說起上半年互聯(lián)網(wǎng)火熱的話題可能依舊是存在在余額寶等理財(cái)產(chǎn)品的關(guān)注上，不過從8月25日開始，互聯(lián)網(wǎng)上又一類型憑借互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)娘L(fēng)頭來打算制造一場備受關(guān)注的淘寶賬單抵房款的活動(dòng)。與地產(chǎn)大佬萬科的結(jié)合，到底它的寓意何在呢？

萬科圖什么：跑量去庫存還不被砸盤

從本次萬科與淘寶搭臺(tái)唱戲的直接目的來看，由于淘寶的目標(biāo)客戶群基本與萬科“剛需”置業(yè)的樓盤定位較為一致，萬科與淘寶的合作可以有效利用互聯(lián)網(wǎng)客戶資源進(jìn)行營銷。而本次又疊加淘寶客戶的優(yōu)惠措施，從這個(gè)角度來說，萬科牢牢鎖定了中國網(wǎng)購族中最高消費(fèi)群體，可以充分挖掘潛在購房群體，有效去化當(dāng)前庫存。

當(dāng)然，這只是一種營銷層面的語境。說得更直白點(diǎn)，就是最近房地產(chǎn)市場形勢不好，萬科房子賣不動(dòng)了，而淘寶有大量用戶，雙方的客戶有部分重合。此時(shí)推出這樣一個(gè)合作，能讓更多消費(fèi)者知道房子降價(jià)了，從而帶動(dòng)銷量。

其實(shí)早在上一輪樓市調(diào)整期的2011 年，淘寶房產(chǎn)就曾與萬科聯(lián)合推出53 套深圳坪山新區(qū)某樓盤住宅的團(tuán)購。業(yè)內(nèi)人士分析，近期雙方再度合作應(yīng)該與最近房價(jià)調(diào)整有一定關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，全國前7 個(gè)月商品房銷售面積同比下降7.6%，降幅比1～6 月份擴(kuò)大1.6 個(gè)百分點(diǎn)；商品房銷售額下降8.2%，降幅比1~6 月份擴(kuò)大1.5 個(gè)百分點(diǎn)。這也是商品房銷售面積和銷售額再次出現(xiàn)“雙降”的局面。與此同時(shí)，美國穆迪投資者服務(wù)公司預(yù)測，中國房地產(chǎn)市場的放緩將比2008 年和2011 年的兩輪下跌周期持續(xù)時(shí)間更長。因此，此次合作能否真正激發(fā)買房人的購房熱情尚未可知。

而此次活動(dòng)中，只有杭州擁有12 個(gè)萬科在售樓盤參加，其他11 個(gè)城市均只有一個(gè)樓盤參加，也足以證明上述觀點(diǎn)。之所以杭州成為活動(dòng)主力區(qū)域而其他城市只是點(diǎn)綴，除了杭州是淘寶大本營外，更重要的原因恐怕是杭州樓市去庫存壓力較大，萬科不得不在杭州采取適當(dāng)措施，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績在杭州市場快速回升。

研究數(shù)據(jù)顯示，2014 年7 月杭州商品住宅供應(yīng)量為63.59 萬平方米，環(huán)比下滑21.70%，同比下跌25.60%；成交29.34萬平方米，環(huán)比下跌26.02%，同比下滑46.12%；成交均價(jià)為15139 元/平方米，環(huán)比、同比分別下行2.82%、9.43%。供應(yīng)量雖大幅下滑，但供求比依舊較高，仍然高庫存壓頂。開發(fā)商雖堅(jiān)持低價(jià)“跑量”，但市場仍未回歸到“量”上。

