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實事資訊 建信人壽董事長：暢談建信人壽未來發(fā)展

摘要：建信人壽自成立以來取得了矚目的成績，有記者專訪了建信人壽董事長，接下來一起來了解一下建信人壽的發(fā)展史。●2011年7月22日，四大國有商業(yè)銀行控股的第一家人壽保險公司建信人壽在上海揭牌成立，如今正值建信人壽揭牌一周年，可否談?wù)劷ㄐ腥胫骱?，建信人壽目前的發(fā)展情況？建信人壽董事長趙富高：2012年上半年，公司實現(xiàn)保費收入28.8億元，同比增長463%，其中新業(yè)務(wù)保費24.8億元，同比增長1467%。根據(jù)中國保監(jiān)會公布的5月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司排在第19位，較揭牌前的38位提升了19個位次。財務(wù)上，建信人壽繼續(xù)保持盈利，今年上半年實現(xiàn)利潤2584萬元，相比股東下達的任務(wù)，做到了時間過半，利潤過半。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，全國社?；鹄硎聲脑鲑Y還處于監(jiān)管審批中，增資之后，建信人壽的注冊資本將增至45億元。屆時，建設(shè)銀行占51%，中國人壽（臺灣）占19.9%。全國社?；鹄硎聲?4.27%，建銀投資占5.08%，錦江國際占4.9%，華旭投資占4.85%。此外，在投資方面，今年上半年，建信人壽的投資收益率為4.96%，比去年同期提高了1.04個百分點。今年股市不是太好的情況下，投資收益率也得到很好的上升。我們在投資上堅持穩(wěn)中求進的策略。公司很好地繼承了太平洋安泰的風險控制文化及機制，在上半年市場不好的情況下保持較低權(quán)益資產(chǎn)比重，取得了良好的投資業(yè)績?！窠ㄐ湃藟圻@一年來發(fā)展迅速，可否談下具體的原因？第一，我們這一年來在股東的支持下，新開辟了一些渠道。比如銀保渠道，目前已經(jīng)發(fā)展成為支柱渠道。過去團險渠道基本上沒有，如今我們新成立了團險渠道。目前公司呈現(xiàn)銀保、團險、個險三個渠道并駕齊驅(qū)的良性局面。第二，公司的產(chǎn)品在市場上還是比較受歡迎：一是強調(diào)回歸保險保障；二是保險產(chǎn)品和銀行的產(chǎn)品緊密結(jié)合，如“建信人壽龍卡”既有銀行卡的功能，又有意外險保障功能；三是推出長期儲蓄產(chǎn)品，比如按月繳費的“金富月盈”產(chǎn)品，適合工薪階層。第三，以客戶為中心，做好客戶服務(wù)：一是建立了快速理賠機制，此前上海地鐵發(fā)生追尾事故，我們凌晨兩點將賠款送到客戶手中。二是認真處理客戶投訴。股權(quán)轉(zhuǎn)換后，我們對在訴案件進行了全部清理和解決，并且建立了新的投訴處理機制。投訴處理流程每個環(huán)節(jié)不能超過兩個小時。重大投訴、重復(fù)投訴總裁親自處理。三是建立了集中后援基地，為服務(wù)提供支撐。第四，堅持合規(guī)誠信。一方面，強化誠信文化；另一方面，在治理銷售誤導(dǎo)上也做了大量工作：例如建立保證金制度，銷售以后獎金有一部分要等到一年以后沒有發(fā)生有銷售誤導(dǎo)才可以領(lǐng)取?！窠ㄐ湃藟墼谏虾炫瞥闪⒁荒甓鄟恚ＹM收入從負增長逐漸躍升至目前的同比增幅近6倍，遠遠超越了同業(yè)的增幅，在全國61家壽險公司中的排位躍居第19位?；仡欉^去一年多來的工作實踐，您有哪些體會？趙富高：在外界看來，銀行系保險公司有很多優(yōu)勢，至少和銀行比較熟悉嘛。就我的工作實踐來說，如果銀行系保險公司的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營方式不正確，也不一定能發(fā)展起來。銀行系保險公司，也不是天生就會得到渠道的認可、客戶的青睞，還是要通過自己的努力，來獲得他們的認可。從數(shù)據(jù)上來看，從去年6月28日完成股權(quán)交接，到9月30日這一段時間，我們的保費收入是負增長的。到去年四季度為止，我們的增長速度也是很緩慢的。今年之所以呈現(xiàn)出較快的發(fā)展速度，是因為逐漸得到了渠道的認可、客戶的認可。從過去幾年的發(fā)展情況來看，保險業(yè)存在的問題還很多，其中可能大家最有感觸的就是保險公司的社會形象不好。為什么呢？正如監(jiān)管部門所總結(jié)的，保險業(yè)存在的“拒賠惜賠”、“誤導(dǎo)銷售”、“盲目的投資沖動”等諸多現(xiàn)象，影響了行業(yè)的美譽度。探究其根源，其實是在“做保險”的過程中忽視了保險公司的核心企業(yè)文化誠信。怎么講誠信？我舉個例子：有一個客戶投保了我們的少兒險，后來這個小孩得了一種罕見病，按照合同定義的保障范圍，這個病在不在理賠范圍里，業(yè)內(nèi)和醫(yī)學(xué)界都存在著爭論，“公說公有理，婆說婆有理。”我們接手前，這個案子一直是拒賠的。原來客戶希望能得到一半的理賠就很好了，我要求給予全額理賠，保額10萬就賠10萬。這是個誠信問題，我們奉行的理念是“一朝牽手、關(guān)愛永久”，遇到這種可賠可不賠的，要站在客戶的立場上考慮。該理賠的，就要痛痛快快地賠。

