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約有3項符合搜索員工制的查詢結(jié)果，以下是第1-10項。

認識保險保險公司為什么會由代理制轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工制: 摘要：多年來，中國保險公司都是采用代理制來發(fā)展和管理營銷團隊，使保險從業(yè)人員迅速擴張，短短十多年間，業(yè)務員己達150萬人，代理制是各家保險公司取得迅猛發(fā)展的根本原因之一。
成員擴張帶來的難題
但也應該看到，代理制為保險公司帶來快速擴張的同時，也出現(xiàn)了難以解決的問題：1、由于代理制成本單一，基本無須付出很多附加成本，各家保險公司都把發(fā)展人力作為第一要務。估計10多年來，從保險公司業(yè)務員隊伍進進出出的人次高達幾千萬。2、在發(fā)展人力的推動下，保險業(yè)務員的素質(zhì)參差不齊，高素質(zhì)人才很多，低素質(zhì)的更多，使得社會公眾對保險從業(yè)人員無所適從，防范心理很強。3、代理制的業(yè)務員不是嚴格意義上的公司員工，無法形成有效管理，以單一人力及業(yè)績的考核模式容易造成不當宣傳和營銷、誤導行為等等。比如很多保險業(yè)務員為了發(fā)展人力，在招聘的時侯故意說是招培訓師、業(yè)務管理等崗位，掩蓋業(yè)務員的從業(yè)性質(zhì)。4、代理制為保險公司帶來規(guī)模擴張的同時，也造成了不小的負面影響。前面說了，營銷中的誤導行為絕不是個別現(xiàn)象，部分業(yè)務員自己都對保單條款不理解，但照樣做業(yè)務。還有一個不容忽視的問題：上千萬因為業(yè)績不佳被考核淘汰掉的業(yè)務員，往往會散布一些對行業(yè)不利的信息。可以說，保險公司每招一個低素質(zhì)的從業(yè)人員，就是給自己埋下一顆定時炸彈。
代理制與員工制的區(qū)別
現(xiàn)行的保險營銷員代理制與員工制主要區(qū)別在于：前者，只是代理合同，沒有社保等基本保障，也沒有底薪可言，靠給保險公司賣保險提取傭金；后者，則是勞動合同，享受社保等基本保障，領(lǐng)取無責任底薪，按業(yè)績提成。前者要繳納個人所得稅和營業(yè)稅金及附加，而后者就無需繳納營業(yè)稅金。近年來，保險公司或?qū)I(yè)中介公司實行保險營銷員員工制的嘗試絡繹不絕。記者粗略統(tǒng)計歸納，保險公司主要采取三種形式：對保險公司控股成立的地方性銷售公司員工、對部分試點城市員工或?qū)Ω咚刭|(zhì)績優(yōu)營銷員實行員工制待遇；對于專業(yè)保險中介公司也采取兩種形式：對旗下轉(zhuǎn)正員工統(tǒng)一實行員工制或?qū)Ω咚刭|(zhì)績優(yōu)營銷員實行員工待遇。“盡管目前營銷員隊伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來很困難。”一位保險公司高級主管如是解釋，一方面影響社會對保險業(yè)的看法，另一方面也會降低對客戶的服務質(zhì)量。顯然，一旦有了合同約定，就意味著營銷員將有最基本的社會保障。保險專家分析，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利于提高營銷隊伍素質(zhì)，有利于完善營銷環(huán)境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對于營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。
保險公司員工制介紹
一、"員工制"營銷模式的定義“員工制”營銷模式是一套吸引、選擇、培養(yǎng)、留存專業(yè)壽險營銷人員的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，目標是精心培育具有強烈的創(chuàng)業(yè)精神、良好的職業(yè)道德、精湛的技能的專業(yè)型營銷及營銷管理人才，進而建立高品質(zhì)、高績效、高穩(wěn)定的職業(yè)理財規(guī)劃師隊伍。“員工制”營銷模式的核心是以人為本，人是公司發(fā)展最具競爭力的因素，公司注重選擇優(yōu)秀人才，注重人才培養(yǎng)的投入，并按照以客戶需求為導向的經(jīng)營理念，通過創(chuàng)新和高價值的產(chǎn)品、高品質(zhì)的銷售、一流的客戶服務和卓越的投資回報，為客戶提供專業(yè)化的壽險和財務規(guī)劃服務，幫助客戶更好地實現(xiàn)財務自由和人生夢想。二、"員工制"營銷模式的內(nèi)涵招聘對象定位:受過良好教育、對自己的職業(yè)發(fā)展有愿景，愿意通過努力獲得更好生活品質(zhì)；認同壽險行業(yè)、愿意將壽險銷售工作作為自己的中、長期職業(yè)；25歲以上，大專以上學歷，本地工作一年以上、無不良行為記錄。職業(yè)發(fā)展路線：如果在市場銷售工作6-9個月并達到一定要求，可以根據(jù)自身的特點選擇走專業(yè)行銷路線進而成為理財規(guī)劃師，也可以選擇走管理路線發(fā)展團隊，進而成為理財經(jīng)理、理財部經(jīng)理或理財總監(jiān)。; #保險公司 #代理制 #員工制
2024-09-03 16:23:22

