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平安人壽在銀保業(yè)務在經(jīng)歷了大低迷的時期后，2012年仍同比下降43.5%，為了改善現(xiàn)狀，平安人壽積極采取相應措施推出一款名為“豐厚人生”的產(chǎn)品。

2006年，中國平安保險公司在通過中介業(yè)務獲得的保費收入史無前例地達到了913.7%的同比增長速度后，銀保業(yè)務仍未擺脫中介渠道的束縛。

中國人壽銀保“瘋漲”行情代表了當年一季度整個市場的表現(xiàn)。而原來的“銀保大戶”平安保險似乎能代表的只有他自己———當年前兩月，平安保險的銀保增幅僅為4%，幾乎為所有中資壽險公司中最低的。

平安人壽副總經(jīng)理兼銀行保險事業(yè)部總經(jīng)理陸敏于昨日接受本報記者采訪時表示，近年來，平安保險對銀保的發(fā)展思路已經(jīng)非常清晰，今年沒有給各地的分公司一個很大的增長目標。他解釋稱，目前國內的銀保市場競爭卻非常激烈，平安保險上市后，從利潤角度出發(fā)成為了戰(zhàn)略的重心，再加上對資本金的考慮，因此平安保險的銀保發(fā)展是有節(jié)制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么為何要用非常薄利的渠道？”

本報記者從相關渠道了解到，平安保險在業(yè)務發(fā)展方面開始把“提升核心業(yè)務的規(guī)模效益和盈利空間，加大轉型業(yè)務的利潤率和總貢獻率”作為一個主要策略，以達到“為集團新業(yè)務建立牢固平臺”的目的。

陸敏表示，銀保在平安保險內部確屬于“轉型業(yè)務”，由于考慮到要滿足客戶更多需求，就必須開發(fā)一些更貼近中高端客戶的要求，這就使得銀保必須由目前的單一的產(chǎn)品向復雜的產(chǎn)品組合轉型。他分析表示，在銀保發(fā)達的香港市場上，躉繳型銀保產(chǎn)品要占到50%左右的水平，也并非像內地市場一樣只銷售單一產(chǎn)品，也不會將各類產(chǎn)品都拿到銀行柜臺上銷售。“平安保險的銀保轉型需要時間。”

　　中國平安銀保渠道2012年同比下降43.5%

中國平安的銀行業(yè)務實現(xiàn)凈利潤67.31億元，為中國平安貢獻利潤34.67億元，較去年同期大幅增加。這也是中國平安在合并吸收深發(fā)展之后，首次合并報表。資料顯示，2011年同期銀行業(yè)務為中國平安貢獻的利潤僅為23.97億元。

而在業(yè)務發(fā)展上，2012年上半年，壽險業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模保費1148.37億元，同比增長5.02%。以此計算，今年二季度壽險業(yè)務規(guī)模保費482.54億元，較今年一季度減少27.53%，單季較去年二季度增長10.78%。

從渠道類別來看，2012年上半年，盈利能力較高的個人壽險業(yè)務實現(xiàn)保費規(guī)模1023.67億元，同比增長7.9%。銀保渠道業(yè)務規(guī)模保費75.98億元，同比減少43.5%。團體保險業(yè)務規(guī)模保費48.72億元，同比增長13%。

此外，產(chǎn)險業(yè)務上半年實現(xiàn)保費收入487.50萬元，同比增長19.7%，市場份額為17.4%，穩(wěn)居市場第二。以此計算，今年二季度產(chǎn)險實現(xiàn)保費收入245.18億元，較今年一季度增長1.18%，較去年二季度增長20.02%。

從渠道類別來看，2012年上半年，機動車輛保費收入上半年為366.6億元，同比增加19.1%；非機動車輛保費收入為109.93億元，同比增長22.4%。

　　平安人壽銀保新品上市

近日，平安人壽推出一款名為“豐厚人生”的產(chǎn)品。

該產(chǎn)品“實用”表現(xiàn)為，能使客戶在獲得保障的同時，從容周轉資金，實現(xiàn)從容應急；“高保障”是指能夠幫助銀行更好地維護高端客戶，使客戶在投資理財?shù)耐瑫r，無家庭后顧之憂；“緩解通脹”則是指能夠為客戶提供財富的保值增值，抵抗通脹。通過市場調研，平安人壽設計出這款集家庭資產(chǎn)保值增值、高額的重疾身故保障、提供長期的高品質生活保證于一身的保險計劃，來滿足投保人的要求，讓其享受高質量生活的喜悅。

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