#建信人壽 #保險發(fā)展

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 深圳新華保險大廈打開新華人新篇章

摘要：新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”）成立于1996年9月，總部位于北京市，于2005年將總部落入深圳，并投資建設(shè)深圳新華保險大廈，該大廈處于：深圳市民田路與福華路交匯處，深交所正對面，CBD最中心的位置，周邊配套設(shè)施齊全，集金融、電子、貿(mào)易為一體的寫字樓群體，交通非常便利，距離購物公園地鐵站和投資大廈公交站是咫尺之遙，是大型公司會客使用的理想物業(yè)。 該大廈屬寬體寫字樓，實用率高達75%，戶型方正實用。2005年1月份，正在籌建中的新華保險控股公司在深圳舉行了新華保險大廈揭牌儀式，此舉標志著新華保險集團正式進軍深圳市場。據(jù)悉，新華財產(chǎn)保險公司總部將落戶深圳，至此，深圳保險法人機構(gòu)增至7家。據(jù)了解，2004年9月，新華保險控股股份有限公司獲中國保監(jiān)會批準開始籌建。目前，成立于1996年的新華人壽保險公司已成為我國第四大保險公司，并已在全國各地設(shè)立了34家省級分公司和152家地市級中心支公司，總保費已突破了500億元，總資產(chǎn)近400億元，在全國500強企業(yè)中名列第102位，據(jù)透露，新華人壽分公司也將準備進入深圳。記者采訪了解到，新華保險控股公司將包括原來的新華人壽保險公司、新華保險經(jīng)紀公司、新華保險代理公司以及正在籌建中的新華財產(chǎn)保險公司、新華資產(chǎn)管理公司、新華養(yǎng)老保險公司、新華健康保險公司。據(jù)悉，新華保險控股公司先以壽險為核心構(gòu)建集團框架，然后再成立其他專業(yè)子公司的做法，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。新華人壽保險董事長表示，選擇深圳作為新華財產(chǎn)保險的總部，是看中了深圳市政府重視保險業(yè)發(fā)展，并出臺了系列政策予以扶持，而且越來越多的保險公司總部在深圳設(shè)立，促進了深圳保險業(yè)的高速發(fā)展，為保險企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。新華保險建立了幾乎覆蓋全國各省、市、自治區(qū)的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和多元化的銷售渠道，致力于為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的壽險服務(wù)。截至2011年年底，新華保險在全國擁有34家省級分公司、223家地市級中心支公司、1260家支公司及營銷服務(wù)部，新華保險搭建起了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新華保險建立和逐步完善了個人代理、電話/網(wǎng)絡(luò)直銷、銀行代理等專業(yè)和兼業(yè)代理，以及保險經(jīng)紀等多元化的銷售渠道，為客戶提供方便的保險購買方式。2011年，新華保險持續(xù)完善風控體系。“合規(guī)經(jīng)營，打造典范”：新華保險提出致力于打造合規(guī)經(jīng)營典范公司的目標；一年內(nèi)實現(xiàn)滿足A+H兩地上市合規(guī)要求；合規(guī)管理逐步由經(jīng)驗管理提升至專業(yè)化管理水平。“三道防線，全面防控”：新華保險建立起“三道防線”內(nèi)控與風險管理工作機制，第一道防線以從事銷售和服務(wù)的各業(yè)務(wù)部門和分支機構(gòu)為主；第二道防線以風險管控職能部門為主；第三道防線以審計監(jiān)督部門為主。“嚴格考核，一票否決”：新華保險建立起將風險管控效果與機構(gòu)建設(shè)及負責人績效考核相結(jié)合的管理制度，對發(fā)生重大違規(guī)事項的機構(gòu)及其負責人實行“一票否決”，各級管理人員的風險責任意識明顯提升。2012年12月19日，新華人壽保險股份有限公司（簡稱新華保險）與廣州市政府在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在養(yǎng)老、健康產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生等多個領(lǐng)域展開緊密、廣泛合作。廣州市市長陳建華、副市長歐陽衛(wèi)民、市政府秘書長周亞偉、廣東保監(jiān)局局長房永斌、新華保險董事長康典等出席簽約儀式。此舉意味著，新華保險將就服務(wù)廣州市金融建設(shè)和社會民生發(fā)展，與廣州市政府建立更加緊密、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。根據(jù)此次簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，廣州市政府將積極創(chuàng)造有利的政策環(huán)境，支持新華保險在廣州市內(nèi)開展養(yǎng)老、健康產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)領(lǐng)域的投資，為新華保險在市區(qū)內(nèi)開展醫(yī)療衛(wèi)生保險服務(wù)，參與市屬公立醫(yī)療機構(gòu)及區(qū)域內(nèi)其它性質(zhì)醫(yī)療機構(gòu)的改制、重組提供便利，并為新華保險后援服務(wù)中心建設(shè)、投資性不動產(chǎn)項目提供選址、規(guī)劃、建設(shè)等方面提供支持；同時，廣州市政府將積極支持新華保險與市屬銀行機構(gòu)開展銀保合作，發(fā)揮銀保雙方的渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和智力優(yōu)勢，為城鄉(xiāng)居民提供全方位的財富管理和風險管理服務(wù)。與此同時，新華保險將繼續(xù)秉承以客戶為中心的經(jīng)營理念，承諾為雙方的合作項目提供全方位的金融服務(wù)多方面的金融保險服務(wù)，積極配備綜合保險保障產(chǎn)品，積極協(xié)助并參與廣州市內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)的籌劃與建設(shè)。新華保險還將充分利用自身的保險服務(wù)經(jīng)驗、醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)驗以及資金優(yōu)勢，在廣州城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險覆蓋、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點的構(gòu)建、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)改制、重組等方面提供相關(guān)的服務(wù)。廣州市市長陳建華在簽約儀式上指出，當前，廣州市政府正在推進新型城市化發(fā)展，全面踐行低碳經(jīng)濟、智慧城市、幸福生活三位一體城市發(fā)展理念，大力發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)區(qū)域金融中心。社會經(jīng)濟的發(fā)展，對金融服務(wù)提出了更高要求，希望這次跟新華保險簽約，可以有助于廣州市金融業(yè)和新華保險的共同發(fā)展。此次戰(zhàn)略合作，無疑為新華保險在廣東市場的進一步發(fā)力奠定合作優(yōu)勢；更為重要的是，還將為其建設(shè)國內(nèi)最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團提供創(chuàng)新試點和發(fā)展機遇。新華保險董事長康典表示，“我們這一代人對責任有一種高度的敬畏之心，對事業(yè)崇高目標有執(zhí)著的追求。新華保險從2011年開始實施‘以客戶為中心’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這個轉(zhuǎn)型正在推進過程之中，之所以提出這個目標，就是我們對自己的工作還不滿意，我們必須向自己提出一種挑戰(zhàn)，我們知道這種挑戰(zhàn)非常難，但是絕對不會動搖。不管遇到什么樣的干擾和沖擊，我們都會堅持按照這個方向走下去”。針對這次與廣州市的合作，康典談到，“這也是一個鄭重的承諾，這種合作是多方面的、戰(zhàn)略性的、全方位的。它不僅僅是一個樓，實際上我們希望對于廣州市的健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)和金融產(chǎn)業(yè)，都能夠作出力所能及的貢獻，為廣州市人民提升福祉作出貢獻，我們將為此感到驕傲”。新華保險是國內(nèi)第三大壽險公司，并于2011年底實現(xiàn)“A+H”同步上市。自啟動“以客戶為中心”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，新華保險在產(chǎn)品體系、銷售模式、客戶服務(wù)、后援管理、風險控制等方面全面推進變革創(chuàng)新。公司明確提出，專注壽險主業(yè)，并逐步向養(yǎng)老和健康產(chǎn)業(yè)邁進，以期建立全方位壽險業(yè)務(wù)、覆蓋人的全生命周期的產(chǎn)業(yè)鏈。2012年前三季度，新華保險總資產(chǎn)4813.58億元，實現(xiàn)凈利潤達到23.25億元。2012年前11月，公司實現(xiàn)原保險保費922.19億元，繼續(xù)位居行業(yè)三甲地位。

