面對免費保險你hold住了嗎?

發(fā)布者:王瀟茵|發(fā)布時間:2012-10-23 17:57:25

春暖花開,在這個愛情的季節(jié)里也是旅游的旺季,到處洋溢著歡樂的信息,隨之而來的各種保險也應(yīng)運而生。各種免費保險也隨之而來。面對免費保險我們該怎么辦呢?我們該如何選擇?俗話說得好,天下沒有免費的午餐,對于免費保險也是這樣嗎?免費保險真的免費嗎?一個個的問題也隨之出現(xiàn),下面就讓我們看看免費保險的具體情況吧,看看免費保險是不是真的免費。

1、 贈送保險成為一種趨勢

   贈送保險的做法正在成為趨勢,以保險公司為例,向顧客免費贈送保險,是保險公司推出的一種新的營銷手段。他們通常隨機發(fā)信息或打電話,并且以免費贈送為誘餌,可以讓市民免費體驗,混個臉熟,然后保險公司就有理由再用電話做回訪,在免費保險到期前,新的保險推銷電話就會到來。

保險人士提醒,只要確認(rèn)是正規(guī)的保險公司開展的此類活動,并且不介意免費期過后被保險公司盯上,市民就可以接受。

2、 送保險是為混個臉熟

前幾天,林女士接到保險公司發(fā)來的短信,稱保險公司電話營銷中心即將喬遷新址,她被隨機抽選為幸運客戶,可免費享用3個月的交通意外傷害保險,保障金額多達10萬元。林女士只需回復(fù),立即就可以領(lǐng)取這份免費保險。林女士對此表示懷疑,這個世界上怎么會有天上掉餡餅的好事?記者昨日獲悉,發(fā)信息給林女士的保險公司確實推出了免費贈送保險的舉措。

贈送保險的做法正在成為趨勢,以保險公司為例,向顧客免費贈送保險,是保險公司推出的一種新的營銷手段。

他們通常隨機發(fā)信息或打電話,并且以免費贈送為誘餌,可以讓市民免費體驗,混個臉熟,然后保險公司就有理由再用電話做回訪,在免費保險到期前,新的保險推銷電話就會到來。

3、 保險公司一種新的營銷手段 拓展業(yè)務(wù)的方式

目前,向目標(biāo)客戶免費贈送保險已經(jīng)成為保險公司一種新的營銷手段,是保險公司拓展業(yè)務(wù)的方式之一。通過隨機打電話,并且以免費贈送為契機,讓客戶免費體驗短期意外險等成本不高的產(chǎn)品,保險公司則以此建立客戶資料庫,今后可以長期向該客戶推薦其他保險產(chǎn)品。

接受保險公司所贈送的類似產(chǎn)品本身并沒有什么壞處,今后如果不想受到同一家公司的不斷騷擾,可以明確告訴對方,不想再接到對方公司的電話。用盲打的方式聯(lián)系上一個陌生的客戶后,表示要贈送一份完全免費的保險,很多人可能都會接受,何況只要提供姓名和出生年月,連身份證號碼都不用給。

打陌生電話推銷保險,一般都會直接被拒絕。但是如果花少量的錢免費贈送,還是會有不少客戶愿意聽下去。很多保險公司在贈送免費保險時不會直接推銷保險,也不會引起客戶的反感。

4、 禮品升級 增加客戶對保險公司的信任

部分業(yè)務(wù)員用這樣那樣的手段拉保險,但他們在承受巨大壓力的同時,生存狀態(tài)其實并不樂觀。一邊是上門推銷時遭受白眼,一邊是公司每個季度或每個月要考核任務(wù),而且?guī)讉€月后就沒有底薪。另外,做保險業(yè)務(wù)員開銷也很大:交通費、手機費、餐飲費,幾乎每拓展一個客戶都要業(yè)務(wù)員掏錢給他們買禮物,有些老業(yè)務(wù)員在客戶生日、逢年過節(jié),常常會拜訪或請客戶吃飯。不過,這些費用對拉到保險的人還好說,但對于花了錢買了禮物,結(jié)果保單沒簽的業(yè)務(wù)員來說,這些錢就打水漂了。一些保險公司邀請客戶舉辦活動,租場地和送禮品等費用都是業(yè)務(wù)員出的,公司只是組織一下而已。因此,公司產(chǎn)品升級,提供保額巨大的意外險等,這些的花費少,卻能帶來重大作用的免費保險,就起著決定性的作用。

5、 如何應(yīng)對免費保險贈送潮?

  面對免費贈送保險浪潮的到來,專家提醒有兩個妙招可以用。

首先,市民接到免費贈送電話后,不要急著拒絕也不要急著接受,先聽聽對方自報家門與大致的內(nèi)容,然后以自己暫時不方便接電話為由,讓其次日再聯(lián)系。隨后打電話到該公司的客服電話或登錄其公司官方網(wǎng)站,咨詢了解事件的真假。只要確認(rèn)是正規(guī)的保險公司開展的此類活動,并且不介意免費期過后被保險公司盯上,市民就可以接受。

   其次,現(xiàn)在通過電話實施詐騙的案例也很多,既然是贈送,受贈者肯定就是不要支付費用的,如果有人通過電話向你推銷保險,卻詢問你的銀行卡號,甚至賬戶密碼,那就一定要注意了,千萬別將這些重要信息告訴給對方。

結(jié)語:天下沒有白吃的午餐,這是許多人都知道的道理,但是總是會有人在掉下來的餡餅面前迷失了自己。僥幸的心理也讓很多人遭受了騙局。面對免費的保險,應(yīng)該要以正常的心態(tài)去看待,平心靜氣的去分析是否適合自己,再做出相應(yīng)的決定。

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