中法人壽是中國唯一的郵政運(yùn)營企業(yè)——國家郵政局和法國最大的人壽保險公司—法國國家人壽保險公司共同打造的,但這個中法“混血兒”的誕生之路卻頗為艱難。
就在交通銀行、中國銀行等正在努力籌備國內(nèi)銀行系保險公司之時,中法人壽保險有限責(zé)任公司(簡稱中法人壽)卻拔得頭籌。這個中法“混血兒”的誕生出人意料但也頗為艱難。用中法人壽副總經(jīng)理朱宗樹的話來說是“整整盼了五年”。
中法人壽的股東引人注目,中國惟一的郵政運(yùn)營企業(yè)——國家郵政局和法國最大的人壽保險公司——法國國家人壽保險公司(以下簡稱CNP),注冊資金2億元人民幣,雙方各持股50%。新公司的成立較為低調(diào),中方高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊均來自郵政系統(tǒng),原國家郵政局局長劉立清出任董事長,兩位副總也是郵政金融高管。
郵保系還是銀行系
一些媒體報道稱中法人壽是國內(nèi)第一家銀行系保險公司。對這一說法,中央財經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇并不贊成。
他說這樣的提法不準(zhǔn)確,因為國家郵政局是出資股東,而非國家郵政儲蓄局。北京工商大學(xué)保險系主任王緒瑾接受本報記者采訪時也認(rèn)為,銀行系保險公司的提法不合適,而郵保系說法更為準(zhǔn)確。
朱宗樹則表示,中法人壽確實是郵政保險系的第一家,稱其是銀行系保險,不是很嚴(yán)謹(jǐn),但卻把公司的實質(zhì)給點了出來。
“銀行參與保險是利用銀行的網(wǎng)點參與保險銷售,國家郵政局雖不是銀行機(jī)構(gòu),但下屬有郵政儲蓄網(wǎng)點,利用郵政儲蓄網(wǎng)點銷售,實質(zhì)是一樣的。我國目前還不允許銀行辦保險公司,我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)了一個彎,國家郵政局對轄下郵政儲蓄實施專業(yè)化經(jīng)營,成立中國郵政儲蓄銀行。
這樣說來,我們利用國家郵政局作為股東,利用集團(tuán)下一級網(wǎng)點進(jìn)行銷售,實質(zhì)上公司已具備銀行保險系的性質(zhì)。”朱宗樹說。
朱宗樹道出了實質(zhì):位列國內(nèi)第五大銀行的郵政儲蓄銀行雖非中法人壽的直接出資人,但資本聯(lián)姻下,中法人壽已具備了銀行保險公司的實質(zhì)。
中法人壽第一次分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張
早在2002年9月,國家郵政局就與CNP簽訂了合同,約定雙方各出資50%共同組建中法人壽,并于2004年12月通過了保監(jiān)會的驗收,但直到2005年底,中法人壽才最終完成工商注冊登記,最終竟出乎意料的成為了國內(nèi)第一家銀行系保險公司。
國家郵政局遍布全國的7.7萬個郵政網(wǎng)點都將作為中法人壽的銷售渠道,擁有國內(nèi)第五大銀行作為銷售平臺,目前郵政代理保險業(yè)務(wù)大幅攀升,所有這些使得中法人壽比起其他壽險公司在盈利前景預(yù)期上頗為自信。
“我們不打算招保險代理人,只通過郵政、銀行渠道銷售產(chǎn)品,這樣成本也會很低。”朱宗樹說,“我們初步測算,只要一年保費(fèi)收入達(dá)到十幾個億,公司就可以盈利。”
記者了解到,2月份中法人壽就已與北京郵政局簽訂了代理協(xié)議,北京城700多家郵政網(wǎng)點現(xiàn)已代理起中法人壽的第一個產(chǎn)品——紅麒麟分紅型保險產(chǎn)品。
“我們近期還會推出一系列新產(chǎn)品。”朱宗樹說,“其他保險公司產(chǎn)品銷售分三條線:代理人銷售、團(tuán)體保險和通過銀行等渠道銷售保險,我們現(xiàn)在做的是第三條線,把這一塊業(yè)務(wù)精耕細(xì)作,力爭做成中國保險業(yè)務(wù)的典范。”
2007年,中法人壽將進(jìn)行第一次分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張。“我們將在保費(fèi)規(guī)模達(dá)到20億以上的省份中進(jìn)行選擇。”朱宗樹表示,江蘇、河北、黑龍江三省在2005年保險代理業(yè)務(wù)成績不菲,“在這些省份的郵政局網(wǎng)點中,中法人壽的保費(fèi)銷售只要占到一半,就可以實現(xiàn)10億以上的保費(fèi)規(guī)模。”
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