#新華保險 #保險公司 #保險產(chǎn)品

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 建信人壽保險全國性戰(zhàn)略部署展開

摘要：建信人壽保險公司在完成了長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)三個經(jīng)濟區(qū)布點后，展開由東向西的全國性部署，2012年，建信人壽完成增資57.21億元，其中建行增資28.92億元，此次增資成功引進全國社?；鹑牍山ㄐ湃藟酃尽?strong>建信人壽與中信上海分行進行戰(zhàn)略合作日前，建信人壽保險有限公司與中信上海分行成功簽署總對總戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中信上海分行牽手的首個銀行系保險公司的總行級戰(zhàn)略合作伙伴。在保險行業(yè)遭遇寒潮之際，銀行系保險公司異軍突起。作為中國建設(shè)銀行股份有限公司控股的專業(yè)化人壽保險公司，建信人壽于2012年成為市場份額增長最多的前五大壽險公司之一。據(jù)悉，中信銀行（601998,股吧）上海分行充分挖掘同業(yè)渠道價值，以戰(zhàn)略合作為契機，廣泛搭建同業(yè)合作平臺。雙方在兼業(yè)代理、現(xiàn)金管理、本外幣融資、存款業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品等多方面進行深入探討與合作。今后，該行將不斷尋求優(yōu)質(zhì)的目標客戶，與大中型保險公司建立更為緊密的合作關(guān)系。建信人壽四川分公司開業(yè)3月18日，建信人壽第８家分公司--四川分公司正式開業(yè)。目前，建信人壽已擁有上?？偛亢蛷V東、江蘇、北京、山東、深圳、蘇州、青島七家分公司，初步完成了長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)三個經(jīng)濟區(qū)布點。四川分公司的設(shè)立是建信人壽由東向西實現(xiàn)全國性布局的重要部署。自2011年7月揭牌至今，建信人壽實現(xiàn)了全方位快速發(fā)展。截至2012年末，公司總資產(chǎn)規(guī)模達到178億元，全年實現(xiàn)保費收入60.6億元，同比增長300%；公司的行業(yè)市場排名目前已躍升至第18位，較揭牌前提升了23個位次；公司的專業(yè)化管理水平和集約化經(jīng)營能力顯著提高，已經(jīng)形成銀保、團險、個險、電銷、網(wǎng)銷等多元化銷售和服務(wù)體系。2012年建信人壽完成增資57.21億元數(shù)據(jù)顯示，2008年至2012年，建行子公司并入集團的資產(chǎn)規(guī)模增長近3倍，達到2608億元；全年實現(xiàn)凈利潤21.39億元，ROA和ROE均較往年穩(wěn)步提升，且在四大行中獨家擁有信托牌照，過去三年，建信信托管理資產(chǎn)規(guī)模增長了41倍。“建行在四大行中獨家擁有信托牌照，率先控股壽險公司，基金、租賃公司也屬首批設(shè)立，綜合化金融功能已基本健全。”一位資深銀行業(yè)人士表示，從行業(yè)競爭力來看，建信信托三年管理資產(chǎn)規(guī)模增長41倍，已躋身行業(yè)前六；建信人壽收購整合剛剛一年，即進入行業(yè)前二十名。據(jù)介紹，2012年，建信信托在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升市場份額的同時，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強精細化管理和運營。截至2012年末，公司受托管理信托資產(chǎn)規(guī)模3,507.77億元，較上年增長83.92%；公司資產(chǎn)總額55.28億元，凈資產(chǎn)53.19億元；實現(xiàn)凈利潤5.87億元。建行看重的恰是綜合化經(jīng)營帶來的強大的協(xié)同效應(yīng)。以控股建信人壽為例，接管建信人壽、開展銀保業(yè)務(wù)僅一個季度，實現(xiàn)的銀保保費收入占全年總量的90%以上。“做大做強子公司”， 意在銀行業(yè)務(wù)與非銀行業(yè)務(wù)整合，也意味著建行旗下眾多綜合化經(jīng)營平臺未來將進一步擴張。2012年，建信人壽完成增資57.21億元，其中建行增資28.92億元，此次增資成功引進全國社?；鹑牍山ㄐ湃藟酃尽Ｔ诖酥?，建行還對中德住房儲蓄銀行也完成了進一步注資。

