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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬(wàn)玫瑰女性意外險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 139 ￥299.00起

約有7項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)營(yíng)銷員的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

行業(yè)資訊三年一小步五年一大步保監(jiān)會(huì)推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革: 摘要：日前，保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革被保監(jiān)會(huì)提上了日程。根據(jù)發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），保監(jiān)會(huì)明確了保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的必要性和緊迫性，同時(shí)也指出，三年一小步五年一大步，制定長(zhǎng)期目標(biāo)，全面完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的管理，不斷促進(jìn)體制進(jìn)步。《意見(jiàn)》指出，保監(jiān)會(huì)將堅(jiān)持監(jiān)管引導(dǎo)、市場(chǎng)選擇、行業(yè)推動(dòng)、公司負(fù)責(zé)的原則，進(jìn)一步采取更有針對(duì)性、更強(qiáng)有力的舉措鼓勵(lì)創(chuàng)新，用健康增量逐步稀釋問(wèn)題存量，強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，理順保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象明顯改善。用5年左右時(shí)間，較大幅度提升新模式、新渠道的市場(chǎng)比重。用更長(zhǎng)一段時(shí)間，構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。《意見(jiàn)》提出，推進(jìn)營(yíng)銷員管理體制改革包括六項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施：一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道；二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任；三是提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)；四是改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度；六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。同時(shí)要求保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司制定合理的改革方案，完善相關(guān)配套措施；保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和保險(xiǎn)學(xué)會(huì)加強(qiáng)協(xié)作和研究，調(diào)動(dòng)各方面參與改革的積極性；保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)主體改革現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的創(chuàng)新試點(diǎn)將在政策上予以鼓勵(lì)和支持。而隨著營(yíng)銷員體制改革一同改變的，還有中國(guó)大陸300多萬(wàn)的營(yíng)銷員隊(duì)伍。保險(xiǎn)行業(yè)的興衰是由眾多的保險(xiǎn)公司決定，而保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入則是眾多營(yíng)銷員的合力。此次《意見(jiàn)》的試點(diǎn)實(shí)行，或?qū)⒆屵@個(gè)傳統(tǒng)而龐大的隊(duì)伍發(fā)生質(zhì)的改變。
　　保險(xiǎn)從接受拒絕開始
2002年，王艷梅成為了一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員。盡管進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)近十年，但王艷梅仍然清楚地記得剛從事保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)眾人的不解，其中的一句話更是讓她記憶猶新，“你怎么做這個(gè)”。這樣的冷言冷語(yǔ)讓王艷梅初次體會(huì)到了保險(xiǎn)營(yíng)銷員的壓力。　　“保險(xiǎn)要從自己做起”，王艷梅認(rèn)為做保險(xiǎn)首先要調(diào)整自己的心態(tài)，一旦邁過(guò)心里的門檻，保險(xiǎn)業(yè)就容易得多了。但事情遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。盡管調(diào)整了心態(tài)，但業(yè)績(jī)?nèi)匀粵](méi)有起色。“心氣太高了”，王艷梅笑著評(píng)價(jià)自己剛?cè)胄袝r(shí)的心態(tài)，甚至于她想靠自己努力工作來(lái)改變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法。踏入行業(yè)后的幾個(gè)月后，王艷梅發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員這個(gè)工作的難度遠(yuǎn)高于自己的預(yù)計(jì)。于是王艷梅開始從“陌拜”——即陌生人拜訪開始，一家一戶地去敲門。但很快她又發(fā)現(xiàn)，客戶并不認(rèn)可這種推銷，而且如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去，時(shí)間成本太高了。與許多營(yíng)銷員從親朋好友做起截然不同的是，王艷梅并不刻意向親朋好友兜售，但王艷梅用另一種方式發(fā)揮了親朋好友的作用。她通過(guò)親朋好友的關(guān)系匯聚了各行各業(yè)的資源，之后耐心地給這些初步的資源進(jìn)行分類，然后一個(gè)個(gè)地電話拜訪，業(yè)務(wù)就這樣慢慢地有了起色。僅以2011年來(lái)說(shuō)，王艷梅就榮膺第六屆巨龍大會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、2011年個(gè)人精英俱樂(lè)部白金獎(jiǎng)會(huì)員，并成為2011MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)議)超級(jí)會(huì)員，2012年雖然剛過(guò)半，她已經(jīng)成功達(dá)成MDRT所需要的業(yè)績(jī)要求，而其他的榮譽(yù)則是數(shù)不勝數(shù)。新人進(jìn)入后，王艷梅開始在隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，不但“因人施教”，發(fā)揮每個(gè)隊(duì)員的特長(zhǎng)，明確每個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)以達(dá)到有針對(duì)性地去訪問(wèn)客戶，還對(duì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人的發(fā)展投入了更多的精力去關(guān)注，關(guān)注點(diǎn)甚至細(xì)微到團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的情感問(wèn)題。王艷梅認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)是能夠?qū)崿F(xiàn)很多人的不同想法的一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都能在這里找到自己需要的東西。在這種持續(xù)的努力后，現(xiàn)在王艷梅組建了一支“特種兵”隊(duì)伍，“我的隊(duì)伍人不多，但是能一個(gè)當(dāng)十個(gè)用”。王艷梅的的團(tuán)隊(duì)有了穩(wěn)定的保單來(lái)源，保費(fèi)收入也開始扶搖直上，名列前茅。
