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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互... 銷量：139299.00

約有5項(xiàng)符合搜索直銷的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

實(shí)事資訊平安車險(xiǎn)直銷獨(dú)具優(yōu)勢發(fā)展前景好: 摘要：平安車險(xiǎn)近日推出了業(yè)內(nèi)唯一的“一個(gè)號(hào)碼，既是電話也是網(wǎng)址”的車險(xiǎn)整合直銷平臺(tái)。平安車險(xiǎn)相關(guān)發(fā)言人表示：“把已經(jīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的電話車險(xiǎn)，再整合網(wǎng)銷車險(xiǎn)原有的可自主報(bào)價(jià)、24小時(shí)不間斷服務(wù)的優(yōu)勢，推出了這次全新的平安車險(xiǎn)直銷平臺(tái)。未來消費(fèi)者只需記住一個(gè)號(hào)碼，即可通過電話、網(wǎng)絡(luò)兩種渠道，享受到更便捷的車險(xiǎn)服務(wù)。”通過新上線的“平安車險(xiǎn)直銷”平臺(tái)，車主僅需幾分鐘即可獲得車險(xiǎn)報(bào)價(jià)并完成投保，還能定制自己的車險(xiǎn)套餐。此外，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可以隨時(shí)隨地在線查詢理賠進(jìn)度，參加各種車主活動(dòng)。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，該款產(chǎn)品只能由平安車險(xiǎn)直銷渠道專賣，目前已在北京、天津、上海、深圳等2829個(gè)城市正式上線銷售。這也是國內(nèi)首家電話車險(xiǎn)專屬產(chǎn)品。一位知情人士告訴早報(bào)記者，按照平安電話投保的折扣比率，投保人最低可在基準(zhǔn)費(fèi)率的基礎(chǔ)上，大約可拿到六折優(yōu)惠。打個(gè)比方，假設(shè)某車的投?；鶞?zhǔn)費(fèi)率是1000元，由于該車未發(fā)生交通事故等，按照有關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，其車主可得到七折保費(fèi)優(yōu)惠，實(shí)交保費(fèi)是700元；而其通過電話投保，如果是獲得15%優(yōu)惠的話，則只需要595元的保費(fèi)。去年3月保監(jiān)會(huì)出臺(tái)的一則《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》明確指出，各保險(xiǎn)公司給予投保人的所有優(yōu)惠總和不得超過車險(xiǎn)產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率的30%。各保險(xiǎn)公司不得以向被保險(xiǎn)人贈(zèng)送其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式變相降低車險(xiǎn)費(fèi)率。對(duì)于平安車險(xiǎn)直銷低費(fèi)率的問題，　平安保險(xiǎn)有關(guān)人士表示，電話銷售是經(jīng)保監(jiān)會(huì)正式審批通過的，這是保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的新產(chǎn)品，降低費(fèi)用部分屬于新產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率調(diào)整。作為平安車險(xiǎn)直銷業(yè)務(wù)的先行者，中國平安新渠道發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理盧躍總結(jié)說：2009年電話車險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)式的迅猛發(fā)展，2010年該業(yè)務(wù)更呈現(xiàn)出了井噴之勢。他認(rèn)為，有三大因素促成了目前百家爭鳴的局面：其一，多家保險(xiǎn)公司全面進(jìn)軍電銷市場，使得電話車險(xiǎn)幾乎在一夜之間變得家喻戶曉，成為了車主投保車險(xiǎn)的主流渠道之一。其二，2009年政策變化促使車險(xiǎn)市場更加清澈透明，平安車險(xiǎn)直銷的價(jià)格優(yōu)勢也更加明顯。進(jìn)入2009年以來，隨著全國多個(gè)省市相繼開展行業(yè)自律及商業(yè)車險(xiǎn)信息平臺(tái)的上線使用，不同渠道使用的價(jià)格更加真實(shí)正規(guī)。相對(duì)而言，車平安車險(xiǎn)直銷可優(yōu)惠，給車主帶來更多實(shí)惠，成為車主投保渠道的新選擇；其三，車險(xiǎn)市場基數(shù)也在擴(kuò)大。越來越多的80、90后人群成為私家車的消費(fèi)主體。與傳統(tǒng)的代銷模式截然不同，電銷車險(xiǎn)自誕生以來就具有先天的優(yōu)勢，簡單概括來說，主要包括：1，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于客戶來講，意味著更透明、統(tǒng)一、公道；2，電話車險(xiǎn)是直銷模式，省掉了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格上較傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢；3，客戶購買過程簡單方便。