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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬(wàn)玫瑰女性意外險(xiǎn)（互... 銷量：138299.00

約有13項(xiàng)符合搜索電銷的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

車輛保險(xiǎn)知識(shí) 平安電話車險(xiǎn)好不好？貴不貴？: 摘要：保險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)背景下，車險(xiǎn)成為各大的保險(xiǎn)公司奮力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)領(lǐng)域，險(xiǎn)企不斷地提高自身的服務(wù)能力來(lái)提升在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。平安電話車險(xiǎn)這一新型的車險(xiǎn)銷售模式推出后，受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。平安電話車險(xiǎn)以強(qiáng)大的電銷中心為依托，組建了一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，這樣消費(fèi)者買(mǎi)到的車險(xiǎn)價(jià)格在市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力。這幾年來(lái)我國(guó)的車險(xiǎn)市場(chǎng)急速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，理賠速度不斷加快，服務(wù)的方式也更加地人性化，這也是導(dǎo)致電銷車險(xiǎn)如此火爆的原因。那么平安的電話車險(xiǎn)到底怎么樣呢，市場(chǎng)反應(yīng)如些的強(qiáng)烈，一起來(lái)看看?！?h2>平安電話車險(xiǎn)貴不貴？平安電話車險(xiǎn)價(jià)格為什么便宜？那么服務(wù)質(zhì)量怎么樣呢？理賠是否有保障，買(mǎi)過(guò)平安電話車險(xiǎn)的用戶的建議如下。答復(fù)：1、電話車險(xiǎn)和平時(shí)購(gòu)買(mǎi)社會(huì)車險(xiǎn)是一樣的，只不過(guò)電話車險(xiǎn)是由保險(xiǎn)公司通過(guò)電話和投保人直接交易。電話車險(xiǎn)有一最大好處就是能省錢(qián)，它把保險(xiǎn)公司支付給中介的傭金直接讓利給投保的車主，省去了中間的環(huán)節(jié)私家車能優(yōu)惠15%。2、其實(shí)只要從保險(xiǎn)公司直銷渠道買(mǎi)的車險(xiǎn)，都能省不少保費(fèi)。平安的網(wǎng)上車險(xiǎn)私家車商業(yè)險(xiǎn)也能多省15%，現(xiàn)在去網(wǎng)上報(bào)價(jià)，還能贏加油卡。3、還不錯(cuò)。我去年上的平安電話車險(xiǎn)，價(jià)格很便宜，能在傳統(tǒng)車險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)7折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再便宜15%，省了500多塊錢(qián)，保單什么的還能讓快遞送到家，很方便。4、因?yàn)殡娫捾囯U(xiǎn)采用的是直銷的方式，節(jié)省了很多環(huán)節(jié)和其他方面的費(fèi)用，所以價(jià)格是社會(huì)車險(xiǎn)的15%,價(jià)錢(qián)雖然是全家，但其的服務(wù)質(zhì)量一點(diǎn)也不差，速度超快的。
平安電話車險(xiǎn)好不好？
許多消費(fèi)者擔(dān)心，電話車險(xiǎn)的低價(jià)是羊毛出在羊身上。這樣的疑慮是否是當(dāng)前車險(xiǎn)電話的銷售障礙?在消費(fèi)者疑慮的背后是否真的會(huì)出現(xiàn)“羊毛出在羊身上”的情況，比如理賠和服務(wù)大打折扣?有這種擔(dān)心是很正常的，但對(duì)于平安電話車險(xiǎn)是誤解。電話投保，實(shí)際上只是提供了一個(gè)新的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)給消費(fèi)者，后端的服務(wù)以及理賠等保證，都是由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一來(lái)支持的。通過(guò)電話購(gòu)買(mǎi)車險(xiǎn)，與其他渠道購(gòu)買(mǎi)，所享受的服務(wù)完全相同，反而很多公司為了促進(jìn)電話車險(xiǎn)的發(fā)展，還推出了不少專門(mén)針對(duì)車險(xiǎn)電話的特色服務(wù)。2009年，平安車險(xiǎn)推出的“萬(wàn)元以下，資料齊全，一天賠付”的服務(wù)，車險(xiǎn)電話客戶也是能享受的。同時(shí)，為了支持新生的車險(xiǎn)電話業(yè)務(wù)，平安保險(xiǎn)還在各地專門(mén)成立了電銷部，設(shè)立理賠大管家，專職為車險(xiǎn)電話的客戶做好理賠、服務(wù)。車險(xiǎn)電話可以說(shuō)低價(jià)服務(wù)不打折。