　　多樣化實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革
作為資深保險(xiǎn)營(yíng)銷員，王艷梅認(rèn)為營(yíng)銷員體制改革有著多樣化的實(shí)現(xiàn)渠道，營(yíng)銷員仍然有自己的存在空間。　　“營(yíng)銷員拿的commission(傭金)，員工拿到是salary(薪水)。”王艷梅認(rèn)為，營(yíng)銷員實(shí)質(zhì)上要做的，是走出去找客戶的“推銷”，而不同于售樓售車行業(yè)等客上門的“銷售”。營(yíng)銷員的傭金相較其他行業(yè)的責(zé)任底薪會(huì)高一點(diǎn)，是因?yàn)闋I(yíng)銷員走出去在茫茫人海中尋找有需求的合理客戶，相應(yīng)也承擔(dān)了不可避免的額外支出。王艷梅樂(lè)觀地認(rèn)為，作為一個(gè)從業(yè)多年的營(yíng)銷員，應(yīng)該感知到事情的發(fā)展總是事出有因，不應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)大驚小怪。不管如何改革，總會(huì)給行業(yè)的個(gè)體以合理的發(fā)展渠道或者方向使他們繼續(xù)走下去。從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，她認(rèn)為，無(wú)論是員工制還是營(yíng)銷員制度，保險(xiǎn)營(yíng)銷員作為行業(yè)很重要的一部分，應(yīng)該更注重自身專業(yè)水平的提升，研究如何能更好地代表公司服務(wù)客戶，以便客戶更好地享受保險(xiǎn)公司的種種保障。《意見(jiàn)》的推出，似乎為廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷員帶來(lái)的曙光。但與此同時(shí)，《意見(jiàn)》也強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革涉及面廣、情況復(fù)雜且任務(wù)艱巨，要著手改變并不是易事，切不可貿(mào)然求進(jìn)，妄圖一步到位。歸根結(jié)底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的根本還是更好的服務(wù)客戶，因此把握好改革的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏，對(duì)于改革效果來(lái)說(shuō)至為重要。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷員 #保險(xiǎn)代理人 #保險(xiǎn)體制管理
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊中德安聯(lián)宣布接受匯豐人壽個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員: 摘要：3月20日，匯豐人壽突然宣布關(guān)閉個(gè)人營(yíng)銷渠道并將于4月初生效，約160名代理人將面臨被裁員。由于事發(fā)突然，沒(méi)有任何預(yù)兆，引發(fā)員工抗議，并在上海匯豐大廈進(jìn)行維權(quán)。對(duì)此，匯豐人壽對(duì)外宣稱，匯豐人壽將重點(diǎn)發(fā)展核心的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此，決定關(guān)閉僅在上海運(yùn)營(yíng)的個(gè)人營(yíng)銷渠道。同時(shí)，匯豐人壽表示，關(guān)閉個(gè)人營(yíng)銷渠道對(duì)該渠道的現(xiàn)有客戶沒(méi)有影響，他們的保單將繼續(xù)保持有效，匯豐人壽將繼續(xù)為現(xiàn)有的個(gè)人營(yíng)銷渠道的客戶提供服務(wù)。事發(fā)當(dāng)天，中德安聯(lián)宣布，愿意為匯豐人壽所有的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位和發(fā)展機(jī)會(huì)。自2008年以來(lái)，安聯(lián)一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴，在中國(guó)，匯豐銀行是中德安聯(lián)最為重要的銀行合作伙伴之一。公開資料顯示，2012年，匯豐人壽以1800萬(wàn)美元向安聯(lián)出售其中國(guó)臺(tái)灣的業(yè)務(wù)。此外，匯豐還與安聯(lián)簽訂了長(zhǎng)達(dá)10年的銀行保險(xiǎn)協(xié)議，匯豐銀行將在亞太地區(qū)、歐洲分銷安聯(lián)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，安聯(lián)為此向匯豐支付了1億多美元。“我們與匯豐人壽的合作一直比較密切。現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)渠道增員這么難，他們?cè)敢鈦?lái)，我們是很愿意接受的。”中德安聯(lián)相關(guān)人士對(duì)記者說(shuō)。事實(shí)上，關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道這一舉動(dòng)并非毫無(wú)根據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年匯豐人壽保費(fèi)達(dá)到5.29億元人民幣，比上年增長(zhǎng)78%；其中92%的新單業(yè)績(jī)來(lái)自銀保渠道，僅有8%來(lái)自個(gè)人營(yíng)銷渠道。對(duì)于匯豐人壽為何突然關(guān)閉大陸個(gè)人營(yíng)銷渠道，匯豐人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，是由于集團(tuán)調(diào)整核心業(yè)務(wù)，決定關(guān)閉大陸人壽保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)，以后主做銀保業(yè)務(wù)。匯豐人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2009年6月，由國(guó)民信托有限公司、匯豐保險(xiǎn)（亞洲）有限公司共同出資成立，是匯豐保險(xiǎn)集團(tuán)（亞太）有限公司旗下包括四間承保公司之一，主要負(fù)責(zé)承保人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。一直以來(lái)，匯豐人壽所致力于實(shí)現(xiàn)的，正是使用戶獲得這份安裕無(wú)憂的保障和源于內(nèi)心的寧?kù)o和諧。中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司是由歐洲最大的保險(xiǎn)公司德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)（Allianz SE）與中國(guó)中信信托有限責(zé)任公司（CITIC Trust）共同出資組建的合資人壽保險(xiǎn)有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家獲準(zhǔn)成立的中歐合資保險(xiǎn)公司。截止2012年，注冊(cè)資本為20億元，其中安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)占股權(quán)的51%，中信信托占股權(quán)的49%。著名的德國(guó)足壇勁旅拜仁慕尼黑的主場(chǎng)正是以安聯(lián)集團(tuán)冠名。; #中德安聯(lián) #匯豐人壽 #保險(xiǎn)營(yíng)銷員
