約有49項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)代理的查詢結(jié)果,以下是第1-10項(xiàng)。
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)政策調(diào)整 按注冊金分類
摘要:經(jīng)歷了“暫停準(zhǔn)入”和“規(guī)范市場”等政策一年時(shí)間后,保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立將再次開閘。近日,保監(jiān)會(huì)頒布《關(guān)于修改〈保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉的決定》、《關(guān)于修改〈保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定〉的決定》(以下簡稱兩個(gè)《決定》),同時(shí)印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步明確保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入有關(guān)問題的通知》(以下簡稱《通知》)。兩個(gè)《決定》將設(shè)立保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司注冊資本金的要求提高至5000萬元人民幣。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,自去年下發(fā)規(guī)范保險(xiǎn)中介市場的相關(guān)文件后,保監(jiān)會(huì)一直密切關(guān)注市場各方反應(yīng)和業(yè)務(wù)發(fā)展情況,認(rèn)真總結(jié)保險(xiǎn)中介市場準(zhǔn)入退出機(jī)制存在的突出問題,明確了提高門檻、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、引導(dǎo)專業(yè)中介規(guī)模化發(fā)展的總體思路?!锻ㄖ访鞔_,各保監(jiān)局應(yīng)繼續(xù)依法全面受理和審批保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)的設(shè)立申請,并且投資主體不受限制。根據(jù)兩個(gè)《決定》的精神,《通知》著眼于提高門檻、引導(dǎo)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展以及支持推動(dòng)兼業(yè)代理專業(yè)化工作,在新設(shè)保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司注冊資本金要求提高到5000萬元人民幣的總要求下,允許汽車生產(chǎn)、銷售、維修和運(yùn)輸類等企業(yè)投資設(shè)立注冊資本不低于1000萬元人民幣的保險(xiǎn)專業(yè)代理公司,但限定在注冊地所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)內(nèi)開展業(yè)務(wù);對(duì)兩個(gè)《決定》頒布前設(shè)立的保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,注冊資本金不足人民幣5000萬元的,只允許申請?jiān)谧缘厮谑。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)及已經(jīng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。據(jù)介紹,此次政策調(diào)整后,市場上保險(xiǎn)專業(yè)代理公司有三類:一類注冊資本金200萬元至1000萬元,一類注冊資本金1000萬元至5000萬元,一類注冊資本金5000萬元以上。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也有兩類:一類注冊資本金1000萬元~5000萬元,一類注冊資本金5000萬元以上。
 
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 保監(jiān)會(huì)發(fā)布改革意見 保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)歡喜不一
摘要:保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》對(duì)保險(xiǎn)營銷員來說可謂是近日最讓人激動(dòng)的事情,幾家歡喜幾家愁,監(jiān)管部門頻頻下發(fā)的文件預(yù)示著改革勢在必行,只是保險(xiǎn)營銷員的數(shù)量不是小數(shù)目,以分流、淘汰、擇優(yōu)、走專業(yè)化路線等進(jìn)行的整編的意見很好,但是大刀闊斧對(duì)其改革絕非易事。

  現(xiàn)狀:違規(guī)雇用不具資質(zhì)人員現(xiàn)象多 從業(yè)不規(guī)范較為普遍

在開展保險(xiǎn)營銷的過程中,多家公司存在雇用不具保險(xiǎn)從業(yè)資格人員的現(xiàn)象。中國人壽重慶及撫順分公司、陽光人壽安徽和縣支公司、生命人壽安徽分公司、泰康人壽安慶中心支公司等公司均因雇用不具從業(yè)資格人員展業(yè)而受到處罰。陽光人壽安徽和縣支公司甚至協(xié)助參考人員在保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試中作弊。雇用不具備資質(zhì)人員展業(yè)的現(xiàn)象頻發(fā)也讓各保險(xiǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)因經(jīng)營不規(guī)范吃了不少罰單。中國人壽甘肅白銀分公司因“代替投保人接聽電話完成新單回訪”被罰;生命人壽安徽分公司違規(guī)事項(xiàng)中存在“部分銀保業(yè)務(wù)保單超過猶豫期回訪”;太平人壽北京分公司因“保單銷售過程中存在欺騙投保人”被罰。

  業(yè)內(nèi):改善營銷員職業(yè)形象應(yīng)從大型公司入手

安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理郭明珠對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說,“保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《意見》,保險(xiǎn)公司肯定會(huì)執(zhí)行,但是有些措施如"改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障"細(xì)則不夠明確,執(zhí)行起來會(huì)有一定難度,這無疑會(huì)提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本。”營銷員不被認(rèn)同段玉潔是某大型保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營銷員,她告訴導(dǎo)報(bào)記者,她做的保單,很多時(shí)候都能幫助投資者獲得應(yīng)有的保障和收益??墒沁@些年來,別人一知道她保險(xiǎn)營銷員的身份,就會(huì)多一分戒備,以為她要拉保險(xiǎn)甚至是騙錢。“對(duì)于保險(xiǎn)營銷員,消費(fèi)者不認(rèn)同,從業(yè)人員不認(rèn)同,社會(huì)不認(rèn)同,這已經(jīng)嚴(yán)重影響到保險(xiǎn)行業(yè)的整體形象,也使得保險(xiǎn)公司不得不進(jìn)行營銷員體制改革。”王國軍分析,“保險(xiǎn)營銷員的"名聲"不好,與保險(xiǎn)行業(yè)存在的銷售誤導(dǎo)和理賠難狀況直接相關(guān)。”改革舉措還需細(xì)化據(jù)悉,《意見》指出,推進(jìn)營銷員管理體制改革包括六項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施,一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營銷新模式、新渠道;二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營銷員的管控責(zé)任;三是提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì);四是改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障;五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵(lì)制度;六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。“這些舉措還需細(xì)化,這樣才能落實(shí)到位。有些舉措之前也曾提過,還需再具體些。”王國軍建議。針對(duì)“改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障”一項(xiàng),郭明珠表示贊同,因?yàn)槟壳氨kU(xiǎn)營銷員能夠給公司帶來最直接的利潤,應(yīng)該提高待遇。但他也有疑惑,“是要提高保險(xiǎn)營銷員的基本工資還是福利?若要增加,該增加多少?應(yīng)有具體的細(xì)則,保險(xiǎn)公司才能執(zhí)行。”“保監(jiān)會(huì)給出3年時(shí)間,改變保險(xiǎn)營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀,提高保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì),改善保險(xiǎn)營銷員職業(yè)形象。”王國軍說。多元化渠道拓展業(yè)務(wù)據(jù)了解,《意見》要求用5年左右時(shí)間,較大幅度提升新模式、新渠道的市場比重,鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司,支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)。“走多元化營銷渠道是保險(xiǎn)公司的一個(gè)發(fā)展方向。”郭明珠說?!兑庖姟愤€提道,用更長一段時(shí)間,構(gòu)建一個(gè)保險(xiǎn)銷售新體系。同時(shí)要求保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司制定合理的改革方案,完善相關(guān)配套措施;保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和保險(xiǎn)學(xué)會(huì)加強(qiáng)協(xié)作和研究,調(diào)動(dòng)各方面參與改革的積極性。山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長劉銘奎對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示,具體協(xié)作細(xì)則要等省保監(jiān)局出臺(tái)相關(guān)方案后才能確定。

  公司:各地問題普通存在 方案操作困難

保監(jiān)會(huì)將現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷員管理體制存在的問題總結(jié)為:關(guān)系不順、管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高,不適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要,不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的時(shí)代要求,不適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的保險(xiǎn)需求。那么,到底怎么變?除了前述提到的引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式,為營銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障之外,《意見》還鼓勵(lì)各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在營銷隊(duì)伍建設(shè)中大膽創(chuàng)新,積極探索,用健康增量逐步稀釋問題存量,提升營銷隊(duì)伍整體素質(zhì),向營銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn),用3年至5年和更長時(shí)間,分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。“從理論上講,這些方案是可行的,但實(shí)際操作起來會(huì)比較難。目前的營銷員招聘已經(jīng)很困難,各地都存在這樣的問題,現(xiàn)在要求提高招聘的門檻,那數(shù)量就會(huì)更少了。我們會(huì)去嘗試,但不可能一下子打開局面。中小型保險(xiǎn)公司基礎(chǔ)比較薄弱,承受不了太大的波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn),如果政策要求我們?nèi)娓淖兊脑拤毫艽蟆?rdquo;一位不愿具名的壽險(xiǎn)公司高管昨日在接受記者采訪時(shí)表示。而對(duì)于大保險(xiǎn)公司,他認(rèn)為只要不再像過去那樣一味追求規(guī)模,那也是有機(jī)會(huì)的,因?yàn)榇蠊镜娘L(fēng)險(xiǎn)承受能力比較高。“監(jiān)管有意向,大家肯定會(huì)努力去做,但市場還是最終的裁判,如果這個(gè)改革經(jīng)不起市場的考驗(yàn),保險(xiǎn)公司紛紛打退堂鼓,那恐怕也不是保監(jiān)會(huì)想看到的。”該高管告訴記者,他們可能不會(huì)100%實(shí)行員工制,會(huì)先從營銷隊(duì)伍中選出一些優(yōu)秀的人,逐步轉(zhuǎn)型。此外,也包括考慮在一兩個(gè)城市或者一兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)先進(jìn)行試點(diǎn),但目前還沒有具體明確的方案,他坦言,需要考慮的問題比較復(fù)雜。

