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銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務；銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合，互為補充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，銀行保險最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的“三贏”。那么，銀行保險有哪些具體特點？如何營銷銀行保險才能使銀行保險產品銷售順利呢？

銀行保險的特征

操作簡便。銀行保險產品一般對核保要求不高，購買手續(xù)也很簡便，客戶只要到銀行柜臺填好投保單、提供銀行存折（儲蓄卡）賬號或轉賬號碼就可以完成投保過程。國外的銀行保險可以結合多項金融產品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費又可以通過信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機制縮短了收款時間，操作起來十分簡便。

險種設計簡單。銀行保險產品通常具備標準化條款，保險責任和除外責任等都相對更容易理解，險種的設計形式一般都比較簡單。

成本低。與個人代理渠道不同，保險公司通過銀行柜臺銷售保險不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費，可節(jié)省大量的人力、財力。此外，銀行保險的客戶開拓成本和人員培訓成本也比較低。

如何營銷銀行保險

一、強化溝通交流，制定主題營銷活動計劃。將代理保險業(yè)務作為個人中間業(yè)務收入的增長點，積極與當地各保險公司磋商，組織全行大力開展代理保險營銷活動。

二、開展主題營銷競賽，持續(xù)提升保險營銷業(yè)績。進一步研究代理保險業(yè)務市場，全方位分析客戶需求，及時調整產品結構，合理配置包括保險在內的全口徑金融資產，滿足個人及家庭的各類保障需求。通過召開啟動會、總結會、督導會、主題營銷、旬通報等多項舉措，發(fā)揮出主題營銷活動對代理保險業(yè)務的重要推動作用。

三、把握重點產品營銷，做好客戶的資產配置。在開展主題營銷活動期間，聯(lián)合重點保險公司，圍繞養(yǎng)老、健康、教育等保險品種，找準目標客戶群體，有針對性地開展產品銷售推廣活動，體現出了保險產品對客戶資產的配置作用，使保險產品不斷滲透于各類客戶群體。

四、加強代理保險銷售的綜合服務。提前制定并下發(fā)應對滿期給付和滿期給付業(yè)務操作流程，做好滿期客戶的服務工作。

如何營銷銀行保險——相關資訊

農行南寧友愛支行提前完成全年銀行保險營銷計劃

截至9月20日，農行廣西南寧友愛支行實現保險標準保費5345萬元，完成年度計劃的107.98%，名列各支行前列。

該行從年初以來狠抓保險業(yè)務營銷工作，糾正保險是“副業(yè)”的錯誤思想，把它當作效益增長點的“主業(yè)”來重視。在保險營銷工作中，該行著重從兩方面入手：一方面，努力向高收益產品要收入。特別是手續(xù)費收入進度較差的網點，督促引導其重點向借款人意外險、人身激活卡，以及中國人壽“安心無憂”、人民人壽百萬身價惠民兩全保險等高收益產品營銷。 另一方面，積極向簡單、易銷售產品要收入。該行派出督導隊深入低產網點開展業(yè)務指導，指導網點重點向簡單、能自主銷售、能滿足客戶需求的產品，如安邦共贏2號、人身激活卡等產品， 尋求“量”的突破，在增量中增加收入。

此外，該行積極開展形式多樣的營銷活動。做到網點每周舉辦1場以上個人沙龍，支行每月至少舉辦1場客戶聯(lián)誼會。通過各種活動的推動，激發(fā)員工營銷積極性和客房購買保險熱情，收到了良好的效果。