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊全國(guó)首個(gè)“保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇” 開通: 摘要：2008年5月15日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)借助“21世紀(jì)保險(xiǎn)網(wǎng)”開通了“保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇”。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)以保險(xiǎn)營(yíng)銷員為對(duì)象的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇，為全國(guó)兩百多萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員建立了網(wǎng)上之家。論壇設(shè)有保險(xiǎn)營(yíng)銷工作委員會(huì)專區(qū)、“營(yíng)銷員之聲”、“保險(xiǎn)營(yíng)銷工作探討”、“營(yíng)銷關(guān)注”、“保險(xiǎn)大學(xué)”等多個(gè)板塊。論壇開通第一周，每天到訪網(wǎng)站數(shù)超過(guò)300人次，日訪問(wèn)量超過(guò)1500人次，發(fā)貼382次，網(wǎng)站還協(xié)助解決了保險(xiǎn)營(yíng)銷員反映的多起問(wèn)題。據(jù)悉，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)正在積極籌建保險(xiǎn)營(yíng)銷工作委員會(huì)。開設(shè)“保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇”是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理和服務(wù)手段的新探索，旨在引導(dǎo)更多保險(xiǎn)營(yíng)銷員加強(qiáng)自律管理和誠(chéng)信服務(wù)，在關(guān)注自身權(quán)益與發(fā)展的同時(shí)，提高對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷文化與品牌建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，服務(wù)于和諧保險(xiǎn)市場(chǎng)建設(shè)。目前，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量達(dá)204.70萬(wàn)人，保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入在全國(guó)全部保費(fèi)收入中的占比超過(guò)32%。相關(guān)鏈接： “中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇”的數(shù)位網(wǎng)友給2010兩會(huì)的一封公開信節(jié)選我們是中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員論壇的網(wǎng)友，代表290多萬(wàn)營(yíng)銷員和更多被迫離開營(yíng)銷員隊(duì)伍的同仁，連續(xù)3年兩會(huì)呼吁政府，采取措施制止愈演愈烈的保險(xiǎn)公司侵害代理人權(quán)益的非法行為，保障營(yíng)銷員的合法權(quán)益，保護(hù)營(yíng)銷員的從業(yè)資格，規(guī)范營(yíng)銷管理模式，制止對(duì)代理人的各種名目罰扣款和差勤扣款，隨意無(wú)辜解除代理合同，退還營(yíng)銷員各種罰扣款和差勤扣款，返還離職營(yíng)銷員的后續(xù)利益。強(qiáng)烈呼吁政府加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管和執(zhí)法，解決營(yíng)銷員維權(quán)難問(wèn)題，重視和及時(shí)暢通營(yíng)銷員的投訴上訪和言論渠道。造成當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)侵害代理人權(quán)益的主要原因仍然是：法律的盲區(qū)，監(jiān)管的不到位，公司的瓜分，營(yíng)銷員無(wú)正常渠道維權(quán)造成的。由于改革開放初期，中國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度只是最初肢解性的引入代理模式，沒(méi)有相應(yīng)地引進(jìn)與之配套的代理人福利保障制度，20年來(lái)以平安保險(xiǎn)率先興起的“掃街式銷售”低成本營(yíng)銷手段，短時(shí)間內(nèi)為保險(xiǎn)公司帶來(lái)了巨大的利益。以規(guī)?？涨暗?ldquo;人民戰(zhàn)爭(zhēng)”類似傳銷的增員方式奪取保險(xiǎn)市場(chǎng)，追求利益的最大化，成了保險(xiǎn)公司的唯一生存法則，保險(xiǎn)代理人成了公司追逐利潤(rùn)的工具?？克^的“話術(shù)”營(yíng)銷技巧，“培訓(xùn)”洗腦方法，“晨會(huì)”暗示激勵(lì)辦法，“展業(yè)”忽悠營(yíng)銷手段，“電話回訪”轟炸伎倆，以“保險(xiǎn)規(guī)劃師”美化辦法，靠做假文憑的人海戰(zhàn)術(shù)，不斷的圈錢圈人，脅迫當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)。由于目前保險(xiǎn)公司依據(jù)保險(xiǎn)公司單方面制定的顯失公平、暗藏機(jī)關(guān)的《保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷員合同》條款以及《基本法》，以此霸王條款為手段，無(wú)限地?cái)U(kuò)充、延伸保險(xiǎn)公司的權(quán)利，縮減甚至回避其對(duì)營(yíng)銷員的責(zé)任，在大肆地侵占保險(xiǎn)營(yíng)銷員合法利益的同時(shí)，不露痕跡地侵占保險(xiǎn)客戶的保單權(quán)益和服務(wù)利益！又將罪名轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)營(yíng)銷員這群“”替罪羊“！這種”合理合法“沒(méi)有任何制約的”保險(xiǎn)營(yíng)銷制度“，已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展日益造成嚴(yán)重的傷害，給社會(huì)造成了不和諧因素。由于保險(xiǎn)公司低成本、零成本的管理方式（連打印投保單建議書都營(yíng)銷員自己買），對(duì)代理人的攤派，名目繁多的扣款、罰款，就成了保險(xiǎn)公司內(nèi)部各級(jí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)開支主要來(lái)源。而隨著代理人的一次次抗?fàn)幍氖?，管理者們貪婪的占有欲不斷的膨脹，利用阻止晉級(jí)、不斷加碼的臨時(shí)指標(biāo)，各種”競(jìng)賽“、”增援“指標(biāo)、不斷的”培訓(xùn)“活動(dòng)、強(qiáng)行替廠家推銷產(chǎn)品等接受代理人進(jìn)貢，撈取回扣。