4008000000轉(zhuǎn)2是平安車險(xiǎn)的服務(wù)電話，撥通后會(huì)聽(tīng)到語(yǔ)音提示，其中按鍵1是“車險(xiǎn)投保及咨詢”，按鍵2是“網(wǎng)上投保及咨詢”，小李按2鍵“網(wǎng)上投保及咨詢”進(jìn)入人工坐席服務(wù)。專業(yè)坐席人員先詢問(wèn)了小李的購(gòu)車信息，即車輛的品牌和型號(hào)，通過(guò)平安車險(xiǎn)豐富的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，坐席人員檢索到了小李的車型信息，根據(jù)小李投保全險(xiǎn)的要求，給出了平安車險(xiǎn)的報(bào)價(jià)，全部過(guò)程不超過(guò)3分鐘。在撥打電話的過(guò)程中，小李突然想到雖說(shuō)自己是購(gòu)買(mǎi)新車，但自己已經(jīng)有一定駕齡了，駕駛技術(shù)并不生疏，而且平常駕車主要是用來(lái)上下班代步，路況一般都較好，是否還需要投保全險(xiǎn)呢?小李把這一情況告訴了平安車險(xiǎn)坐席人員，對(duì)方在詳細(xì)詢問(wèn)了小李的駕駛經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往報(bào)案情況后，從性價(jià)比角度出發(fā)，提議小李可以減少投保一些險(xiǎn)種，并針對(duì)新的投保方案也給出了報(bào)價(jià)結(jié)果。最后，客服人員把兩套報(bào)價(jià)方案的結(jié)果發(fā)送到了他的手機(jī)上，小李綜合對(duì)比了一下得到的幾家保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)平安電話車險(xiǎn)的價(jià)格確實(shí)相對(duì)較低，而且對(duì)于客服人員的專業(yè)水準(zhǔn)頗為滿意。“平安電話汽車保險(xiǎn)怎么樣?”朋友老王問(wèn)小李，小李微笑著豎起了大拇指。上海的張女士剛買(mǎi)新車一周，汽車保險(xiǎn)一直沒(méi)有時(shí)間去保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)，鄰居宋女士說(shuō)：“現(xiàn)在那還用去保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)車險(xiǎn)啊，你撥打平安車險(xiǎn)電話4008000000轉(zhuǎn)2，直接在家就可以購(gòu)買(mǎi)車險(xiǎn)。”有這么好的事情，在家就可以購(gòu)買(mǎi)車險(xiǎn)。這平安電話汽車保險(xiǎn)怎么樣呢，靠不靠譜呢?張女士試著撥打了平安的電話，按2來(lái)到了網(wǎng)上投保及咨詢，工作人員給張女士詳解介紹了汽車保險(xiǎn)的相關(guān)險(xiǎn)種，對(duì)張女士提出的車險(xiǎn)保費(fèi)的疑問(wèn)，工作人員告訴她，可以去平安保險(xiǎn)商城利用車險(xiǎn)計(jì)算器自己計(jì)算。隨后張女士登錄了平安車險(xiǎn)商城，利用車險(xiǎn)計(jì)算器算出的價(jià)格和工作人員說(shuō)的價(jià)格一樣，她立馬通過(guò)平安在線平臺(tái)進(jìn)行了投保。的確像鄰居宋女士說(shuō)的：“在家就能購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。”平安電話汽車保險(xiǎn)怎么樣，相信通過(guò)筆者的介紹，大家應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)。在開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)投保不僅可以自己計(jì)算車險(xiǎn)價(jià)格，還可以享受更多特大優(yōu)惠，相信平安車險(xiǎn)是廣大車主不錯(cuò)的選擇。　; #中國(guó)平安 #平安財(cái)險(xiǎn) #車險(xiǎn) #保險(xiǎn)電銷
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)電銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)不應(yīng)成為騷擾: 摘要：保險(xiǎn)“電銷”作為一種新的保險(xiǎn)營(yíng)銷手段，為越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司所熱捧。但是，目前公眾對(duì)保險(xiǎn)電話營(yíng)銷有相當(dāng)程度的“反感”，有很大一部分原因是有部分保險(xiǎn)代理人獲得個(gè)人信息后就開(kāi)始撥打電話，進(jìn)行推銷，在過(guò)程中還采取了“蠻纏”的方式，致使保險(xiǎn)電話營(yíng)銷的形象被打了折扣。實(shí)事求是的說(shuō)，保險(xiǎn)電銷是于保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)方雙方互利的方式，那么為什么，這么方便的保險(xiǎn)電銷服務(wù)，會(huì)被當(dāng)做“騷擾”？保險(xiǎn)電銷的營(yíng)銷方式為人所擾的癥結(jié)究竟在哪里？下面我們一起來(lái)走進(jìn)保險(xiǎn)電銷。