電話車險(xiǎn)采取集中銷售，專人送單上門、移動(dòng)POS機(jī)刷卡付費(fèi)等符合現(xiàn)代人需求的消費(fèi)方式；4，售后服務(wù)讓客戶十分放心。電話車險(xiǎn)和其他渠道的車險(xiǎn)一樣，完全依托于保險(xiǎn)公司本身的服務(wù)體系。因此，通過電話購買車險(xiǎn)享受到的服務(wù)和其他渠道是完全一樣的。隨著信息技術(shù)的日新月異和保險(xiǎn)市場趨于成熟，相信以先進(jìn)的信息技術(shù)為載體，以“簡便快捷、讓利給客戶”為特點(diǎn)的電銷、網(wǎng)銷必將迅猛發(fā)展，最終成為車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要銷售渠道。由于平安車險(xiǎn)直銷采取直銷模式，由保險(xiǎn)公司直接與客戶接觸，省去了以往通過4S店等中介機(jī)構(gòu)代銷所產(chǎn)生的費(fèi)用，這部分費(fèi)用直接讓利給終端客戶。在價(jià)格低廉的同時(shí)，平安車險(xiǎn)服務(wù)并沒有打折扣。由于平安電話車險(xiǎn)一直采用的是“集中銷售 + 本地服務(wù)” 的遠(yuǎn)程交易解決方案，全國近千家機(jī)構(gòu)支撐起電銷的本地化服務(wù)體系。高效的運(yùn)營機(jī)制因此帶來了很好的服務(wù)與客戶滿意度。作為保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新的集中體現(xiàn)，以平安為代表的平安車險(xiǎn)直銷正在以其自身獨(dú)特的優(yōu)勢取得越來越快的發(fā)展。; #平安車險(xiǎn) #車險(xiǎn)直銷 #車險(xiǎn)購買
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊平安官網(wǎng)車險(xiǎn)直銷解決中介銷售帶來的弊端: 摘要：保險(xiǎn)中介行業(yè)自2000年批準(zhǔn)發(fā)展至今年，剛剛走過了整整十個(gè)年頭。今年一季度數(shù)據(jù)顯示，全國保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)共2564家，通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入達(dá)3749.88億元，占全國總保費(fèi)收入的82.57%；全國保險(xiǎn)中介一季度業(yè)務(wù)收入301.42億元，同比增38.54%。在為數(shù)眾多的中介機(jī)構(gòu)中，難免存在魚龍混雜的局面，不僅服務(wù)質(zhì)量參差不齊，而且由于車險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)空間較大，關(guān)于車險(xiǎn)價(jià)格也存在各家報(bào)價(jià)高低相差較大的情況。對(duì)于消費(fèi)者來說，報(bào)價(jià)的不透明也直接影響了購車成本的支出，而服務(wù)質(zhì)量的好壞更是直接影響到今后事故理賠等一系列問題。解決這一問題目前看有兩種辦法，一是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的做大做強(qiáng)，通過規(guī)模經(jīng)驗(yàn)一方面降低價(jià)格，一方面做到統(tǒng)一的規(guī)范化管理，二就是各家保險(xiǎn)公司大力拓展直銷渠道，讓終端客戶在保險(xiǎn)公司直接投保，省去中間代理環(huán)節(jié)。在拓展直銷渠道方面，平安車險(xiǎn)通過網(wǎng)上車險(xiǎn)以及電話車險(xiǎn)途徑，在業(yè)內(nèi)做出了典范。平安官網(wǎng)車險(xiǎn)直銷是指客戶通過平安官網(wǎng)進(jìn)行在線車險(xiǎn)報(bào)價(jià)和投保的方式。平安官網(wǎng)車險(xiǎn)直銷作為平安車險(xiǎn)在線投保的新型直銷方式，最大特點(diǎn)就是無地域限制，隨時(shí)隨地快捷方便。在平安車險(xiǎn)直銷網(wǎng)上查詢系統(tǒng)中，車主只要輸入“車牌號(hào)”等相關(guān)信息，幾秒鐘就可獲得精準(zhǔn)車險(xiǎn)報(bào)價(jià)。相當(dāng)便捷。甚至車主在線完成整個(gè)投保流程，只需10分鐘左右。此外，平安官網(wǎng)車險(xiǎn)直銷的報(bào)價(jià)也是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下具有絕對(duì)的誘惑力，“私家車商業(yè)險(xiǎn)多省15%”的優(yōu)惠能夠幫車主節(jié)省許多保險(xiǎn)費(fèi)用。王女士近日就體驗(yàn)了一把平安官網(wǎng)車險(xiǎn)直銷投保，據(jù)了解，她試驗(yàn)選擇的車型是愛麗舍16V，王女士登錄平安車險(xiǎn)直銷網(wǎng)用車險(xiǎn)報(bào)價(jià)功能簡單算了一下：網(wǎng)上投保報(bào)價(jià)是1987元，與其他方式相比，可以省下300多元。此外，車主借由該渠道投保后，既可以選擇網(wǎng)銀、第三方支付平臺(tái)，也可以選擇保險(xiǎn)公司提供上門刷卡服務(wù)。王女士通過體驗(yàn)，感覺網(wǎng)上投保車險(xiǎn)太方便了，不僅省時(shí)省力，而且還有電子保單作為安全保障，甚是滿意。作為車險(xiǎn)直銷的新模式，平安官網(wǎng)車險(xiǎn)直銷的相關(guān)車險(xiǎn)服務(wù)正在如火如荼的開展。據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，平安車險(xiǎn)直銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為網(wǎng)上直銷車險(xiǎn)的引領(lǐng)者，不僅在快速投保上刷新了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更讓汽車的保險(xiǎn)市場增加了新的動(dòng)力。