7 月29 日杭州取消限購政策，主城140 平方米以上放開限購，蕭山、余杭地區(qū)全部解禁。如今受限購政策取消影響，銷量短期內(nèi)或許會(huì)有所提振，但杭州整個(gè)市場仍面臨較大去庫存壓力，市場去化周期仍然在20 個(gè)月以上。對于像萬科這樣的上市房企來講，年報(bào)業(yè)績壓頂，勢必要采取相對應(yīng)措施搶收“金九銀十”的業(yè)績，在9～10 月加大推盤力度。此時(shí)適度的價(jià)格策略調(diào)整，謀求以價(jià)換量，自然成為包括萬科在內(nèi)的大多數(shù)房企的必然選擇。而就萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動(dòng)而言，有可能成為此輪市場大降價(jià)的導(dǎo)火索，導(dǎo)致更多的房企以互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進(jìn)行變相降價(jià)，甚至直接進(jìn)行大幅降價(jià)。不過與一般大鳴大放直接打折降價(jià)促銷相比，萬科此次降價(jià)顯然更有“藝術(shù)”。由于過去中國房地產(chǎn)處于黃金(1289.40, 2.00, 0.16%)時(shí)期，房價(jià)一直在上漲，形成了購房者買漲不買跌的怪象。一旦尾盤價(jià)格大幅下跌，便會(huì)有前期購房的業(yè)主上門鬧事抗議，打砸售樓處的情況時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致在房價(jià)博弈關(guān)鍵期，開發(fā)商不敢輕易降價(jià)，而此次營銷活動(dòng)則把降價(jià)促銷的實(shí)質(zhì)給包裹了起來。

難怪有網(wǎng)友給出了一個(gè)精辟評價(jià)：“這是降價(jià)又不用被砸售樓部的好辦法！”

淘寶圖什么：人氣流量大數(shù)據(jù)

萬科圖跑量，淘寶圖的則是一個(gè)更大的市場空間。

長期以來，信息不對稱一直是困擾購房者的巨大問題。然而通過淘寶房產(chǎn)平臺(tái)，所有的購房者都可以“零”門檻、“零”成本地進(jìn)行清晰透明的議價(jià)，直接從房產(chǎn)商處獲得最大程度的實(shí)惠。依靠推平“信息不對稱”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，能使淘寶一夜之間躍升為訪問量最大的房產(chǎn)消費(fèi)網(wǎng)站。

據(jù)了解，淘寶房產(chǎn)還將在今年聯(lián)合萬科、綠城、中原等多家地產(chǎn)大鱷，打通線上線下資源，共享大數(shù)據(jù)資源，讓消費(fèi)者在線上就可獲得認(rèn)籌、排號、認(rèn)購、看房、選房、咨詢、購買、入住等一站式體驗(yàn)。目前淘寶房產(chǎn)已打通房產(chǎn)余額寶[微博]預(yù)授權(quán)等環(huán)節(jié)，屆時(shí)，淘寶用戶在線下看房后，還可直接通過余額寶對心儀的房子進(jìn)行認(rèn)籌，并同時(shí)享用余額寶收益以及多重紅包優(yōu)惠。

更讓淘寶心動(dòng)的是，在依托淘寶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，未來根據(jù)個(gè)人支付能力、生活習(xí)慣、興趣偏好等數(shù)據(jù)，適合個(gè)人風(fēng)格的樓盤可在進(jìn)入淘寶房產(chǎn)后全部展現(xiàn)在淘寶用戶的面前，購房者通過支付寶[微博]直接購房后，還可以將新房裝修、婚禮舉辦等后續(xù)項(xiàng)目一站式搞定，從而對消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)的深度挖掘。

購房者甚至可參與到房產(chǎn)開發(fā)的每一步中，比如，新樓盤的套內(nèi)面積多少最合適？裝修風(fēng)格是歐式還是中式？社區(qū)配套要凸顯文藝范還是商業(yè)味？銷售價(jià)格應(yīng)在哪個(gè)區(qū)間？所有這些都可以在樓盤還只是一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙前，就在淘寶平臺(tái)上完成和開發(fā)商的互動(dòng)，最終由購房者自己來做主。