#建信人壽保險 #人壽保險 #保險公司

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 沈陽醫(yī)保管理中心將按區(qū)域調(diào)整業(yè)務(wù)

摘要：市社保局表示，隨著沈陽市區(qū)域化調(diào)整，醫(yī)療保險參保人員不斷增加及醫(yī)療保險分支機構(gòu)的成立，結(jié)合實際情況，規(guī)范單位、靈活就業(yè)人員參保管理業(yè)務(wù)，日后沈陽市醫(yī)療保險管理中心主要服務(wù)的單位參保業(yè)務(wù)是在和平、皇姑地稅分局報稅的參保單位，和身份證或戶口簿所在地在和平、皇姑區(qū)的靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)人員。各分中心主要業(yè)務(wù)為：沈陽市醫(yī)療保險管理中心東陵分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在東陵、渾南新區(qū)、南湖地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在東陵、渾南新區(qū)的人員
• 地址：沈陽市東陵區(qū)長青街105號
• 電話：62162046

沈陽市醫(yī)療保險管理中心鐵西分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在鐵西、于洪、張士地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在鐵西、于洪區(qū)的人員
• 地址：沈陽市鐵西區(qū)重工街12路
• 電話：62324569

沈陽市醫(yī)療保險管理中心沈河分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在沈河、大東、北站地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在沈河、大東區(qū)的人員
• 地址：沈陽市沈河區(qū)西順城街51號
• 電話：62421754

沈陽市醫(yī)療保險管理中心沈北新區(qū)分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在沈北新區(qū)地稅報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在沈北新區(qū)的人員
• 地址：沈陽市沈北新區(qū)金興街44號
• 電話：89862600

沈陽市醫(yī)療保險管理中心沈北新區(qū)分中心蒲河辦理部

• 單位參保業(yè)務(wù)：蒲河新城、棋盤山、農(nóng)業(yè)高新區(qū)地稅分局報稅的參保單位及道義地區(qū)、虎石臺地區(qū)的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在蒲河新城、棋盤山、農(nóng)業(yè)高新區(qū)、道義地區(qū)及虎石臺地區(qū)的人員
• 地址：農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)人和街126-14號
• 電話：89862600

沈陽市醫(yī)療保險管理中心蘇家屯分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在蘇家屯地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在蘇家屯區(qū)的人員
• 地址：沈陽市蘇家屯區(qū)雪松路52號
• 電話：29829905

沈陽市醫(yī)療保險管理中心康平分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在康平地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在康平縣的人員
• 地址：沈陽市康平縣政法路人社局院內(nèi)
• 電話：87322456

沈陽市醫(yī)療保險管理中心法庫分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在法庫地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在法庫縣的人員
• 地址：沈陽市法庫縣法庫鎮(zhèn)吉祥街692號
• 電話：87103019

沈陽市醫(yī)療保險管理中心遼中分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在遼中地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在遼中縣的人員
• 地址：沈陽市遼中縣人社局二樓
• 電話：87820081

沈陽市醫(yī)療保險管理中心新民分中心

• 單位參保業(yè)務(wù)：在新民地稅分局報稅的參保單位
• 靈活就業(yè)參保業(yè)務(wù)：身份證或戶口簿所在地在新民市的人員
• 地址：新民市遼河大街115號
• 電話：27615258

相關(guān)新聞：新社?？ㄩ_卡后可設(shè)兩個密碼社保卡有銀聯(lián)標志，可以進行存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、刷卡消費、公用事業(yè)繳費等功能，還可在具有銀聯(lián)標志的 ATM機和商戶POS機上使用。 3月1日以后領(lǐng)取社?？ㄇ疫M行社會化發(fā)放的退休人員，于社保功能啟用次月，用社?？I(lǐng)取養(yǎng)老金。社?？ㄊ褂猛緩奖姸啵嗅t(yī)保局的工作人員建議大家在開卡的同時一定要設(shè)置好使用密碼。社保卡的密碼分為社保密碼和銀行密碼。社?？艽a封中的密碼為銀行賬戶密碼，社保密碼可自愿選擇是否設(shè)置，設(shè)置密碼后在定點藥店購藥時，必須輸入密碼，在定點醫(yī)院就醫(yī)不需輸入密碼。如果持卡人連續(xù)5次輸入錯誤密碼造成社?？ū环怄i，只封鎖社保功能，卡上的金融功能仍可繼續(xù)使用。社會保障卡不收取年費及小額賬戶管理費。已采集過信息的參保人員會收到網(wǎng)達公司發(fā)送的驗證碼短信。驗證碼短信是用來設(shè)置社會保障卡密碼的?？赏ㄟ^撥打自助語音電話96856或使用醫(yī)保局的觸摸屏完成密碼設(shè)置業(yè)務(wù)。如果你想要更換社保卡上的照片，需本人到所在區(qū)社?？ü芾碇行霓k理掛失業(yè)務(wù)，同時現(xiàn)場采集照片（即照相）。如為特殊群體，不能到現(xiàn)場采集照片的，需按要求提供電子檔照片。掛失10日后，領(lǐng)取社會保障卡。