為了撈取好處，重金賄賂有關(guān)執(zhí)法部門，利用黑制度刁難代理人，也使代理人的被侵權(quán)一直的不到公正解決，這種惡劣作法在惡性循環(huán)，污染了誠(chéng)信、敗壞了正義、毒化了社會(huì)風(fēng)氣。由于長(zhǎng)期得不到治理，已成為社會(huì)的死角。由于《基本法》和保險(xiǎn)合同的霸王條款，一家之言，新的《保險(xiǎn)法》對(duì)《基本法》、《保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷員合同》營(yíng)銷員權(quán)益無(wú)明確規(guī)定，至今為止造成被侵權(quán)的營(yíng)銷員和客戶有冤屈無(wú)處訴，以法律方式維護(hù)營(yíng)銷員合法利益，沒(méi)有一個(gè)維護(hù)營(yíng)銷員合法利益完整的法律依據(jù)。由于保監(jiān)會(huì)劃定自己的監(jiān)管范圍，把受理營(yíng)銷員維護(hù)合法權(quán)益信訪拒之在外，200多萬(wàn)營(yíng)銷員合法權(quán)益也就成了法律和監(jiān)管的盲區(qū)，給營(yíng)銷員造成了不應(yīng)有的維權(quán)困境，致使采用法律維權(quán)案件得不到公正判決，采取投訴的問(wèn)題不能及時(shí)得到處理。積案越來(lái)越多，積怨越來(lái)越大，對(duì)政府有關(guān)部門工作的不滿度不斷上升。我們認(rèn)為，刻意回避”保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷員權(quán)益的法律規(guī)范和執(zhí)業(yè)尊嚴(yán)的保護(hù)環(huán)節(jié)“，通過(guò)犧牲代理人的權(quán)益來(lái)發(fā)展市場(chǎng)延緩危機(jī)的發(fā)生，這種虛假的市場(chǎng)繁榮，其實(shí)是在根本上損害消費(fèi)者權(quán)益的！我們認(rèn)為保險(xiǎn)公司利用不正當(dāng)?shù)氖侄魏屯緩剑Х桨儆?jì)的利用阻撓、解除代理合同等手段，壓制代理人揭露行業(yè)內(nèi)幕，維護(hù)自身的合法權(quán)利，是一種對(duì)人權(quán)、民主的踐踏，是一種惡劣的擾亂市場(chǎng)的短期競(jìng)銷行為。只有290多萬(wàn)營(yíng)銷員隊(duì)伍的權(quán)益得到保障，廣大的投保客戶利益才能得到保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)才能健康發(fā)展。我們強(qiáng)烈呼吁政府，還保險(xiǎn)營(yíng)銷員一個(gè)公正的合法身份，下大力解決這種不正常的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)手段，使中國(guó)的壽險(xiǎn)事業(yè)走上正規(guī)。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷員 #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #保險(xiǎn)行業(yè)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊保監(jiān)會(huì)推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革: 摘要：針對(duì)眼下保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等突出問(wèn)題，保監(jiān)會(huì)已經(jīng)做出了整改措施，將近300萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員將面臨制度改革問(wèn)題。中國(guó)保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》，提出推進(jìn)營(yíng)銷員體制改革的主要任務(wù)和政策措施，并鼓勵(lì)市場(chǎng)主體創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道。分析人士指出，考慮到營(yíng)銷員體制改革可能對(duì)行業(yè)帶來(lái)的“顛覆性”影響和改革過(guò)程中面臨的阻力，改革不可能一蹴而就，預(yù)計(jì)多元化銷售渠道的發(fā)展和“產(chǎn)銷分離”對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響將更快得到體現(xiàn)，未來(lái)的改革可能是對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的一次顛覆。統(tǒng)計(jì)顯示，截至去年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員335.7萬(wàn)人。目前保險(xiǎn)業(yè)普遍采用的是保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司之間簽訂代理合同，收入實(shí)行傭金制，收入高低與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的做法。這種代理制的弊病日趨突出。而作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革的重點(diǎn)，營(yíng)銷員的“員工制”改革也讓不少保險(xiǎn)公司望而卻步。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，營(yíng)銷員全都簽訂勞動(dòng)合同，繳納“五險(xiǎn)一金”，帶來(lái)的成本壓力難以承受。對(duì)此，保監(jiān)會(huì)要求，保險(xiǎn)公司既可以把代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；既可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行試點(diǎn)。這種制度，業(yè)內(nèi)稱為勞動(dòng)關(guān)系“雙軌制”，又叫“雙合約制”。這是一個(gè)大刀闊斧的改革計(jì)劃，改革對(duì)象是300多萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員目前所處的管理體制。有人為此歡呼，有人為此顧慮。盡管他們各自代表著保險(xiǎn)行業(yè)中不同的利益群體，但卻都已看到了行業(yè)面臨的困境。監(jiān)管部門頻頻下發(fā)的文件預(yù)示著改革勢(shì)在必行，只是“300萬(wàn)”不是小數(shù)目，以分流、淘汰、擇優(yōu)、走專業(yè)化路線等進(jìn)行的整編，絕非易事。
　　保監(jiān)會(huì)：推進(jìn)營(yíng)銷員體制改革