  專家:鼓勵(lì)合作或外包 可尋適合自身發(fā)展之路

實(shí)際上,《意見》給出了改革的多條路徑,其中還包括鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司設(shè)立保險(xiǎn)中介公司,逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化;鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司深化與保險(xiǎn)中介公司的合作,建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式;鼓勵(lì)各類社會(huì)資本投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司,支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù);鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展多元化銷售渠道和方式,建立新型的保險(xiǎn)銷售體系。這是在“產(chǎn)銷分離”道路上的探索。不過,對(duì)于走專業(yè)中介這條路,業(yè)內(nèi)還是有不同的看法。上述壽險(xiǎn)公司高管便指出:“我始終相信,市場是最后的裁判,不能說中介公司就比較有能力,就能管理好營銷員。管理能力的高低并不是體制的問題,改成員工制就能解決問題嗎?我看也未必,所以,不能簡單地判斷說中介模式就是對(duì)的。”“不論是分流,還是實(shí)行員工制,這兩條路都會(huì)有難度。另外還有一條路,比如改革保險(xiǎn)營銷制度本身,對(duì)傭金的發(fā)放方法重新修訂等,可能更現(xiàn)實(shí)一些。”南開大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)學(xué)系教授江生忠在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析說。在他看來,《意見》更多是一個(gè)指引,保險(xiǎn)公司具體的改革還是應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況而定。正當(dāng)行業(yè)內(nèi)外共憂300萬保險(xiǎn)營銷員大軍的未來發(fā)展時(shí),金融專家郎咸平(微博)近日在《財(cái)經(jīng)郎眼》節(jié)目中的一句“我們的保險(xiǎn)就是搞傳銷!”著實(shí)讓人震驚了一把。昨日接受本報(bào)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出,郎咸平對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)的理解顯然有些偏頗,他在節(jié)目中所舉的傭金分配的例子,即便是真實(shí)的,也是一個(gè)極端的例子。保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)制度跟直銷的業(yè)務(wù)制度有相似之處,但也有很大不同,另外,在專業(yè)性以及培訓(xùn)等方面也都不一樣。“坦率地講,保險(xiǎn)的銷售確實(shí)有一點(diǎn)傳銷的影子,但本質(zhì)上與傳銷不一樣,因?yàn)轱柺軤幾h的傭金分配只是在銷售一方,而對(duì)消費(fèi)者所獲得的保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有任何影響。外界之所以會(huì)有這樣的評(píng)價(jià),更多是對(duì)保險(xiǎn)的不理解,這也正是目前很多問題與矛盾的根源之一。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。但不管對(duì)與錯(cuò),郎咸平的“驚呼”其實(shí)并不是孤聲,只是很多有類似看法的人沒有像他這樣公開表達(dá)出來而已。因此,對(duì)于行業(yè)而言,確實(shí)需要從自身找出造成這種誤解的根源,而現(xiàn)行營銷員管理體制存在的弊端,難辭其咎。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 三年一小步五年一大步 保監(jiān)會(huì)推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員體制改革
摘要:日前,保險(xiǎn)營銷員體制改革被保監(jiān)會(huì)提上了日程。根據(jù)發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》(以下簡稱《意見》),保監(jiān)會(huì)明確了保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性,同時(shí)也指出,三年一小步五年一大步,制定長期目標(biāo),全面完善保險(xiǎn)營銷員的管理,不斷促進(jìn)體制進(jìn)步。《意見》指出,保監(jiān)會(huì)將堅(jiān)持監(jiān)管引導(dǎo)、市場選擇、行業(yè)推動(dòng)、公司負(fù)責(zé)的原則,進(jìn)一步采取更有針對(duì)性、更強(qiáng)有力的舉措鼓勵(lì)創(chuàng)新,用健康增量逐步稀釋問題存量,強(qiáng)化保險(xiǎn)公司管控責(zé)任,理順保險(xiǎn)營銷體制機(jī)制。力爭用3年左右時(shí)間,改變保險(xiǎn)營銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀,保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提升,保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象明顯改善。用5年左右時(shí)間,較大幅度提升新模式、新渠道的市場比重。用更長一段時(shí)間,構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系,造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。《意見》提出,推進(jìn)營銷員管理體制改革包括六項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施:一是鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營銷新模式、新渠道;二是強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營銷員的管控責(zé)任;三是提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì);四是改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障;五是建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵(lì)制度;六是持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。同時(shí)要求保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司制定合理的改革方案,完善相關(guān)配套措施;保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和保險(xiǎn)學(xué)會(huì)加強(qiáng)協(xié)作和研究,調(diào)動(dòng)各方面參與改革的積極性;保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)市場主體改革現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷體制機(jī)制的創(chuàng)新試點(diǎn)將在政策上予以鼓勵(lì)和支持。而隨著營銷員體制改革一同改變的,還有中國大陸300多萬的營銷員隊(duì)伍。保險(xiǎn)行業(yè)的興衰是由眾多的保險(xiǎn)公司決定,而保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入則是眾多營銷員的合力。此次《意見》的試點(diǎn)實(shí)行,或?qū)⒆屵@個(gè)傳統(tǒng)而龐大的隊(duì)伍發(fā)生質(zhì)的改變。

  保險(xiǎn)從接受拒絕開始

2002年,王艷梅成為了一名保險(xiǎn)營銷員。盡管進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)近十年,但王艷梅仍然清楚地記得剛從事保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)眾人的不解,其中的一句話更是讓她記憶猶新,“你怎么做這個(gè)”。這樣的冷言冷語讓王艷梅初次體會(huì)到了保險(xiǎn)營銷員的壓力。  “保險(xiǎn)要從自己做起”,王艷梅認(rèn)為做保險(xiǎn)首先要調(diào)整自己的心態(tài),一旦邁過心里的門檻,保險(xiǎn)業(yè)就容易得多了。但事情遠(yuǎn)沒有那么簡單。盡管調(diào)整了心態(tài),但業(yè)績?nèi)匀粵]有起色。“心氣太高了”,王艷梅笑著評(píng)價(jià)自己剛?cè)胄袝r(shí)的心態(tài),甚至于她想靠自己努力工作來改變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法。踏入行業(yè)后的幾個(gè)月后,王艷梅發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)營銷員這個(gè)工作的難度遠(yuǎn)高于自己的預(yù)計(jì)。于是王艷梅開始從“陌拜”——即陌生人拜訪開始,一家一戶地去敲門。但很快她又發(fā)現(xiàn),客戶并不認(rèn)可這種推銷,而且如果繼續(xù)這樣發(fā)展下去,時(shí)間成本太高了。與許多營銷員從親朋好友做起截然不同的是,王艷梅并不刻意向親朋好友兜售,但王艷梅用另一種方式發(fā)揮了親朋好友的作用。她通過親朋好友的關(guān)系匯聚了各行各業(yè)的資源,之后耐心地給這些初步的資源進(jìn)行分類,然后一個(gè)個(gè)地電話拜訪,業(yè)務(wù)就這樣慢慢地有了起色。僅以2011年來說,王艷梅就榮膺第六屆巨龍大會(huì)副會(huì)長、2011年個(gè)人精英俱樂部白金獎(jiǎng)會(huì)員,并成為2011MDRT(百萬圓桌會(huì)議)超級(jí)會(huì)員,2012年雖然剛過半,她已經(jīng)成功達(dá)成MDRT所需要的業(yè)績要求,而其他的榮譽(yù)則是數(shù)不勝數(shù)。新人進(jìn)入后,王艷梅開始在隊(duì)伍建設(shè)上下功夫,不但“因人施教”,發(fā)揮每個(gè)隊(duì)員的特長,明確每個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)以達(dá)到有針對(duì)性地去訪問客戶,還對(duì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人的發(fā)展投入了更多的精力去關(guān)注,關(guān)注點(diǎn)甚至細(xì)微到團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的情感問題。王艷梅認(rèn)為,保險(xiǎn)行業(yè)是能夠?qū)崿F(xiàn)很多人的不同想法的一個(gè)平臺(tái),每個(gè)人都能在這里找到自己需要的東西。在這種持續(xù)的努力后,現(xiàn)在王艷梅組建了一支“特種兵”隊(duì)伍,“我的隊(duì)伍人不多,但是能一個(gè)當(dāng)十個(gè)用”。王艷梅的的團(tuán)隊(duì)有了穩(wěn)定的保單來源,保費(fèi)收入也開始扶搖直上,名列前茅。

