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意外險(xiǎn)是人們最簡單基本的保險(xiǎn)之一，意外傷害事件的突然性，往往會(huì)使受害人及家庭面對(duì)災(zāi)難措手不及，為了保障我們的生活，建議投保意外險(xiǎn)，讓我們生活沒有后顧之憂。

意外傷害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身體遭受傷害的事實(shí)。在生活當(dāng)中，雖然也有暴病而亡的現(xiàn)象，但大多數(shù)疾病的發(fā)生像人的衰老過程一樣，呈現(xiàn)緩慢漸進(jìn)的特征。相比之下，意外傷害事件的突然性，往往會(huì)使受害人及家庭面對(duì)災(zāi)難措手不及。因此，在生活中防范意外傷害事件對(duì)個(gè)人及家庭財(cái)務(wù)的威脅十分重要。

意外險(xiǎn)銷售話術(shù)據(jù)去年統(tǒng)計(jì)，每年我國交通事故死亡人數(shù)達(dá)10萬人以上，傷殘人數(shù)是死亡人數(shù)的好幾倍，另外，每年發(fā)生的包括空難、海難、洪災(zāi)、礦難、火災(zāi)、工傷、暴力襲擊的數(shù)量十分驚人。意外傷害給當(dāng)事人的家庭帶來了沉重精神打擊和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，向民眾大力推薦意外傷害保險(xiǎn)十分必要，同時(shí)，意外保險(xiǎn)的銷售對(duì)于我們向客戶推薦其他保險(xiǎn)產(chǎn)品也發(fā)揮著先導(dǎo)作用。

推銷意外險(xiǎn)的技巧

在表明你的身份之后，你把自己更多的是當(dāng)成一個(gè)顧問一個(gè)專家。幫助對(duì)方計(jì)算看病的成本，之后對(duì)比交保后的成本。 這些做完之后 你能做的就都做完了，接下來就是跟蹤了。 多聊天 多溝通，能不提就不提保險(xiǎn)。只和對(duì)方談他感興趣的東西。時(shí)間長了之后，他們有這個(gè)需要了 就會(huì)考慮到你了。

經(jīng)典話術(shù)示例：設(shè)身處地為客戶想

營銷員小青：您好，王先生！上次我給您講的產(chǎn)品您覺得怎樣？

客戶王先生：哦，我想過了，覺得已有意外保險(xiǎn)就行了，別的沒多大用。

營銷員小青：是這樣啊，您是在什么情況下買的意外傷害保險(xiǎn)？

客戶王先生：我每年都買，就覺得整天騎摩托車、跑里跑外的，也看到別人騎摩托車出過意外，做保險(xiǎn)的小張是鄰居，他來找我，花錢不多，也沒怎么考慮就買了。

營銷員小青：您是說騎摩托車有意外風(fēng)險(xiǎn)，為了防止發(fā)生意外才買的是吧？

客戶王先生：對(duì)，就覺得這個(gè)保險(xiǎn)花錢不多、保的不少，挺實(shí)用的。

營銷員小青：嗯，意外傷害保險(xiǎn)的確不錯(cuò)，交錢不多保額卻很高。我知道，您也是意識(shí)到騎摩托車的風(fēng)險(xiǎn)才同意買的，但不知您是否同樣意識(shí)到，除了意外傷害，人生還有其他的風(fēng)險(xiǎn)，如：疾病和衰老等？有的人一生沒遇到過什么意外，但是，疾病和衰老卻是誰都難以避免、難以逃脫的。

客戶王先生：這我倒是沒多想過，只是看到有那么多意外發(fā)生，我還曾去醫(yī)院看過一位因發(fā)生意外住院的朋友。

營銷員小青：正是因?yàn)檫@些意外事件來得比較突然，給人的沖擊力大，所以，給您留下的印象也比較深刻。但是，往往疾病就來得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一個(gè)緩慢的過程，在一個(gè)人還年輕，精力充沛時(shí)，也就很容易忽視這一點(diǎn)，然而，生老病死是大自然的規(guī)律，是誰也無法回避的事情。您說是不是？

客戶王先生：你說的那種情況我也知道。不過，人們對(duì)這些事情多少會(huì)有些心理準(zhǔn)備的，不像是意外，來得突然，誰都無法準(zhǔn)備，防不勝防，所以，買點(diǎn)兒意外保險(xiǎn)還是有必要的，其他的用途不大，都有心理準(zhǔn)備的。誰還不為自己存點(diǎn)養(yǎng)老的錢和防備生病的錢呀。再說單位也有養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，不用多操那個(gè)心了。

營銷員小青：您單位有養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)這很不錯(cuò)，起碼有個(gè)基本保障，有些人就沒有這種待遇。不過，人生的這些保障不像穿在身上的衣服，該穿哪件就穿哪件，穿多了也沒用，保障卻是越多越好，您說呢？再者說了，像是我公司的重大疾病保險(xiǎn)，跟您單位的醫(yī)療保險(xiǎn)不發(fā)生沖突，這種保險(xiǎn)是按確診一次性給付，保多少給多少，保額也很高。另外，我公司的醫(yī)療補(bǔ)貼保險(xiǎn)，還是按住院天數(shù)給付的，這對(duì)您單位的醫(yī)療保險(xiǎn)是一種很好的補(bǔ)充，單位報(bào)銷比例畢竟是有限度的。

客戶王先生：看來你們的保險(xiǎn)種類還真不少，多一點(diǎn)保障是不錯(cuò)。

營銷員小青：是啊，這就是商業(yè)保險(xiǎn)與社保和醫(yī)保的不同之處，也是它的優(yōu)勢所在，總有一款適合您啊。

客戶王先生：不過那種保障與我自己做準(zhǔn)備有什么不同？還不是花我自己的錢？

營銷員小青：當(dāng)然有不同了。你自己準(zhǔn)備的錢肯定是存在銀行里，到用時(shí)一定還是那些錢，利息寥寥無幾，而買了保障型的保險(xiǎn)卻是?？顚Ｓ?、積少成多，到時(shí)候可以以一當(dāng)十，當(dāng)百，甚至更多，跟您買的意外傷害保險(xiǎn)是一樣的道理，只是所保的內(nèi)容不同罷了。

客戶王先生：哦。

營銷員小青：您覺得別的保險(xiǎn)沒多大用不是它們真的沒有多大用途，而只是您沒有意識(shí)到意外傷害以外的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)人具有同樣大的危害而已。

客戶王先生：明白了。