針對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)形象欠佳，銷售誤導(dǎo)理賠難屢禁不止等問(wèn)題，保監(jiān)會(huì)本周發(fā)布了《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)，為逐步改善現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問(wèn)題制定了基本原則和工作目標(biāo)。并提出將選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、5年和更長(zhǎng)時(shí)間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。建立新型的保險(xiǎn)銷售體系之所以迫在眉睫，是因?yàn)楝F(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制已不適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，營(yíng)銷替代機(jī)制和承接渠道未成熟、營(yíng)銷人員職業(yè)教育體系欠缺等問(wèn)題尚待解決。然而，盡管改革迫在眉睫，但仍遭遇著較大阻力。此前，保監(jiān)會(huì)曾多次要求提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障、建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度，并提出將營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為公司正式員工的建議，這給不少保險(xiǎn)公司帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)壓力。但轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛不應(yīng)該成為止步不前的借口，此次保監(jiān)會(huì)再次提出改善營(yíng)銷員的待遇和保障問(wèn)題，并表示將引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式，為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。具體來(lái)說(shuō)，《意見(jiàn)》鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多的保障。改革方式上，可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員進(jìn)行嘗試。而為了使保險(xiǎn)營(yíng)銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來(lái)承接，保監(jiān)會(huì)也提出鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司探索營(yíng)銷新模式、新渠道，以拓展多元化銷售渠道和方式，如專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道。此外，也鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和各類社會(huì)資本設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化。
　　營(yíng)銷員體制：弊端顯露改革困難
其實(shí)來(lái)自監(jiān)管層的改革信號(hào)，從另一方面折射出保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的緊迫性。不論是在成熟市場(chǎng)還是在發(fā)展中市場(chǎng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員制度一直以來(lái)都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平近日公開談?wù)撝袊?guó)保險(xiǎn)業(yè)時(shí)發(fā)表了“我們的保險(xiǎn)就是搞傳銷！”的言論，事實(shí)上代表了很大一部分消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的看法和態(tài)度。營(yíng)銷員體制，即為保險(xiǎn)代理人體制，它突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷體制下一家公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員只有幾百人的局限性，自1992年由友邦保險(xiǎn)引入國(guó)內(nèi)后，就成為壽險(xiǎn)最主要的銷售渠道之一。數(shù)據(jù)顯示，短短20年時(shí)間內(nèi)，單從營(yíng)銷員數(shù)量上講中國(guó)幾乎趕超了國(guó)外成熟市場(chǎng)幾十年甚至上百年的時(shí)間歷程，截至去年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員335.7萬(wàn)人。但是，不可否認(rèn)的是，這一突進(jìn)式發(fā)展帶來(lái)了行業(yè)發(fā)展“消化不良”的問(wèn)題。保險(xiǎn)營(yíng)銷員素質(zhì)良莠不齊，門檻低、培訓(xùn)脫節(jié)的狀況更加重了社會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員的負(fù)面評(píng)價(jià)。另一方面，目前金字塔式的傭金結(jié)構(gòu)也一直飽受詬病。具體來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司普遍采取以增員獎(jiǎng)勵(lì)和關(guān)系保護(hù)為激勵(lì)手段的多層級(jí)組織發(fā)展模式，這與《禁止傳銷條例》規(guī)定的非法傳銷十分相似。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷模式一旦被不法分子非法利用，極易蛻變?yōu)榉欠▊麂N活動(dòng)。而這種結(jié)構(gòu)也使得行業(yè)風(fēng)氣浮躁，人員流動(dòng)性大的問(wèn)題愈加嚴(yán)重。新華保險(xiǎn)的“最美新華人”之一、湖南分公司的營(yíng)銷員胡軍對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，由于營(yíng)銷人員沒(méi)有保底工資，需要依靠保費(fèi)享受福利和底薪，很多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員在前期沒(méi)有客源的基礎(chǔ)上很容易出現(xiàn)堅(jiān)持不下去而跳槽的現(xiàn)象。而個(gè)別素質(zhì)不高但有市場(chǎng)的營(yíng)銷人員反而能夠生存下來(lái)。“這樣，高素質(zhì)的職業(yè)化專業(yè)化隊(duì)伍就很難建立起來(lái)。大部分是做完自己家和親戚朋友的保險(xiǎn)就離職了，且一旦客戶成為孤兒保單后就會(huì)有服務(wù)脫節(jié)的現(xiàn)象發(fā)生，影響行業(yè)形象。”她說(shuō)，“因此保險(xiǎn)公司就總是在招聘人才，同時(shí)又大量脫落人才。”但是，盡管營(yíng)銷員體制存在很多弊端，要徹底改善這一狀況，也難有操作簡(jiǎn)單又一勞永逸的方案。胡軍認(rèn)為，施行員工制改革，難免遇到阻力，首先是影響到保險(xiǎn)公司的保費(fèi)規(guī)模，進(jìn)而影響到增員的積極性，對(duì)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張帶來(lái)影響。且如果改革后沒(méi)有了上不封頂?shù)墓べY，業(yè)務(wù)隊(duì)伍就又會(huì)有反應(yīng)。而中銀國(guó)際證券預(yù)計(jì)，營(yíng)銷員福利和保障水平的提高將直接對(duì)保險(xiǎn)公司的盈利水平產(chǎn)生較大影響，尤其是對(duì)純壽險(xiǎn)公司的負(fù)面影響會(huì)更大一些。在實(shí)際操作中，監(jiān)管機(jī)構(gòu)也意識(shí)到改革的阻力較大，可能會(huì)顧及保險(xiǎn)公司的盈利水平。太平人壽總經(jīng)理鄭榮祿也持有類似觀點(diǎn)“目前對(duì)于營(yíng)銷員群體存在以及暴露出來(lái)的問(wèn)題，大家都已經(jīng)看得比較清楚了，但是什么原因造成了這些問(wèn)題，非常值得思考。很難說(shuō)銷售體制一轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)業(yè)中銷售誤導(dǎo)等問(wèn)題，就都能迎刃而解了。”事實(shí)上《意見(jiàn)》對(duì)于業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的員工制，也沒(méi)有作出具體規(guī)定。“這是比較現(xiàn)實(shí)的選擇，如果要和所有營(yíng)銷員簽訂勞動(dòng)合同，給他們繳納五險(xiǎn)一金，我敢說(shuō)沒(méi)有一家公司能承受這個(gè)成本壓力。”一位大型壽險(xiǎn)公司人士表示。中銀國(guó)際證券認(rèn)為，保險(xiǎn)公司在這一問(wèn)題上面臨兩種選擇：一是營(yíng)銷員直接由代理制轉(zhuǎn)為員工制，二是在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高營(yíng)銷員的福利待遇。其中第一種方案對(duì)保險(xiǎn)公司的成本影響較大，因而第二種方案可能是保險(xiǎn)公司比較現(xiàn)實(shí)和折中的選擇。
