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行業(yè)資訊金盛人壽更名工銀安盛上演銀行業(yè)的保險(xiǎn)擴(kuò)大版: 摘要：2012年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)近年來(lái)最為困難的一年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求日益迫切，防范化解風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)仍然艱巨。“大銀行”控股“小保險(xiǎn)”，這一趨勢(shì)在銀行、保險(xiǎn)兩大金融領(lǐng)域孜孜不倦地上演著。7月份，中國(guó)保監(jiān)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入8532億元，同比僅增長(zhǎng)了5.9%。從保費(fèi)結(jié)構(gòu)看，產(chǎn)壽險(xiǎn)增長(zhǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天。其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入2699億元，同比增長(zhǎng)了14.4%；而人身險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入5832億元，同比僅增長(zhǎng)2.4%。在納入統(tǒng)計(jì)的32家壽險(xiǎn)公司中，保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)的有11家，其中負(fù)增長(zhǎng)最大的是正德人壽，保費(fèi)同比下降了60%，保費(fèi)下降超過(guò)10%的有合眾人壽(同比下降了22.9%)、長(zhǎng)城保險(xiǎn)(同比下降了11.89%)。此外，保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)比較明顯的還有中國(guó)人壽(-5.2%)、泰康人壽(-7.8%)、民生人壽(-7.26%)、信泰人壽(-7.03%)、人保壽(-2.09%)、國(guó)華人壽(-2.24%)、陽(yáng)光人壽(-5.5%)等公司。牌照與渠道的合作2010年10月，工行宣布以12億元購(gòu)買金盛人壽60%的股權(quán)，而工銀安盛原兩大股東中國(guó)五礦集團(tuán)公司（下稱“五礦集團(tuán)”）和安盛中國(guó)公司（下稱“安盛中國(guó)”）將其持有的36.5%和23.5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)工商銀行股份有限公司。7月6日晚間，工商銀行發(fā)布公告稱，入股金盛人壽保險(xiǎn)有限公司交易完成，工行已取得本次交易所有必要的監(jiān)管批準(zhǔn)，并于2012年7月5日完成交割手續(xù)。金盛人壽已于2012年7月6日完成工商變更登記，正式更名為工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司（下稱“工銀安盛”）。在外界看來(lái)，這又是一次銀行和保險(xiǎn)公司之間渠道與牌照的合作。本報(bào)記者了解到，就在19日，取得了保險(xiǎn)牌照的工行對(duì)于新公司的開業(yè)極為重視，工行董事長(zhǎng)姜建清、行長(zhǎng)楊凱生以及一位副行長(zhǎng)、董秘和銀行卡部老總均參加了儀式。據(jù)工銀安盛人壽內(nèi)部人士透露，其目前在國(guó)內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)的省份的工行分行長(zhǎng)也都參加了這一儀式。“合資公司的成立，標(biāo)志著工行正式進(jìn)入了保險(xiǎn)領(lǐng)域，向全功能金融集團(tuán)的目標(biāo)又進(jìn)了一步，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)與零售銀行業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，而且保險(xiǎn)配置在我國(guó)居民的資產(chǎn)配置中的占比也越來(lái)越高，而利率市場(chǎng)化以及金融脫媒的大背景下，通過(guò)控股壽險(xiǎn)公司，可以為客戶提供更全面的金融服務(wù)。”姜建清如是表示。在姜建清看來(lái)，擁有一張保險(xiǎn)牌照，顯然對(duì)于工行有著重要的意義，目前工行每年的代理保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模達(dá)到1000億元，相當(dāng)于一家國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)集團(tuán)全年的保費(fèi)收入，而工行也有意深耕銀保渠道。而對(duì)于原先的金盛人壽來(lái)說(shuō)，成立了十二年之后能夠“嫁入”全球第一大市值的銀行，無(wú)疑為其苦于多年無(wú)法開拓銀保渠道找到了一棵大樹。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2011年金盛人壽的保費(fèi)只有16億元，在外資壽險(xiǎn)中，也僅排名第九位，而根據(jù)其年報(bào)顯示，金盛人壽過(guò)去三年累計(jì)虧損約3.72億元，其中，2011年凈虧損高達(dá)1.96億元，虧損額度同比飆升154%。今年前4個(gè)月，金盛人壽的保費(fèi)收入為4.3億元，同比大幅縮水39.6%，在外資壽險(xiǎn)公司中排位降至第12名。在保監(jiān)會(huì)發(fā)布的今年一季度保險(xiǎn)消費(fèi)者投訴通報(bào)中，金盛人壽每?jī)|元保費(fèi)投訴量和千家機(jī)構(gòu)投訴量皆位居壽險(xiǎn)公司榜首。“因?yàn)橹蟹焦蓶|缺乏金融背景，支持力度有限，金盛人壽這么多年的表現(xiàn)一直不理想，也沒有擺脫虧損的泥沼，國(guó)內(nèi)小型保險(xiǎn)公司要快速做大做強(qiáng)，最重要的是握有渠道，一般銀保占到壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的50%-60%，銀行系保險(xiǎn)公司在渠道上有著天然的優(yōu)勢(shì)。而工行正是分銷能力最強(qiáng)的代理，可以說(shuō)，金盛人壽對(duì)資本和渠道的渴求與工行欲控股一家保險(xiǎn)公司完善綜合金融架構(gòu)的意愿不謀而合，各取所需。”當(dāng)日，一位參加儀式的合資壽險(xiǎn)公司老總?cè)缡歉嬖V本報(bào)。在他看來(lái)，工行每年的利潤(rùn)都超過(guò)千億元，即使擁有了保險(xiǎn)牌照，它也并不急于要求工銀安盛短期內(nèi)會(huì)給其提供多少中間業(yè)務(wù)利潤(rùn)，而且在未來(lái)三五年之內(nèi)，三方股東可能還需要繼續(xù)追加投資，也不排除工行在未來(lái)的持股比例繼續(xù)上升。銀行系保險(xiǎn)公司擴(kuò)容工銀安盛人壽方面表示，將繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過(guò)度身定制的建議和多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)保障及財(cái)務(wù)規(guī)劃解決方案，以滿足客戶多元化的金融需求。至此，金盛人壽正式更名為工銀安盛，目前銀行系保險(xiǎn)公司擴(kuò)容至8家。其余分別是中國(guó)銀行控股的中銀保險(xiǎn)，交通銀行控股的交銀康聯(lián)，建設(shè)銀行旗下的建信人壽，北京銀行持股的中荷人壽，農(nóng)業(yè)銀行控股的嘉禾人壽，招商銀行旗下的招商信諾，光大銀行旗下的光大永明人壽。同時(shí)，工商銀行還公告稱，該行7月6日與東亞銀行完成了收購(gòu)美國(guó)東亞銀行80%股權(quán)的交割，目前該行持有美國(guó)東亞銀行80%的股權(quán)。大銀行vs小保險(xiǎn)至此，除了農(nóng)業(yè)銀行入主保險(xiǎn)業(yè)行動(dòng)還在審批外，五大行的其余四家均已“扎根”保險(xiǎn)業(yè)，而其選擇不約而同地瞄準(zhǔn)了中小保險(xiǎn)公司。2009年，交通銀行收購(gòu)中?？德?lián)51%股權(quán)，中?？德?lián)更名為交銀康聯(lián)人壽，交通銀行隨即成為全國(guó)首家入股保險(xiǎn)公司的商業(yè)銀行。查看保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，截至2008年底，中?？德?lián)2008年全年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入在當(dāng)時(shí)約25家外資壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司中排名第21，在外資壽險(xiǎn)公司中的市場(chǎng)份額僅為0.4%。2011年，建設(shè)銀行收購(gòu)太平洋安泰人壽51%股權(quán)，將其更名為建信人壽。而2010年末，其前身太平洋安泰原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為10.39億元，在外資壽險(xiǎn)公司中占比1.76%。