; #平安官網(wǎng) #車險(xiǎn)直銷 #平安車險(xiǎn) #車險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)與直銷的區(qū)別是什么？哪個(gè)更容易？: 摘要：保險(xiǎn)與直銷有共同的地方，也有不同之處。保險(xiǎn)和直銷的共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營銷隊(duì)伍中來。這是保險(xiǎn)和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。
保險(xiǎn)與直銷的不同之處
1．保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，直銷賣的是有形的產(chǎn)品。保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰娒恢?，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。2．保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，直銷是多層次的。
從行銷上看，直銷和保險(xiǎn)哪個(gè)更容易些
直銷強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷售，自己用過牙膏、洗衣液，覺得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動(dòng)不自由，現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了，別人見到就會(huì)主動(dòng)咨詢，客戶也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個(gè)分享，是我們?nèi)说奶煨?，不用教，人人都?huì)。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會(huì)跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者。直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。（1）保險(xiǎn)賣的是承諾，無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大。（2）從人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場空間大。（3）保險(xiǎn)有國界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷無國界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到國外，等于你的生意做到了國外。（4）保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢。
從產(chǎn)品上看有什么區(qū)別
保險(xiǎn)是銷售的最高境界，銷售的是一種思想，賣的是一紙合同，是無形產(chǎn)品。而直銷是銷售的有形產(chǎn)品。做保險(xiǎn)的朋友銷售的是無形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；直銷的特色是有形的商品，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售，如上網(wǎng)購物買東西，讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。; #保險(xiǎn) #直銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別是什么？: 摘要：很多人把保險(xiǎn)行業(yè)與直銷聯(lián)系在一起，其實(shí)這不免有限牽強(qiáng)，更大程度上是人們對(duì)于保險(xiǎn)營銷模式缺少了解所致，其實(shí)，保險(xiǎn)與直銷有很多不同，接下來我們一起了解一下保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別。保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之一：保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品。保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活要用的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰娒恢?，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或體驗(yàn)一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之二：保險(xiǎn)的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的。。比如說你在做保險(xiǎn)，我們是朋友，你們保險(xiǎn)公司出來一個(gè)新的險(xiǎn)種，你給我講了一下，我覺得不錯(cuò)，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個(gè)朋友，因?yàn)楦谊P(guān)系很好，在我的分享之下，他們10個(gè)人也買了你的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給你很多提成，但不會(huì)給我。