電銷保險(xiǎn)究竟保不保險(xiǎn)最近，市民李女士接到了很多關(guān)于銷售保險(xiǎn)的電話，對(duì)方都告訴李女士，他們是保險(xiǎn)公司的銷售人員，首先是因?yàn)殡S機(jī)抽到了李女士的電話，想要免費(fèi)贈(zèng)送李女士一份意外險(xiǎn)，同時(shí)還想給李女士推薦一種保險(xiǎn)產(chǎn)品。在聽(tīng)完他們第一次介紹之后，幾乎每隔一天，這個(gè)“電話”就會(huì)很“禮貌”的再次致電給她，弄得她的心情非常不好，本來(lái)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的打算結(jié)果現(xiàn)在也不愿意投保了。“我并沒(méi)有在合同上簽字就從我的銀行卡扣錢(qián)，感覺(jué)就是侵犯了我的權(quán)利。”曾購(gòu)買(mǎi)“電銷”保險(xiǎn)的鄧女士告訴記者，她對(duì)單憑通話錄音就直接從銀行卡扣款感到非常不滿意。她認(rèn)為，采用這種方式購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，不僅擔(dān)心個(gè)人信息安全方面是否泄露，還擔(dān)心款被扣了，這種協(xié)議是否具備足夠的法律效力。其實(shí)，電銷保險(xiǎn)主要是指保險(xiǎn)公司通過(guò)電話營(yíng)銷將保險(xiǎn)賣出去的過(guò)程，目前，各家保險(xiǎn)公司都紛紛運(yùn)用電話營(yíng)銷這一模式，這一模式的銷售對(duì)象廣泛，不像銀保、個(gè)險(xiǎn)渠道那樣受到分支機(jī)構(gòu)設(shè)置的限制，且成本低。尤其是去年，中國(guó)保監(jiān)會(huì)認(rèn)定，電話銷售中的電話錄音可視為保險(xiǎn)合同訂立之后，在電話中傾聽(tīng)保險(xiǎn)電話營(yíng)銷也就需要格外小心了。因此，保險(xiǎn)專家指出，客戶為了保護(hù)自己的權(quán)益，在接到保險(xiǎn)銷售電話并打算購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí)，不要輕易搪塞作答，如“好”、“是”、“明白”、“可以”等。據(jù)悉，此前，個(gè)人保險(xiǎn)銷售渠道不斷出現(xiàn)退保事件，多數(shù)客戶聲稱是“被營(yíng)銷員誤導(dǎo)之下簽的保單”。為此，去年中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)為了杜絕此類事件重現(xiàn)于電銷渠道，曾要求規(guī)范銷售行為并通過(guò)錄音保留證據(jù)。此外，還要求銷售人員報(bào)出公司名稱、姓名、工號(hào)等多項(xiàng)內(nèi)容。保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)在為電話銷售“正名”的時(shí)候也曾明確表示，“根據(jù)《電子簽名法》規(guī)定，電話錄音可以作為合同訂立的一種形式”。一位電銷人員指出，電銷成本較低，且公司統(tǒng)一服務(wù)時(shí)較為便捷。其實(shí)，電銷渠道在國(guó)外早已成主力渠道，2003年由招商信諾人壽率先引入國(guó)內(nèi)，但目前還未贏得客戶的廣泛認(rèn)可。謹(jǐn)防掉進(jìn)電銷陷阱一位不愿透露姓名的某壽險(xiǎn)公司的代理人告訴記者，最近他的很多客戶說(shuō)接到電話推銷保險(xiǎn)，稱“我公司正舉辦一個(gè)回饋活動(dòng)，免費(fèi)向她贈(zèng)送XX”。“你購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)在我公司獲獎(jiǎng)，請(qǐng)于今晚到XX地領(lǐng)獎(jiǎng)”（實(shí)則XX產(chǎn)品發(fā)布會(huì)）。客戶都問(wèn)她是不是真的？她只有一再提醒客戶，在接到這種電話的時(shí)候，客戶應(yīng)多留心，盯緊自己的核心保障需求，避免買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)。“同時(shí)，如果客戶不買(mǎi)保險(xiǎn)，他的獎(jiǎng)品是不會(huì)白白給您的。”該代理人說(shuō)道。“其實(shí)電話營(yíng)銷在全世界蠻普遍的，也是一個(gè)蠻好的銷售方法。一般電話聯(lián)系后約見(jiàn)面，然后當(dāng)面談，什么都說(shuō)清楚了才簽字。但在中國(guó)有些電話營(yíng)銷做得很簡(jiǎn)單，扣錢(qián)扣得太容易，客戶嗯嗯幾句，就當(dāng)客戶同意購(gòu)買(mǎi)?？蛻艉炇諅€(gè)快遞就相當(dāng)于簽收了回執(zhí)。去退保又麻煩，時(shí)間一拖猶豫期就過(guò)了，雖然買(mǎi)得不情不愿，糊里糊涂，但是人一懶，就由著保險(xiǎn)公司繼續(xù)扣嘍。有精力有時(shí)間去較真的客戶還真是不多，這套電銷方法雖然有點(diǎn)歪門(mén)，但是很好用啊，而且很有效，所以某幾家公司就專門(mén)以電銷方式進(jìn)行銷售，各種話術(shù)層出不窮。”該保險(xiǎn)代理人表示。該代理人還提醒投保人注意，投保人應(yīng)該首先弄清楚，不管是以什么名義電話推銷保險(xiǎn)的，其實(shí)投保人買(mǎi)的都是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司會(huì)通過(guò)您的代理人與你聯(lián)系。另外，投保人當(dāng)心話術(shù)陷阱，應(yīng)多打電話向您信任的代理人核實(shí)求證，一般什么有優(yōu)惠啊，搞活動(dòng)啊，老客戶回饋啊什么的都是保險(xiǎn)公司借口銷售的方式。