同年，嘉禾人壽向農(nóng)業(yè)銀行定向增發(fā)10.367億股股份簽署協(xié)議，增資總額為人民幣25.9億元。本次交易完成后，農(nóng)業(yè)銀行將持有嘉禾人壽51%的股份，成為控股股東，而交易金額也會(huì)創(chuàng)出銀行收購(gòu)保險(xiǎn)公司的紀(jì)錄。目前增資事項(xiàng)正在審批中。嘉禾人壽2011年底在所有中資壽險(xiǎn)公司中排名中游，在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)中份額僅為0.43%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“大銀行”之所以會(huì)青睞“小保險(xiǎn)”主要因?yàn)檫@些公司的股權(quán)無(wú)論在資本消耗，還是原股東撤出等方面都相較大保險(xiǎn)公司更容易。而以較小的成本換取一張保險(xiǎn)牌照對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)可謂一樁“美事”。“漲勢(shì)”驚人絕對(duì)量不足目前，壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)乏力，今年前5個(gè)月，中國(guó)人壽及太保人壽等均出現(xiàn)保費(fèi)收入負(fù)增長(zhǎng)，在此背景下，自從“小保險(xiǎn)”被“大銀行”吸收之后，銀行系險(xiǎn)企成為保費(fèi)收入增長(zhǎng)的一支“生力軍”。交銀康聯(lián)人壽從2008年的21名“上漲”到目前外資壽險(xiǎn)公司第14名，今年前5月保費(fèi)收入同比漲幅達(dá)31.86%。建信人壽今年前5月原保費(fèi)收入為23.25億元，較去年同期“太平洋安泰”時(shí)期的2.97億元“上漲”了682.88%之多。而銀行系險(xiǎn)企中少有的財(cái)險(xiǎn)公司——中國(guó)銀行全資附屬的財(cái)險(xiǎn)公司中銀保險(xiǎn)，今年前5個(gè)月的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)28.21%，大大高于人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)等大型財(cái)險(xiǎn)公司的同比增幅。“銀行入主保險(xiǎn)公司可謂是"雙贏"的結(jié)果。”一位保險(xiǎn)學(xué)者對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)可以拿到保險(xiǎn)牌照，進(jìn)入新的領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)展其經(jīng)營(yíng)范圍及盈利模式。而保險(xiǎn)業(yè)也獲得了發(fā)展急需的資本和重要的銀行客戶資源及銷售渠道。”尤其在銀行銷售渠道方面，保監(jiān)會(huì)對(duì)于銀保渠道的整頓使得保險(xiǎn)公司的銀保渠道受到了重大限制，由此，如果保險(xiǎn)公司能有“大銀行”作為股東方來(lái)支持，銀保渠道限制對(duì)于這些銀行系險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)將不再是難題。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，雖然銀行系險(xiǎn)企保費(fèi)“漲勢(shì)”驚人，但市場(chǎng)份額仍然較低。“漲勢(shì)”突出的交銀康聯(lián)人壽今年前5月的保費(fèi)占整體壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額僅0.08%；而同比漲幅超過(guò)6倍的建信人壽市場(chǎng)份額也僅0.48%；財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，中銀保險(xiǎn)市場(chǎng)份額為0.62%。業(yè)內(nèi)人士表示，銀行系保險(xiǎn)公司目前由于合作方式普遍比較初級(jí)化，基本只限于產(chǎn)品代理層面，而基數(shù)也比較小，雖然“漲勢(shì)”不錯(cuò)，但短時(shí)間難以撼動(dòng)大型壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)地位。如果未來(lái)能有更深度的融合，銀行系保險(xiǎn)公司將會(huì)迎來(lái)更加迅速的發(fā)展。; 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2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊工行“八個(gè)加強(qiáng)”推動(dòng)工銀安盛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展: 摘要：工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國(guó)工商銀行、全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國(guó)五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國(guó)工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國(guó)五礦集團(tuán)公司持股12.5%。為全力推動(dòng)淄博全市工銀安盛代理保險(xiǎn)營(yíng)銷，確保完成省行下達(dá)的下半年?duì)I銷計(jì)劃，工商銀行淄博分行“八個(gè)加強(qiáng)”，加快推動(dòng)工銀安盛人壽保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展。一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保工銀安盛產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)順利完成，該行成立了業(yè)務(wù)推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，為產(chǎn)品營(yíng)銷推廣提供組織保障。并制定了工銀安盛人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)促銷推動(dòng)方案，將下半年計(jì)劃分解落實(shí)到支行及網(wǎng)點(diǎn)，要求全行人人行動(dòng)、密切協(xié)作，共同按時(shí)完成年度代銷任務(wù)。二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃。一是各支行以市行營(yíng)銷方案為指導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際細(xì)化營(yíng)銷措施，分解落實(shí)營(yíng)銷目標(biāo)，完善網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案，充分調(diào)動(dòng)一線客戶經(jīng)理和員工的營(yíng)銷積極性，全力競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)客戶市場(chǎng)。二是各行結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)和客戶需求，舉辦豐富多彩、層次多樣的投資分析會(huì)、理財(cái)沙龍、理財(cái)課堂等宣傳活動(dòng)，通過(guò)銀保業(yè)務(wù)和其他理財(cái)產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)代理工銀安盛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照總省行的培訓(xùn)要求，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、一線柜員，開展多種形式的培訓(xùn)，確保培訓(xùn)人員能夠用最短的時(shí)間了解工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、掌握營(yíng)銷技巧，全面提升獨(dú)立營(yíng)銷工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品的能力。四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳。該行在上級(jí)行廣告宣傳的基礎(chǔ)上，合理配備營(yíng)銷資源，選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w開展業(yè)務(wù)宣傳，并充分發(fā)揮行內(nèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和關(guān)注度，加快營(yíng)銷推廣進(jìn)程。五、加強(qiáng)考核激勵(lì)。