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行業(yè)資訊劉朝霞理財保險話術(shù)教您如何與客戶溝通: 摘要：提到保險理財，可能很多業(yè)界人士會想到劉朝霞理財保險，那么劉朝霞是一個什么樣的人物呢？我們一起來了解一下什么是劉朝霞理財保險話術(shù)。她是中國保險業(yè)十大明星之一；她是中國人壽全國形象大使；她是中國人壽全國精英俱樂部主席；她是中國人壽深圳精英會會長；她是世界華人保險大會講師金龍獎得主；她是美國百萬圓桌會頂級會員，她是中國人壽的保險皇后。她就是劉朝霞。1996年進入保險業(yè)喜愛接受挑戰(zhàn)及永不退縮的天性，使她在短短10年間，由一名基層保險員成長為“中國保險皇后”，每個人都以成為她的客戶為榮，成為首位發(fā)行認同卡的保險員。她最為人所稱道的紀(jì)錄是連續(xù)七年獲得新單保費十大精英第一名、連續(xù)七年新單件數(shù)十大精英、連續(xù)七年破個人業(yè)績和壽險最高保費記錄、連續(xù)七年各級別團隊新單保費業(yè)績第一名。輝煌亮眼的戰(zhàn)績不但使她當(dāng)選首屆中國百萬圓桌俱樂部主席，更使她成為令人矚目的美國百萬圓桌頂級會員。她是如何成就這一切的，看看劉朝霞的話術(shù)，希望可以帶給大家一些啟發(fā)，一點幫助。劉朝霞保險話術(shù)——分紅理財話術(shù)溝通流程：一、以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；二、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；三、給出建議（計劃書），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問的方式）1、請問您是怎樣理財?shù)?？（讓客戶去思索、回答）財?wù)是分為三個階段的：（1）創(chuàng)造財富；（2）保存財富；（3）轉(zhuǎn)移財富；2、請問你是屬于哪個階段呢？（大部份客戶會說：創(chuàng)造財富）創(chuàng)造財富。那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？3、您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢？還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢？如果以年齡來衡量，您是以30歲呢，還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢？還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢？（停頓，讓客戶去思考）其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段；事實上，無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移，財富才能真正屬于您。您認為呢？4、您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢？中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國已經(jīng)告別了暴利時代，而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。投資是達成理財目標(biāo)的一種手段。5、為什么需要投資理財？現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責(zé)。投資理財?shù)哪康?-就是用現(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險并且人身沒有風(fēng)險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。是這樣么？我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險，也可能是疾病的風(fēng)險；可能是市場風(fēng)險，可能是政策風(fēng)險；可能是投資決策風(fēng)險，也可能是財務(wù)管理風(fēng)險。如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號。所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是：實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是--實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？投資理財可以讓您：1、擁有安定的生活；2、滿意的持續(xù)累積財富；3、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財富，財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。; #劉朝霞 #理財保險
2024-12-02 17:53:05

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