　　未來(lái)營(yíng)銷：產(chǎn)銷分離多元化渠道
考慮到營(yíng)銷員體制改革可能對(duì)行業(yè)帶來(lái)的“顛覆性”影響和過(guò)程中面臨的阻力，其過(guò)程不可能一蹴而就，監(jiān)管部門希望增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道、新模式的實(shí)力和市場(chǎng)占比，使保險(xiǎn)營(yíng)銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來(lái)承接。因此，多元化銷售渠道的發(fā)展和“產(chǎn)銷分離”對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響將更快得到體現(xiàn)。中銀國(guó)際證券分析師孫鵬認(rèn)為，未來(lái)的改革，可能是對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的一次顛覆。因?yàn)閺哪壳皝?lái)看，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展仍然相對(duì)滯后，而且主要從事的是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占比并不高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入909億元，占全部保費(fèi)收入的6.3%，其中壽險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為131億元，僅占全部壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的1 .5%。但今年以來(lái)，保險(xiǎn)中介得到了迅速發(fā)展，僅今年9月份，就有30家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)(包括代理、經(jīng)紀(jì)、公估、銷售)相繼拿到了保監(jiān)會(huì)的批復(fù)文件。“從政策層面來(lái)看，監(jiān)管政策在引導(dǎo)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離，保險(xiǎn)中介迎來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)；從產(chǎn)品鏈來(lái)看，保險(xiǎn)中介的產(chǎn)品線要比保險(xiǎn)公司寬，可覆蓋低端、中高端及尖端保險(xiǎn)市場(chǎng)。”一位分析人士也指出，隨著保險(xiǎn)行業(yè)逐漸走向成熟，無(wú)論是保險(xiǎn)公司、中介公司、營(yíng)銷員還是客戶，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知都在不斷進(jìn)化。從國(guó)外保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看，保險(xiǎn)公司最為關(guān)鍵的定位是產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)和資產(chǎn)管理，把銷售和服務(wù)交給專業(yè)保險(xiǎn)中介公司去做。; #保險(xiǎn)營(yíng)銷員 #保監(jiān)會(huì) #制度改革
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊保監(jiān)會(huì)要求提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員待遇: 摘要：目前，保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放等問(wèn)題突出。為此，保監(jiān)會(huì)首次提出保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的時(shí)間表。保監(jiān)會(huì)在昨天發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》中明確提出：“力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象明顯改善。”《意見(jiàn)》提出，將選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、5年和更長(zhǎng)時(shí)間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。據(jù)介紹，即將推進(jìn)的改革主要包括六個(gè)方面：一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道；二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任；三是提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)；四是改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度；六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。保監(jiān)會(huì)此前多次鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司改善營(yíng)銷員待遇，并提出將營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為公司正式員工的建議，這給不少保險(xiǎn)公司帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)壓力。此次《意見(jiàn)》再次提出改善營(yíng)銷員的待遇和保障問(wèn)題，并表示將引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式，為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。保監(jiān)會(huì)表示，鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員進(jìn)行嘗試。《意見(jiàn)》還強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用，不得以任何名目向營(yíng)銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營(yíng)成本。小貼士：保監(jiān)會(huì)成立意義中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的成立標(biāo)志著中國(guó)金融分業(yè)監(jiān)管體制的形成，自此，中國(guó)人民銀行、中國(guó)證監(jiān)會(huì)、中國(guó)保監(jiān)會(huì)三大機(jī)構(gòu)共同實(shí)施金融監(jiān)管，借鑒了國(guó)外的金融監(jiān)管體系，順應(yīng)了中國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。