中國平安e行銷 引領(lǐng)發(fā)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展方向

發(fā)布者:王黎|發(fā)布時(shí)間:2013-04-07 16:49:10

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸走入人們的生活工作當(dāng)中,網(wǎng)上辦理許多業(yè)務(wù)更加方便快捷,保險(xiǎn)辦理也不例外,在e行銷模式下,以往的代理人使用筆和紙向客戶講解保險(xiǎn)的場(chǎng)景一去不復(fù)返,取而代之的是基于筆記本電腦的移動(dòng)展業(yè)整體解決方案,后者大大提高了工作效率和專業(yè)形象,并能為客戶提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。

平安保險(xiǎn)e行銷網(wǎng)就是在中國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。它是專門為平安公司打造的,連接平安業(yè)務(wù)員和保戶、潛在保戶的橋梁,更是平安代理人網(wǎng)上展業(yè)、宣傳自我的一個(gè)有效平臺(tái)。通過平安保險(xiǎn)行銷網(wǎng),業(yè)務(wù)員可以準(zhǔn)確地找到更多的客戶,從而實(shí)現(xiàn)坐在家里就可以開展業(yè)務(wù)的夢(mèng)想。

21世紀(jì),是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的信息化時(shí)代,擁有一臺(tái)筆記本進(jìn)行異地的隨身辦公,能夠很好的提升自己和所見客戶的檔次、品位,它直接影響到個(gè)人的業(yè)績。筆記本電腦是現(xiàn)代化辦公不可或缺的助手,它可以隨時(shí)幫你處理各種復(fù)雜的資料。筆記本電腦就好象一個(gè)流動(dòng)的信息港,它可以讓你了解到各種最新的資料信息。作為平安的營銷人員,金領(lǐng)E化行銷軟件是幫助他們的展業(yè)工具,而筆記本電腦則是金領(lǐng)的最佳拍檔。電腦帶來的除去使用金領(lǐng)之外還可以達(dá)到更多的實(shí)際效果。
  
 

縱觀E行銷,主要有以下突出優(yōu)點(diǎn):一是“快”。傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下,客戶不得不花費(fèi)最少5天的時(shí)間獲得一份保障,而在E行銷下,全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結(jié)果、現(xiàn)場(chǎng)交納保費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)獲得保險(xiǎn)保障,整個(gè)過程僅需半小時(shí)。二是“省”。從5天和0.5小時(shí),銷售人員節(jié)省了大量的時(shí)間,效率大大提升。除人力大幅節(jié)省外,物力的節(jié)省也非??捎^。僅耗費(fèi)紙張一項(xiàng),據(jù)平安保險(xiǎn)發(fā)布的資料顯示,在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式下,整個(gè)承保過程共需耗費(fèi)紙張40余張,而移動(dòng)展業(yè)模式下,整個(gè)流程紙張耗費(fèi)降至4張。從40張到4張,節(jié)約了90%。三是“便捷”。移動(dòng)展業(yè)模式打破了時(shí)間和空間的限制,客戶在任何場(chǎng)所、任何時(shí)間都可順利地完成投保,并且可實(shí)時(shí)獲得保險(xiǎn)保障。

正是基于E行銷的上述突出優(yōu)勢(shì),不少保險(xiǎn)公司集中時(shí)間、人力、物力大力發(fā)展E行銷。2010年10月1日,平安人壽在全國11家機(jī)構(gòu)試點(diǎn)推廣兩個(gè)月的電子保單服務(wù)取得突破后,正式在全國46家機(jī)構(gòu)推廣MIT(移動(dòng)展業(yè));2011年6月,中國人壽也在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,正式行文在全國系統(tǒng)內(nèi)推廣其融利益演示、計(jì)劃書、電子投保和銷售支持為一體的“國壽e家”,并且提出了“2011年打造萬名科技先鋒”的口號(hào);泰康人壽也在緊鑼密鼓地與銀行洽談開發(fā)實(shí)名POS刷卡平臺(tái),試圖盡快踏上這班E行銷的快車。

平安保險(xiǎn)借助八億時(shí)空這一國內(nèi)老牌IT廠商的全力支持,將普遍提高營銷人員隊(duì)伍的素質(zhì),并全面展開E行銷的最新展業(yè)方式。E行銷,就是借助IT技術(shù)的全新銷售模式,建立一種以多種方式、多種渠道將后臺(tái)所有產(chǎn)品和前端所有渠道全部打通的信息整合和發(fā)送平臺(tái)。為配合E行銷方法的推廣,平安電子商務(wù)部還開發(fā)并在業(yè)務(wù)人員中推廣“金領(lǐng)保險(xiǎn)行銷系統(tǒng)”和“財(cái)務(wù)安全規(guī)劃”軟件,幫助業(yè)務(wù)員更好地開展行銷工作并自主規(guī)劃好自己的日常工作安排。八億時(shí)空為保險(xiǎn)業(yè)特別訂制的E行銷方案幫助保險(xiǎn)營銷人員建立了流動(dòng)信息港,可以隨時(shí)交換最新信息,為保險(xiǎn)用戶提供最切合需要的服務(wù),從而提高展業(yè)成功率,與保險(xiǎn)的普及率。

很多平安人都不懂得怎么樣使用這個(gè)資源豐富方便快捷的網(wǎng)站。其實(shí),操作起來并不難,輕輕松松做自己網(wǎng)站的主人。

當(dāng)您打開中國平安E行銷網(wǎng)的主頁時(shí),要求輸入用戶名和密碼的驗(yàn)證區(qū)顯而易見。這就需要平安人利用公司給予的用戶名和密碼進(jìn)行登錄,并進(jìn)行有關(guān)操作,其中如果想要更改客戶資料是要求使用一年以上。

您在登錄界面看到“本網(wǎng)站為幫助平安業(yè)務(wù)伙伴工作、學(xué)習(xí)之用的唯一官方網(wǎng)站,需憑本人用戶名(業(yè)務(wù)代碼)和密碼登錄使用的提示內(nèi)容。

當(dāng)您登錄時(shí)也要注意用戶名和密碼的保密程度,畢竟這涉及自己的隱私情況。在中國平安E行銷網(wǎng)中通過該系統(tǒng)中“(工作室)管理、業(yè)績、傭金收入、按照月份查詢”即可完成對(duì)自己業(yè)績的查詢。
 

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