  多樣化實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營銷員體制改革

作為資深保險(xiǎn)營銷員,王艷梅認(rèn)為營銷員體制改革有著多樣化的實(shí)現(xiàn)渠道,營銷員仍然有自己的存在空間。  “營銷員拿的commission(傭金),員工拿到是salary(薪水)。”王艷梅認(rèn)為,營銷員實(shí)質(zhì)上要做的,是走出去找客戶的“推銷”,而不同于售樓售車行業(yè)等客上門的“銷售”。營銷員的傭金相較其他行業(yè)的責(zé)任底薪會(huì)高一點(diǎn),是因?yàn)闋I銷員走出去在茫茫人海中尋找有需求的合理客戶,相應(yīng)也承擔(dān)了不可避免的額外支出。王艷梅樂觀地認(rèn)為,作為一個(gè)從業(yè)多年的營銷員,應(yīng)該感知到事情的發(fā)展總是事出有因,不應(yīng)對(duì)市場的變動(dòng)大驚小怪。不管如何改革,總會(huì)給行業(yè)的個(gè)體以合理的發(fā)展渠道或者方向使他們繼續(xù)走下去。從個(gè)人的角度來說,她認(rèn)為,無論是員工制還是營銷員制度,保險(xiǎn)營銷員作為行業(yè)很重要的一部分,應(yīng)該更注重自身專業(yè)水平的提升,研究如何能更好地代表公司服務(wù)客戶,以便客戶更好地享受保險(xiǎn)公司的種種保障。《意見》的推出,似乎為廣大保險(xiǎn)營銷員帶來的曙光。但與此同時(shí),《意見》也強(qiáng)調(diào),保險(xiǎn)營銷員管理體制改革涉及面廣、情況復(fù)雜且任務(wù)艱巨,要著手改變并不是易事,切不可貿(mào)然求進(jìn),妄圖一步到位。歸根結(jié)底,保險(xiǎn)營銷員的根本還是更好的服務(wù)客戶,因此把握好改革的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏,對(duì)于改革效果來說至為重要。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)中介網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
摘要:最近幾年,隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售渠道也得到拓展,一些保險(xiǎn)公司如泰康、平安、美亞等已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上建立保險(xiǎn)銷售平臺(tái),獨(dú)立銷售意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)甚至車險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的最大便捷之處莫過于給消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間與體力,足不出戶的商品銷售模式不僅局限于快消品。而具有整合各大保險(xiǎn)公司產(chǎn)品信息、指導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品購買功能的保險(xiǎn)中介網(wǎng)站也在保險(xiǎn)網(wǎng)銷的市場上占有了一定席位,其中以保險(xiǎn)中介公司最為代表性。這些保險(xiǎn)中介網(wǎng)站,集合各大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,分門別類,以在線選購、比價(jià)為優(yōu)勢,為消費(fèi)者量身提供最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)中介公司網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品渠道有先天優(yōu)勢:不需要物流,可以完全實(shí)現(xiàn)電子化,成本大大降低;通過電子化手段更易于管理,客戶服務(wù)便捷。而且,80后作為網(wǎng)銷的主力軍,已經(jīng)進(jìn)入30歲的年齡段,收入處于穩(wěn)定增長期。對(duì)于剛起步階段的保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道的盈利模式,無論保險(xiǎn)公司,或是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、中介公司,大都處于艱難探路階段。網(wǎng)銷和面對(duì)面銷售、電銷的盈利模式都不同,更接近于電子商務(wù)。由于前期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、市場推廣投入非常大,到了后期邊際成本下降,才能凸顯出盈利。“現(xiàn)在就是砸錢、砸錢,持續(xù)地砸錢。”一家獲得網(wǎng)銷資格的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人劉先生說。另外一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司同樣被盈利所煩擾。這家公司剛從保監(jiān)會(huì)獲得網(wǎng)銷資格,網(wǎng)銷的產(chǎn)品多為旅行意外險(xiǎn)等短期、相對(duì)簡單的標(biāo)準(zhǔn)化險(xiǎn)種,“業(yè)務(wù)量不大,還在試水中。”該公司員工介紹。保險(xiǎn)中介網(wǎng)--開心保保險(xiǎn)網(wǎng)開心保網(wǎng)是目前中國技術(shù)領(lǐng)先的大型保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,由全國性保險(xiǎn)專業(yè)代理公司網(wǎng)金保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司傾力打造,同時(shí)也是網(wǎng)金保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司面向全國范圍內(nèi)提供保險(xiǎn)類產(chǎn)品銷售與服務(wù)的綜合性保險(xiǎn)電子商務(wù)平臺(tái)。目前開心保網(wǎng)已經(jīng)與中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司、合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司等國內(nèi)大型、知名保險(xiǎn)公司展開深層次的合作,已達(dá)成代理銷售上述公司的車險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、旅游保險(xiǎn)等100余個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的合作意向。 將在借鑒國內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,提供產(chǎn)品信息全面、服務(wù)內(nèi)容更豐富、客戶體驗(yàn)更佳的保險(xiǎn)在線選擇、比較、投保與支付等在線功能,并建立健全會(huì)員服務(wù)體系、積分商城體系、在線互動(dòng)體系等多種服務(wù)系統(tǒng)。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 保保網(wǎng)推出保險(xiǎn)代理人考試模式
摘要:

  近年來,隨著保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)。大大小小的保險(xiǎn)網(wǎng)站層出不窮,很多人在選擇保險(xiǎn)時(shí)不知道該如何下手,對(duì)此專家呼吁購買保險(xiǎn)一定要到知名的網(wǎng)站,避免上當(dāng)受騙。

  保保網(wǎng)是中國專業(yè)的保險(xiǎn)行業(yè)門戶網(wǎng)站之一,由資深保險(xiǎn)專家和頂尖IT界精英共同打造。

  保保網(wǎng)總部坐落于國際金融城市上海,其服務(wù)分公司遍布在中國主要的沿海城市,為廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員提供方便,快捷,周到的客戶服務(wù)工作。

  保保網(wǎng)由來,其名保保第一個(gè)“保”字取自保險(xiǎn)的保,第二個(gè)“保”字取自保障的保,立志于讓每一戶家庭都擁有保險(xiǎn),讓每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員都擁有專業(yè)的強(qiáng)烈的社會(huì)使命感。

  保保網(wǎng)文化

  企業(yè)使命:讓每一戶家庭都擁有保險(xiǎn),走向幸福!讓每一位營銷員擁有專業(yè),走向成功!企業(yè)核心競爭力:大勢所趨行業(yè)前景,頂級(jí)保險(xiǎn)專家顧問?;盍F(tuán)隊(duì)無所畏懼,以人為本專注服務(wù)。企業(yè)精神:創(chuàng)新進(jìn)取,不畏艱辛。穩(wěn)中求勝,永不言敗 企業(yè)人才:人品、責(zé)任、恪守、敬業(yè)

  保保網(wǎng)服務(wù)與規(guī)模

  保保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司著眼于現(xiàn)在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)E時(shí)代,結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)專家和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營先進(jìn)理念共同將保險(xiǎn)這一朝陽的金融產(chǎn)業(yè)推向時(shí)代的尖端。

  保保網(wǎng)從兩個(gè)方面為全國壽險(xiǎn)代理人提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

  第一,盡心打造保險(xiǎn)代理人專業(yè)電子名片,專業(yè)制作以個(gè)人姓名為域名的,一級(jí)域名個(gè)人網(wǎng)上專業(yè)保險(xiǎn)門店。提供了壽險(xiǎn)代理人更多與客戶的接觸機(jī)會(huì),更多與同業(yè)人員交流的機(jī)會(huì)。

  第二,用心經(jīng)營保險(xiǎn)代理人員網(wǎng)絡(luò)自我提升學(xué)習(xí)平臺(tái),用最權(quán)威最直觀的專家講保險(xiǎn)的視頻,從展業(yè),增員,團(tuán)隊(duì)發(fā)展等多個(gè)方面幫助您自我增值。更設(shè)有早會(huì)資訊,保險(xiǎn)超市,專家視頻,資料下載,客戶社區(qū),訓(xùn)練場,展業(yè)禮品和保保論壇等板塊,全方位輔助保險(xiǎn)從業(yè)人員輝煌的保險(xiǎn)事業(yè)。

  近期保保網(wǎng)為了方便人們學(xué)習(xí),推出保險(xiǎn)代理人考試模式。

  “保險(xiǎn)代理人資格考試”是中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)為了穩(wěn)定發(fā)展保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍,落實(shí)保險(xiǎn)代理人持證上崗制度而設(shè)立的資格測試,是保險(xiǎn)從代理人初入保險(xiǎn)市場的憑證,為此保保網(wǎng)特別為您提供練習(xí)以及模擬測試僅供有關(guān)人員進(jìn)行模擬練習(xí)。

  系統(tǒng)提示:

1. 保險(xiǎn)代理人資格考試的題型題量為:單選題90道,每題1分;判斷題10道,每題1分;

  試卷滿分為100分,及格分?jǐn)?shù)線為60分。正式考試時(shí)間為120分鐘。

2. 系統(tǒng)僅作練習(xí)以及模擬測試使用,測試結(jié)果不作為取得資格證書的依據(jù)。

3. 系統(tǒng)由保保網(wǎng)自行開發(fā),若在使用中發(fā)現(xiàn)問題請及時(shí)與保保網(wǎng)聯(lián)系400-668-5007。