保監(jiān)會(huì)的設(shè)立，從根本上是為實(shí)現(xiàn)金融宏觀調(diào)控與金融微觀監(jiān)管的分離，是金融監(jiān)管與調(diào)控的對(duì)象-金融業(yè)、金融市場(chǎng)日益復(fù)雜化、專業(yè)化、技術(shù)化的必然要求。五年后，即2003年，銀監(jiān)會(huì)的成立標(biāo)志著我國(guó)“一行三會(huì)”（中國(guó)人民銀行、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)）分業(yè)監(jiān)管的金融格局的正式確立，對(duì)于增強(qiáng)銀行、證券、保險(xiǎn)三大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、更大范圍地防范金融風(fēng)險(xiǎn)起到非常重要的作用。確立了央行宏觀監(jiān)管和保監(jiān)會(huì)微觀監(jiān)管的新型保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管體系。; #保監(jiān)會(huì) #保險(xiǎn)營(yíng)銷員待遇 #保險(xiǎn)營(yíng)銷員
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊走訪保險(xiǎn)營(yíng)銷員的世界為生計(jì)帶娃上班: 摘要：保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一群特殊的群體，他們通常不被理解甚至遭人白眼，他們經(jīng)常承受各種冷嘲熱諷，但他們也是憑借汗水生存的普通勞動(dòng)者，應(yīng)該受到應(yīng)有的尊重。近日有媒體專門針對(duì)這一話題，走訪保險(xiǎn)營(yíng)銷員的世界，以這樣一種方式，向報(bào)銷營(yíng)銷員致敬。營(yíng)銷員并不是一個(gè)受歡迎的崗位，辛苦，并且難以得到理解和尊重。保險(xiǎn)營(yíng)銷員則更甚，要讓不想買甚至排斥保險(xiǎn)的客戶買保險(xiǎn)，其間的遭遇只有他們最清楚。其實(shí)，他們與其他人一樣，勤勤懇懇工作只是為了生計(jì)，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還有心底的那些“小小心愿”。
為生計(jì)：帶幾個(gè)月大的孩子上班
進(jìn)入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的時(shí)候，馮金花已懷著3個(gè)月的身孕。孩子生下后，有段時(shí)間沒(méi)有人照顧，小馮便帶著幾個(gè)月大的孩子去上班。“辛苦，真的很辛苦。”小馮坦言，但做母親都是這樣，因?yàn)橛泻⒆釉谏磉?，就是再苦也是值得的。這樣的狀態(tài)持續(xù)了約5個(gè)月左右，孩子1歲多的時(shí)候被接回了清遠(yuǎn)老家。去年11月底12月初，因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間簽不下單，家里也有人生病了，小馮要兩邊跑，曾經(jīng)想要放棄這份工作。“那時(shí)候就想辭工不做保險(xiǎn)了。”小馮說(shuō)，“但公司一直都在栽培我，定期組織培訓(xùn)，讓我從對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知到現(xiàn)在熟能生巧，學(xué)到了很多知識(shí)。在我懷孕期間，還有一邊帶孩子一邊上班的時(shí)候，公司、同事都給了我很多照顧。我很感恩，舍不得離開。”小馮不是本地人，為了掙錢改變生活離家來(lái)到佛山。從1997年就到佛山，2002年回老家清遠(yuǎn)，2008年再回到佛山。她說(shuō)，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，清遠(yuǎn)和佛山都是家。我一直都在佛山，也很喜歡佛山，現(xiàn)在我最想為自己買一套房子。”
為事業(yè)：從業(yè)兩年躋身壽險(xiǎn)精英
在陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)公司佛山本部營(yíng)業(yè)區(qū)工作的于志洋，從業(yè)2年，已經(jīng)是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)·MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì))會(huì)員。2011年前，于先生還在江蘇從事其他行業(yè)的工作，雖然比較穩(wěn)定，但毫無(wú)激情的工作內(nèi)容和簡(jiǎn)單的工作環(huán)境令他覺(jué)得生活很壓抑。當(dāng)年年底，于先生辭掉工作，在朋友的支持下來(lái)到佛山，希望能在佛山闖出屬于自己的一片天地。“我自己在2008年因意外導(dǎo)致腳傷，當(dāng)時(shí)剛好有買意外傷害保險(xiǎn)，手術(shù)后得以理賠，因此對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有著好感。”于先生說(shuō)，“保險(xiǎn)可以幫助別人也可以成就自己，這是保險(xiǎn)行業(yè)最崇高的格言。所以我加入了保險(xiǎn)業(yè)，并且一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。”于先生是江蘇連云港人，在佛山已擁有屬于自己的房子和車子。“相對(duì)其他從外地來(lái)到佛山奮斗的人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己已是比較幸運(yùn)的人。”目前，對(duì)于工作和家庭，于先生希望在陽(yáng)光人壽打造一支百人的精英團(tuán)隊(duì)，并爭(zhēng)取獲得公司的國(guó)外旅游獎(jiǎng)勵(lì)，“帶上我的愛(ài)人和伙伴一起周游列國(guó)。”; #保險(xiǎn)營(yíng)銷員 #中國(guó)人壽 #保險(xiǎn)公司
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 鼓勵(lì)靈活改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員待遇保監(jiān)會(huì)發(fā)布意見(jiàn): 摘要：保監(jiān)會(huì)首次提出保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的時(shí)間表。保監(jiān)會(huì)在昨天發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》中明確提出：“力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升，保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)形象明顯改善。”《意見(jiàn)》呼應(yīng)了社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的詬病，稱“現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等問(wèn)題突出，已經(jīng)不能適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展需要和消費(fèi)者多樣化需求，成為目前保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展中遇到的主要矛盾和問(wèn)題。”