你可能會(huì)出于朋友的關(guān)系、感謝我，請(qǐng)我吃吃飯或送我個(gè)禮物，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒有給我明確的獎(jiǎng)金提成的。如果我這10個(gè)朋友每人再介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友都買了你的保險(xiǎn)，這10 個(gè)朋友拿不到保險(xiǎn)公司的獎(jiǎng)金，我也拿不到，出于朋友的關(guān)系、感謝我，你可能送我禮物或請(qǐng)我吃飯，但從保險(xiǎn)公司的薪酬制度上是沒有多曾層計(jì)算獎(jiǎng)金的，除非我也去參加保險(xiǎn)的考試，在你們保險(xiǎn)公司掛個(gè)名，但那10個(gè)朋友、100個(gè)朋友不可能都來考試掛名吧？如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產(chǎn)品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個(gè)消費(fèi)型的會(huì)員卡。我介紹10個(gè)朋友來消費(fèi)，他們都辦個(gè)會(huì)員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎(jiǎng)金，而且給我獎(jiǎng)金，按照業(yè)績一分一毛都算的很精確，打進(jìn)我的銀行卡里。你請(qǐng)不請(qǐng)我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會(huì)感覺過意不去。如果我這10個(gè)朋友每人介紹10個(gè)朋友100個(gè)朋友來消費(fèi)，都辦個(gè)會(huì)員卡，公司不僅給你發(fā)獎(jiǎng)金，也給我發(fā)獎(jiǎng)金，而且也給那10 個(gè)朋友發(fā)獎(jiǎng)金，有沒有發(fā)現(xiàn)這樣有利于把口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？比如說你經(jīng)常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費(fèi)的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價(jià)值的，直銷的獎(jiǎng)金制度是把老百姓的口碑宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)典案例。不是嗎？保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之三：保險(xiǎn)是短平快激勵(lì)政策，直銷是長遠(yuǎn)激勵(lì)政策。你在保險(xiǎn)公司不僅自己開發(fā)客戶，而且要做大就要建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)伙伴也復(fù)制你的做法，去開發(fā)客戶、建團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司的提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎(jiǎng)金提成要高，但保險(xiǎn)公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發(fā)客戶資源產(chǎn)生的業(yè)績可能提成很高，有的竟然高達(dá)30%以上（以后就逐年遞減了），但團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績提成就少了很多，大多數(shù)不超過5%。直銷公司的獎(jiǎng)金提成初看起來的確不如保險(xiǎn)公司的高，大多數(shù)是10%-15%，但這個(gè)提成是團(tuán)隊(duì)無限代整體業(yè)績的10%-15%，這就不得了了！就相當(dāng)于10萬的30%和100萬的10%相比，你要哪個(gè)？保險(xiǎn)公司的薪酬政策側(cè)重于獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)客戶資源，不斷地激勵(lì)你去開發(fā)新資源，因?yàn)樘岢筛?，所以見效快，而一旦你離開這家保險(xiǎn)公司，什么都沒了。直銷公司的獎(jiǎng)金制度側(cè)重長遠(yuǎn)的激勵(lì)，幫助你建立一份長長久久的事業(yè)。保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別之四：銷售保險(xiǎn)有區(qū)域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運(yùn)作?，F(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司開始嘗試取消區(qū)域限制，可以在全國賣保險(xiǎn)，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險(xiǎn)，廣州有個(gè)人要買保險(xiǎn)，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務(wù)等等。而如果他想做保險(xiǎn)，也很難選擇與你合作，因?yàn)槟汶x他太遠(yuǎn)了。所以在中國99%的保險(xiǎn)從業(yè)人員都是在他生活所在的那個(gè)城市里開展業(yè)務(wù)，很少有開外地市場的，這樣的話，格局就小了很多。以上總結(jié)了部分保險(xiǎn)和直銷的區(qū)別，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/dd>; #保險(xiǎn)和直銷 #保險(xiǎn)行業(yè) #保險(xiǎn)公司