  備注:2012年09月11日題庫已更新。

2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)代理人考試試題及資格證查詢
摘要:2012第二季度保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試分值分配和命題范圍2012第二季度保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試參考用書為中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》(2010年版)和《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》(2010年版)兩本書。分值分配和命題范圍如下:
保險(xiǎn)原理知識(shí)占30分,命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第一章至第五章;
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)占10分,命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第六章;
人身保險(xiǎn)知識(shí)占25分,命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第七章;
《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范占15分,命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》、《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第八章和第九章;
其他相關(guān)法規(guī)部分占20分,命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》,其中《中華人民共和國保險(xiǎn)法》占10分(全部為判斷題),《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》共占10分。詳細(xì)命題范圍請見中國保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試大綱。保險(xiǎn)代理人考試報(bào)名條件保險(xiǎn)代理人可以為法人,也可以為自然人。
《保險(xiǎn)法》第132條規(guī)定,保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)具備保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件,并取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證,向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記,領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。保險(xiǎn)代理人應(yīng)當(dāng)有自己的營業(yè)場所,設(shè)立專門帳簿記載保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的收支情況,并接受保險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定,凡年滿18周歲,具有初中以上學(xué)歷的人員均可報(bào)名參加考試。保險(xiǎn)代理人考試時(shí)間保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試的紙制考試時(shí)間和報(bào)名時(shí)間如下,各地保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際組織安排。(注:每次考試時(shí)間為上午9:30至11:30)電子化考試
保險(xiǎn)中介從業(yè)人員電子化考試由當(dāng)?shù)乇1O(jiān)局負(fù)責(zé)組織實(shí)施,考試時(shí)間和報(bào)名時(shí)間由保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際安排。保險(xiǎn)代理資格證查詢標(biāo)簽摘要保險(xiǎn)代理人資格證書:
《保險(xiǎn)代理資格證書》是中國保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格的認(rèn)定,須通過參加中國保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一組織的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格考試方可取得,它并不具有展業(yè)證明的效力,此證由中國保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一印制。及格分?jǐn)?shù)線考試滿分100分,及格分?jǐn)?shù)線為60分。保險(xiǎn)代理人資格證查詢:隨著人們保險(xiǎn)消費(fèi)意識(shí)逐步提升,保險(xiǎn)行業(yè)正步入蓬勃發(fā)展期,營銷模式正日新月異發(fā)生著變化,廣大消費(fèi)者可通過網(wǎng)絡(luò)、電話等多種渠道購買保險(xiǎn)。在這些方式中,選擇向保險(xiǎn)代理人購買保險(xiǎn),能得到最直接最有效回答,始終是不少消費(fèi)者的第一選擇。然而因“不法”保險(xiǎn)代理人而產(chǎn)生的假保單“保險(xiǎn)欺詐”現(xiàn)象頻頻見諸報(bào)端,如何才能確保購買到真保險(xiǎn),維護(hù)自我利益?投保人提高自我防范意識(shí),進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格證查詢很關(guān)鍵。而進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格查詢又是為了什么?想要更好的解答以上問題,首先我們需要明確什么是保險(xiǎn)代理人。保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)公司的委托,向保險(xiǎn)公司收取代理手續(xù)費(fèi),并在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人,保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司委托代理關(guān)系,其在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任,由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。而保險(xiǎn)代理人資格證書則是由保監(jiān)會(huì)頒發(fā)給保險(xiǎn)代理人的“合法”身份證明,因此,進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格證查詢就是確定某位保險(xiǎn)代理人是否是一位合法的代理人。那么該如何進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格證查詢?投保人可以登錄中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)(http://iir.circ.gov.cn/
),輸入保險(xiǎn)代理人的姓名,身份證件或資格證書號(hào)碼,便可查詢。此外,投保人還可以登錄當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,或者致電保險(xiǎn)代理人所在保險(xiǎn)公司客服中心進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格證查詢。為避免遇人不淑,除了進(jìn)行保險(xiǎn)代理人資格證查詢對(duì)保險(xiǎn)代理人的“硬件”辨別外,投保人還應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)代理人進(jìn)行“軟件”判斷,比如通過問答看保險(xiǎn)代理人是否掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)(投保條件、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)金額、繳保險(xiǎn)費(fèi)的方式、除外責(zé)任、保單的附屬功能等),能否把險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)講清楚,判斷保險(xiǎn)代理人是否專業(yè)、誠實(shí)可靠和有責(zé)任心等等。這些都是確保夠買真保險(xiǎn)好保險(xiǎn)的重要因素。
 
