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隨著年關(guān)的到來，各行業(yè)人才出現(xiàn)分流波動，保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)歷整頓潮后，人才更顯急缺，為了招人，各家保險(xiǎn)公司真是挖空心思，各種獎勵(lì)制度分相出臺。

　　外資保險(xiǎn)公司人員急缺

中國保險(xiǎn)市場向外資的開放，加快了外國保險(xiǎn)公司在中國擴(kuò)張的步伐。不過它們卻面臨著一個(gè)尷尬的局面：優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才奇缺，它們不得不許以高薪招賢納士，甚至想方設(shè)法從競爭對手那里挖走人才。

改革開放以來，中國政府逐漸打破了以往從“搖籃到墳?zāi)?rdquo;的終生保障體制，商業(yè)保險(xiǎn)市場因此得以繁榮。去年底中國保險(xiǎn)市場正式向外資開放，境外保險(xiǎn)公司紛紛涌入中國。自去年底以來，美國國際集團(tuán)(American International Group)和加拿大宏利人壽保險(xiǎn)公司(Manulife)等20多家國際保險(xiǎn)相繼落戶中國。

外資保險(xiǎn)公司在中國的大舉擴(kuò)張使原本就人手不夠的中國保險(xiǎn)市場更加缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的高級保險(xiǎn)人才，許多外資保險(xiǎn)公司開始許以高薪網(wǎng)羅人才，甚至不惜采用卑劣手段從競爭對手那里挖走人才。

法國AXA集團(tuán)金融部門亞太區(qū)首席執(zhí)行官M(fèi)ark Pearson說：“市場對經(jīng)驗(yàn)豐富且接受過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀保險(xiǎn)人才的需求非常大。”他說，高級保險(xiǎn)人才奇缺已經(jīng)成為外資保險(xiǎn)公司在中國開展業(yè)務(wù)的最大障礙。

目前中國政府還不允許境外保險(xiǎn)公司在中國設(shè)立獨(dú)資保險(xiǎn)公司，外資保險(xiǎn)公司在中國開展業(yè)務(wù)只能采取與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司建立合資公司的方式。有鑒于此，許多中外合資的保險(xiǎn)公司通常都不直接從其中國競爭對手，例如中國人壽(China Life Insurance)和平安保險(xiǎn)公司(Ping An Insurance Co)等那里挖走人才，而是選擇從外國競爭對手那里挖走人才。

由于許多外資保險(xiǎn)公司的管理者通常是外籍人士，而普通員工大多為中國人，因此管理方式和文化上的差異經(jīng)常會導(dǎo)致摩擦和沖突。在這種背景下，來自中國臺灣和香港的保險(xiǎn)從業(yè)人士就格外受到歡迎。與西方人相比，他們不僅沒有語言上的障礙而且還更了解中國文化熟悉中國保險(xiǎn)市場。

　　國內(nèi)保險(xiǎn)公司互挖墻角

“不瞞你說，增員壓力大。我們支公司每季度的增員任務(wù)都是150人。”一保險(xiǎn)公司人力資源部相關(guān)人士告訴記者，今年4-6月，一支公司代理人流失率達(dá)到50%，缺人呀。而另一家大型保險(xiǎn)公司也號稱4季度要增員1萬人。無不看出我市保險(xiǎn)代理人缺口非常大。

業(yè)內(nèi)人士解釋稱，其實(shí)“癥結(jié)”就是保險(xiǎn)代理人的待遇。友邦把保險(xiǎn)代理人的制度帶到了中國，卻沒有引入應(yīng)有的代理人福利制度，致使保險(xiǎn)代理人一直比較被動。今年4月，保監(jiān)會向人身險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)》，提出鼓勵(lì)與營銷員簽訂勞動合同、鼓勵(lì)探索產(chǎn)銷分離新模式等改革方向，保險(xiǎn)營銷員如果實(shí)行“員工制”，是否能有效緩解代理人缺失，還有待市場檢驗(yàn)。

　　保險(xiǎn)巨頭急缺PE良將

有米可炊之下，卻苦于無巧婦。一頭是保險(xiǎn)投資渠道開閘加速，另一頭是人才開始分流、回流，保險(xiǎn)公司投資人才春節(jié)前再現(xiàn)告急。