行業(yè)資訊保險代理轉(zhuǎn)型遇困境成本高阻礙險企推進: 摘要：隨著《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（以下簡稱《意見》）的出臺，代理制轉(zhuǎn)向員工制的呼聲就一日高過一日。但在推進過程中，卻遇到不小的問題：由于成本過高，險企推進的動力不足，面臨難產(chǎn)的境地。為此，《意見》提出“多種靈活形式”，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障，希望能夠扭轉(zhuǎn)不利局勢。“作為傳播保險、推銷保險的營銷員，自身卻沒有基本保障。希望能夠提高基層營銷員的基本待遇，讓團隊有歸屬感。”某大型險企個險渠道一位明星營銷員對記者吐露心聲。由于保險營銷員普遍遭遇無勞動合同及“五險一金”等生存環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀，各大保險公司近幾年多少面臨“增員難”。昨日，保監(jiān)會下發(fā)關(guān)系300萬保險營銷大軍的改革意見，營銷體制改革試點或?qū)印?/span>剛出爐的《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（下稱《意見》）中提出，推進改革包括六項主要任務和政策措施；同時鼓勵各地區(qū)、各保險機構(gòu)在營銷隊伍建設(shè)中大膽創(chuàng)新，選擇適當時機和地區(qū)先行試點，用3年、5年和更長時間，分別實現(xiàn)階段性目標和整體目標。
　　營銷機制匹配是關(guān)鍵
北京明亞保險經(jīng)紀有限公司銷售總監(jiān)郭沖告訴本報記者：“流動性高、整體素質(zhì)低、粗放管理是保險行業(yè)營銷體制面臨的最大問題。”“實際上，對于基層營銷員保障方面的改革，也是營銷體制改革最大的出發(fā)點，一個傳播保險保障的團體沒有基本的社會保障是一件很可悲的事。而增加營銷員保障最大的問題是成本問題。”郭沖說。保監(jiān)會指出，要提升營銷隊伍整體素質(zhì)，向營銷隊伍職業(yè)化方向發(fā)展。保監(jiān)會相關(guān)負責人透露，保監(jiān)會正在研究制定的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，加大對保險公司的問責力度，以提升保險營銷隊伍素質(zhì)。針對此次保險營銷體制改革，中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇教授表示，產(chǎn)銷分離是一個大趨勢，而目前保險市場需要培育一種可以平衡市場經(jīng)營主體的力量，通過競爭給保險公司施壓，催生動力。《意見》對此亦有提及，保監(jiān)會表示要鼓勵支持探索新渠道、新模式。此次，保監(jiān)會提出了成立銷售公司、與保險中介機構(gòu)深化合作、走多元化營銷道路等建議。對此，明亞保險經(jīng)紀有限公司董事長楊臣認為，產(chǎn)銷分離不一定是必須追求的格局，最關(guān)鍵的是解決營銷模式的問題，營銷模式則涉及銷售和咨詢兩種。郭沖亦直言：“營銷機制改革實施，現(xiàn)在是很大的難題，《意見》并未明確改革的具體實施細節(jié)?，F(xiàn)在的營銷模式里銷售模式和咨詢模式的差別在于，銷售模式是以單一銷售為核心，而咨詢模式是以客戶需求為導向。”
　　“多種靈活方式”促改善
營銷員模式這一壽險賴以生存的最重要渠道，正處于改革浪潮，當前，國內(nèi)眾多壽險公司對現(xiàn)有營銷體制所遭遇的瓶頸加以重視，包括友邦中國在內(nèi)的部分公司進行了改革試點，但改革遠未形成大勢。不過，《征求意見稿》中被認為是一大突破的試點地區(qū)新增營銷員將由行業(yè)慣例的“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”，在《意見》中未有提及。就改善營銷員待遇和保障問題，《意見》提到“多種靈活形式”。保監(jiān)會相關(guān)負責人表示，可以將“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構(gòu)一起改，也可以選擇部分機構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個制度，也可以先選擇部分績優(yōu)營銷人員先行先試等等。
　　“員工制”不是唯一形式
日前保監(jiān)會相關(guān)部門負責人答復記者稱：“我們鼓勵市場主體積極主動探索保險營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障?？梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個勞動身份，提高福利待遇；可以所有機構(gòu)一起改，也可以選擇部分機構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個制度，也可以先選擇部分績優(yōu)營銷人員先行先試試等等。”有保險分析人士認為，目前很大的阻力來源于保險公司，因為“員工制”將實施底薪外加業(yè)務提成，無疑會大大增加保險公司的經(jīng)營成本，對于轉(zhuǎn)型期的保險業(yè)將面臨極大的考驗。“試點成行后，保險公司將先后加入的保險營銷員區(qū)別對待，無論措施的初衷如何，必將引發(fā)營銷員的大動蕩。”事實上，業(yè)內(nèi)較認可的是“產(chǎn)銷分離”模式，保監(jiān)會也正在鼓勵銀郵系統(tǒng)、汽車企業(yè)代理機構(gòu)和保險公司成立自己的保險銷售公司。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學保險學院院長王穩(wěn)認為，未來中國將形成專業(yè)保險中介機構(gòu)、營銷員和兼業(yè)代理機構(gòu)三分天下的局面，以大型保險經(jīng)紀公司和專業(yè)保險代理公司為龍頭的專業(yè)保險中介機構(gòu)將成為保險中介市場的主要競爭主體。