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)代理人資格考試模擬考試
摘要:保險(xiǎn)代理人資格考試模擬考試題目一、 單選題(共80題,每小題1分,共80分。每題的備選答案中,只有一個(gè)是正確的)
1.儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)一樣,都具有以現(xiàn)在的積累解決以后問題的特點(diǎn),但是與保險(xiǎn)不同的是,儲(chǔ)蓄的受益期限是()。
A.本金返還期B.本息返還期C.利息返還期D.收人返還期
2.以被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的民事賠償責(zé)任或經(jīng)過特別約定的合同責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)是()。
A.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)B.人身保險(xiǎn)C.責(zé)任保險(xiǎn)D.信用與保證保險(xiǎn)
3.在保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)保障活動(dòng)中,體現(xiàn)保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)是()。
A.保險(xiǎn)利益B.保險(xiǎn)合同C.保險(xiǎn)對(duì)象D.保險(xiǎn)標(biāo)的
4.信用保證保險(xiǎn)是一種以經(jīng)濟(jì)合同所約定的有形財(cái)產(chǎn)或預(yù)期應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)。信用保證保險(xiǎn)的主要性質(zhì)是()。
A.對(duì)等性B.互助性C.擔(dān)保性D.一致性
5.企業(yè)財(cái)務(wù)分配中的風(fēng)險(xiǎn)處理手段包括()。
A.自保風(fēng)險(xiǎn)和互助保險(xiǎn)B.自留風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C.互助保險(xiǎn)和國家保險(xiǎn)D.國家保險(xiǎn)和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)
6.保險(xiǎn)合同作為一種附合合同,在訂立合同時(shí)作出是否同意的意思表示的一方是()。
A.保險(xiǎn)人B.投保人C.代理人D.受益人
7.在某人壽保險(xiǎn)合同中,如果投保人、被保險(xiǎn)人和受益人為三個(gè)不同的人,則該保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人是()。
A.投保人和被保險(xiǎn)人B.保險(xiǎn)人和投保人C.投保人和受益人D.保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人
8.一般地說,制定保險(xiǎn)合同保證條款的方式是()。
A.保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人約定B.保險(xiǎn)人或行業(yè)協(xié)會(huì)制定
C.保險(xiǎn)監(jiān)管部門制定D.法律規(guī)定或行業(yè)協(xié)會(huì)制定
9.法律賦予合同當(dāng)事人的一種單方解除合同的權(quán)利叫做()。
A.行政解除B.書面解除C.法定解除D.協(xié)商解除
10.保險(xiǎn)合同當(dāng)事人承擔(dān)的各類義務(wù)中,投保人最基本的義務(wù)是()。
A如實(shí)告知義務(wù)B.交付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)
C.維護(hù)保險(xiǎn)標(biāo)的安全義務(wù)D.保險(xiǎn)事故的通知義務(wù)
11.在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中,對(duì)于被保險(xiǎn)人的損失,保險(xiǎn)人承擔(dān)損失賠償?shù)淖罡呦揞~是()。
A.保險(xiǎn)標(biāo)的的賬面金額B.保險(xiǎn)標(biāo)的的市場價(jià)值
C.保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際損失D.保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值
12.由于人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)期限較長并具有儲(chǔ)蓄性,因而強(qiáng)調(diào)人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)利益存在的時(shí)效
為()。
A.發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)B.填寫投保單時(shí)
C.被保險(xiǎn)人告知時(shí)D.訂立保險(xiǎn)合同時(shí)
13.在最大誠信原則基本內(nèi)容中,棄權(quán)與禁止反言的主要約束對(duì)象是()。
A.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人B.保險(xiǎn)代理人C.保險(xiǎn)人D.被保險(xiǎn)人和投保人
14.某保某險(xiǎn)合同規(guī)定地震、火災(zāi)屬于保險(xiǎn)責(zé)任,如果地震引起火災(zāi),并導(dǎo)致企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失,按近因原則,保險(xiǎn)人的正確處理方式是()。
A.保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任B.僅賠償因地震引起的財(cái)產(chǎn)損失
C.僅賠償因火災(zāi)引起的財(cái)產(chǎn)損失D.地震、火災(zāi)引起的財(cái)產(chǎn)損失均予賠償15.某人購買了10萬元的終身保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期間,不幸被一輛汽車意外撞死。按照有關(guān)法律規(guī)定,肇事司機(jī)應(yīng)該賠償其家屬5萬元。事后該被保險(xiǎn)人的配偶持保單向保險(xiǎn)公司索賠,保險(xiǎn)公司對(duì)該案件的處理方式是()。
A.賠償10萬元B.先賠償10萬元,然后再向肇事司機(jī)追償5萬元賠款
C.賠償5萬元D.不賠,因?yàn)椴粚儆诒kU(xiǎn)責(zé)任
16.在海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)中,對(duì)于被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)利益的時(shí)效規(guī)定是()。
A.被保險(xiǎn)人必須在投保時(shí)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
B.被保險(xiǎn)人必須在承保時(shí)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
C.被保險(xiǎn)人必須在索賠時(shí)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
D.被保險(xiǎn)人必須在運(yùn)輸時(shí)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益
17.從法律效力來看,保險(xiǎn)合同中默示保證與明示保證的關(guān)系表現(xiàn)為()。
A.默示保證等同于明示保證B.默示保證大于明示保證
C.默示保證小于明示保證D.以明示保證為主,默示保證為輔
18.當(dāng)保險(xiǎn)人采取不足額方式承保時(shí),保險(xiǎn)標(biāo)的如果發(fā)生全部損失,被保險(xiǎn)人最多獲得的保險(xiǎn)賠償額等于()。
A.實(shí)際損失B.保險(xiǎn)金額C.保險(xiǎn)價(jià)值D.實(shí)際價(jià)值
19.保險(xiǎn)人履行保險(xiǎn)合同義務(wù)的具體體現(xiàn)是()。
A.保險(xiǎn)推銷B.保險(xiǎn)核保C.保險(xiǎn)理賠D.保險(xiǎn)承保
20.保險(xiǎn)人在幫助投保人分析自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),通常將其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)分為()。
A.可保風(fēng)險(xiǎn)與不可保風(fēng)險(xiǎn)B.一般風(fēng)險(xiǎn)與特殊風(fēng)險(xiǎn)
C.必保風(fēng)險(xiǎn)與非必保風(fēng)險(xiǎn)D.可保風(fēng)險(xiǎn)與特約可保風(fēng)險(xiǎn)
21.根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,向保險(xiǎn)人收取手續(xù)費(fèi),并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人是()。
A.保險(xiǎn)公估人B.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人C.保險(xiǎn)代理人D.保險(xiǎn)理算人
22.在保險(xiǎn)代理活動(dòng)中,保險(xiǎn)代理人進(jìn)行代理行為的名義是()。
A.保險(xiǎn)代理人自己B.被代理的保險(xiǎn)人C.接受服務(wù)的投保人D.批準(zhǔn)資格的監(jiān)管人
23.依照我國的《民法通則》規(guī)定,委托代理人選定的被代理人同意的轉(zhuǎn)托代理人
屬于()。
A.委托代理人的代理人B.被代理人的代理人
C.委托代理人與被代理人共同的代理人D.委托代理人與指定代理人共同的代理人
24.甲某的寵物狗咬傷鄰居一個(gè)5歲的小孩,根據(jù)我國《民法通則》的規(guī)定,對(duì)此損害承擔(dān)民事責(zé)任的人是()。
A.甲某B.小孩的家長
C.甲某和小孩的家長各擔(dān)50%D.主要由甲某承擔(dān),小孩的家長適當(dāng)承擔(dān)部分責(zé)任
25.李某于2002年12月12日向保險(xiǎn)公司購買某保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司在當(dāng)日簽發(fā)了保險(xiǎn)單,約定保險(xiǎn)期限為2002年12月13日零時(shí)起至2003年12月12日24時(shí)止,并注明交納第一筆保險(xiǎn)費(fèi)的次日零時(shí)保險(xiǎn)公司才開始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任,李某于2002年12月20日交納第一筆保險(xiǎn)費(fèi)。那么,該保險(xiǎn)合同生效之日為()。
A.2002年12月12日B.2002年12月13日零時(shí)
C.2002年12月20日D.2003年12月21日
26.根據(jù)我國《合同法》規(guī)定,保險(xiǎn)公司的廣告,一般被視為()。
A.要約邀請B.要約C.反要約D.承諾
27.甲公司的保險(xiǎn)營銷人員以乙公司的名義與客戶訂立保險(xiǎn)合同,如果乙公司沒有追認(rèn),則該代理行為的效力狀況為()。
A.無效B.有效C.部分無效D.經(jīng)過一定時(shí)間后有效
28.按照我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定,對(duì)于包修的大件商品,消費(fèi)者要求經(jīng)營者修理的,對(duì)支付的運(yùn)輸?shù)群侠碣M(fèi)用的承擔(dān)者是()。
A.消費(fèi)者B.經(jīng)營者C.運(yùn)輸者D.消費(fèi)者和經(jīng)營者
29.根據(jù)我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,經(jīng)營者使用假秤、以次充好等交易行為侵害的消費(fèi)者的權(quán)利屬于()。
A.自主選擇的權(quán)利B.公平交易的權(quán)利C.人身財(cái)產(chǎn)不受傷害的權(quán)利D.知情權(quán)
30.我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定,消費(fèi)者在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)享有的權(quán)利
屬于()。
A.索賠權(quán)利B.人身和財(cái)產(chǎn)不受損害的權(quán)利
C.要求經(jīng)營者提供高質(zhì)量商品和服務(wù)的權(quán)利
D.要求經(jīng)營者提供低價(jià)格商品和服務(wù)的權(quán)利
31.根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定,下面選項(xiàng)中,屬于依法獨(dú)占的經(jīng)營者的不正當(dāng)競爭行為有()。
A.限定他人購買其指定經(jīng)營者的商品
B.創(chuàng)造條件促進(jìn)其銷售商之間的競爭程度
C.根據(jù)生產(chǎn)需要對(duì)原料的采購進(jìn)行限制
D.舉報(bào)從事相同商品經(jīng)營的違法個(gè)體
32.我國的《反不正當(dāng)競爭法》中所指的不正當(dāng)競爭是指()。
A.消費(fèi)者違反本法規(guī)定,損害其他消費(fèi)者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
B.經(jīng)營者違反本法規(guī)定,損害其他消費(fèi)者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
C.消費(fèi)者違反本法規(guī)定,損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
D.經(jīng)營者違反本法規(guī)定,損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益,擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為
33.根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定,經(jīng)營者以明示方式給對(duì)方單位或者個(gè)人折扣的行為,屬于()。
A.行賄行為B.受賄行為C.給予折扣的正常經(jīng)濟(jì)行為D.支付傭金的正常經(jīng)濟(jì)行為
34.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的各種險(xiǎn)種名稱都有不同的特點(diǎn),其中,火災(zāi)保險(xiǎn)是()。
A.按照風(fēng)險(xiǎn)事故來命名的B.按照風(fēng)險(xiǎn)因素來命名的
C.按照風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生區(qū)域來命名的D.按照保險(xiǎn)標(biāo)的來命名的
35.根據(jù)我國家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)條款的規(guī)定,保險(xiǎn)人對(duì)于室內(nèi)財(cái)產(chǎn)的損失采用的賠償方式
是()。
A.比例責(zé)任賠償方式B.限額責(zé)任賠償方式
C.順序責(zé)任賠償方式D.第一危險(xiǎn)賠償方式
36.張某投保了賠償限額為20萬元的機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期內(nèi),保險(xiǎn)車輛撞傷了一位行人,造成該行人成為植物人,對(duì)張某承擔(dān)的賠償責(zé)任保險(xiǎn)公司賠了15萬元。之后不久,張某開車又撞壞了一個(gè)電話亭,保險(xiǎn)車輛負(fù)全部責(zé)任,賠償電話亭損失10萬元。如果不同責(zé)任絕對(duì)免賠率分別為20%,15%,10%,5%,則對(duì)于撞壞電話亭的事故保險(xiǎn)人應(yīng)該賠償()。
A.0萬元B.5萬元C.8萬元D.10萬元
37.根據(jù)我國海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的規(guī)定,不屬于被保險(xiǎn)人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)有()。
A.及時(shí)提貨確B.及時(shí)搶救C.及時(shí)賠付D.及時(shí)交費(fèi)
38.下列情況中,不屬于國內(nèi)航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)責(zé)任范圍的情況有()。
A.飛機(jī)遭受碰撞所致貨物的損失
