中國平安e行銷團隊

發(fā)布者:張艷濤|發(fā)布時間:2012-12-28 13:58:02

2000年平安在全國各分支機構(gòu)推廣E化行銷模式,尤其是在北京、南京、上海、廣州等沿海地區(qū)推廣開來。

相應(yīng)地,公司為E化行銷提供了強大的后臺支持,包括在線部分的PA18網(wǎng)站網(wǎng)上辦公室,在此業(yè)務(wù)員可以獲得展業(yè)資訊:個人主頁服務(wù)、短信息服務(wù)、業(yè)務(wù)交流、網(wǎng)上培訓(xùn)等;離線部分的“金領(lǐng)”保險行銷系統(tǒng),功能包括客戶管理、活動管理、業(yè)績管理、保險建議書等功能。70%的營業(yè)部已配備了平安自主開發(fā)的‘金領(lǐng)’保險行銷系統(tǒng),目前,幾乎所有營業(yè)部已配備‘金領(lǐng)’。

E化行銷推出之初,能實現(xiàn)如此順暢的投保流程,取決于三方面條件:一是銷售人員隨身攜帶可打印出單的筆記本電腦;二是平安自行開發(fā)的“金領(lǐng)保險行銷系統(tǒng)”;其三就是銷售人員熟練的電腦操作。

而時隔12年,如今,平安E行銷不僅沒有沒落,更是變幻莫測,順應(yīng)時代的發(fā)展,引領(lǐng)平安走在保險業(yè)前頭。

  各IT廠商駛?cè)肫桨睧行銷高速路

2009年,由中國平安保險公司舉辦的 “E行銷全國高峰論壇”會議在古城西安隆重舉行。來自全國各地的業(yè)界代表與IT廠商代表共聚一堂,共同探討保險展業(yè)創(chuàng)新模式——“E行銷”。作為本次峰會的主要合作伙伴,方正科技攜專為保險業(yè)定制的頤和筆記本電腦驚艷亮相,以穩(wěn)定、節(jié)能、便攜、易用等特點,為與會嘉賓提供了優(yōu)質(zhì)的使用體驗,成為峰會一道亮麗的風(fēng)景線。

作為中國最大的保險公司之一,中國平安保險公司以新型工作模式帶動服務(wù),在推進保險業(yè)信息化上更是不遺余力。由其首創(chuàng)的E行銷模式,集金領(lǐng)軟件、行銷網(wǎng)站、郵箱及短信平臺于一身,全面支持銷售、服務(wù)和管理三大領(lǐng)域,旨在為核心業(yè)務(wù)打造高水準(zhǔn)的信息化團隊,實現(xiàn)客戶與保險代理人之間的“無縫溝通”。此次峰會上,中國平安在眾多的IT廠商中,選擇具有良好合作關(guān)系和專業(yè)保險行業(yè)IT產(chǎn)品解決方案背景的廠商作為合作伙伴,并設(shè)立體驗區(qū),為與會嘉賓提供E行銷新業(yè)務(wù)功能體驗。

中國平安E行銷負責(zé)人表示:“盡管中國市場經(jīng)濟環(huán)境受到全球金融危機的沖擊,國內(nèi)保險市場仍保持快速增長。信息化建設(shè),尤其是E行銷這種移動展業(yè)的新模式將成為平安全面支持保險業(yè)務(wù)快速增長、服務(wù)和管理創(chuàng)新、提升保險企業(yè)核心競爭力的堅強支撐。” 這表明隨著保險業(yè)信息化的推進,保險行業(yè)的IT需求將進一步增加。

  平安E行銷飛虎隊

2010年9月,黃錦蓮抱著學(xué)習(xí)平安產(chǎn)品的態(tài)度加入平安,了解到平安獨特的文化魅力之后,被其深深所吸引。在通過學(xué)習(xí)公司基本法后,黃錦蓮組織發(fā)展的決心更加堅定,她計劃入司9個月就要晉升主任。

2010年10月,平安創(chuàng)新推出MIT移動展業(yè)模式,這種全新的展業(yè)模式帶給業(yè)務(wù)隊伍極大的鼓舞。黃錦蓮在學(xué)好這套工具后,擔(dān)任了E導(dǎo)師,負責(zé)整個部門的E化推動,這讓她有更多的機會參加培訓(xùn)。

2011年4月,黃錦蓮以個人和團隊超1.5倍的業(yè)績提前一個季度晉升了業(yè)務(wù)主任,實現(xiàn)了她在保險行業(yè)職涯中的第一個目標(biāo)。在取得階段性的成果后,黃錦蓮沒有絲毫放松追趕公司科技創(chuàng)新的步伐,尤其是MIT的推出和不斷升級,MIT智慧版其更為簡單和便捷的操作模式更加激發(fā)了她對創(chuàng)新科技使用的熱情。

  營業(yè)部經(jīng)理重視E化推動

今年8月,黃江區(qū)178部彭春華部門合格E化人力達77.8%,E化指標(biāo)屬系統(tǒng)前列,其部經(jīng)理重視E化推動是主要原因之一。彭春華在沒有晉升營業(yè)部經(jīng)理之前,自己就作為原部門的E導(dǎo)師,明確地意識到標(biāo)準(zhǔn)E化營業(yè)部的推動目的是系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)員的銷售習(xí)慣,量化追蹤業(yè)務(wù)員的銷售過程指標(biāo)。其指標(biāo)得分則按照業(yè)務(wù)員一天的行為規(guī)律,根據(jù)使用E行銷瀏覽知識、活動量管理、客戶服務(wù)等各種功能情況來計算得分。所謂的合格E化人力指的是當(dāng)普通外勤得分>=50分(主任及以上層級外勤人員>=55分)時,則為一名“合格E化人力”,標(biāo)準(zhǔn)E化營業(yè)部是指當(dāng)營業(yè)部中“合格E化人力”占比 >= 50%時,則為“標(biāo)準(zhǔn)E化營業(yè)部”。部門整體E化推動,一方面能夠提高團隊產(chǎn)能和提升服務(wù)品質(zhì);另一方面有利于增加高素質(zhì)人才的吸引,提升團隊專業(yè)形象,形成品牌效應(yīng)。為此,178部彭春華設(shè)立部門E功能推動小組,由部門E導(dǎo)師負責(zé)一對一的輔導(dǎo)和追蹤。

  加大對主管層級E化指標(biāo)的追蹤力度

作為公司具有核心競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新科技,E化工具的使用能夠有據(jù)可依的衡量本人及下屬的E化技能,可以針對性地進行輔導(dǎo),量化團隊管理各項指標(biāo)。為有效提升團隊的凝聚力和競爭力,178部彭春華在部門內(nèi)確立了團隊發(fā)展的共同目標(biāo),積極為主管層級制定嚴(yán)密的計劃,并發(fā)揮部門E化功能組的作用,加大對主管層級E化指標(biāo)的追蹤力度。

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