其次，電話營(yíng)銷所面對(duì)的客戶基本上都是陌生客戶，他們對(duì)您和您的家庭缺乏了解。出于急功近利，他們不會(huì)考量您的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。如果真的對(duì)該保障感興趣不妨約個(gè)時(shí)間和您的代理人當(dāng)面談。第三，投保人未決定購(gòu)買(mǎi)不要用含糊詞語(yǔ)表態(tài)，電話交流中多提問(wèn)少默認(rèn)。消費(fèi)者面對(duì)保險(xiǎn)電話時(shí)，冷靜對(duì)待，多問(wèn)關(guān)鍵問(wèn)題，反復(fù)考慮產(chǎn)品是否適合自己，再做決定性回答。而如果投保人有意購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)留意銷售確認(rèn)環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)條款確認(rèn)清楚后，客戶不用簽字直接發(fā)正式保單，一般由快遞公司進(jìn)行送達(dá)，從簽收開(kāi)始計(jì)算10天猶豫期。在保單簽發(fā)十天內(nèi)可無(wú)條件退保，并且是無(wú)費(fèi)用的?？蛻粼谀玫胶贤瑮l款后應(yīng)該好好利用這段時(shí)間認(rèn)真仔細(xì)的了解條款，看這個(gè)保障是不是適合自己的。最后，投保人自己的個(gè)人信息以及送投保人的獎(jiǎng)品都這些山寨版的“電話營(yíng)銷員”，自己掏腰包花錢(qián)買(mǎi)的。這些山寨版的“電話營(yíng)銷員”無(wú)利不起早。電銷保險(xiǎn)的三個(gè)套路目前，電話營(yíng)銷已經(jīng)被越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司所采用，并取得較好成效，成為渠道創(chuàng)新較為成功的銷售模式之一。但在國(guó)內(nèi)，目前由于個(gè)人信息并不能得到很好保護(hù)，致使一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人利用這些個(gè)人信息開(kāi)始牟利，電銷保險(xiǎn)的名聲被做臭。電銷保險(xiǎn)一般采用“三種套路”：第一種是分公司自建電話呼叫中心，以保險(xiǎn)公司的名義致電客戶；第二種是使用合作機(jī)構(gòu)的電話呼叫中心，以合作機(jī)構(gòu)名義致電客戶；第三種是總公司在電話中心所在地統(tǒng)一呼出，其他服務(wù)由當(dāng)?shù)胤止就瓿?。第一種模式下，電話銷售流程為“電銷人員致電客戶--客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)--營(yíng)銷人員上門(mén)送投保單并由客戶簽字確認(rèn)--保險(xiǎn)公司承保送達(dá)保單--投保人簽收保單”。從上述流程可以看出，此種電話銷售模式并非完全意義上的電話銷售，它介于電話銷售與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之間，是一種由傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電話營(yíng)銷模式的過(guò)渡，電話銷售僅限于在線促成購(gòu)買(mǎi)意愿，后續(xù)服務(wù)均轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。第二種模式下電話銷售流程為“電銷人員致電客戶--客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)--外包公司將投保單、授權(quán)銀行扣款委托書(shū)交由客戶簽字確認(rèn)--銀行扣款--保險(xiǎn)公司承保出單--外包公司將保險(xiǎn)單交由客戶簽收”。從上述流程可以看出，此種模式是完全意義上的電話銷售，所有承保動(dòng)作均在線完成，不必借助保險(xiǎn)公司其他服務(wù)，具有投保方便、出單迅速的特點(diǎn)。但保險(xiǎn)公司前期要與合作銀行、外包公司達(dá)成合作協(xié)議，對(duì)客戶私人信息進(jìn)行保護(hù)。第三種模式下電話銷售流程為“總公司電銷人員致電客戶--客戶確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)--總公司制作保單--快遞公司將投保單、保單送達(dá)投保人所在地分支機(jī)構(gòu)--分支機(jī)構(gòu)將投保單、保單送達(dá)客戶--客戶簽字確認(rèn)并繳費(fèi)”。從上述流程可以看出，此種電銷模式借助于保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)的客服力量完成承保動(dòng)作，分支機(jī)構(gòu)在電話銷售過(guò)程中僅僅起到傳遞保單、收取保費(fèi)、接受咨詢等作用。; #保險(xiǎn)電銷 #保險(xiǎn)理賠