　　培訓考試費由險企承擔
《意見》提出，用3年左右時間，改變保險營銷管理現(xiàn)狀，改善保險營銷職業(yè)形象；用5年左右時間，新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升；用更長一段時間，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險銷售隊伍。為推進營銷員管理體制改革，《意見》提出6項主要任務和政策措施，鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；強化保險公司對營銷員的管控責任；提升保險營銷隊伍素質(zhì)；改善保險營銷員的待遇和保障；建立規(guī)范的保險營銷激勵制度；持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。其中，在改善保險營銷員的待遇和保障中明確提出，保險營銷員保險公司應逐步理順與營銷員的法律關(guān)系，切實保障營銷員的合法權(quán)益。引導保險公司采取多種靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。保險公司應當承擔與保險營銷業(yè)務直接相關(guān)的考試、培訓、保險單證等費用，不得以任何名目向營銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務活動所必需的經(jīng)營成本。盡管面臨的阻力不小，但《意見》的出臺還是得到了廣泛支持。隨著時代的變化，保險代理人機制顯然已經(jīng)過時，不僅耗費大量資源，員工的福利也無法從根本上獲得保障，轉(zhuǎn)向員工制亦是情理之中?？陀^來說，保險代理人隊伍龐大，目前仍是保險業(yè)務的主力軍，要從根本上取代尚需時日。; #保險代理轉(zhuǎn)型 #保險員工制
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊保險員工制：大專學歷成門檻: 摘要：保監(jiān)會今年2月1日發(fā)布新規(guī)要求，自7月1日起，保險銷售從業(yè)人員應當具備大專學歷，取得全國通用的資格證書。消息一經(jīng)傳出，不少保險行業(yè)從業(yè)者都捏了一把汗，生怕“被下崗”。保監(jiān)會回應稱，大專學歷才能賣保險是對政策的誤讀，大專學歷并非保險銷售人員的最低學歷要求。“我們絕對不搞一刀切，而是對從業(yè)人員學歷實行區(qū)別政策。”保監(jiān)會中介監(jiān)管部主任孟龍接受記者采訪時表示。“目前保險銷售人員整體素質(zhì)不高，行業(yè)形象欠佳，確實有必要提高資質(zhì)準入。”首都經(jīng)濟貿(mào)易大學保險系教授庹國柱表示，“但對于起步較晚的中國保險業(yè)來說，如果要求全國銷售人員都是大專學歷，在目前的現(xiàn)狀下未免有些拔苗助長。”不過，隨著保險市場高速發(fā)展，受教育程度不高的保險銷售人員開始難滿足一些發(fā)達城市消費者的需求。“保險產(chǎn)品有其復雜性，如果銷售人員連產(chǎn)品的特性都解釋不清楚，容易產(chǎn)生銷售誤導。”庹國柱說。部分保險公司開始試點員工制龐大的保險營銷隊伍因沒有勞動合同、沒有“五險一金”，一直處于尷尬的社會地位。據(jù)悉，保監(jiān)會于2012年開始推動保險營銷員管理模式改革，鼓勵保險公司給營銷員最起碼的身份和最基本的保障，目前已有公司開始試點。據(jù)了解，自上世紀90年代初引入保險營銷員制度以來，營銷員一直與公司簽的是代理合同，他們獲得的報酬以簽單保費為衡量標尺，并沒有社會最基本的保障。正因如此，保險營銷員過度追求保費收入現(xiàn)象很難遏制，有時鋌而走險誤導銷售，且由于沒有最基本保障、入職門檻較低，人員大進大出較為普遍。保監(jiān)會副主席陳文輝認為，目前營銷隊伍管理粗放、大進大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順。“盡管目前營銷員隊伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來很困難。”一位保險公司高級主管如是解釋，一方面影響社會對保險業(yè)的看法，另一方面也會降低對客戶的服務質(zhì)量。顯然，一旦有了合同約定，就意味著營銷員將有最基本的社會保障。保險專家分析，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利于提高營銷隊伍素質(zhì)，有利于完善營銷環(huán)境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對于營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。據(jù)了解，目前恒安標準人壽等少數(shù)小保險公司試點采取員工制，大童、華康等大的專業(yè)保險中介也采取“雙重”制度，與大部分營銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動合同。一位保險公司人士介紹，試點的公司主要對績優(yōu)的營銷員進行合同制管理，有的是對銀保渠道人員采取這一方式。陳文輝表示，這種過渡性安排有利于緩解“效率”與“公平”的矛盾。; #員工制 #保險
2024-09-03 14:28:57