保險(xiǎn)與直銷的區(qū)別是什么?哪個(gè)更容易?

發(fā)布者:白嵐|發(fā)布時(shí)間:2013-11-13 13:36:55

保險(xiǎn)與直銷有共同的地方,也有不同之處。

保險(xiǎn)和直銷的共同點(diǎn)是:把產(chǎn)品賣出去,人進(jìn)來……產(chǎn)品賣出去,人進(jìn)來……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大,必須兩方面都要兼顧,而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì),在銷售產(chǎn)品的同時(shí),不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營(yíng)銷隊(duì)伍中來。這是保險(xiǎn)和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。

保險(xiǎn)與直銷的不同之處

1.保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品,直銷賣的是有形的產(chǎn)品。

保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品,比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn),當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值,保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品,而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品,比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣,因?yàn)樗床灰娒恢枰阗M(fèi)很多口舌,才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的,產(chǎn)品好不好,做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了,簡(jiǎn)單明了,更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。

2.保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的,直銷是多層次的。

從行銷上看,直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)更容易些

直銷強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷售,自己用過牙膏、洗衣液,覺得好,則容易與別人分享,自己以前躺在床上,行動(dòng)不自由,現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了,別人見到就會(huì)主動(dòng)咨詢,客戶也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過程,自己用產(chǎn)品的感受,而這個(gè)分享,是我們?nèi)说奶煨裕挥媒?,人人都?huì)。就象我們吃了一些有特色的小吃,我們會(huì)跟好朋友分享,在哪里吃的,有多好吃,吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的,因試用產(chǎn)品而成為分享者。

直銷(Direct Selling),按世界直銷聯(lián)盟的定義,直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式,銷售商品和服務(wù),直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

(1) 保險(xiǎn)賣的是承諾,無形的產(chǎn)品,而直銷賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,看得見,摸得著,所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大。

(2) 從人員素質(zhì)層次看,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均,而做直銷的朋友的層次跨度大,上至老板博士,下至小學(xué)生下崗工人,層次差次不齊,其實(shí)這也是直銷的魅力之一,即市場(chǎng)空間大。

(3) 保險(xiǎn)有國(guó)界限制,有的甚至還有區(qū)域限制,一般在深圳賣保險(xiǎn),不太可能跑去上海賣保險(xiǎn),因?yàn)槁焚M(fèi)太貴,得不償失。而直銷無國(guó)界區(qū)域性限制,只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到國(guó)外,等于你的生意做到了國(guó)外。

(4) 保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減,一般三到五年后,同一份保單上,就不能再提了,但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好 一點(diǎn),至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就沒有了,是單程收入,做老板也是一樣,而直銷是多程收入,付出一次努力, 多次仍至終生受益,前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷高,但后期保險(xiǎn)是逐年遞減,而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。

從產(chǎn)品上看有什么區(qū)別

保險(xiǎn)是銷售的最高境界,銷售的是一種思想,賣的是一紙合同,是無形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。

做保險(xiǎn)的朋友銷售的是無形商品,必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何,而顧客是看不見也摸不到的;直銷的特色是有形的商品,那至于是無形的好或是有形的好,自己可以去判斷,站在銷售的立場(chǎng)上,有形的比無形的容易銷售,如上網(wǎng)購(gòu)物買東西,讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。

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