B.保險(xiǎn)貨物本身因碰撞而造成的開裂、折斷等損傷以及由此引起的包裝破裂造成的損失
C.托運(yùn)人不遵守貨運(yùn)規(guī)則所造成的損失
D.保險(xiǎn)貨物遭受偷竊整件提貨不著的損失
39.國內(nèi)運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)規(guī)定,保險(xiǎn)貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)憑證所載明的目的地的收貨人當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)倉庫或儲(chǔ)存處所時(shí)起,被保險(xiǎn)人向當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)機(jī)構(gòu)申請并會(huì)同檢驗(yàn)受損貨物的時(shí)間限制是()。
A.10天B.15天C.30天D.60天
40.根據(jù)我國海上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定,“提貨不著”是指()。
A.承運(yùn)人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
B.發(fā)貨人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
C.保險(xiǎn)人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
D.收貨人在目的地未能提取整件貨物或全部貨物
41.在我國,確定雇主責(zé)任保險(xiǎn)中的雇主賠償責(zé)任的直接法律依據(jù)是()。
A.勞動(dòng)法B.民法通則C.雇傭合同D.勞動(dòng)保險(xiǎn)條例
42.在出口信用保險(xiǎn)中,申請買方信用額度是其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。買方信用額度的申請者
是()。
A.進(jìn)口商B.出口商C.海關(guān)D.債務(wù)人
43.因被保證人不履行合同義務(wù)而造成權(quán)利人經(jīng)濟(jì)損失時(shí),由保險(xiǎn)人代被保證人進(jìn)行賠償?shù)囊环N保證保險(xiǎn)被稱為()。
A.產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)B.忠誠保證保險(xiǎn)C.合同保證保險(xiǎn)D.業(yè)務(wù)保證保險(xiǎn)
44.在條件相同的情況下,分紅保險(xiǎn)費(fèi)率和不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率之間的大小關(guān)系是()。
A.分紅保險(xiǎn)費(fèi)率小于不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率B.分紅保險(xiǎn)費(fèi)率大于不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率
C.分紅保險(xiǎn)費(fèi)率等于不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率D.分紅保險(xiǎn)和不分紅保險(xiǎn)費(fèi)率不可比
45.某人購買終身死亡保險(xiǎn)一份,保險(xiǎn)人提供的繳費(fèi)方式有3種,它們分別是:躉繳保費(fèi)P1,終身繳費(fèi)的年繳保費(fèi)P2,限期10年繳費(fèi)的年繳保費(fèi)P3。則P1,P2,P3之間的關(guān)系是()。
A.P1>P3>P2B.P1>P2>P3C.P2>P3>P1D.P3>P2>P1
46.在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,對(duì)于被保險(xiǎn)人因吸毒而受到“意外傷害”,通常被列
為()。
A.不可保意外傷害B.特約可保意外傷害C.條件可保意外傷害D.一般可保意外傷害
47.就定期生存保險(xiǎn)而言,被保險(xiǎn)人的死亡率和保險(xiǎn)費(fèi)率之間的關(guān)系是()。
A.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越低B.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越高
C.死亡率越低,保險(xiǎn)費(fèi)率越高D.死亡率變動(dòng),保險(xiǎn)費(fèi)率不變
48.以死亡為給付條件的合同,被保險(xiǎn)人不滿兩年自殺,保險(xiǎn)人()
A.按合同給付保險(xiǎn)金B(yǎng).不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,但可退還保單的現(xiàn)金價(jià)值
C.不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任,但可退還保費(fèi)D.以上都不對(duì)
49.在意外傷害保險(xiǎn)中,如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)遭受意外傷害,責(zé)任期限屆滿時(shí)治療仍在繼續(xù),則保險(xiǎn)人確定被保險(xiǎn)人殘廢程度的時(shí)點(diǎn)是()。
A.保險(xiǎn)期限結(jié)束時(shí)B.意外傷害發(fā)生時(shí)C.責(zé)任期限開始時(shí)D.責(zé)任期限結(jié)束時(shí)
50.在健康保險(xiǎn)的成本分?jǐn)倵l款中,有一個(gè)針對(duì)一些金額較低的醫(yī)療費(fèi)用支出作出不賠規(guī)定的條款。這個(gè)條款被稱為()。
A.免賠額條款B.控制成本條款C.小額不計(jì)條款D.合理拒付條款
51.對(duì)被保險(xiǎn)人因疾病住院所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用(主要包括住院房間費(fèi)、住院治療費(fèi)用、手術(shù)費(fèi)用、醫(yī)藥費(fèi)用、檢查費(fèi)用等)提供專門保障的健康保險(xiǎn)被稱為()。
A.綜合醫(yī)療保險(xiǎn)B.普通醫(yī)療保險(xiǎn)C.住院醫(yī)療保險(xiǎn)D.手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)
52.在人身意外傷害保險(xiǎn)中,意外事故發(fā)生的原因必須是意外的、偶然的和()。
A.可預(yù)知的B.可測定的C.多變化的D.不可預(yù)見的
53.在分期繳費(fèi)的人壽保險(xiǎn)合同中,其不喪失價(jià)值任選條款中的“價(jià)值”是指()。
A.保單項(xiàng)下的利息累積值B.保單項(xiàng)下的責(zé)任準(zhǔn)備金
C、保單項(xiàng)下的保費(fèi)累積值D.保單項(xiàng)下的貸款質(zhì)押值
54.當(dāng)債權(quán)人以債務(wù)人為被保險(xiǎn)人投保死亡保險(xiǎn)時(shí),其對(duì)債務(wù)人所具有的保險(xiǎn)利益的量的規(guī)定是()。
A.債權(quán)金額B.生命價(jià)值C.自由約定D.沒有限制
55.以被保險(xiǎn)人支出醫(yī)療費(fèi)用、疾病致殘、生育或因疾病、傷害不能工作、收人減少為保險(xiǎn)事故的人身保險(xiǎn)被稱為()。
A.人壽保險(xiǎn)B.意外傷害保險(xiǎn)C.健康保險(xiǎn)D.醫(yī)療保險(xiǎn)
56.按照險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分類,個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)的種類包括()。
A自愿意外傷害保險(xiǎn)和特定意外傷害保險(xiǎn)B.自愿意外傷害保險(xiǎn)和強(qiáng)制意外傷害保險(xiǎn)
C.普通意外傷害保險(xiǎn)和特定意外傷害保險(xiǎn)D.附加意外傷害保險(xiǎn)和單純意外傷害保險(xiǎn)
57.健康保險(xiǎn)的承保條件比人壽保險(xiǎn)的承保條件嚴(yán)格的多,對(duì)被保險(xiǎn)人要進(jìn)行嚴(yán)格的投保審查。通常,保險(xiǎn)人審查被保險(xiǎn)人所依據(jù)的資料是()。
A.投保人的陳述B.保險(xiǎn)人的調(diào)查C.被保險(xiǎn)人的陳述D.被保險(xiǎn)人的病歷
58.保險(xiǎn)人厘定人身意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)考慮的主要因素是()。
A.年齡B.性別C.職業(yè)D.體格
59.在現(xiàn)代人壽保險(xiǎn)經(jīng)營中,幾乎無一例外地采用均衡保費(fèi)形式。在這種保費(fèi)形式下,其死亡風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失的分?jǐn)偳闆r是()。
A.遞增地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間B.遞減地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間
C.均勻地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間D.雜亂地分?jǐn)傆谡麄€(gè)保險(xiǎn)期間
60.在人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,對(duì)于被保險(xiǎn)人由于核爆炸、核輻射或核污染而可能受到的“意外傷害”,通常被列為()。
A.不可保意外傷害B.一般可保意外傷害C.普通可保意外傷害D.特約可保意外傷害
61.按照我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定,長期健康保險(xiǎn)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)是()。
A.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司B.信用保險(xiǎn)公司C.責(zé)任保險(xiǎn)公司D.人壽保險(xiǎn)公司
62.人身保險(xiǎn)分為強(qiáng)制保險(xiǎn)和自愿保險(xiǎn)。這種劃分的分類標(biāo)準(zhǔn)是()。
A.實(shí)施方式B.投保方式C.保險(xiǎn)金給付方式D.保單利益的歸屬
63.下列人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,屬于短期業(yè)務(wù)的是()。
A.定期死亡保險(xiǎn)B.年金保險(xiǎn)C.游客意外傷害保險(xiǎn)D.終身死亡保險(xiǎn)
64.對(duì)被保險(xiǎn)人所患的特種疾病提供專門保障的健康保險(xiǎn)被稱為()。
A.綜合醫(yī)療保險(xiǎn)B.普通醫(yī)療保險(xiǎn)C.住院醫(yī)療保險(xiǎn)D.特種疾病保險(xiǎn)
65.構(gòu)成健康保險(xiǎn)所指的疾病必須具有的條件之一是:必須是非先天原因所造成的。正常情況下,下列疾病中,符合這一構(gòu)成條件的是()。
A.視力減弱B.聽力喪失C.患傳染病D.身體畸形
66.王某投保人身意外傷害保險(xiǎn)一份,保險(xiǎn)期限為2001年1月2日至2002年1月1日,且合同規(guī)定的責(zé)任期限為180天。假如王某于2001年5月1日遭受意外傷害事故,并于2001年7月1日被鑒定為中度傷殘。則保險(xiǎn)人對(duì)此事故的正確處理意見是()。
A.承擔(dān)全部保險(xiǎn)責(zé)任B.不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任C.部分承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任D.有條件承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任
67、制定團(tuán)體保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)所考慮的主要因素是該團(tuán)體的理賠記錄。這里的“理賠記錄”
是指()。
A.上年度該團(tuán)體的理賠記錄B.上年度該行業(yè)的理賠記錄
C.上年度該地區(qū)的理賠記錄D.上年度該險(xiǎn)種的理賠記錄
68.就定期死亡保險(xiǎn)而言,被保險(xiǎn)人的死亡率和保險(xiǎn)費(fèi)率之間的關(guān)系是()。
A.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越低B.死亡率越高,保險(xiǎn)費(fèi)率越高
C.生存率越低,保險(xiǎn)費(fèi)率越低D.死亡率變動(dòng),保險(xiǎn)費(fèi)率不變
69.因被保險(xiǎn)人風(fēng)險(xiǎn)程度較高而不能按照標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率承保,但可以附加條件承保的人身保險(xiǎn)被稱為()。
A.標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)B.弱體保險(xiǎn)C.特優(yōu)體保險(xiǎn)D.完美體保險(xiǎn)
70.在人壽保險(xiǎn)合同中,那些經(jīng)常被使用,已經(jīng)逐步規(guī)范化和固定化的規(guī)定被稱為()。
A.人壽保險(xiǎn)的常用條款B.人壽保險(xiǎn)的規(guī)范規(guī)定C.人壽保險(xiǎn)的固定習(xí)慣D.人壽保險(xiǎn)的行業(yè)慣例
71.當(dāng)被保險(xiǎn)人由于遭受意外傷害造成死亡或殘廢時(shí),保險(xiǎn)人給付死亡保險(xiǎn)金或殘廢保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)被稱為()。
A.意外傷害死亡保險(xiǎn)B.意外傷害殘廢保險(xiǎn)C.意外傷害醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)D.意外傷害死亡殘廢保險(xiǎn)
72.在健康保險(xiǎn)中,提供被保險(xiǎn)人在殘廢、疾病等之后不能繼續(xù)工作時(shí)所發(fā)生的收人損失補(bǔ)償?shù)谋kU(xiǎn)稱為()。
A.殘疾收人補(bǔ)償保險(xiǎn)B.疾病醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)C.身體傷殘收人保險(xiǎn)D.失業(yè)收人損失保險(xiǎn)
73.下列保險(xiǎn)合同中,訂有責(zé)任期限條款的是()。
A.車輛損失保險(xiǎn)合同B.公眾責(zé)任保險(xiǎn)合同
C.運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)合同D.意外傷害保險(xiǎn)合同
74.在人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,保險(xiǎn)金額的確定方式是()。
A.保險(xiǎn)人和受益人協(xié)商確定B.投保人和被保險(xiǎn)人協(xié)商確定
C.保險(xiǎn)人和投保人協(xié)商確定D.保險(xiǎn)人和代理人協(xié)商確定
75.保險(xiǎn)人取得物上代位權(quán)后,標(biāo)的所有利益歸()所有。
A.保險(xiǎn)人B.被保險(xiǎn)人C.責(zé)任方D.受益人
76.保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定,向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的事項(xiàng)承擔(dān)()保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。
A.賠償和給付B.賠償和分?jǐn)侰.分雄和分散D.分散和給付77. 社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)性人身保險(xiǎn)的共同點(diǎn)是()。
A.以風(fēng)險(xiǎn)的存在為前提B.同一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)C.保險(xiǎn)的統(tǒng)一實(shí)施方式D.保險(xiǎn)同一體制
78.家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一般采用()賠償方式。
A.比例責(zé)任B.限額責(zé)任C.定額責(zé)任D.第一危險(xiǎn)
79.投保人提出保險(xiǎn)要求,保險(xiǎn)人同意承保的,屬于()行為。
A.要約B.反要約C.承諾D.受約
80.保險(xiǎn)市場進(jìn)行交易的對(duì)象是一種特殊商品,即()。
A.風(fēng)險(xiǎn)保障B.被保險(xiǎn)人C.保險(xiǎn)利益D.保險(xiǎn)標(biāo)的
 