為調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，該行加大獎(jiǎng)懲力度，制定了如下激勵(lì)政策：一是對(duì)完成市行下達(dá)計(jì)劃且進(jìn)入前20名的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，授予明星營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)稱號(hào)；二是對(duì)營(yíng)銷突出人員進(jìn)行評(píng)比，授予營(yíng)銷服務(wù)明星稱號(hào)；三是對(duì)計(jì)劃完成率較高的支行考核中予以單獨(dú)加分，并評(píng)選出優(yōu)秀組織單位、個(gè)人，授予優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；四是根據(jù)《中國(guó)工商銀行山東省分行2012年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)意見》要求，將工銀安盛產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中間業(yè)務(wù)收入的30%，按照“誰(shuí)代銷、誰(shuí)受益”的原則，由市行人力資源部按照市行個(gè)金部提供的業(yè)績(jī)直接向一線營(yíng)銷人員兌現(xiàn)。五是對(duì)完不成計(jì)劃的支行由市行人力資源部根據(jù)市行個(gè)金部提供的數(shù)據(jù)按照計(jì)劃完成激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)雙倍扣減人力資源費(fèi)用。六、加強(qiáng)聯(lián)名卡發(fā)卡。為有效整合我行與工銀安盛的資源，使客戶享受到雙重增值服務(wù)，提升客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏，該行要求在做好代理工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售同時(shí)，積極做好工銀安盛聯(lián)名卡的發(fā)卡工作，確保完成聯(lián)名卡發(fā)卡任務(wù)。七、加強(qiáng)通報(bào)交流。分行定期對(duì)各行推動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，按日通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)展情況。各支行強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理的針對(duì)性指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)向分行上報(bào)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、典型營(yíng)銷案例。八、加強(qiáng)合規(guī)管理。按照監(jiān)管部門和總、省行的有關(guān)要求，規(guī)范營(yíng)銷宣傳，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)銷售，切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)，保證工銀安盛業(yè)務(wù)健康發(fā)展。; #法國(guó)安盛公司 #安盛公司 #工銀安盛
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊工銀安盛“富享金生”兩全保險(xiǎn)全新上市: 摘要：面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在動(dòng)蕩不定、通脹持續(xù)的環(huán)境下日益增長(zhǎng)的財(cái)富保值、增值需求，工銀安盛人壽近日隆重推出一款全新的“富享金生”兩全保險(xiǎn)（分紅型），什么是兩全保險(xiǎn)呢？?jī)扇ｋU(xiǎn)，又稱生死合險(xiǎn)，是指被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，或在保險(xiǎn)期間屆滿仍生存時(shí)，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定均應(yīng)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的人壽保險(xiǎn)。此次，安盛保險(xiǎn)“富享金生”兩全保險(xiǎn)，通過(guò)頗具吸引力的（第三年后）年年4%保額的保證收益、周年及終了雙重紅利、百歲賀壽金等多重保障利益為客戶打造源源不斷的高性價(jià)比現(xiàn)金流，幫助在多變的市場(chǎng)中以不變應(yīng)萬(wàn)變，輕松打造安心無(wú)憂的品質(zhì)生活。持續(xù)為客戶帶來(lái)保證收益高的穩(wěn)健現(xiàn)金流是工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)計(jì)劃的最大特色。據(jù)悉，滿三個(gè)保單年度后，工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)計(jì)劃每年都可為客戶提供持續(xù)返還的生存現(xiàn)金，其返還金額可達(dá)保險(xiǎn)金額的4%，直至被保險(xiǎn)人百歲。同時(shí)，客戶還可每年通過(guò)周年紅利，分享工銀安盛人壽經(jīng)營(yíng)成果。這些周年紅利與生存現(xiàn)金均可根據(jù)不同的個(gè)人需求靈活支配，既可以現(xiàn)金領(lǐng)取，又可以存放在保單賬戶中累積生息，讓財(cái)富不斷增值，在需要時(shí)隨時(shí)取出滿足家庭的各種需要，如孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，或是家庭旅游基金、養(yǎng)老補(bǔ)充等等。此外，該款計(jì)劃還特別設(shè)有百歲賀壽金及終了紅利，在被保險(xiǎn)人年滿100周歲時(shí)，送上相當(dāng)于保險(xiǎn)金額的賀壽金，并提供終了紅利特別回報(bào)，幫助客戶安享天年，助力財(cái)富傳承。若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同期間不幸身故，該計(jì)劃提供的身故保險(xiǎn)金可以留給家人，幫助減輕因意外而給整個(gè)家庭帶來(lái)的財(cái)務(wù)沖擊，為客戶提供安心的保障護(hù)航。工銀安盛人壽“富享金生”兩全保險(xiǎn)計(jì)劃特別設(shè)定了5年、10年和15年三種不同的交費(fèi)期限，且保險(xiǎn)金額也可由消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人需要自由搭配、靈活選擇，既可作為都市一族構(gòu)筑靈活現(xiàn)金流、實(shí)惠理財(cái)?shù)囊?guī)劃選擇，滿足家庭生活的各種需求，也可助力中小企業(yè)主等高端人士進(jìn)行有效資產(chǎn)管理及安全資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值與傳承。小知識(shí)：兩全保險(xiǎn)的特點(diǎn)1.儲(chǔ)蓄性。被保險(xiǎn)人投保生死兩全保險(xiǎn)，既可獲得保險(xiǎn)保障，同時(shí)又參加了一種“零存整取”儲(chǔ)蓄。被保險(xiǎn)人可按年（月）向保險(xiǎn)公司繳納保險(xiǎn)費(fèi)，若遇到保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故，受益人（家人）即可得到一份保障；若被保險(xiǎn)人生存到保險(xiǎn)期滿時(shí)，則可以領(lǐng)到一筆生存保險(xiǎn)金，用來(lái)養(yǎng)老。2.給付性與返還性。在生死兩全保險(xiǎn)中，無(wú)論被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間身故，還是保險(xiǎn)期滿時(shí)仍然生存，保險(xiǎn)公司均要返還一筆保險(xiǎn)金。在未返還被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金之前，投保人歷年所繳納的保險(xiǎn)費(fèi)等于以保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金的形式存放在保險(xiǎn)公司，也就是說(shuō)，投保人繳納的保險(xiǎn)費(fèi)等于是保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人的負(fù)債。3. 生死兩全保險(xiǎn)的重要性生死兩全保險(xiǎn)是人身保險(xiǎn)中最受投保人歡迎的一種產(chǎn)品，它不但可以作為一種儲(chǔ)蓄手段，為養(yǎng)老提供保障，還可用于為特殊的目的（遺產(chǎn)）積累一筆資金?，F(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的各種長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)都是在生死兩全保險(xiǎn)基礎(chǔ)上演變出來(lái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。; #工銀安盛保險(xiǎn) #兩全保險(xiǎn) #保險(xiǎn)產(chǎn)品
