)說(shuō)是做保險(xiǎn)的，很容易就會(huì)掛掉電話(huà)。因此，開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷(xiāo)。 下面為你介紹幾種方法。

如何開(kāi)場(chǎng)白

1、要引起客戶(hù)的注意的興趣；2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；3、不要總是問(wèn)客戶(hù)是否有興趣，要幫助客戶(hù)決定，引導(dǎo)客戶(hù)的思維；d） 面對(duì)客戶(hù)的拒絕不要立刻退縮，放棄；4、在電話(huà)里說(shuō)話(huà)的聲音要比平時(shí)大些，營(yíng)造出很好的通話(huà)氣氛；5、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。

如何勸說(shuō)投資

業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得保險(xiǎn)公司賺不賺錢(qián)？那您愿不愿意分得其中一部分？只要您購(gòu)買(mǎi)我公司分紅險(xiǎn)，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。

業(yè)務(wù)員：對(duì)炒股來(lái)說(shuō)，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶(hù)賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢(qián)拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái)，交給專(zhuān)家投資，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市，保險(xiǎn)資金在股市是大戶(hù)的大戶(hù)，在股市真正賺錢(qián)的就是大戶(hù)，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時(shí)候我們公司會(huì)把賺到的錢(qián)送到您手上。

業(yè)務(wù)員：我們的《國(guó)壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)》1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn)：介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最佳投資方式；儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，分紅保險(xiǎn)既有基本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來(lái)的；3、這是我們公司第二代理財(cái)分紅保險(xiǎn)，相當(dāng)于績(jī)優(yōu)“原始股”，其增值空間非常寬。

業(yè)務(wù)員：《國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)》投資帳戶(hù)里的資金由中國(guó)人壽的投資理財(cái)專(zhuān)家來(lái)運(yùn)作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國(guó)債、憑證式國(guó)債、金融債券、中國(guó)企業(yè)債券和投資證券一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)等，我們都知道，一級(jí)市場(chǎng)的獲利機(jī)會(huì)是很可觀(guān)的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大部分個(gè)人是買(mǎi)不到的。

業(yè)務(wù)員：有一種投資，它的投資所得萬(wàn)一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。如果超出一年期的利率收益，則該部分收益以你七我三的比例分配。你覺(jué)得如何？

如何回答拒絕。

不少的準(zhǔn)客戶(hù)在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，常因無(wú)所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員大可問(wèn)問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)：“是什么原因讓您不想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”

我很健康，不需要保險(xiǎn)。

過(guò)去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買(mǎi)保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來(lái)不及了，您會(huì)提這個(gè)問(wèn)題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù)，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？

保險(xiǎn)不如存銀行方便，劃算。我還年輕，等年紀(jì)大一些再買(mǎi)保險(xiǎn)；我有錢(qián)，不用買(mǎi)保險(xiǎn)。

正因?yàn)槟绣X(qián)的原因，才更需要買(mǎi)保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車(chē)嗎？您會(huì)為汽車(chē)投保，為什么就不關(guān)心自己呢？