對(duì)此，《意見(jiàn)》提出了改革措施，包括鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道；強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任；提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)；改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障；建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度等。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)市場(chǎng)主體改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多保障?？梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員先行先試?！兑庖?jiàn)》提出，保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的總體目標(biāo)是，在更長(zhǎng)一段時(shí)間里，構(gòu)建一個(gè)基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。據(jù)悉，保監(jiān)會(huì)正在研究制定《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，將加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問(wèn)責(zé)力度，促使保險(xiǎn)公司強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理和培訓(xùn)，提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。新聞鏈接：目前，保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制關(guān)系不順、管理粗放等問(wèn)題突出。為此，中國(guó)保監(jiān)會(huì)日發(fā)布了《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》，指明了改革的基本原則和工作目標(biāo)，并明確要提高營(yíng)銷員待遇和保障。
改革需要時(shí)間進(jìn)行試點(diǎn)
保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制已不適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，也不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求。保險(xiǎn)業(yè)改革迫在眉睫，但仍遭遇著較大阻力，營(yíng)銷替代機(jī)制和承接渠道未成熟、營(yíng)銷人員職業(yè)教育體系欠缺等問(wèn)題尚待解決。對(duì)此，《意見(jiàn)》提出，將選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn)，用3年、5年和更長(zhǎng)時(shí)間，分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。據(jù)介紹，即將推進(jìn)的改革主要包括六個(gè)方面：一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新模式、新渠道；二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管控責(zé)任；三是提升保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)；四是改善保險(xiǎn)營(yíng)銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)制度；六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。保監(jiān)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，改革主體是公司，監(jiān)管部門不能越俎代庖、直接參與，而應(yīng)起到政策引導(dǎo)、鼓勵(lì)和支持作用，調(diào)動(dòng)公司、市場(chǎng)的積極性，發(fā)揮市場(chǎng)主體、行業(yè)組織的創(chuàng)造性。因此，《意見(jiàn)》提出了“堅(jiān)持監(jiān)管引導(dǎo)、市場(chǎng)選擇、行業(yè)推動(dòng)、公司負(fù)責(zé)”的原則，保監(jiān)會(huì)正在研究制定《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問(wèn)責(zé)力度，旨在強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任，推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍職業(yè)化。
靈活形式提高營(yíng)銷員待遇
保監(jiān)會(huì)此前多次鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司改善營(yíng)銷員待遇，并提出將營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為公司正式員工的建議，這給不少保險(xiǎn)公司帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)壓力。此次《意見(jiàn)》再次提出改善營(yíng)銷員的待遇和保障問(wèn)題，并表示將引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式，為營(yíng)銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。保監(jiān)會(huì)表示，鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷新體制，改善營(yíng)銷員特別是基層營(yíng)銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績(jī)優(yōu)營(yíng)銷人員進(jìn)行嘗試?！兑庖?jiàn)》還強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用，不得以任何名目向營(yíng)銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營(yíng)成本。
引導(dǎo)創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷模式和渠道
在探索營(yíng)銷新模式、新渠道方面，《意見(jiàn)》指出，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化。鼓勵(lì)各類社會(huì)資本投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司，支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展多元化銷售渠道和方式，建立新型的保險(xiǎn)銷售體系。保監(jiān)會(huì)表示，將積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營(yíng)銷道路。監(jiān)管部門希望增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道、新模式的實(shí)力和市場(chǎng)占比，使保險(xiǎn)營(yíng)銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來(lái)承接。; #保監(jiān)局待遇 #保監(jiān)局 #保險(xiǎn)營(yíng)銷員
2024-09-03 16:23:22