2024-09-03 16:23:22

車輛保險(xiǎn)知識(shí) 什么是電話直銷車險(xiǎn)？便宜嗎？: 摘要：如今訂購車險(xiǎn)的渠道五花八門，可以網(wǎng)絡(luò)訂購，電話訂購，也可通過代理人訂購，而其實(shí)不只是渠道不同，這些訂購方式所產(chǎn)生的保費(fèi)、理賠、其他服務(wù)也都不相同。本期保險(xiǎn)版將為您介紹一下三種主要投保途徑的各自特色。電話直銷車險(xiǎn)是一種通過電話銷售的汽車保險(xiǎn)，它由于節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，車險(xiǎn)投保費(fèi)率低于其他渠道10%至15%，一度受到了消費(fèi)者的歡迎。
電話直銷車險(xiǎn)具有的優(yōu)勢
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電話直銷是平安車險(xiǎn)2007年首先推出的一種投保方式，當(dāng)該投保方式推出后，得到了很多消費(fèi)者的支持，連續(xù)三年翻倍增長，引起了保險(xiǎn)行業(yè)的爭相效仿。之所以會(huì)有如此大的成績，主要是由于電話直銷車險(xiǎn)有兩個(gè)明顯優(yōu)點(diǎn)。一，投保方便快捷。和傳統(tǒng)投保方式相比，電話車險(xiǎn)的投保在效率上非常有優(yōu)勢。傳統(tǒng)的投保方式一般需要半天時(shí)間，而電話車險(xiǎn)只需要幾分鐘；傳統(tǒng)的投保方式需要親自到保險(xiǎn)公司柜臺(tái)，電話車險(xiǎn)只需要撥通電話。二，保險(xiǎn)價(jià)格便宜。和傳統(tǒng)投保方式相比，電話車險(xiǎn)的成本更低，所以通過這個(gè)渠道投保，需要支付的電話汽車保險(xiǎn)直銷保費(fèi)更少，在同等的服務(wù)質(zhì)量下，價(jià)格低肯定能受到更多車主的支持。
投保方便快捷用戶群增加
比如平安在7月獲批，可以通過電話直銷車險(xiǎn)，所以立即打出了“比其他渠道便宜10%至15%”的宣傳語。而人保等公司也在申請(qǐng)中，估計(jì)開出電銷業(yè)務(wù)的時(shí)間不會(huì)太久遠(yuǎn)。理論上來說，電話直銷車險(xiǎn)的費(fèi)率會(huì)比較低。因?yàn)槟壳埃１O(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)公司銷售的商業(yè)車險(xiǎn)的最大折扣是7折，而電話車險(xiǎn)專屬產(chǎn)品，由于施行保監(jiān)會(huì)規(guī)定的特別費(fèi)率，保費(fèi)最多能打5折，沖破了其他渠道銷售車險(xiǎn)產(chǎn)品最多只能打7折的禁令。保險(xiǎn)公司一旦取得電話銷售車險(xiǎn)資格，都具有合法的辦公場所，配備專門人員，有專用的電銷服務(wù)號(hào)碼，有專門的電銷運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施，以及專項(xiàng)內(nèi)控管理制度和管理流程。但在巨大的車險(xiǎn)蛋糕誘惑面前，有些沒有取得電話直銷車險(xiǎn)資格的保險(xiǎn)公司，為了搶得更大的市場份額，在傳統(tǒng)銷售渠道打7折的基礎(chǔ)上，通過送加油卡、充值卡和購物卡等方式，相當(dāng)于電話直銷車險(xiǎn)10%至15%的優(yōu)惠。有的保險(xiǎn)公司直接誤導(dǎo)消費(fèi)者：“我們的電話銷售車險(xiǎn)，其實(shí)就是電話直銷車險(xiǎn)，二者本質(zhì)上是一樣的。”對(duì)于取得電話直銷車險(xiǎn)資格的保險(xiǎn)公司，保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定了推銷車險(xiǎn)呼出時(shí)間和服務(wù)方式，嚴(yán)防騷擾事件發(fā)生。
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日前，平安車險(xiǎn)面向全國推出了目前車險(xiǎn)業(yè)內(nèi)唯一的電話號(hào)碼即是網(wǎng)址的車險(xiǎn)直銷平臺(tái)。在4008熱線后面加上“.com”就是平安車險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺(tái)網(wǎng)址。消費(fèi)者只需記住一組號(hào)碼，即可通過電話、網(wǎng)絡(luò)兩種渠道，享受到更便捷更省錢的車險(xiǎn)服務(wù)，這是平安車險(xiǎn)再次對(duì)銷售渠道進(jìn)行的調(diào)整和整合。隨著車險(xiǎn)行業(yè)電銷渠道異軍突起，多元化銷售渠道繼續(xù)延伸，車險(xiǎn)行業(yè)競爭也變得愈加激烈。在提高服務(wù)為核心競爭力的戰(zhàn)略原則下，平安車險(xiǎn)除繼續(xù)加大服務(wù)方面的資源投入外，積極著手整合原有網(wǎng)銷平臺(tái)的功能和服務(wù)，謀求更大限度提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)形象統(tǒng)一，為消費(fèi)者提供更多便利，在此背景下，平安車險(xiǎn)直銷平臺(tái)便應(yīng)運(yùn)而生。; #電話直銷車險(xiǎn) #電話車險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22