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 太平人壽招聘電銷坐席信息分析: 摘要：年底已經(jīng)到了保險(xiǎn)公司年度收官?zèng)_刺階段，各保險(xiǎn)公司紛紛拿出各種招聘人才“計(jì)劃”，行業(yè)“跳蚤族”也開(kāi)始躍躍欲試，進(jìn)入一年當(dāng)中的“活躍期”。太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。2001年11月，中國(guó)保險(xiǎn)（控股）有限公司（2009年6月更名為“中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司”，簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平”）以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2001年12月5日，在中國(guó)加入WTO前夕，太平人壽宣布在國(guó)內(nèi)復(fù)業(yè)經(jīng)營(yíng)。復(fù)業(yè)后的“太平人壽”是我國(guó)第六家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司，總部設(shè)在上海。目前，公司注冊(cè)資本金37.3億元人民幣，已在國(guó)內(nèi)28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開(kāi)設(shè)35家分公司和800余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。截至2012年6月30日，太平人壽總資產(chǎn)近1600億元人民幣，期末有效承保金額達(dá)9525億元人民幣，已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)中大型壽險(xiǎn)公司行列，2007年至2012年，連續(xù)六年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。太平人壽招聘年底高薪“拉隊(duì)伍”“像我們招聘的基層業(yè)務(wù)主管，只要你能帶四個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，底薪6000元起，基本上沒(méi)有業(yè)務(wù)指標(biāo)或者說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成沒(méi)有什么難度。”一位上市保險(xiǎn)公司上海分公司部門(mén)總經(jīng)理在和記者交流時(shí)表示。事實(shí)上，隨著年終沖刺階段的到來(lái)，一些保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法逐步頒布，一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管會(huì)在綜合考慮“基本法”和“財(cái)補(bǔ)”的前提下另謀“東家”。而一些主管營(yíng)銷隊(duì)伍的高管層也在近日忙著和基層營(yíng)銷主管們“把酒言歡，溝通感情”，以求穩(wěn)定隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好感情牌。事實(shí)上，越來(lái)越多的保險(xiǎn)高管們，已經(jīng)開(kāi)始嘗試走保險(xiǎn)營(yíng)銷的“第三條”道路。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)不少知名風(fēng)投已經(jīng)與保險(xiǎn)業(yè)資深經(jīng)理人出資組建中介機(jī)構(gòu)，以求在保險(xiǎn)業(yè)渠道變革的大環(huán)境下分得一杯“羹”。據(jù)了解，僅今年9月，就有超過(guò)30家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)從保監(jiān)會(huì)拿到了批復(fù)文件。太平人壽招聘電銷坐席職位描述1、通過(guò)公司提供數(shù)據(jù),通過(guò)電話給客戶介紹產(chǎn)品,達(dá)成銷售的目的。(非保險(xiǎn)代理人,非勞務(wù)派遣員工,為公司正式員工,無(wú)需繳納押金,無(wú)需外出)2. 、熟悉OFFICE辦公軟件運(yùn)用,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生加入;3. 、普通話標(biāo)準(zhǔn),打字速度40字/每分鐘;4. 、語(yǔ)言表達(dá)流利,性格活潑開(kāi)朗;5、具備良好表達(dá)和溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈責(zé)任心;太平人壽招聘福利待遇:1. 穩(wěn)定的薪酬體系無(wú)責(zé)任底薪1500~6300+業(yè)績(jī)提成(不封頂)+激進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)+季度旅游入+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等;2. 簽訂正式勞動(dòng)合同,并為員工繳納六險(xiǎn)一金,享受帶薪年假;3. 免費(fèi)體檢,轉(zhuǎn)正即可享受每年3200的節(jié)日福利,春節(jié)1000元,開(kāi)門(mén)利300元,中秋600元,端午600元,高溫或取暖300元,生日100元。4. 為員工提供醫(yī)療報(bào)銷。門(mén)診報(bào)銷100%住院報(bào)銷90%。直系親屬門(mén)診報(bào)銷90%,住院報(bào)銷85%。5. 