開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

平安保險(xiǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)的閃耀之星，關(guān)于平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的薪資問(wèn)題，大家或多或少都會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)，平安業(yè)務(wù)員的提成是多少？最高月工資能拿到多少？

對(duì)此，相關(guān)人員表示，根據(jù)不同的險(xiǎn)種，不同的提成百分比。一般第一年比較多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本沒(méi)有了。業(yè)務(wù)員在設(shè)計(jì)和促成保單第一年是最辛苦的，因此比較多，之后主要是售后服務(wù)了。提成是業(yè)務(wù)員吃飯的本錢(qián)，是理所當(dāng)然的，就像沒(méi)利潤(rùn)的生意是沒(méi)有人做的，否則業(yè)務(wù)員怎么維持生計(jì)呢。

投保人如果服務(wù)的一直是這個(gè)業(yè)務(wù)員，那么提成就和這個(gè)業(yè)務(wù)員有關(guān)系，如果在遷移后更改了業(yè)務(wù)員就沒(méi)關(guān)系了。

　　平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提成制度

平安保險(xiǎn)對(duì)待業(yè)務(wù)員是寬進(jìn)嚴(yán)出，非常嚴(yán)格、殘酷的淘汰機(jī)制。當(dāng)業(yè)績(jī)下降、發(fā)展下線(xiàn)不力的時(shí)候，就很快被打回原形。

平安保險(xiǎn)采用有責(zé)任底薪的方法，只有得到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)壓力。顯然，多誤導(dǎo)，可能業(yè)績(jī)會(huì)更好。

　　提成很低，低于銷(xiāo)售行業(yè)平均水平

而平安保險(xiǎn)的提成比例是多少呢?在有責(zé)任底薪的情況下，平均4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銷(xiāo)售行業(yè)平均水平。具體如下：躉交(就是一次性交清)3-5%。20年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)支付，提成是首年的30%，相當(dāng)于總銷(xiāo)售額的1。5%。提5年，最后一年是5%。在業(yè)務(wù)員留存率極低的情況下，絕大多數(shù)人的續(xù)保傭金，都被平安保險(xiǎn)公司吃了，業(yè)務(wù)員并沒(méi)有拿到。

業(yè)務(wù)員的薪資經(jīng)過(guò)這樣嚴(yán)厲的考核之后，受金錢(qián)的驅(qū)使，投保后服務(wù)會(huì)不會(huì)受到影響呢？這樣的擔(dān)心并不是沒(méi)有道理的，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)賣(mài)不負(fù)責(zé)服務(wù)的現(xiàn)象已經(jīng)不是什么新鮮事了。

在《被投訴冠軍平安保險(xiǎn)公司之四，游走在口頭合同和書(shū)面合同之間》中，中華品牌網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，平安保險(xiǎn)公司的買(mǎi)賣(mài)基本上是由業(yè)務(wù)員上門(mén)介紹，客戶(hù)聽(tīng)了業(yè)務(wù)員介紹后，認(rèn)為可以，則同意購(gòu)買(mǎi)。然后，平安保險(xiǎn)公司提供保單、合同、發(fā)票，客戶(hù)則核對(duì)合同，支付保費(fèi)。從客戶(hù)的眼光看，所謂的書(shū)面合同，是對(duì)口頭合同的確認(rèn)。因?yàn)榭陬^合同，畢竟是他們達(dá)成投保共識(shí)的基礎(chǔ)。而在達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向前，客戶(hù)并沒(méi)有看到這個(gè)書(shū)面合同。一方面有些業(yè)務(wù)員信口開(kāi)河，大量許諾，他代表著公司對(duì)外談判；另一方面，公司又出具一份投保人看不懂的、很晦澀的、很長(zhǎng)的、很專(zhuān)業(yè)的、對(duì)投保人不公平的書(shū)面合同。他們對(duì)于業(yè)務(wù)員（對(duì)外應(yīng)該是公司的代表）的承諾一概不承認(rèn)。只是依照保險(xiǎn)合同來(lái)服務(wù)和理賠。

隨便業(yè)務(wù)員怎么說(shuō)，和公司無(wú)關(guān)，公司都不會(huì)承認(rèn)，只問(wèn)你把保險(xiǎn)賣(mài)出去沒(méi)有。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的工作只是賣(mài)保險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)服務(wù)和理賠，所以業(yè)務(wù)員就可能隨意承諾，隨意夸大保障功能，我們看到平安保險(xiǎn)公司夸大保障的案例比比皆是。

從投保人的角度，他并不知道所有公司的保單實(shí)際上相關(guān)無(wú)幾。除了親友關(guān)系外，當(dāng)然他聽(tīng)到保障最多的，他就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同一份保險(xiǎn)合同，誰(shuí)承諾得更多，這個(gè)業(yè)務(wù)員得到業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)就越大，因?yàn)楣咀罱K并不依靠你的承諾來(lái)服務(wù)，所以產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員如實(shí)陳述保單條款，如實(shí)告知保障責(zé)任范圍的，很難賣(mài)過(guò)夸大、誤導(dǎo)的業(yè)務(wù)員，所以誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)員，留存率就更低。

　　高投訴率，正式投訴和心理投訴

上面我們分析了，因?yàn)槎唐谛袨椋訋膨?qū)逐良幣現(xiàn)象，以及殘酷的淘汰機(jī)制，很多業(yè)務(wù)員被迫夸大保障，欺騙客戶(hù)，因此，也引發(fā)了高投訴。很少有業(yè)務(wù)員因投訴而清理出公司，因?yàn)樗麄兊目浯蟮某兄Z和誤導(dǎo)，往往是口頭合同，存在于良心中，往往缺乏書(shū)面證據(jù)；更多的業(yè)務(wù)員，是心理投訴，親友發(fā)現(xiàn)虛夸、上當(dāng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員在親友中被反感、被疏遠(yuǎn)。因?yàn)樾睦硗对V和口頭傳播，這個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)也會(huì)逐步下降。

對(duì)于投保人而言，也并不是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的提成少，投保人得到的利益就多。投保的利益還得各方面權(quán)衡，有一個(gè)詳細(xì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投保計(jì)劃，才能保證自己保險(xiǎn)利益的最大化。