2024-12-02 17:53:05
實(shí)事資訊 什么叫保險(xiǎn)代理人
摘要:對(duì)于不熟保險(xiǎn)行業(yè)的朋友來說,保險(xiǎn)代理人這一詞匯就顯得相當(dāng)陌生,那么到底什么叫保險(xiǎn)代理人,保險(xiǎn)代理人是干什么的呢?讓我們一起來了解一下。保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),并依法向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人三種。其中,專業(yè)保險(xiǎn)代理人是指專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司;兼業(yè)保險(xiǎn)代理人是指受保險(xiǎn)人委托,在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí),指定專用設(shè)備專人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位,主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團(tuán)體兼業(yè)代理等形式。個(gè)人代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托,在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的個(gè)人。保險(xiǎn)代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi),協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等。兼業(yè)保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,代理收取保費(fèi)。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人只能代理家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和個(gè)人所有的經(jīng)營用運(yùn)輸工具保險(xiǎn)及第三者責(zé)任保險(xiǎn)等。人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理能代理個(gè)人人身保險(xiǎn),個(gè)人人壽保險(xiǎn),個(gè)人人身意外傷害保險(xiǎn)和個(gè)人健康保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。如何挑選“靠譜”保險(xiǎn)代理人:分紅險(xiǎn)不打包票需要購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),很多消費(fèi)者會(huì)第一時(shí)間想到找個(gè)保險(xiǎn)代理人咨詢一下,但又不免猶豫,擔(dān)心被“忽悠”,常常是手里拿著幾個(gè)保險(xiǎn)代理人的電話,不知道該打給誰。保險(xiǎn)代理人要專業(yè)可信才“靠譜”。那么,要怎樣才能慧眼識(shí)人,找到“靠譜”的保險(xiǎn)代理人呢?中德安聯(lián)人壽的資深保險(xiǎn)專家王海峰說:“其實(shí)還是有一些方法可以幫助消費(fèi)者鑒別真正專業(yè)誠信的保險(xiǎn)代理人的。”他認(rèn)為,除了可以在保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站查詢代理人的展業(yè)證、資格證,對(duì)比相關(guān)信息是否與其本人陳述一致之外,還有一些簡單的考察標(biāo)準(zhǔn),可以幫助消費(fèi)者分辨代理人的專業(yè)度和可信度。通過選擇一個(gè)“靠譜”的代理人,進(jìn)而擁有“靠譜”的保障計(jì)劃,可以少走彎路。“靠譜”表現(xiàn)一:先問診,后開方“保險(xiǎn)最本質(zhì)的作用在于保障,消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品前對(duì)此應(yīng)有足夠的理性認(rèn)知。而一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,也應(yīng)把客戶的保障放在最重要的位置。”王海豐如此強(qiáng)調(diào)。如果一個(gè)保險(xiǎn)代理人向一個(gè)沒有任何保險(xiǎn)保障的人,首先力推的是一份以理財(cái)為主要功能的保險(xiǎn),或者,初次見面,在溝通過程中,不詢問客戶的家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、現(xiàn)有保險(xiǎn)情況等信息,一門心思介紹某款保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益,強(qiáng)調(diào)過多久能賺多少錢,等等,這種本末倒置的行為就顯示出該保險(xiǎn)代理人不專業(yè)。專業(yè)保險(xiǎn)代理人的價(jià)值就在于幫助客戶明確自身保險(xiǎn)需求,制訂保險(xiǎn)計(jì)劃。一般來說,在進(jìn)行一到兩次溝通后,代理人會(huì)制訂一份計(jì)劃書,從中也能分出代理人的高下。專業(yè)的保險(xiǎn)代理人在制訂客戶計(jì)劃書時(shí),會(huì)從客戶的實(shí)際狀況出發(fā),分析其自身或家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而有針對(duì)性的給出保險(xiǎn)方案,而不是盲目地推銷。“靠譜”表現(xiàn)二:分紅險(xiǎn)不打包票“我也不知道買的是什么,代理人說好,每年能拿到10%的回報(bào),還有很多分紅,所以就買了。”這種情況在保險(xiǎn)消費(fèi)者中并不少見。其實(shí),消費(fèi)者應(yīng)該明白,如果有明確的回報(bào),那么在保險(xiǎn)合同中肯定會(huì)有相關(guān)說明;而如果產(chǎn)品是分紅險(xiǎn),那么其分紅肯定是不確定的。這些都是基本的保險(xiǎn)常識(shí),“靠譜”的代理人絕不會(huì)用年收益來忽悠人。因此,認(rèn)真讀保險(xiǎn)合同,消費(fèi)者就能辨明真假。“靠譜”表現(xiàn)三:長期服務(wù),及時(shí)調(diào)整除卻意外險(xiǎn)之類的短期險(xiǎn)種,大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)期都在5年至20年之間,而保障期限更可能長達(dá)三五十年或終身。在如此長的時(shí)間跨度中,投保人會(huì)需要后續(xù)的保單服務(wù),比如變更地址、繳費(fèi)賬戶信息、聯(lián)系方式,或者受益人的更改等等,雖然可以直接與保險(xiǎn)公司聯(lián)系辦理,但是很多人喜歡先與代理人取得聯(lián)系。另外,更重要的是,隨著投保人的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生改變,家庭的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。從一個(gè)兩口之家,到三人世界,到孩子長大成人,家庭的保障計(jì)劃重點(diǎn)也從普通壽險(xiǎn)、健康保障,向孩子的教育保障,向養(yǎng)老保障進(jìn)行轉(zhuǎn)變??孔V的代理人會(huì)與客戶保持長期的密切聯(lián)系,關(guān)注客戶的家庭風(fēng)險(xiǎn)變化,并提醒家庭保障做相應(yīng)調(diào)整,以防保障缺口。“在德國,安聯(lián)的很多代理人是客戶一生的朋友。就是因?yàn)橘徺I保險(xiǎn)不是一勞永逸的,要不斷更新調(diào)整,因此一位專業(yè)誠信、立志長期服務(wù)的保險(xiǎn)代理人非常重要。”王海豐說。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 壽險(xiǎn)營銷員的素質(zhì)培訓(xùn)體系
摘要:保險(xiǎn)營銷是要把保險(xiǎn)賣給不同的客戶,而客戶在接受保險(xiǎn)之前必然是首先接受了賣給他保險(xiǎn)的那個(gè)營銷員。這樣一來,保險(xiǎn)營銷員就不單單是推銷技能是否高超的問題了,他還應(yīng)當(dāng)是一個(gè)素質(zhì)較高的人,只有這樣才能更容易被客戶接納,從而使他的保險(xiǎn)銷售變得更加順暢。因此,我們說提高自身的專業(yè)素質(zhì)是一個(gè)保險(xiǎn)營銷員的必修課。網(wǎng)絡(luò)投保方興未艾,越來越多的投保人選擇通過網(wǎng)絡(luò)而非傳統(tǒng)的代理人、銀行渠道來進(jìn)行投保,網(wǎng)絡(luò)渠道固然有獨(dú)特的魅力,許多投保人“看到代理人怕了”,因此不愿意和代理人打交道,也是一個(gè)不可回避的問題。不可否認(rèn),過去數(shù)年間,由于部分不良代理人在營銷過程中的大量騷擾、糾纏、誤導(dǎo)甚至是欺騙行為造成的惡劣影響,使得不少投保人對(duì)于保險(xiǎn)代理人產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。而保險(xiǎn)代理人在社會(huì)中的社會(huì)地位和職業(yè)美譽(yù)度也在大幅滑坡,面對(duì)這種情況,越來越多的保險(xiǎn)公司意識(shí)到了代理人渠道面臨的挑戰(zhàn),正在通過吸引更多年輕的高端人才加入代理人隊(duì)伍,來逐步改善此問題。保險(xiǎn)代理人,核心素質(zhì)是什么?接觸過不少代理人,也看過更多代理人寫的從業(yè)心得,與人溝通的能力以及為客戶服務(wù)的負(fù)責(zé)無疑是許多代理人所推崇的。誠然,作為服務(wù)客戶的職業(yè),上述素養(yǎng)是代理人不可缺少的。但是,保險(xiǎn)代理人終究也是金融行業(yè)從業(yè)者,如果僅僅強(qiáng)調(diào)溝通能力,強(qiáng)調(diào)為客戶服務(wù)的負(fù)責(zé),而忽略了金融尤其是保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng),無疑是失之偏頗了--畢竟,保險(xiǎn)作為一種理財(cái)產(chǎn)品是需要全面分析全面規(guī)劃量身定做的。然而,不少代理人因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的匱乏,也許對(duì)于簡單的保險(xiǎn)產(chǎn)品還能掌握一二,但是對(duì)于較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品尤其是帶有投資屬性的保險(xiǎn)產(chǎn)品則感到吃力,這無疑便會(huì)使得保險(xiǎn)的營銷過程弱化為和其它消費(fèi)品無異的大眾化推銷。而新一代高學(xué)歷的營銷人員,無異在理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)上有著先天的優(yōu)勢--尤其其中不少人有著理工科的背景,更使得他們在這方面駕輕就熟。另一方面,大批“80后”加入保險(xiǎn)代理人行業(yè),在與同為“80后”或者“70末”的客戶溝通時(shí),也具有傳統(tǒng)代理人所不具有的優(yōu)勢。“我們是同年齡人,溝通起來沒有代溝。除了保險(xiǎn),我們還可以談?wù)勲娪?,甚至一起玩殺人游戲或者三國?rdquo;,友邦保險(xiǎn)的代理人馬興立如是說。馬興立生于1980年,在江西上完本科后來上海求職,焊接專業(yè)出身的他先是成為了一名工程師,然后又跳槽做了一名代理人,迄今已有7個(gè)年頭??伤闶?ldquo;高學(xué)歷低年齡”的代表。在其平常營銷工作中,MSN、電子郵件這些新的溝通方式是他與客戶溝通的重要方式,他甚至還自建了一個(gè)網(wǎng)站,與客戶、同事分享他的從業(yè)經(jīng)歷。素質(zhì)培訓(xùn)的體系培訓(xùn)是解決營銷員素質(zhì)問題,提高營銷員整體素質(zhì)的重要渠道。但是,營銷員的素質(zhì)培訓(xùn)絕不僅僅是培訓(xùn)部門的事,也不可以是搞一兩次專題培訓(xùn)就能夠解決問題的,更不是一朝一夕、一勞永逸的事。素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)完整體系,是一個(gè)長期而系統(tǒng)的工程。筆者認(rèn)為,它應(yīng)當(dāng)包括以下幾個(gè)方面:統(tǒng)一行動(dòng):營銷員的素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)自上而下統(tǒng)一來搞,形成一種氣候,一種大的氛圍;課件開發(fā):應(yīng)由省級(jí)以上公司統(tǒng)一開發(fā)出一套完整系統(tǒng)、通俗易懂、便于操作的課件;師資配備:此類課程應(yīng)由比較專業(yè)的老師來講,至少是經(jīng)過專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)的,或者某些重要的素質(zhì)教育課程直接聘請有關(guān)專家來講,以期達(dá)到良好的培訓(xùn)效果;領(lǐng)導(dǎo)重視:領(lǐng)導(dǎo)層的重視對(duì)于素質(zhì)培訓(xùn)的興起、推進(jìn)、堅(jiān)持、普及和深入發(fā)展至關(guān)重要,但同時(shí)要避免搞形式、走過場;日常管理:為了達(dá)到使素質(zhì)培訓(xùn)深入人心,潛移默化,形成氣候,營造氛圍的效果,各個(gè)險(xiǎn)企在日常管理中就應(yīng)當(dāng)融入素質(zhì)培訓(xùn)教育的元素。培訓(xùn)檔案:為全部參訓(xùn)營銷員建立培訓(xùn)檔案,便于跟進(jìn)和查詢;督導(dǎo)體系:講師、組訓(xùn)、主管和分管領(lǐng)導(dǎo)四位一體,協(xié)同配合,信息共享,共同促進(jìn);其他部門:拾遺補(bǔ)缺。中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》答記者問時(shí)指出,保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的總體目標(biāo)是造就一支職業(yè)品行良好、專業(yè)素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。在這一進(jìn)程中,營銷員的素質(zhì)培訓(xùn)是達(dá)成這一總體目標(biāo)的重要一環(huán),縱觀目前營銷員隊(duì)伍現(xiàn)狀,保險(xiǎn)公司特別是公司培訓(xùn)部門應(yīng)予高度重視,砥礪操行。
2024-12-02 17:53:05
行業(yè)資訊 保險(xiǎn)代理轉(zhuǎn)型遇困境 成本高阻礙險(xiǎn)企推進(jìn)
摘要:隨著《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》(以下簡稱《意見》)的出臺(tái),代理制轉(zhuǎn)向員工制的呼聲就一日高過一日。但在推進(jìn)過程中,卻遇到不小的問題:由于成本過高,險(xiǎn)企推進(jìn)的動(dòng)力不足,面臨難產(chǎn)的境地。為此,《意見》提出“多種靈活形式”,為營銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障,希望能夠扭轉(zhuǎn)不利局勢。“作為傳播保險(xiǎn)、推銷保險(xiǎn)的營銷員,自身卻沒有基本保障。希望能夠提高基層營銷員的基本待遇,讓團(tuán)隊(duì)有歸屬感。”某大型險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)渠道一位明星營銷員對(duì)記者吐露心聲。由于保險(xiǎn)營銷員普遍遭遇無勞動(dòng)合同及“五險(xiǎn)一金”等生存環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀,各大保險(xiǎn)公司近幾年多少面臨“增員難”。昨日,保監(jiān)會(huì)下發(fā)關(guān)系300萬保險(xiǎn)營銷大軍的改革意見,營銷體制改革試點(diǎn)或?qū)?dòng)。剛出爐的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》(下稱《意見》)中提出,推進(jìn)改革包括六項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施;同時(shí)鼓勵(lì)各地區(qū)、各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在營銷隊(duì)伍建設(shè)中大膽創(chuàng)新,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和地區(qū)先行試點(diǎn),用3年、5年和更長時(shí)間,分別實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)。

