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話術(shù)是一種傳遞，面對性情不同、環(huán)境不同以及心情不同的人，傳遞的意思一樣但運用的語言一定也是不同的。今天就詳解最全面的保險話術(shù)。

　　保險營銷話術(shù)集錦

1. 留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔(dān)給他們照顧。  

2. 采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。 

3. 沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。

4. 人壽保險是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。 

5. 如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？ 

6. 保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。

7. 如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8. 死亡不可以免費，而是要付出代價的。

9. 是否可以把墳?zāi)估锏娜私谐鰜恚瑔査麄兪遣皇呛蠡跊]有買保險？

10. 壽險推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會計師都是來向您要錢的。 

11. 買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。

12. 保險就像熱水瓶的開關(guān)，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。 

13. 太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產(chǎn)，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。

14. 為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。  

15. 花一點錢減輕您肩上的負擔(dān)。  

16. 每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。

　　 保險話術(shù) 需求篇

1、 （未婚）人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母；包括經(jīng)常拿些零錢給他們用，有時送一些禮物給他們。但是，如果萬一我們有了意外，怎對得起他們？因為，中國是一個傳統(tǒng)的國家。“養(yǎng)兒防老”是中國人的習(xí)慣，我們一聲不響地走了，難道真的這么“瀟灑”嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟上有一些安慰。到時候，他們有了錢，可以自己照顧自己或者請一個保姆，對嗎？

2、 （未婚）你覺得撫養(yǎng)一個小孩長大辛苦嗎？當(dāng)這個孩子長大以后需要對父母盡一點孝心嗎？你現(xiàn)在長大了，你也應(yīng)該孝敬養(yǎng)你長大的父母。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過上美滿生活，但若是沒有你在，那你的父母以后的生活怎樣過呢？只要你買一份保險，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。

社會是廣泛聯(lián)系的，在一定的區(qū)域內(nèi)，難免有些客戶的親戚或朋友就是我們的同行，甚至是我們所在公司的同事，這便成為客戶拒絕保險營銷的借口。其實，客戶的任何借口都有多重含義，客戶說有親戚或朋友在保險公司，可能確有其事，也可能僅僅是借口而已。要通過輕松的聊天把客戶該種拒絕的實質(zhì)問題搞清楚，進而有效應(yīng)對，我們的保險營銷才能取得進展。

【保險話術(shù)一】是嗎？那可真好，還是朋友用起來方便，不知您的朋友在哪一家公司？能不能介紹給我認識一下？——先搞清楚客戶是否找借口搪塞。

【保險話術(shù)二】能有一位即是朋友又很敬業(yè)的業(yè)務(wù)員為您提供保險服務(wù)，真不錯！那他曾給您提供過保障計劃嗎？——如果沒有，可以乘機為他提供。

【保險話術(shù)三】我們每個人都有保險需求，實際上，我們的保險需求由誰來提供并不重要，重要的是所提供的保險保障是否與自己的需求相吻合，能夠解決我們的實際問題，因為保險產(chǎn)品的種類有很多，各種產(chǎn)品都有所側(cè)重，有的側(cè)重于養(yǎng)老，有的側(cè)重于健康，有的適合給孩子做，有的適合給大人做……每個客戶的實際情況不同，所以，他們對保險保障需求的側(cè)重點也會有所不同。——向客戶證明自己比他人更專業(yè)，更適合。

【保險話術(shù)四】在滿足上述條件的前提下，我們當(dāng)然還是考慮在自己朋友那里買，但是，買保險不像買一般的商品，保險是關(guān)系到一個人的未來甚至是一生的商品，我們不能不考慮它的實用性和適合性，還有它的售后服務(wù)問題，所以，在買保險方面“送好人情”是要有條件的，您說呢？——打消客戶送好人情的念頭。