開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，第一步就是要選擇一家好的保險(xiǎn)公司。選擇合適的保險(xiǎn)公司首先是了解公司的歷史及規(guī)模。給付或理賠可能是幾十年之后的事，沒(méi)有足夠的歷史和規(guī)模，如何保證對(duì)未來(lái)的承諾？這也反映了一家公司的經(jīng)營(yíng)管理、投資、銷售等方面的綜合能力。其次是公司誠(chéng)信度，這可以從理賠率上略見(jiàn)一斑，因?yàn)榭蛻糇罱K要的是給付或理賠的迅速和到位。

保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量高低直接決定了客戶在理賠時(shí)獲得的權(quán)益，所以咨詢、預(yù)約、報(bào)案、投訴、救援和回訪等多種服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量的好壞也是選擇保險(xiǎn)公司時(shí)需要考慮的。很多客戶投保時(shí)往往比較注重老牌公司，而根據(jù)市場(chǎng)情況顯示，許多新興公司較傳統(tǒng)公司往往更注重品牌建設(shè)與服務(wù)品質(zhì)。

保險(xiǎn)的最大作用還是保障，所以正常一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品主流是意外、醫(yī)療、健康等以保障為主的產(chǎn)品。如果一家保險(xiǎn)公司的大部分營(yíng)銷員是以賺錢(qián)的心理，利用人性的弱點(diǎn)夸大公司產(chǎn)品的收益率來(lái)吸引你買(mǎi)的，則這間公司就需要謹(jǐn)慎考慮了。

一般來(lái)講保障類的產(chǎn)品是沒(méi)有分紅概念的，對(duì)于公司來(lái)講保障類的產(chǎn)品是一定要兌現(xiàn)的承諾，在給付高峰期是對(duì)財(cái)務(wù)的巨大挑戰(zhàn)。所以如果一家保險(xiǎn)公司鼓勵(lì)和主推分紅險(xiǎn)，其目的只有一個(gè)就是為了擴(kuò)大自己的保費(fèi)規(guī)模，以便在未來(lái)給付高峰的時(shí)候有足夠的資本。

當(dāng)然，分紅是獲得利益，是可以不給的，但保險(xiǎn)公司為了能給一定的分紅來(lái)吸引更多的客戶就需要一定的高風(fēng)險(xiǎn)的投資去彌補(bǔ)。分紅帶來(lái)的影響，這是一個(gè)惡性循環(huán)。那么，可以判斷一家有實(shí)力的保險(xiǎn)公司，是有能力承擔(dān)并主推保障產(chǎn)品，而不是主推分紅險(xiǎn)擴(kuò)大規(guī)模，并影響自己正常運(yùn)營(yíng)。

每個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品本身是不存在好與壞的，都有其自身的優(yōu)勢(shì)。買(mǎi)保險(xiǎn)不能單純的看保費(fèi)，保費(fèi)永遠(yuǎn)是和保險(xiǎn)利益成正比的。所以更應(yīng)該注重的是產(chǎn)品的性價(jià)比，每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況，需要的程度也就不同，所以保障的范圍也不同。

很多人選擇保險(xiǎn)的時(shí)候都喜歡先看價(jià)格，保險(xiǎn)價(jià)格低、理賠高，就覺(jué)得這個(gè)保險(xiǎn)好。其實(shí)這樣判斷很不好，人身意外險(xiǎn)哪家最好不是保險(xiǎn)價(jià)格低就能決定的，隨著保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，小保險(xiǎn)公司的數(shù)量增加很多，他們保險(xiǎn)的價(jià)格往往都很低，保障范圍也不小。然而，這種小保險(xiǎn)公司由于規(guī)模小，資金周轉(zhuǎn)困難，理賠不到位也是很常見(jiàn)的事情。

選擇保險(xiǎn)注意投保原則

（一）買(mǎi)保險(xiǎn)先買(mǎi)醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切

（二）買(mǎi)保險(xiǎn)輕言語(yǔ)重合同，人壽保險(xiǎn)一般都是終生合同，買(mǎi)好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

（三）保險(xiǎn)產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。

（四）買(mǎi)保險(xiǎn)先大人后小孩，如果說(shuō)大人都沒(méi)有保障，小孩擁有再多的保險(xiǎn)，都是沒(méi)有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。