公司提供專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、豐富的員工活動(dòng)、國(guó)內(nèi)外激勵(lì)旅游6. 工作時(shí)間:無(wú)需外出,無(wú)需與客戶見(jiàn)面,良好舒適的辦公環(huán)境,周一至周五,享受雙休和國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日,工作時(shí)間9:00-18:00太平人壽招聘培訓(xùn)體系:入職培訓(xùn)+新人在崗培訓(xùn)+技能提升培訓(xùn)晉升體系:技能方向:初級(jí)專員(一級(jí)~三級(jí))~中級(jí)專員(一級(jí)~三級(jí))-高級(jí)專員(一級(jí)~三級(jí));管理方向:電服專員-電服主任-電銷經(jīng)理專業(yè)方向:有向內(nèi)勤或者培訓(xùn)部門(mén)晉升的機(jī)會(huì)廣闊的發(fā)展空間,公平、公開(kāi)、透明的晉升制度,有能力者短期內(nèi)即可晉升,公司根據(jù)個(gè)人能力和情況為其制定個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃,表現(xiàn)優(yōu)秀者可直接晉升主管和轉(zhuǎn)內(nèi)勤崗。; #太平人壽 #保險(xiǎn)電銷 #太平保險(xiǎn)
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行業(yè)資訊保監(jiān)會(huì)出臺(tái)辦法規(guī)范保險(xiǎn)銷售電話: 摘要：很多人接到過(guò)保險(xiǎn)公司的銷售電話，有介紹產(chǎn)品、免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)或者客戶調(diào)查，大多數(shù)人不喜歡在工作中被此類電話騷擾，更有人對(duì)此是深惡痛絕，這種保險(xiǎn)電銷擾民的情況近期有望得到改善。保監(jiān)會(huì)近日出臺(tái)《人身保險(xiǎn)電話銷售業(yè)務(wù)管理辦法》，規(guī)定保險(xiǎn)公司應(yīng)設(shè)立電話銷售中心或委托保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)，其他單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)或變相經(jīng)營(yíng)電話銷售業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員個(gè)人不得隨機(jī)撥打電話約訪陌生客戶，或者假借公司電話銷售中心名義約訪客戶。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，2010年以來(lái)人身保險(xiǎn)電話銷售業(yè)務(wù)高速發(fā)展，超過(guò)2/3的人身保險(xiǎn)公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這類業(yè)務(wù)。同時(shí)，人身保險(xiǎn)電話銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)、電話擾民、服務(wù)不到位等問(wèn)題，侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益。為進(jìn)一步規(guī)范人身保險(xiǎn)電話銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，打擊銷售誤導(dǎo)，解決電話擾民問(wèn)題，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，保監(jiān)會(huì)在梳理現(xiàn)行人身保險(xiǎn)電話銷售業(yè)務(wù)相關(guān)監(jiān)管制度的基礎(chǔ)上，制定出臺(tái)了《辦法》。據(jù)介紹，《辦法》以解決銷售誤導(dǎo)、電話擾民、落地服務(wù)不到位等問(wèn)題為重點(diǎn)，覆蓋了電話銷售流程的主要環(huán)節(jié)。一是加大對(duì)銷售誤導(dǎo)問(wèn)題的監(jiān)管力度；二是完善電話擾民問(wèn)題的制度設(shè)計(jì)；三是統(tǒng)一電話銷售業(yè)務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)主體準(zhǔn)入方面，《辦法》規(guī)定，保險(xiǎn)公司開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)符合上一年度及提交申請(qǐng)前連續(xù)兩個(gè)季度償付能力均達(dá)到充足；最近兩年內(nèi)無(wú)受金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)重大行政處罰的記錄，不存在因涉嫌重大違法違規(guī)行為正在受到中國(guó)保監(jiān)會(huì)立案調(diào)查的情形；對(duì)擬設(shè)立電話銷售中心的可行性已進(jìn)行充分論證，包括業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、電話銷售系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃等，并具備電話銷售業(yè)務(wù)管理制度；有符合任職資格條件的籌建負(fù)責(zé)人等條件。