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊工銀安盛加大壽險(xiǎn)營(yíng)銷力度: 摘要：工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司由全球市值最大的銀行中國(guó)工商銀行與全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國(guó)五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊(cè)資本37.05億元3，目前經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋全國(guó)20多個(gè)重要省市。在當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，工銀安盛采取多種手段加大壽險(xiǎn)營(yíng)銷力度?！　∫怨ば凶筒w壇支行為例，旺季服務(wù)活動(dòng)以來(lái)，工行淄博體壇支行高度重視工銀安盛人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷力度，采取多項(xiàng)措施，取得了顯著成效。截至3月18日，共銷售工銀安盛保險(xiǎn)產(chǎn)品152萬(wàn)元，完成營(yíng)銷計(jì)劃的149.88%，全市完成率排名第一，實(shí)現(xiàn)了工銀安盛保險(xiǎn)營(yíng)銷新突破。一、高度重視，全員營(yíng)銷。一是高度重視旺季安盛保險(xiǎn)營(yíng)銷拓展工作，積極安排部署，讓全員人人有指標(biāo)，人人有責(zé)任。二是為切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員思想認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷工銀安盛保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的重要性，該行利用網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)、夕會(huì)時(shí)間詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。三是針對(duì)不同客戶群體積極展開營(yíng)銷，要求客戶經(jīng)理鎖定目標(biāo)客戶，積極聯(lián)系中高端客戶，為客戶提供個(gè)性化保險(xiǎn)方案，滿足客戶多樣化需求，支行營(yíng)業(yè)室營(yíng)銷150萬(wàn)元，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)工銀安盛業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷開門紅。二、重視考核，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。將工銀安盛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為旺季營(yíng)銷重點(diǎn)工作來(lái)抓，認(rèn)真落實(shí)關(guān)于工銀安盛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，明確獎(jiǎng)勵(lì)措施，按時(shí)兌現(xiàn)到營(yíng)銷人員，認(rèn)真落實(shí)“誰(shuí)營(yíng)銷，誰(shuí)受益”的原則，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性。三、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，良性發(fā)展。要求營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照監(jiān)管部門的監(jiān)管要求，開展保險(xiǎn)營(yíng)銷，嚴(yán)格規(guī)范保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷流程，要求營(yíng)銷人員要將產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)充分的告知客戶，嚴(yán)禁變相夸大收益，確?？蛻敉耆私猱a(chǎn)品的特性，使我行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到良性發(fā)展。除以上措施外，工銀安盛還試水銀保渠道個(gè)險(xiǎn)化。作為保費(fèi)增長(zhǎng)的重要渠道之一，保險(xiǎn)公司一直對(duì)銀保渠道青睞有加。保險(xiǎn)公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費(fèi)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。據(jù)了解，銀行系保險(xiǎn)公司工銀安盛日前推出一個(gè)為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號(hào)保障計(jì)劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個(gè)保障計(jì)劃繳費(fèi)期長(zhǎng)達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個(gè)險(xiǎn)年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點(diǎn)是躉交或短期期繳，保障范圍有限。無(wú)疑，銀行理財(cái)中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷員的角色。今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。”一位工銀安盛中層透露。另外工銀安盛人壽致力理賠提速，以服務(wù)促營(yíng)銷。工銀安盛人壽近日正式宣布，開通快速理賠通道，通過(guò)“2天賠付,4天到賬”的時(shí)效理賠承諾，致力為客戶打造更快捷、更貼心的服務(wù)體驗(yàn)。據(jù)悉，自2013年2月1日起，工銀安盛人壽客戶遞交的個(gè)人保險(xiǎn)理賠申請(qǐng)，若理賠資料齊全、無(wú)疑義，自工銀安盛人壽客服人員受理之日起2個(gè)工作日內(nèi)完成理賠審核與結(jié)案，并在4個(gè)工作日內(nèi)將理賠款轉(zhuǎn)賬到客戶指定的工商銀行賬戶，其他銀行賬戶7個(gè)工作日內(nèi)到賬。為了體現(xiàn)工銀安盛言出必行的誠(chéng)信待客決心，工銀安盛還表示，若超過(guò)該承諾時(shí)效，公司將以致歉信和價(jià)值100元的致歉品向客戶表示歉意。秉承“以客戶為中心”的一貫服務(wù)理念，工銀安盛此次率先將理賠承諾時(shí)段由目前保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)普遍采用的截止到保險(xiǎn)公司系統(tǒng)結(jié)案日，擴(kuò)展到理賠款實(shí)際到賬日，解除了客戶對(duì)理賠結(jié)案快但理賠款到賬慢的擔(dān)憂，滿足了客戶急需理賠金的迫切需求，為營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。; #工銀安盛
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊聯(lián)姻工行扭轉(zhuǎn)命運(yùn) 安盛在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)歷程: 摘要：工銀安盛人壽位于北京的分支機(jī)構(gòu)于2012年7月25日正式掛牌，經(jīng)過(guò)短短兩個(gè)月后，8月份冠軍數(shù)字為24.1155萬(wàn)元，比7月的6.3萬(wàn)元及6月的15萬(wàn)元都高出不少。個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道業(yè)務(wù)量更是猛增。據(jù)了解，目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣，董事長(zhǎng)孫持平、財(cái)務(wù)和人事都由工行派來(lái)，今年53歲的孫持平，此前曾擔(dān)任工行上海市分行行長(zhǎng)、黨委書記，雖無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但其廣闊的人脈和豐富的銀行經(jīng)驗(yàn)將為工銀安盛帶來(lái)豐富的資源。
聯(lián)姻工行扭轉(zhuǎn)命運(yùn)