#醫(yī)保 #醫(yī)?？?/a> #醫(yī)療保險

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 2011年浙江養(yǎng)老金調(diào)整情況

摘要：有關(guān)養(yǎng)老金雙軌制改革，是近些年來“兩會”上最為常見的提案和議案。這種在待遇上將中國社會劃分出兩個階級的制度，因造成了相差懸殊的退休金待遇而長期遭到詬病，并激發(fā)了社會矛盾。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，不同養(yǎng)老保險制度的養(yǎng)老金最低200元，最高10000元，最高相差近50倍。養(yǎng)老金調(diào)整勢在必行。顯然養(yǎng)老金調(diào)整已經(jīng)到了非改不可的地步了。經(jīng)過連續(xù)7年的上調(diào)，企業(yè)退休人員的總體待遇水平目前達到每月1370元，還不足機關(guān)事業(yè)單位一次調(diào)整的幅度。企業(yè)退休人員這每月一千出頭的待遇讓人大呼“無法滿足生活需要”。而人社部專家則干脆表示，現(xiàn)行養(yǎng)老保險制度如不改變，15年后退休將吃不起盒飯。當然，這是針對非機關(guān)事業(yè)單位的退休人士而言。2011年，浙江198萬企業(yè)退休人員養(yǎng)老金連續(xù)第七次上調(diào)，每人每月平均漲160元。部分人群還能享受量身定制的養(yǎng)老金調(diào)整政策：企業(yè)退休軍轉(zhuǎn)干部、企業(yè)退休的勞動模范和省先進生產(chǎn)（工作）者、退休的原工商業(yè)者（含從原工商業(yè)者中區(qū)分出來的小商小販、小手工業(yè)者、小業(yè)主）三類人員，養(yǎng)老金調(diào)整后，其基本養(yǎng)老金水平低于當?shù)仄骄降?，予以補足。勞動模范是指獲得省及省以上勞動模范稱號和按規(guī)定享受省及省以上勞動模范和先進工作者待遇的個人；省先進生產(chǎn)（工作）者是指1956年至1964年獲得省先進生產(chǎn)（工作）者稱號的個人。2010年12月31日前因工致殘，完全喪失勞動能力，退出生產(chǎn)崗位按月享受定期傷殘津貼的職工，可增加傷殘津貼。若增加金額低于當?shù)卮舜纹髽I(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整平均額度的，可按平均額度予以補足。工傷退休人員基本養(yǎng)老金增加金額低于調(diào)整平均額度的，也可按平均額度予以補足。執(zhí)行“低門檻準入、低標準享受”養(yǎng)老保險辦法的退休（退職）人員，按本人退休（退職）時計發(fā)基本養(yǎng)老金所確定的繳費系數(shù)，乘以調(diào)整額（含特調(diào)部分）確定基本養(yǎng)老金調(diào)整水平。普遍調(diào)整1.固定部分全省企業(yè)退休人員每月人均上調(diào)69元。具體如下：杭州市71元，寧波市71元，溫州市68元，湖州市68元，嘉興市68元，紹興市68元，金華市66元，衢州市64元，舟山市66元，臺州市68元，麗水市64元。此外養(yǎng)老金調(diào)整，在省社會保險事業(yè)管理中心參保的企業(yè)退休人員按71元標準執(zhí)行；退職人員全省統(tǒng)一按月人均55元標準調(diào)整。2.繳費年限浮動退休（退職）人員按本人繳費年限（含視同繳費年限）長短確定調(diào)整標準。具體標準為：繳費年限每滿1年（不滿1年按一年計算），每月增加3元。示例：某位繳費年限為20年的杭州市男性退休職工，每個月能增加的普遍調(diào)整基本養(yǎng)老金為：71元+3元×20年=131元。特殊調(diào)整老人們在享受普遍養(yǎng)老金調(diào)整的基礎(chǔ)上，對下列退休（退職）人員再適當增發(fā)基本養(yǎng)老金：1.獲得高級專業(yè)技術(shù)職稱和高級技師資格的退休（退職）人員，其中：教授級的高級專業(yè)技術(shù)人員，每人每月增發(fā)230元，其他高級專業(yè)技術(shù)人員和高級技師每人每月增發(fā)170元。2.1953年12月31日前參加工作的退休（退職）人員，繳費年限滿30年及以上的，每人每月增發(fā)70元；繳費年限滿20年不滿30年的，每人每月增發(fā)60元；繳費年限不滿20年的，每人每月增發(fā)50元。3.2010年12月31日前，男年滿70周歲、女年滿65周歲及以上的退休（退職）人員，每人每月增發(fā)30元。同時符合上述增發(fā)基本養(yǎng)老金條件的，可以重復(fù)享受。示例：某位繳費年限為20年的杭州市男性退休職工，若年滿70歲，1953年參加工作，還獲得了教授職稱，每月能增加的養(yǎng)老金總額為：131元+230元+60元+30元=451元。

#浙江社保 #養(yǎng)老金 #養(yǎng)老保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 國壽鴻壽年金保險基本情況介紹