保險(xiǎn)公司電話銷售中心負(fù)責(zé)人應(yīng)屬于保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員，應(yīng)當(dāng)在任職前取得中國(guó)保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的任職資格?！掇k法》規(guī)定，經(jīng)營(yíng)電話銷售業(yè)務(wù)不到兩年的保險(xiǎn)公司，開(kāi)展電話銷售的產(chǎn)品范圍僅限于普通型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。但保險(xiǎn)公司連續(xù)經(jīng)營(yíng)電話銷售業(yè)務(wù)兩年以上，其間未受到金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)重大行政處罰的，可以通過(guò)電話銷售分紅型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇應(yīng)充分考慮電話銷售的特殊性，簡(jiǎn)明易懂，便于投保?！掇k法》規(guī)定，保險(xiǎn)公司設(shè)立電話銷售中心開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)設(shè)置全國(guó)統(tǒng)一的專用號(hào)碼。保險(xiǎn)公司委托保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)的，應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行號(hào)碼審查，確保其使用統(tǒng)一的專用號(hào)碼。保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)保持電話銷售號(hào)碼的穩(wěn)定性，專用號(hào)碼使用年限不得少于1年?！掇k法》其他具體內(nèi)容涵蓋了許多細(xì)節(jié)，包括晚9點(diǎn)至次日上午9點(diǎn)不得打電話賣保險(xiǎn)、銷售保險(xiǎn)必須使用公司統(tǒng)一號(hào)碼、顧客拒絕后6個(gè)月內(nèi)不得再打電話推銷等。開(kāi)心保認(rèn)為，此次規(guī)范對(duì)樹(shù)立保險(xiǎn)行業(yè)良好形象有促進(jìn)作用，但同時(shí)也為保險(xiǎn)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)增加了一定束縛，面對(duì)改變，保險(xiǎn)公司唯有積極發(fā)掘新的業(yè)務(wù)途徑才能不落后于市場(chǎng)。; #政策法規(guī) #保監(jiān)會(huì) #保險(xiǎn)電銷 #保險(xiǎn)電商
2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊保險(xiǎn)業(yè)電銷市場(chǎng)份額明顯漸成行業(yè)金鳳凰: 摘要：中國(guó)保險(xiǎn)電銷已經(jīng)深入千家萬(wàn)戶，通過(guò)一根電話線，將保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶，并提供細(xì)致周到的服務(wù)，讓客戶足不出戶就能及時(shí)享受到便利的消費(fèi)體驗(yàn)和保險(xiǎn)服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2004年首次試水電銷時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)僅8900萬(wàn)元；而到今年，全行業(yè)電銷保費(fèi)預(yù)計(jì)跨越750億元，幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)使得電銷渠道在國(guó)內(nèi)銷售領(lǐng)域的地位日益舉足輕重。電銷以其強(qiáng)大生命力，從邊緣逐漸成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的金鳳凰。從2007年7月平安產(chǎn)險(xiǎn)第一家獲頒電銷牌照，到如今17家保險(xiǎn)公司正式開(kāi)展電銷業(yè)務(wù)，中國(guó)保險(xiǎn)電銷市場(chǎng)風(fēng)生水起。作為一種新興的保險(xiǎn)銷售模式，電話營(yíng)銷因其具有方便、快捷、高效的特點(diǎn)，對(duì)提高商業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面、滿足人民群眾的保險(xiǎn)保障需求發(fā)揮了積極的作用。隨著保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展與銷售渠道的不斷創(chuàng)新，預(yù)計(jì)電話營(yíng)銷將會(huì)成為保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)10年最具成長(zhǎng)性的發(fā)展渠道之一。