2012年7月19日，金盛人壽找到了工行這棵大樹，這家合資公司在其總部上海正式變更成為“工銀安盛”，工商銀行成為工銀安盛的第一大股東，持股比例60%，原股東法國(guó)安盛和中國(guó)五礦持股比例分別減少到27.5%和12.5%，這標(biāo)志工行正式進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。對(duì)法國(guó)安盛來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入中國(guó)13年卻累計(jì)虧損9億元之后，如今終覓得如意郎君。至此，銀行系人壽保險(xiǎn)公司擴(kuò)展至8家，其他7家為交通銀行旗下交銀康聯(lián)人壽、建設(shè)銀行旗下建信人壽、北京銀行旗下中荷人壽、農(nóng)業(yè)銀行旗下嘉禾人壽、中國(guó)郵政集團(tuán)公司旗下中郵人壽、中國(guó)光大集團(tuán)旗下光大永明人壽和招商局集團(tuán)的招商信諾人壽。此外，中國(guó)銀行的全資子公司中銀保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司中唯一的一家財(cái)險(xiǎn)公司。銀行系人壽保險(xiǎn)公司能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速取得一席之地？2011年，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)過(guò)于慘淡，7家銀行系壽險(xiǎn)公司亦不例外，新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中殺出一條血路？根據(jù)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站8月22日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管7月份壽險(xiǎn)保費(fèi)經(jīng)歷周期性下降，但工銀安盛卻逆市而上，實(shí)現(xiàn)了1～7月累計(jì)保費(fèi)12.32億元，同比增長(zhǎng)14.63%，環(huán)比增長(zhǎng)94.26%的成績(jī)，其中，工銀安盛7月份單月保費(fèi)5.98億元，同比增長(zhǎng)475.46%，環(huán)比增長(zhǎng)473.25%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)，繼7月份保費(fèi)實(shí)現(xiàn)單月環(huán)比增長(zhǎng)396.67%之后，工銀安盛8月份再次實(shí)現(xiàn)單月環(huán)比增長(zhǎng)84.44%，保費(fèi)收入2.49億元。在工行入股金盛人壽之時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士就判斷，憑借工行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、人力和客戶資源優(yōu)勢(shì)，工銀安盛絕對(duì)能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)。一位業(yè)內(nèi)人士向《新財(cái)經(jīng)》記者透露：“工行一直在尋找合適的入股對(duì)象，找過(guò)泰康，沒談攏，轉(zhuǎn)一圈后發(fā)現(xiàn)還是金盛最合適。”金盛人壽是中國(guó)第一家中法合資的壽險(xiǎn)公司，1999年4月獲得開業(yè)許可，法國(guó)安盛集團(tuán)與中國(guó)五礦集團(tuán)分別持有51%和49%的股權(quán)，這是中國(guó)唯一一家外資持股超過(guò)50%的壽險(xiǎn)公司，安盛本有機(jī)會(huì)在中國(guó)大展拳腳。安盛集團(tuán)總部位于法國(guó)巴黎，是全球保險(xiǎn)界的翹楚，全球有1.01億人使用它的產(chǎn)品，旗下的員工達(dá)16.3萬(wàn)人，管理資產(chǎn)約合10650億歐元。無(wú)奈外來(lái)的和尚不大會(huì)念本地的經(jīng)，金盛人壽在中國(guó)發(fā)展異常緩?慢。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇(微博)曾分析，安盛之所以水土不服，在于其過(guò)于強(qiáng)調(diào)控制權(quán)，不重視中方股東的資源，他說(shuō)：“安盛太天真。安盛的運(yùn)營(yíng)、管理與中國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致五礦的資源根本沒有派上用場(chǎng)。”上述業(yè)內(nèi)人士也證實(shí)，安盛為它的傲慢付出了代價(jià)，別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如中意人壽，自2010年起就實(shí)現(xiàn)了持續(xù)贏利，他說(shuō)：“雖然中意人壽比安盛晚起步幾年，但它明智的地方在于和中方股東關(guān)系密切，銷售人員見人就聊中石油。”據(jù)金盛人壽2011年年報(bào)，其歷年累計(jì)綜合虧損額已高達(dá)8.87億元。其中2009～2011年不過(guò)3年時(shí)間，金盛人壽就虧損3.95億元，占?xì)v年虧損額的44.5%。2011年，其綜合虧損額為2.51億元，相較2010年的0.85億元暴增195%。此外，雖2011年金盛人壽償付能力充足率達(dá)255%，但在2010年同比下降5個(gè)百分點(diǎn)的基礎(chǔ)上，去年再次同比下降22個(gè)百分點(diǎn)。安盛集團(tuán)急需盡快扭轉(zhuǎn)局面，因此對(duì)工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達(dá)成合作，安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險(xiǎn)公司——泰康人壽的股份，由高盛接盤。對(duì)目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來(lái)說(shuō)，如何扭虧為盈，擺脫近9億元的虧損，是當(dāng)務(wù)之急。
保險(xiǎn)銷售渠道為王
毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去10年來(lái)，銀行渠道已成為保險(xiǎn)公司最重要的銷售渠道之一。公開數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)超過(guò)半數(shù)保費(fèi)收入來(lái)自銀行渠道，占比近60%。工銀安盛的主要渠道為銀保、團(tuán)險(xiǎn)和個(gè)險(xiǎn)，過(guò)去由于其過(guò)于強(qiáng)調(diào)渠道平衡，在其他保險(xiǎn)公司借助銀行渠道擴(kuò)張之時(shí)，大多數(shù)時(shí)候其銀保渠道的保費(fèi)收入?yún)s只占區(qū)區(qū)三成。此番工行入股，毫無(wú)疑問(wèn)是工銀安盛從銀保渠道獲取保費(fèi)的一大競(jìng)爭(zhēng)利器。舉個(gè)例子，建信人壽開業(yè)一年，在股東建設(shè)銀行支持下，銀保渠道為其保費(fèi)貢獻(xiàn)了80%的占比，成為支柱渠道。而交通銀行的代理渠道，同樣為交銀康聯(lián)人壽貢獻(xiàn)了80%以上的保費(fèi)。今年2月，德勤發(fā)布《2012年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十大趨勢(shì)與展望》報(bào)告，特別指出商業(yè)銀行逐漸進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，各大銀行參股的保險(xiǎn)公司未來(lái)一定會(huì)對(duì)依賴銀行渠道的保險(xiǎn)公司產(chǎn)生更大沖擊。7月19日，工銀安盛在上海舉行掛牌儀式，各路高管齊聚一堂，為工銀安盛發(fā)展保駕護(hù)航，工行董事長(zhǎng)姜建清承諾，工行將充分發(fā)揮在網(wǎng)點(diǎn)渠道、客戶基礎(chǔ)、信息科技、品牌影響力等方面的優(yōu)勢(shì)，全力支持工銀安盛人壽的發(fā)展。工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司董事長(zhǎng)孫持平在會(huì)上說(shuō)：“未來(lái)工銀安盛人壽將通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、多元化銷售渠道，針對(duì)子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障、財(cái)富管理四大財(cái)務(wù)保障關(guān)鍵領(lǐng)域，提供量身定制的個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案及服務(wù)，以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”據(jù)了解，安盛、工行和五礦三大股東已經(jīng)簽訂內(nèi)部協(xié)議，未來(lái)3年將投入約合116億人民幣的資本金支持工銀安盛的發(fā)展。在會(huì)上，工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯(lián)名卡系列。據(jù)馮雙燕介紹，這是通過(guò)降低客戶準(zhǔn)入門檻吸引客戶，幫助銷售產(chǎn)品，目的是使其成為工銀安盛人壽的“會(huì)員卡”，實(shí)現(xiàn)銀保服務(wù)的深度融合。比如年繳保費(fèi)5萬(wàn)元或保費(fèi)10萬(wàn)元以上，就能辦理黑金卡（至尊財(cái)富卡）；金卡（理財(cái)金賬戶）則是年繳保費(fèi)8000元。而工行原有的黑金卡，門檻是日均資產(chǎn)200萬(wàn)元以上，金卡是5萬(wàn)元以上。盡管在很短的時(shí)間內(nèi)，工銀安盛業(yè)績(jī)飆升，但這是搭工行的牌子和渠道促成的結(jié)果。值得一提的是，此次發(fā)行聯(lián)名卡并非特別創(chuàng)新，此前，工行還與包括中國(guó)人壽、泰康人壽和安邦保險(xiǎn)在內(nèi)的險(xiǎn)企合作推出過(guò)聯(lián)名卡。