摘要：人口老齡化和企業(yè)基本養(yǎng)老保險長期收不抵支的現(xiàn)狀，決定了社保只能維持部分人較低水平的養(yǎng)老需求，而目前大部分家庭都是“421”模式，年輕夫妻的壓力可想而知，因此，為保證晚年有個舒適、富裕的晚年生活，科學(xué)合理的進行養(yǎng)老規(guī)劃就顯得尤為重要。對于養(yǎng)老計劃最基本的要求是追求本金安全、適度收益、抵御通脹、有一定強制性原則，所以需要將養(yǎng)老計劃與其他投資分開，其中，購買養(yǎng)老保險是一種有效的方法。國壽鴻壽年金保險（分紅型）是一種為退休人員養(yǎng)老而提供的分紅型的人壽保險，既為您提供死亡風險保障，還可以獲得年金領(lǐng)取，滿期時還可以獲得豐厚的滿期保險金，接下來，開心保小編就帶您了解一下國壽鴻壽年金保險的一些基本情況。投保范圍：凡年滿十六周歲以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向中國人壽保險股份公司（以下簡稱本公司）投保本保險。保險責任開始：本合同自本公司同意承保、收取首期保險費并簽發(fā)保險合同的次日零時開始生效。除另有約定外，本合同生效的日期為本公司開始承擔保險責任的日期。保險期間：本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿八十周歲的年生效對應(yīng)日止。年金開始領(lǐng)取日：年金開始領(lǐng)取年齡分為五十五周歲和六十周歲二種，投保人可選擇其中一種作為本合同的年金領(lǐng)取年齡。年金開始領(lǐng)取日為年金開始領(lǐng)取年齡的年生效對應(yīng)日。保險責任：自本合同約定的年金開始領(lǐng)取日起至被保險人年滿七十九周歲的年生效對應(yīng)日止，每年在本合同的年生效對應(yīng)日，若被保險人生存，本公司按保險單載明的保險金額的5%給付年金。被保險人身故，本公司按保險單載明的保險金額的二倍給付身故保險金，本合同終止；被保險人生存至年滿八十周歲的年生效對應(yīng)日，本公司按保險單載明的保險金額的二倍給付滿期保險金，本合同終止。責任免除：投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害；被保險人故意犯罪或拒捕；被保險人服用、吸食或注射毒品；被保險人在本合同生效（或復(fù)效）之日起二年內(nèi)自殺；被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具；被保險人感染愛滋病病毒（HIV呈陽性）或患愛滋?。ˋIDS）期間；被保險人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾??；戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后，退還保險費。紅利事項：在本合同有效期內(nèi)，在符合保險監(jiān)管部門規(guī)定的前提下，本公司每年根據(jù)上一年會計年度分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案。如果本公司確定本合同有紅利分配，則該紅利將分配給投保人。保險費：保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，分期交付保險費的交費期間分為十年、二十年兩種，由投保人在投保時選擇。

#國壽鴻壽 #年金保險 #人壽保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 惠州：農(nóng)村殘疾人納入社保養(yǎng)老保險

摘要：社會養(yǎng)老保險是社會保障制度的重要組成部分，是社會保險五大險種中最重要的險種之一。養(yǎng)老保險（或養(yǎng)老保險制度）是國家和社會根據(jù)一定的法律和法規(guī)，為解決勞動者在達到國家規(guī)定的解除勞動義務(wù)的勞動年齡界限，或因年老喪失勞動能力退出勞動崗位后的基本生活而建立的一種社會保險制度。在推進殘疾人基本公共服務(wù)均等化工作中，惠州全市目前約有3.3萬名農(nóng)村殘疾人納入養(yǎng)老社保范圍。據(jù)介紹，目前惠州已全面鋪開殘疾人養(yǎng)老保險工作。殘疾人個人繳費部分，政府財政按最低繳費檔次為其繳納。目前將33269名農(nóng)村殘疾人納入社會養(yǎng)老保險（放心保）范圍，城鎮(zhèn)殘疾人參加城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的人數(shù)則有3098人。殘疾人的醫(yī)療保險和醫(yī)療康復(fù)費用也納入了惠州市財政的保障范圍，目前對13909名各類一、二級重度殘疾人發(fā)放康復(fù)護理補貼，全市各類殘疾一級和二級人員參加居民基本醫(yī)療保險（參加B檔）個人繳費部分由財政負擔。對參保殘疾人運動療法、偏癱肢體綜合訓(xùn)練等醫(yī)療康復(fù)項目納入居民基本醫(yī)療保險范圍，住院平均報銷比例城鄉(xiāng)居民為80%，職工為95%，覆蓋率達到100%。此外，為保障貧困殘疾人的基本生活，惠州對全市低保、低收入和重度一級而無收入的殘疾人每人每月補助100元。今年上半年全市為近2萬名符合條件的殘疾人發(fā)放生活補助金累計1200萬元?；葜菔袣埣踩送叙B(yǎng)基地已完成建設(shè)用地征地、設(shè)計審查審批和招投標工作，正按計劃推進，力爭2014年上半年投入使用。養(yǎng)老保險是以老年人的生活保障為指標的，通過再分配手段或者儲蓄方式建立保險基金，支付老年人生活費用。它的實施具有以下作用：第一，確保勞動者老有所養(yǎng)，免除其后顧之憂，能夠激發(fā)勞動者的工作積極性，促進勞動生產(chǎn)率的提高；第二，保證為社會再生產(chǎn)不斷更新勞動力；第三，養(yǎng)老保險具有調(diào)節(jié)收入分配、安定社會的作用，勞動者有從事勞動的義務(wù)，經(jīng)過漫長的職業(yè)生涯，在退休后有享受養(yǎng)老保險的權(quán)利?；葜莩青l(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保人繳納養(yǎng)老保險費分4個檔次按照《辦法》，參保人每月繳納的養(yǎng)老保險費分為20元、40元、60元、80元4個檔次，博羅縣政府補貼參保人的養(yǎng)老保險費為每人每月10元。依據(jù)《辦法》規(guī)定，參保資格為具有博羅縣戶籍、年滿16周歲以上的城鄉(xiāng)居民（不含應(yīng)按規(guī)定參加城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險和農(nóng)村基層干部養(yǎng)老保險的人員），“五保”供養(yǎng)人員、在校學(xué)生和現(xiàn)役軍人不納入?yún)⒈７秶?。以家庭（戶）為參保單位，繳費記入個人參保賬戶。凡年滿60周歲、投保年限累計滿15年以上（含滿15年）的按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老金，直至終老?，F(xiàn)已年滿60周歲不滿65周歲的城鄉(xiāng)居民可按規(guī)定的個人繳費標準一次性躉繳15年養(yǎng)老保險費 （縣財政補助相應(yīng)到位）、年滿65周歲不滿70周歲的城鄉(xiāng)居民可一次性躉繳10年養(yǎng)老保險費、年滿70歲周歲的城鄉(xiāng)居民可一次性躉繳5年的養(yǎng)老保險費后，按規(guī)定享受養(yǎng)老待遇。