  營銷機(jī)制匹配是關(guān)鍵

北京明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售總監(jiān)郭沖告訴本報(bào)記者:“流動(dòng)性高、整體素質(zhì)低、粗放管理是保險(xiǎn)行業(yè)營銷體制面臨的最大問題。”“實(shí)際上,對(duì)于基層營銷員保障方面的改革,也是營銷體制改革最大的出發(fā)點(diǎn),一個(gè)傳播保險(xiǎn)保障的團(tuán)體沒有基本的社會(huì)保障是一件很可悲的事。而增加營銷員保障最大的問題是成本問題。”郭沖說。保監(jiān)會(huì)指出,要提升營銷隊(duì)伍整體素質(zhì),向營銷隊(duì)伍職業(yè)化方向發(fā)展。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,保監(jiān)會(huì)正在研究制定的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》,加大對(duì)保險(xiǎn)公司的問責(zé)力度,以提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì)。針對(duì)此次保險(xiǎn)營銷體制改革,中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇教授表示,產(chǎn)銷分離是一個(gè)大趨勢,而目前保險(xiǎn)市場需要培育一種可以平衡市場經(jīng)營主體的力量,通過競爭給保險(xiǎn)公司施壓,催生動(dòng)力。《意見》對(duì)此亦有提及,保監(jiān)會(huì)表示要鼓勵(lì)支持探索新渠道、新模式。此次,保監(jiān)會(huì)提出了成立銷售公司、與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)深化合作、走多元化營銷道路等建議。對(duì)此,明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長楊臣認(rèn)為,產(chǎn)銷分離不一定是必須追求的格局,最關(guān)鍵的是解決營銷模式的問題,營銷模式則涉及銷售和咨詢兩種。郭沖亦直言:“營銷機(jī)制改革實(shí)施,現(xiàn)在是很大的難題,《意見》并未明確改革的具體實(shí)施細(xì)節(jié)?,F(xiàn)在的營銷模式里銷售模式和咨詢模式的差別在于,銷售模式是以單一銷售為核心,而咨詢模式是以客戶需求為導(dǎo)向。”

  “多種靈活方式”促改善

營銷員模式這一壽險(xiǎn)賴以生存的最重要渠道,正處于改革浪潮,當(dāng)前,國內(nèi)眾多壽險(xiǎn)公司對(duì)現(xiàn)有營銷體制所遭遇的瓶頸加以重視,包括友邦中國在內(nèi)的部分公司進(jìn)行了改革試點(diǎn),但改革遠(yuǎn)未形成大勢。不過,《征求意見稿》中被認(rèn)為是一大突破的試點(diǎn)地區(qū)新增營銷員將由行業(yè)慣例的“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”,在《意見》中未有提及。就改善營銷員待遇和保障問題,《意見》提到“多種靈活形式”。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,可以將“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”,也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上,增加一個(gè)勞動(dòng)身份,提高福利待遇;可以所有機(jī)構(gòu)一起改,也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改;可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度,也可以先選擇部分績優(yōu)營銷人員先行先試等等。

  “員工制”不是唯一形式

日前保監(jiān)會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人答復(fù)記者稱:“我們鼓勵(lì)市場主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營銷新體制,改善營銷員特別是基層營銷員的待遇,提供更多的保障??梢詫⒋碇妻D(zhuǎn)為員工制,也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上,增加一個(gè)勞動(dòng)身份,提高福利待遇;可以所有機(jī)構(gòu)一起改,也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改;可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度,也可以先選擇部分績優(yōu)營銷人員先行先試試等等。”有保險(xiǎn)分析人士認(rèn)為,目前很大的阻力來源于保險(xiǎn)公司,因?yàn)?ldquo;員工制”將實(shí)施底薪外加業(yè)務(wù)提成,無疑會(huì)大大增加保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本,對(duì)于轉(zhuǎn)型期的保險(xiǎn)業(yè)將面臨極大的考驗(yàn)。“試點(diǎn)成行后,保險(xiǎn)公司將先后加入的保險(xiǎn)營銷員區(qū)別對(duì)待,無論措施的初衷如何,必將引發(fā)營銷員的大動(dòng)蕩。”事實(shí)上,業(yè)內(nèi)較認(rèn)可的是“產(chǎn)銷分離”模式,保監(jiān)會(huì)也正在鼓勵(lì)銀郵系統(tǒng)、汽車企業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司成立自己的保險(xiǎn)銷售公司。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長王穩(wěn)認(rèn)為,未來中國將形成專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、營銷員和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)三分天下的局面,以大型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和專業(yè)保險(xiǎn)代理公司為龍頭的專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將成為保險(xiǎn)中介市場的主要競爭主體。

  培訓(xùn)考試費(fèi)由險(xiǎn)企承擔(dān)

《意見》提出,用3年左右時(shí)間,改變保險(xiǎn)營銷管理現(xiàn)狀,改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象;用5年左右時(shí)間,新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升;用更長一段時(shí)間,造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。為推進(jìn)營銷員管理體制改革,《意見》提出6項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施,鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營銷新模式、新渠道;強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營銷員的管控責(zé)任;提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì);改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障;建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵(lì)制度;持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。其中,在改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障中明確提出,保險(xiǎn)營銷員保險(xiǎn)公司應(yīng)逐步理順與營銷員的法律關(guān)系,切實(shí)保障營銷員的合法權(quán)益。引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式,為營銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用,不得以任何名目向營銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營成本。盡管面臨的阻力不小,但《意見》的出臺(tái)還是得到了廣泛支持。隨著時(shí)代的變化,保險(xiǎn)代理人機(jī)制顯然已經(jīng)過時(shí),不僅耗費(fèi)大量資源,員工的福利也無法從根本上獲得保障,轉(zhuǎn)向員工制亦是情理之中??陀^來說,保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍龐大,目前仍是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主力軍,要從根本上取代尚需時(shí)日。
2024-12-02 17:53:05
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