退出
全部產(chǎn)品
保障規(guī)劃
會(huì)員服務(wù)
根據(jù)帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)在這里跟大家分享一下。保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開(kāi)場(chǎng)白,也叫話(huà)術(shù)。
地球人都知道,很多人一接到電話(huà)聽(tīng)說(shuō)是做保險(xiǎn)的,很容易就會(huì)掛掉電話(huà)。因此,開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝,善于讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任,才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷(xiāo)。 下面為你介紹幾種方法。
1、要引起客戶(hù)的注意的興趣;2、敢于介紹自己的公司,表明自己的身份;3、不要總是問(wèn)客戶(hù)是否有興趣,要幫助客戶(hù)決定,引導(dǎo)客戶(hù)的思維;d) 面對(duì)客戶(hù)的拒絕不要立刻退縮,放棄;4、在電話(huà)里說(shuō)話(huà)的聲音要比平時(shí)大些,營(yíng)造出很好的通話(huà)氣氛;5、簡(jiǎn)單明了,不要引起顧客的反感。
業(yè)務(wù)員:請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得保險(xiǎn)公司賺不賺錢(qián)?那您愿不愿意分得其中一部分?只要您購(gòu)買(mǎi)我公司分紅險(xiǎn),即可成為我公司股東,年年可享受我公司的分紅。
業(yè)務(wù)員:對(duì)炒股來(lái)說(shuō),自己炒,資金少、信息少,即要上班,還得為股票提心吊膽,所以大多數(shù)散戶(hù)賠得多,賺得少。倒不如把炒股的錢(qián)拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái),交給專(zhuān)家投資,現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市,保險(xiǎn)資金在股市是大戶(hù)的大戶(hù),在股市真正賺錢(qián)的就是大戶(hù),可確保您的投資穩(wěn)賺不賠,您自己還省心,到時(shí)候我們公司會(huì)把賺到的錢(qián)送到您手上。
業(yè)務(wù)員:我們的《國(guó)壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)》1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn):介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最佳投資方式;儲(chǔ)蓄利息太少,炒股風(fēng)險(xiǎn)太高,分紅保險(xiǎn)既有基本保障,還有上不封頂?shù)姆旨t收益,紅利利滾利;2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的,輕松地分到別人替您賺來(lái)的;3、這是我們公司第二代理財(cái)分紅保險(xiǎn),相當(dāng)于績(jī)優(yōu)“原始股”,其增值空間非常寬。
業(yè)務(wù)員:《國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)》投資帳戶(hù)里的資金由中國(guó)人壽的投資理財(cái)專(zhuān)家來(lái)運(yùn)作,投資穩(wěn)健,追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大,效益可能越高,而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國(guó)債、憑證式國(guó)債、金融債券、中國(guó)企業(yè)債券和投資證券一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)等,我們都知道,一級(jí)市場(chǎng)的獲利機(jī)會(huì)是很可觀(guān)的,而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中,絕大部分個(gè)人是買(mǎi)不到的。
業(yè)務(wù)員:有一種投資,它的投資所得萬(wàn)一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。如果超出一年期的利率收益,則該部分收益以你七我三的比例分配。你覺(jué)得如何?
如何回答拒絕。
不少的準(zhǔn)客戶(hù)在面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員時(shí),常因無(wú)所適從,而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說(shuō)詞來(lái)拒絕了解或購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),此時(shí),營(yíng)銷(xiāo)員大可問(wèn)問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù):“是什么原因讓您不想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、享有保障,難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無(wú)稽之談,而影響了您自己的看法與決定嗎?”
我很健康,不需要保險(xiǎn)。
過(guò)去我也是這么認(rèn)為,但我深入了解保險(xiǎn)后才知道,身體健康的人才更要買(mǎi)保險(xiǎn),若身體不健康,再想投保就來(lái)不及了,您會(huì)提這個(gè)問(wèn)題一定是身體非常健康,正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù),您認(rèn)為每天存3元好還是5元好?
保險(xiǎn)不如存銀行方便,劃算。我還年輕,等年紀(jì)大一些再買(mǎi)保險(xiǎn);我有錢(qián),不用買(mǎi)保險(xiǎn)。
正因?yàn)槟绣X(qián)的原因,才更需要買(mǎi)保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多,所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車(chē)嗎?您會(huì)為汽車(chē)投保,為什么就不關(guān)心自己呢?
三星財(cái)險(xiǎn)進(jìn)軍中國(guó)車(chē)險(xiǎn)直銷(xiāo)市場(chǎng)
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
保險(xiǎn)新聞網(wǎng):陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)可為您愛(ài)車(chē)免費(fèi)體檢
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的特征及相關(guān)內(nèi)容介紹
保險(xiǎn)銷(xiāo)售
您的信息僅供預(yù)約咨詢(xún)所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。
正品保險(xiǎn)
國(guó)家金融監(jiān)督快捷投保
全方位一鍵對(duì)比省心服務(wù)
電子保單快捷變更安全可靠
7x24小時(shí)客服不間斷品牌實(shí)力
12年 1000萬(wàn)用戶(hù)選擇客服 4009-789-789