一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，目前各大銀行選擇入股的保險(xiǎn)公司規(guī)模都較小，沒什么品牌優(yōu)勢(shì)，銀行業(yè)不可能放棄已有的合作保險(xiǎn)公司，起碼短期內(nèi)，銀行系保險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)生大的震蕩。一位不愿意透露姓名的銀行系保險(xiǎn)公司高管告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，即使現(xiàn)在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產(chǎn)品，中間仍存在很大不確定性。原因在于現(xiàn)在銀行和別的大型保險(xiǎn)公司合作早已成熟，關(guān)系不可能在短時(shí)間內(nèi)被撼動(dòng)。而且銀行拿的是傭金，哪家保險(xiǎn)公司讓利力度大，基層網(wǎng)點(diǎn)員工就會(huì)重點(diǎn)推薦。這位高管對(duì)銀行系保險(xiǎn)公司能在多大程度上借助銀行渠道發(fā)展壯大持審慎的態(tài)度，他說(shuō)：“看看其他銀行系保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額就知道了，更大的意義在于工行對(duì)于綜合化運(yùn)營(yíng)的布局。”今年2月初，保監(jiān)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，7家銀行系壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額總計(jì)僅為1.4%，光大永明在所有銀行系壽險(xiǎn)公司中，市場(chǎng)份額最高，也僅為0.38%。與2009年年底商業(yè)銀行未進(jìn)入前相比，這7家公司的市場(chǎng)份額僅增0.4個(gè)百分點(diǎn)，3年下來(lái)，成績(jī)慘淡至極。理論上說(shuō)，工行對(duì)工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。上述業(yè)內(nèi)人士透露，工銀安盛內(nèi)部現(xiàn)在希望能約到工行的中高端客戶，做私人理財(cái)規(guī)劃方面的顧問(wèn)。工銀安盛表示不希望僅僅賣產(chǎn)品，還要做客戶的財(cái)富規(guī)劃顧問(wèn)，不過(guò)，這看起來(lái)更像是一個(gè)美好的愿望，究竟能有多少優(yōu)質(zhì)客戶流向工銀安盛，還難說(shuō)。據(jù)記者了解，與其他保險(xiǎn)公司普遍采取的代理制不同，工銀安盛采取的是員工制，這意味著，直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中，銷售員享受不到“五險(xiǎn)一金”，在其高傭金的體制下，銷售員為了賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品往往十分激進(jìn)。; #工銀安盛 #建信人壽
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊人身險(xiǎn)公司一季報(bào) 工銀安盛領(lǐng)跑合資壽險(xiǎn): 摘要：本月中國(guó)保監(jiān)會(huì)在官網(wǎng)發(fā)布本年度第一季度人身險(xiǎn)公司財(cái)報(bào)，原保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，在2013年一季度，工銀安盛人壽總體實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入25.1億元，同比增長(zhǎng)656.5%，在合資壽險(xiǎn)公司中市場(chǎng)占有率達(dá)17%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)躍居合資壽險(xiǎn)公司首位，在所有壽險(xiǎn)公司中的排名高居第12位。同時(shí)，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續(xù)三個(gè)月保持單月保費(fèi)收入位列合資壽險(xiǎn)公司第一。自2012年7月正式掛牌以來(lái)，工銀安盛人壽堅(jiān)持銀保、個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等多元渠道的均衡發(fā)展策略，銳意進(jìn)取，積極加快發(fā)展步伐，業(yè)務(wù)始終保持持續(xù)、強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在充滿挑戰(zhàn)的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)中逆市騰飛，2012年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入47.5億元，同比增長(zhǎng)197%，2013年一季度更是再創(chuàng)新高，成為業(yè)內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽椴粩酀M足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日益變化的多樣化保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理需求，工銀安盛人壽在產(chǎn)品上不斷推陳出新，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)一系列市場(chǎng)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，如廣受贊譽(yù)的“御立方”三重賠付重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品、集多項(xiàng)保險(xiǎn)功能于一體的“金品全方位”產(chǎn)品、幫助抵御通脹的“如意寶”產(chǎn)品等；在服務(wù)上積極開拓提升，打造“2天賠付，4天到賬”的壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最快理賠通道，致力為客戶打造真正滿足需求、方便快捷的服務(wù)體驗(yàn)。未來(lái)，工銀安盛人壽將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶去更多滿足不同客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。1985年，當(dāng)安盛（AXA）這個(gè)品牌剛剛出現(xiàn)時(shí)，若以歐元為單位，安盛的年?duì)I收僅僅是2億元;到了1990年，這個(gè)數(shù)字成長(zhǎng)到70億。直至成為世界第三大的保險(xiǎn)集團(tuán)，1997年進(jìn)入中國(guó)。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊(cè)資本37.05億元3，目前經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋全國(guó)20多個(gè)重要省市。公司將有計(jì)劃地加速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為更多市場(chǎng)的客戶帶去保險(xiǎn)保障和財(cái)富規(guī)劃服務(wù)。工銀安盛人壽保險(xiǎn)是由中國(guó)工商銀行、AXA安盛集團(tuán)以及中國(guó)五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國(guó)工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國(guó)五礦集團(tuán)公司持股12.5%。; #工銀安盛 #人壽保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊工銀安盛一季度財(cái)報(bào) 保費(fèi)同增656%: 摘要：和銀行聯(lián)姻的效果正在顯現(xiàn)，掛牌不到一年的工銀安盛亮出了靚麗數(shù)據(jù)。據(jù)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的一季度人身險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛人壽2013年一季度總體實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入25.1億元，同比增長(zhǎng)656.5%，在合資壽險(xiǎn)公司中市場(chǎng)占有率達(dá)17%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)躍居合資壽險(xiǎn)公司首位，在所有壽險(xiǎn)公司中的排名高居第12位。同時(shí)，2013年1月至3月，工銀安盛人壽已連續(xù)三個(gè)月保持單月保費(fèi)收入位列合資壽險(xiǎn)公司第一。2012年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入47.5億元，同比增長(zhǎng)197%。