開心保保險網

自從淘寶率先試水互聯(lián)網金融，一直都被業(yè)界觀望，如今淘寶試水成功，同業(yè)除了艷羨，也開始摩拳擦掌，試分一杯羹。

據(jù)了解，作為國內第二大在線支付平臺，騰訊財付通目前已與國華人壽簽署互聯(lián)網保險合作銷售協(xié)議。此外，匯付天下、電信天翼“翼支付”等也在跟保險公司密切洽談中。

淘寶賣保險三天一個億

在淘寶的帶領下，上網賣保險成了保險公司開拓市場的新法寶，五花八門的保險超市、理財頻道、電子商務，模式各異的B2C、B2B、O2O，幾乎每家保險公司都能跟這個話題扯上關系。2012年，國華人壽以創(chuàng)新革命性萬能險理財產品在互聯(lián)網領域打開了局面，其與淘寶支付寶的嘗鮮合作，創(chuàng)下了“三天一個億”的銷售額。

支付寶在第三方互聯(lián)網在線支付市場排榜首，市場份額近半的誘惑及與“三天一個億”的銷售神話，隨即吸引了泰康、弘康、合眾、前海、太保等多家壽險公司的戰(zhàn)略跟進。一家保險公司透露稱，他們在與支付寶合作后，月均保費流入超過一個億，件均保費接近兩萬元。若以當初商定的千分之三手續(xù)費來算，支付寶從中抽取的可觀傭金不言自明。

保險公司看中第三方支付

市場份額緊隨其后的騰訊財付通，開始坐不住了。據(jù)了解，國華人壽電商產品日前正式登錄騰訊財付通保險頻道，并將于近日推出首場理財專場活動。在支付寶的示范效應下，預計其他保險公司也將很快亮相騰訊財付通平臺。

此外，據(jù)知情人士透露，匯付天下、電信天翼“翼支付”等也在跟保險公司密切洽談中。

“現(xiàn)在所謂的保險網絡超市、保險比價超市很多，我們之所以更愿意和第三方支付合作，以此切入互聯(lián)網保險領域，主要是因為他們解決的不單單是渠道問題，更多的是結算安全和信用的問題。”互聯(lián)網保險的探路者國華人壽的觀點是：第三方支付不僅僅是對交易安全提升了信任感，而在整個交易閉環(huán)上，都起到了信用背書的作用。

網絡買保險客戶最實惠

對于客戶而言，保險公司網上賣保險，實惠才是最重要的。

與人身險不同，財產險中的車險早已在網上賣得如火如荼。據(jù)了解，目前在淘寶車險做促銷活動的保險公司有平安車險、陽光車險、天平車險三家，價格均在原價打8.5折之后再給優(yōu)惠。比如平安車險在滿1200元減100元，滿2200元后減200元，而陽光車險和天平車險則分別每滿1500元和1200元優(yōu)惠100元。

這樣的折扣加優(yōu)惠比電話車險便宜多了。據(jù)統(tǒng)計，在天貓商城上線不足一年的平安車險截至7月3日已經賣出85900件，其中僅7月前三天就有超過1000筆成交記錄。

“一方面是車險電銷不斷增加的業(yè)務獲取難度和高額的成本，另一方面互聯(lián)網金融的成本優(yōu)勢毫無異議，且龐大的網民規(guī)模為網絡保險的發(fā)展提供了堅實的潛在消費群基礎。與電銷相比，網銷具有標準化強、覆蓋廣、成本低的特點，更具有爆發(fā)力，也將為保險公司帶來可觀的利潤。”一位業(yè)內人士分析稱。