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行業(yè)資訊劉朝霞理財保險話術(shù)教您如何與客戶溝通: 摘要：提到保險理財，可能很多業(yè)界人士會想到劉朝霞理財保險，那么劉朝霞是一個什么樣的人物呢？我們一起來了解一下什么是劉朝霞理財保險話術(shù)。她是中國保險業(yè)十大明星之一；她是中國人壽全國形象大使；她是中國人壽全國精英俱樂部主席；她是中國人壽深圳精英會會長；她是世界華人保險大會講師金龍獎得主；她是美國百萬圓桌會頂級會員，她是中國人壽的保險皇后。她就是劉朝霞。1996年進入保險業(yè)喜愛接受挑戰(zhàn)及永不退縮的天性，使她在短短10年間，由一名基層保險員成長為“中國保險皇后”，每個人都以成為她的客戶為榮，成為首位發(fā)行認同卡的保險員。她最為人所稱道的紀錄是連續(xù)七年獲得新單保費十大精英第一名、連續(xù)七年新單件數(shù)十大精英、連續(xù)七年破個人業(yè)績和壽險最高保費記錄、連續(xù)七年各級別團隊新單保費業(yè)績第一名。輝煌亮眼的戰(zhàn)績不但使她當選首屆中國百萬圓桌俱樂部主席，更使她成為令人矚目的美國百萬圓桌頂級會員。她是如何成就這一切的，看看劉朝霞的話術(shù)，希望可以帶給大家一些啟發(fā)，一點幫助。劉朝霞保險話術(shù)——分紅理財話術(shù)溝通流程：一、以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；二、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；三、給出建議（計劃書），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問的方式）1、請問您是怎樣理財?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答）財?wù)是分為三個階段的：（1）創(chuàng)造財富；（2）保存財富；（3）轉(zhuǎn)移財富；2、請問你是屬于哪個階段呢？（大部份客戶會說：創(chuàng)造財富）創(chuàng)造財富。那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？3、您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢？還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢？如果以年齡來衡量，您是以30歲呢，還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢？還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢？（停頓，讓客戶去思考）其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段；事實上，無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移，財富才能真正屬于您。您認為呢？4、您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢？中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經(jīng)告別了暴利時代，而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。投資是達成理財目標的一種手段。5、為什么需要投資理財？現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責。投資理財?shù)哪康?-就是用現(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風險并且人身沒有風險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。是這樣么？我們都很清楚，人生和投資都是有風險的。可能是意外的風險，也可能是疾病的風險；可能是市場風險，可能是政策風險；可能是投資決策風險，也可能是財務(wù)管理風險。如果21世紀的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號。所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是：實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？如果21世紀的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是--實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？投資理財可以讓您：1、擁有安定的生活；2、滿意的持續(xù)累積財富；3、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財富，財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。; #劉朝霞 #理財保險
2024-09-03 14:28:57

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