#惠州社保 #養(yǎng)老保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 晉城：代辦醫(yī)療保險點不得拒辦參保繳費

摘要：眼下是城鎮(zhèn)醫(yī)保參保繳費的高峰期，為保障全市城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)療保險權(quán)益，近日晉城市人社局對2014年度城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保繳費工作下發(fā)通知。通知要求，各醫(yī)保代辦點不得以居民未繳納物業(yè)費、取暖費等為由拒絕為其辦理參保繳費手續(xù)，做到應(yīng)保盡保。每年的10月和11月是晉城下一年度醫(yī)保參保繳費的高峰期，為了做好這項工作，市人社局通知要求各縣（市、區(qū)）人社局和醫(yī)保中心要認真執(zhí)行關(guān)于流動人口參加社會保險的政策，凡是在晉城市居住滿30日以上的流動人口，選擇參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的，不得以任何理由拒絕其參保，同時，各醫(yī)保代辦點不得以居民未繳納物業(yè)費、取暖費等為由拒絕為其辦理參保繳費手續(xù)，不得為居民參保設(shè)置任何障礙。對不按規(guī)定的代辦機構(gòu)及工作人員將通報批評并提請紀檢監(jiān)察部門對其追究責任。此外，通知還要求市直各學(xué)校要繼續(xù)按照相關(guān)規(guī)定，將在校學(xué)生全部納入城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險。新聞鏈接醫(yī)療保險慢性病病種擴大 1781人受益為減輕參保人員醫(yī)療費的負擔，保障重癥慢性病人員的基本醫(yī)療需求，去年晉城市進一步擴大了城鎮(zhèn)醫(yī)療保險慢性病病種，城鎮(zhèn)職工門診慢性病由20種增加為30種，城鎮(zhèn)居民門診慢性病由10種增加為20種。調(diào)整力度前所未有，病種范圍全省領(lǐng)先，社會各界反響強烈。通過慢性病病種的增加，越來越多的參?；颊叻下圆∩陥筚Y格，經(jīng)過參保人員申報，市醫(yī)保中心組織醫(yī)務(wù)專家進行鑒定，鑒定工作已進入收尾階段。據(jù)悉，截至今年3月底，晉城市累計共有1781名參保人員從慢性病病種范圍擴大調(diào)整中受益，有效減輕參保患者醫(yī)療費用負擔，緩解了群眾“看病難、看病貴”的問題，讓全市城鎮(zhèn)參保人員盡享醫(yī)改成果。晉城市醫(yī)保付費總額控制在10家醫(yī)院啟動實施晉城市醫(yī)療保險管理中心與晉城市人民醫(yī)院等10家定點醫(yī)院簽訂了醫(yī)保付費總額控制服務(wù)協(xié)議，標志著晉城市醫(yī)保付費總額控制在晉城市人民醫(yī)院等10家醫(yī)院啟動實施，進入實質(zhì)性操作階段。根據(jù)人社部、省廳開展基本醫(yī)療保險付費總額控制的意見，我市結(jié)合當?shù)貙嶋H研究制定了基本醫(yī)療保險付費總額控制方案，嚴格按照付費總額控制經(jīng)辦規(guī)程操作，經(jīng)過綜合數(shù)據(jù)采集測算、集體協(xié)商談判、集中征求意見，并經(jīng)市人社部門領(lǐng)導(dǎo)討論通過。晉城市城鎮(zhèn)醫(yī)保付費方式改革，將打破目前按項目付費為主的付費方式，推行“總額控制”為核心的付費制度，從制度上引導(dǎo)醫(yī)療機構(gòu)加強費用控制，抑制不合理支出，減輕個人負擔，保障城鎮(zhèn)參保人員權(quán)益。