工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國(guó)工商銀行、全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)AXA安盛集團(tuán)、全球500強(qiáng)央企中國(guó)五礦集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國(guó)工商銀行持股60%，AXA安盛集團(tuán)持股27.5%，中國(guó)五礦集團(tuán)公司持股12.5%。依托股東無(wú)以匹敵的雄厚資本實(shí)力和卓著品牌聲譽(yù)，工銀安盛人壽充分融合股東中國(guó)工商銀行在中國(guó)金融領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)和博大根基，AXA安盛集團(tuán)全球領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及中國(guó)五礦集團(tuán)公司雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力和豐富本土資源，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、多元化銷售渠道，針對(duì)子女教育、退休規(guī)劃、家庭保障和財(cái)富管理這四大人生最需財(cái)務(wù)保障和財(cái)富規(guī)劃的關(guān)鍵領(lǐng)域，為客戶提供度身定制的個(gè)性化保險(xiǎn)解決方案及服務(wù)，滿足客戶日益提升的多樣化需求。工銀安盛人壽總部位于上海，注冊(cè)資本37.05億元3，目前經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋全國(guó)20多個(gè)重要省市。公司將有計(jì)劃地加速發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為更多市場(chǎng)的客戶帶去保險(xiǎn)保障和財(cái)富規(guī)劃服務(wù)。; #工銀安盛 #人壽保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊工銀安盛業(yè)務(wù)得工商銀行分行大力協(xié)助: 摘要：伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和金融改革的不斷深入，銀保一體化融合進(jìn)程將會(huì)不斷加快，渠道發(fā)展亦會(huì)更加規(guī)范和健康。與此同時(shí)，嚴(yán)峻復(fù)雜的宏觀形勢(shì)和監(jiān)管新政帶來(lái)的挑戰(zhàn)依然不減。當(dāng)前，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。面對(duì)新形勢(shì)和新機(jī)遇，銀保渠道亟待加速營(yíng)銷理念回歸，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近日，泰安工行認(rèn)真貫徹總省行《關(guān)于大力支持工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展的通知》精神，就大力發(fā)展工銀安盛業(yè)務(wù)作出部署安排，提出明確要求。一是提高認(rèn)識(shí)，確保完成代銷任務(wù)。工銀安盛是我行控股的保險(xiǎn)公司，大力支持其業(yè)務(wù)發(fā)展有利于我行培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我行積極履行工銀安盛第一大股東責(zé)任的體現(xiàn)，也是支持工銀安盛迅速扭虧、在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的需要。各行要從戰(zhàn)略高度重視工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展，按照總、省行要求開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。要積極與當(dāng)?shù)毓ゃy安盛溝通協(xié)作，進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，將代銷任務(wù)分配到支行、網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，保證各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策落地，調(diào)動(dòng)基層網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員的積極性，確保完成工銀安盛銷售任務(wù)。二是提升復(fù)雜期交占比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。各行要加大工銀安盛“御立方”、“金品全方位”、“盛世豐年”等復(fù)雜期交產(chǎn)品營(yíng)銷力度，認(rèn)真研究產(chǎn)品特點(diǎn)，從客戶需求入手，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，通過(guò)主體營(yíng)銷活動(dòng)，以綜合理財(cái)規(guī)劃的方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷高保障復(fù)雜期交產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代銷工銀安盛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，有效提高復(fù)雜期交產(chǎn)品占比和經(jīng)營(yíng)效益。三是聯(lián)合推動(dòng)，積極開展?fàn)I銷與培訓(xùn)活動(dòng)。各行要與工銀安盛建立聯(lián)系工作機(jī)制，要指定聯(lián)系人，及時(shí)溝通反饋合作情況。同時(shí)定期召開工作推動(dòng)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，分析解決存在問(wèn)題，共同研究推動(dòng)落實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售任務(wù)。在加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地銷售的基礎(chǔ)上，積極開展融客戶投資理財(cái)知識(shí)普及教育、財(cái)富規(guī)劃、保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷于一體的銀行保險(xiǎn)主題營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)開拓場(chǎng)外營(yíng)銷市場(chǎng)，不斷提高重點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。四是加強(qiáng)合規(guī)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各行要嚴(yán)格按照銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)的監(jiān)管要求和行內(nèi)規(guī)定開展個(gè)人代理保險(xiǎn)營(yíng)銷，客觀、公正地向客戶推介產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)銷售。要不定期對(duì)支行、網(wǎng)點(diǎn)銷售情況進(jìn)行抽查，切實(shí)做好合規(guī)銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保代理工銀安盛業(yè)務(wù)規(guī)范健康，為業(yè)務(wù)快速、長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五是真正確立“從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心”的營(yíng)銷理念。注重壽險(xiǎn)市場(chǎng)的培育，給客戶樹立一個(gè)正確的保險(xiǎn)意識(shí)和消費(fèi)理念。要讓客戶知道，除了理財(cái)，保險(xiǎn)的真正功能在于保障。保險(xiǎn)公司在分紅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，應(yīng)強(qiáng)化險(xiǎn)種的保障功能。三是與渠道合作過(guò)程中要深入研究市場(chǎng)，研究客戶，不斷提升自我發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)能。; #工銀安盛 #人壽保險(xiǎn) #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)銷售