首當(dāng)其沖的就是PE人才的缺失。最近，國務(wù)院批準(zhǔn)保險(xiǎn)公司可以投資優(yōu)質(zhì)未上市企業(yè)的股權(quán)，沒過多久，保監(jiān)會便召集保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司閉門研究此事。據(jù)當(dāng)天參會的一位知情人士透露，對于保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司參與PE投資，保監(jiān)會設(shè)立的基本門檻是：必須成立一家獨(dú)立的PE管理公司，并配以一套相關(guān)的管理、人才激勵(lì)機(jī)制。

用一位保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司投資部高管的話來說，“按照保監(jiān)會的這個(gè)要求，設(shè)立的PE管理公司必須配以一二十號人，初期估計(jì)要砸個(gè)一兩千萬下去。關(guān)鍵的問題還是人才缺失。”他說，目前，國內(nèi)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司在投資人才管理上并無專業(yè)化分工，國內(nèi)PE人才也相對匱乏。

人保資產(chǎn)管理公司在創(chuàng)新投資業(yè)務(wù)方面的攬才風(fēng)頭也尤為強(qiáng)勁。據(jù)該公司內(nèi)部人士透露，近期其在北京招募了一批從事股權(quán)投資、債權(quán)項(xiàng)目計(jì)劃以及PE方面的人才。據(jù)消息人士透露，人保此前也有組建PE管理公司的計(jì)劃，但由于個(gè)中原因，截至目前仍未獲批準(zhǔn)。

基金牌照雖未落袋，中國平安卻已悄然屯將。據(jù)一位市場人士透露說，待籌中的平安基金管理公司，已經(jīng)開始招募：基金運(yùn)營部清算及資金調(diào)撥崗、基金運(yùn)營部交易崗、市場策劃部客戶服務(wù)崗、信息技術(shù)室維護(hù)崗等十多人。

相比之下，中小保險(xiǎn)公司眼下的投資人才儲備顯得更加捉襟見肘。一家合資壽險(xiǎn)公司高管告訴記者，近段時(shí)間內(nèi)，該公司投資部數(shù)位負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干均已被中資同業(yè)挖走或回流至基金、券商。“我們公司管理資產(chǎn)規(guī)模較小，加上參與投資的項(xiàng)目相對較少，因此對投資人才的吸引力相對失色，人才流失的頻率非常高。”

一定程度上來說，金融危機(jī)下開源節(jié)流的“過冬”之策也使中小保險(xiǎn)公司在人才招募上“心有余而力不足”。當(dāng)被問及近期是否有招聘投資人才計(jì)劃時(shí)，一家位列財(cái)險(xiǎn)“第二軍團(tuán)”的某公司投資部相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說，“之前一直有，現(xiàn)在全部停了。來年業(yè)務(wù)都很難保證了，還招什么人啊。”

事實(shí)上，究其人才告急的原因，一方面是保險(xiǎn)投資崗位需求放大，另一方面卻是保險(xiǎn)公司留不住人。除固定收益項(xiàng)目上的投資人才較為穩(wěn)定外，權(quán)益類投資等崗位的人才均成為同業(yè)挖角的“紅人”。“之前從基金、券商挖來的人，現(xiàn)在走了不少。相對來說，保險(xiǎn)公司給他們提供的操作空間和發(fā)展平臺比較小。另外，業(yè)績激勵(lì)機(jī)制也不如其他行業(yè)。”一家大型保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司高級投資經(jīng)理如是感慨。

在海外人才大量回流的當(dāng)口，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也開始“抄底”華爾街。據(jù)記者了解，在上周末啟程的上海首個(gè)赴英美招聘高層次金融人才的團(tuán)隊(duì)中，兩家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)和長江養(yǎng)老保險(xiǎn)公司就打算在投資、精算等核心崗位上覓得巧婦。另外，近期已有近20位有海外背景的人才加盟保險(xiǎn)“新軍”陽光保險(xiǎn)集團(tuán)。

在保險(xiǎn)投資之輪越駛越遠(yuǎn)的主基調(diào)下，對于意欲在保險(xiǎn)資金運(yùn)用上有所突破的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，在人才投入成本相對不如往昔的前提下，如何避免人才流失、并且量才適用，將成為其2009年的一大考驗(yàn)。