#醫(yī)療保險 #社會保險

2024-12-02 17:53:05

實事資訊 美亞提示：臺灣之旅莫忘臺灣旅游保險

摘要：由于臺海兩岸加大了合作力度，越來越多的人都開始去美麗的寶島臺灣旅游。美亞保險溫馨提示：在出發(fā)前為自己投保一份可靠的臺灣旅游保險是必不可少的，此舉會讓您的臺灣之旅更安心，旅途更有保障。首先，必須了解的是臺灣方面規(guī)定，大陸游客赴臺灣旅游必須買臺灣旅游保險臺灣旅游保險、臺灣自由行旅游保險規(guī)定：去臺灣旅游的大陸游客必須要辦理保額在200萬元新臺幣(約合45萬元人民幣)以上的臺灣旅游意外醫(yī)療保險，保障期限需涵蓋游客所有在臺逗留的天數(shù)。大陸游客中主20歲以上的成年人需提供不動產(chǎn)、存款或信用卡額度等財力證明;18歲以上的在讀大學(xué)生則不必出具財力證明。除了提供相關(guān)證明之外，游客還需提供1名在大陸的親屬作為緊急聯(lián)絡(luò)人；臺灣方面的旅行社也需負一定的擔保責任，即所謂的臺灣旅游保險"雙保"制度。美亞保險負責人表示，目前，赴臺個人游實行雙證管理模式，申請人向出入境管理部門申請《大陸居民往來臺灣通行證》及相應(yīng)簽注，同時還要向臺灣相關(guān)部門申請臺灣地區(qū)“入出境許可”，兩個證件齊全方可赴臺。根據(jù)臺灣方面的要求，臺灣旅游保險購買，保額不低于50萬人民幣。保險可以由游客自行購買，也可以由旅行社代辦。那么旅客投保時需留意哪幾個方面呢？（1）留意保險公司能否提供及時的落地理賠服務(wù)?？蛻羧绻谂_灣旅行過程中遭遇旅行延誤、行李延誤、旅行證件及現(xiàn)金損失等索賠金額不超過人民幣2000元的情形，理賠人員將在臺灣當?shù)剡M行上門理賠服務(wù)。（2）留意保險產(chǎn)品是否涵蓋了24小時全球緊急救援服務(wù)。旅行救援服務(wù)通常包括24小時電話醫(yī)療咨詢、安排就醫(yī)、安排醫(yī)療轉(zhuǎn)送或轉(zhuǎn)送回國、安排遺體或骨灰運送回居住地、安排親屬處理后事、墊付醫(yī)療費用等，同時還有援助翻譯、緊急口訊傳遞、出國完整旅游信息、代尋并轉(zhuǎn)送行李、法律援助服務(wù)、使領(lǐng)館信息支持服務(wù)和旅行證件/護照丟失援助服務(wù)等特色服務(wù)。（3）了解投保是否便捷。如今許多保險公司均開通了網(wǎng)上投保渠道，更有第三方保險投保平臺如開心保保險網(wǎng)這類大型網(wǎng)站。一般這類條款較為簡單的旅游險，可直接上網(wǎng)投保，價格也更為優(yōu)惠。（4）考察保險公司在提供保險產(chǎn)品的同時，還要留意其他一些增值服務(wù)。例如，有些公司可為客戶提供上百家臺灣特約商戶的專屬優(yōu)惠等。美亞保險為大家推薦臺灣旅游保險：美亞樂悠游海外旅行保障計劃該款美亞保險為專屬臺灣游保障計劃，無論是自由行、跟團游還是自駕游都可以：1、承保年齡1－80周歲，期限1天到90天，適合中短期境外旅行；2、保障周全，涵蓋境外旅行期間意外傷害、疾病醫(yī)療、緊急送返服務(wù)，旅程延誤每5小時賠300元，涵蓋證件遺失、個人隨身財產(chǎn)、銀行卡盜刷等財務(wù)保障，境外遭遇綁架和非法拘禁也承保，讓您旅行無后顧之憂。3、24小時全球緊急醫(yī)療救援和旅行支援服務(wù)，包括緊急醫(yī)療、安排入院許可、費用墊付、證件遺失協(xié)助、簽證天氣等資訊服務(wù)。4、承保熱門娛樂活動，如滑雪、潛水、騎馬、自行車、露營、漂流、攀巖等；詳情請猛戳：http://aligege168.cn/lvyou-baoxian/265825.shtml?link_id=recom最后，美亞保險給大家說點關(guān)于臺灣旅游的貼心提醒    1、安排出游行程時，要特別注意選擇適合自己的旅游目的地以及旅游方式，并注意行程安排。    2、出游會避開旅游旺季和黃金周等高峰期。    3、出游的目的地除了選擇他們感興趣、沒去過的新鮮地方外，還要考慮到旅游目的地的氣候、地理條件、舒適度等要素。    4、出游不可抱著“多走幾個地方才值”的心理。    5、出門旅游，要根據(jù)自己的具體狀況，提前做好身體準備。 

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2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊 客戶至上是聯(lián)人的信念

摘要：一位安聯(lián)人的自述： 沒有一樣?xùn)|西能代替人壽保險----我堅信這一點。我認為人壽保險是人類所設(shè)想出來最偉大的“有效地減輕人生悲劇”的工具。你相信這一點嗎？相信到會主動去購買的程度----而且還不只是買一份？ 你是否想過？除非你自己擁有一份保險，否則你很難向別人推銷這種無形的商品。你自己是否已經(jīng)購買了足夠的壽險呢？你自己的壽險計劃十分周全完善嗎？ 你可能認為你所擁有的壽險計劃已經(jīng)足夠了，并且確信自己無法再購買更多的壽險了---但是，你非得多買一點不可！你必須買比你所能負擔的更多的壽險。如此，你就得銷售更多的壽險，以賺取更多的錢來繳納你所“無法負擔”的壽險保費。想想看：如果你自己都不愿意買超過你負擔能力的壽險，那你如何去說服那些說“我負擔不起”的準主顧購買壽險呢？ 身為壽險推銷人員，我們所從事的工作，是世界上最偉大的工作---銷售這個世界上最好的商品。同時，我們這份工作也是是艱巨的工作。我們銷售的商品是無形的，看不到，也摸不著。我們勸導(dǎo)人們拿出數(shù)千元，甚至數(shù)萬元，而買到的只是一張紙。因此，為使壽險推銷工作容易進行，我們必須賦予那張紙以生命。我們必須使它栩栩如生，有具體形象，能呼吸！這實在不容易。 我們銷售的是明天---不是今天；我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴、以及免于恐懼、免于饑渴的自由。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福；我們銷售的是天倫之樂與自尊；我們銷售的是利益----不是金錢；我們銷售的是希望、夢想和祈禱。每一個都需要人壽保險，我們所要做的，就是將人們的“需要”變?yōu)?ldquo;想要”，只靠說明事實和列舉統(tǒng)計數(shù)字，無法達成任務(wù)；僅靠合乎邏輯的說理，也無法將人們的“需要”激發(fā)成“想要”。除非我們由內(nèi)心里確實體會到壽險對人們的好處，然后以近乎傳播福音的虔誠態(tài)度去使人們了解到壽險對他們的重要性，才能銷售成功。 同樣都是壽險銷售人員，我們彼此不但不會“同行是冤家”----而且是共同合作者。今日我們最大的競爭者，是來自銷售有形商品如汽車、電視機和冰箱的那群銷售人員。他們正合力將人們本來應(yīng)該使用購買壽險的那份錢減少，轉(zhuǎn)向購買他們銷售的有形商品。所以，唯有發(fā)自內(nèi)心真正體悟到壽險對人們的保障作用，并抱著傳道者的精神來銷售壽險，我們才能勸服人們將那份購買有形商品的錢，用于對自己有利，更對下一代有益的壽險上面。
 

#安聯(lián)保險

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