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊推限時(shí)特惠產(chǎn)品工銀安盛人壽多渠道發(fā)力: 摘要：新年佳節(jié)感恩季，為回饋客戶，工銀安盛人壽日前推出明星產(chǎn)品限時(shí)特惠版——“加惠全方位”保險(xiǎn)計(jì)劃，通過(guò)最后一年保費(fèi)減免的特惠讓利，在新年和春節(jié)期間為客戶帶去更多實(shí)惠。作為工銀安盛人壽明星產(chǎn)品“金品全方位”的特別回饋計(jì)劃，“加惠全方位”保險(xiǎn)計(jì)劃在讓利客戶的同時(shí)，仍然保留了所有拳頭功能與保障利益，做到優(yōu)惠不縮水。只要在限時(shí)特惠的活動(dòng)期間內(nèi)投保，即可節(jié)省最后一年保費(fèi)，而且多買多省，上不封頂。近年來(lái)，保險(xiǎn)公司銀保渠道發(fā)展紛紛從躉交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)涵價(jià)值更高的保障型期繳業(yè)務(wù)，平安、國(guó)壽、太保、新華等險(xiǎn)企都在耕耘銀行期繳產(chǎn)品，多家險(xiǎn)企已經(jīng)在嘗試銀保與個(gè)險(xiǎn)期繳產(chǎn)品的深度合作。但對(duì)于非銀行系、非綜合金融集團(tuán)的中小保險(xiǎn)公司而言，在銀保銷售期繳產(chǎn)品短期內(nèi)實(shí)施難度非常大。
工銀安盛試水銀保渠道個(gè)險(xiǎn)化
作為保費(fèi)增長(zhǎng)的重要渠道之一，保險(xiǎn)公司一直對(duì)銀保渠道青睞有加。保險(xiǎn)公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費(fèi)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。據(jù)了解，銀行系保險(xiǎn)公司工銀安盛日前推出一個(gè)為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號(hào)保障計(jì)劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個(gè)保障計(jì)劃繳費(fèi)期長(zhǎng)達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類似傳統(tǒng)代理人銷售的個(gè)險(xiǎn)年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點(diǎn)是躉交或短期期繳，保障范圍有限。無(wú)疑，銀行理財(cái)中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷員的角色。“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。”一位工銀安盛中層透露。
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在通脹環(huán)境背景下，分紅險(xiǎn)的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是，分紅保險(xiǎn)通常還可提供紅利的累積生息，能夠幫助客戶沉睡的資金實(shí)現(xiàn)“定期”回報(bào)及“活期”便利。因此，集安全性、穩(wěn)定性、保障性、收益性于一體的分紅保險(xiǎn)被許多家庭視為理想的理財(cái)產(chǎn)品，持續(xù)受到市場(chǎng)的追捧。穩(wěn)健、安全的資產(chǎn)保值正成為理財(cái)?shù)男禄{(diào)。例如，工銀安盛人壽如意寶兩全保險(xiǎn)(分紅型)這款產(chǎn)品，不但提供了保險(xiǎn)保障，還能使客戶享有穩(wěn)健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例，在五年滿期時(shí)可獲相當(dāng)于111%保費(fèi)的保險(xiǎn)金額，同時(shí)客戶還可根據(jù)工銀安盛人壽分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)成果享受周年紅利，按累積利率年復(fù)利累積生息，使財(cái)富不斷增值，有效抵御通脹，為未來(lái)生活做好籌劃。保險(xiǎn)畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸，頻繁進(jìn)出，工銀安盛人壽市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人譚普天表示，保險(xiǎn)的目的應(yīng)該側(cè)重于建立健康合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃，抵御生活中的風(fēng)險(xiǎn)，使未來(lái)生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險(xiǎn)（分紅型）為例，其最高可達(dá)4.5倍保費(fèi)的三重保障貼心設(shè)計(jì)為客戶提供了周全呵護(hù)。此外，很多分紅型的保險(xiǎn)產(chǎn)品都可提供便利的保單貸款服務(wù)，在客戶需要用錢的時(shí)候及時(shí)提供支持。比如，在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(xiǎn)(分紅型)保單有效期內(nèi)，該款保險(xiǎn)計(jì)劃可提供最高達(dá)到保單現(xiàn)金價(jià)值90%的保單貸款。該項(xiàng)業(yè)務(wù)既可向工銀安盛人壽，又可向工商銀行合作網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)辦理。更重要的是，在保單借款期間，客戶仍可享有保單約定的保險(xiǎn)保障。; #工銀安盛
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實(shí)事資訊金盛人壽保險(xiǎn)有限公司股東將發(fā)生變更: 摘要：上海金盛人壽保險(xiǎn)有限公司是由法國(guó)AXA安盛集團(tuán)和中國(guó)五礦集團(tuán)公司兩大全球500強(qiáng)集團(tuán)合資組建，是中國(guó)第一家中法合資的保險(xiǎn)公司，亦是中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)成立后批準(zhǔn)的首家壽險(xiǎn)公司，于1999年6月在上海正式成立。“承諾發(fā)展，貢獻(xiàn)中國(guó)”是金盛保險(xiǎn)不變的信念。依托AXA安盛集團(tuán)與中國(guó)五礦集團(tuán)的雄厚實(shí)力，金盛保險(xiǎn)以成為“首選公司”為愿景，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年來(lái)，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以上海、廣州、北京三個(gè)城市為區(qū)域中心，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍已覆蓋華東、南方和北方等區(qū)域的重要城市，并繼續(xù)有計(jì)劃地向全國(guó)性保險(xiǎn)公司的規(guī)模進(jìn)行拓展。金盛人壽保險(xiǎn)有限公司股東發(fā)生變更金盛人壽保險(xiǎn)有限公司（金盛人壽）6月6日發(fā)布公告稱，經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（保監(jiān)會(huì)）及其他相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，金盛人壽股東將發(fā)生變更。變更后，中國(guó)工商銀行股份有限公司（工商銀行）將持有金盛人壽60%的股權(quán)，安盛中國(guó)公司和中國(guó)五礦集團(tuán)公司將分別持有27.5%和12.5%的股權(quán)。公告稱，保監(jiān)會(huì)也同時(shí)批準(zhǔn)金盛人壽名稱由“金盛人壽保險(xiǎn)有限公司”正式變更為“工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司”。目前，根據(jù)《保險(xiǎn)許可證管理辦法》和《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》等相關(guān)規(guī)定，公司正在申請(qǐng)辦理公司法人許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的變更事宜，待經(jīng)核準(zhǔn)并完成相關(guān)變更后，公司將正式更名。更名后，公司作為獨(dú)立法人的法律地位不發(fā)生改變，公司原有的一切債權(quán)債務(wù)關(guān)系將保持不變，也不會(huì)影響現(xiàn)有客戶、合作伙伴及其它合同主體與本公司簽訂的合同項(xiàng)下雙方的各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)的繼續(xù)履行，原有有效合同均無(wú)須變更。待正式更名時(shí)，公司會(huì)以正式客戶信、公告等形式，及時(shí)與客戶、合作伙伴及廣大消費(fèi)者溝通公司更名相關(guān)事宜。據(jù)了解，工銀安盛人壽總部位于上海，注冊(cè)資本22.05億元，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋多個(gè)重要省市。; #金盛人壽 #人壽保險(xiǎn) #工銀安盛
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