據(jù)了解，百年人壽北京分公司電銷中心于2011年9月正式外呼，完備的電話呼出設(shè)施及信息管理系統(tǒng)，保證了電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)的合規(guī)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。除自建模式外，電銷中心還積極嘗試多種運(yùn)營(yíng)模式，預(yù)計(jì)年內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)以自建為主，共建項(xiàng)目及全代理項(xiàng)目為輔的整體銷售框架。同時(shí)，完善的新人招募體系、專業(yè)的新人培訓(xùn)養(yǎng)成體系、積極向上的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)體系、鼓舞士氣的團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)榮譽(yù)體系，形成了百年人壽北京分公司電銷中心的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這不僅詮釋了百年電話營(yíng)銷先進(jìn)的銷售系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)體系、高效的流程管理、嚴(yán)格的品質(zhì)管控、貼心的客戶服務(wù)，也體現(xiàn)了百年電銷吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才，建立高績(jī)效、高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展理念。
　　電銷成客戶的“香餑餑”
2500萬(wàn)，這是今年選擇電銷渠道的預(yù)計(jì)客戶數(shù)量。2011年，有大約1400萬(wàn)名車主選擇電銷渠道投保。“私家車商業(yè)險(xiǎn)多省15%！”如今，這句電話車險(xiǎn)的宣傳廣告語(yǔ)已經(jīng)耳熟能詳了，“省錢(qián)、快捷；服務(wù)好、有保障”已深入人心。2007年電銷正式啟動(dòng)以來(lái)，電話車險(xiǎn)專屬產(chǎn)品比商業(yè)險(xiǎn)優(yōu)惠15%，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，更易受到歡迎。平安產(chǎn)險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)等對(duì)電話營(yíng)銷硬件設(shè)備大投入、人力資源大增員、電銷產(chǎn)品大宣傳，消費(fèi)者對(duì)于電銷的接受程度增加，足不出戶就可“貨比三家”。但價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之道，整個(gè)電銷行業(yè)逐漸意識(shí)到，以服務(wù)為核心的綜合策略才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。電銷車險(xiǎn)一直走在服務(wù)創(chuàng)新的前列，極大地促進(jìn)了行業(yè)車險(xiǎn)服務(wù)的提升。作為遠(yuǎn)程銷售渠道，為做好配送服務(wù)，平安產(chǎn)險(xiǎn)電銷搭建了覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，2011年還與中國(guó)郵政合作，借助中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行保單配送，提高效率。同時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)電銷針對(duì)私家車主推出了貼心的售后服務(wù)，建成“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)-電銷專享服務(wù)-當(dāng)?shù)靥厣?wù)”的完整客服體系，開(kāi)展了代辦年審、道路救援、“一袋式”理賠服務(wù)等，得到了廣大私家車主的好評(píng)。電銷客戶在享受保費(fèi)優(yōu)惠的同時(shí)，服務(wù)不打折，客戶在投保、理賠上沒(méi)有后顧之憂。電銷的迅猛發(fā)展離不開(kāi)監(jiān)管部門(mén)的保駕護(hù)航，保監(jiān)會(huì)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)極為重視，不斷完善電銷行業(yè)的監(jiān)管，下發(fā)了一系列管理規(guī)定。依照“高門(mén)檻、高標(biāo)準(zhǔn)”的原則，做到“五個(gè)統(tǒng)一”的保險(xiǎn)公司才有資格申請(qǐng)電銷牌照，即采取人員統(tǒng)一、系統(tǒng)統(tǒng)一、號(hào)碼統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一的集中管理。對(duì)于電銷過(guò)程，各家保險(xiǎn)公司必須全程錄音，對(duì)新契約72小時(shí)內(nèi)100%回訪，建立暢通的投訴渠道，快速解決客戶的問(wèn)題，不斷完善管理。
　　電銷成保險(xiǎn)業(yè)“急先鋒”
取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我所用。5年來(lái)，保險(xiǎn)公司將其他行業(yè)的成熟做法引入到電銷行業(yè)。借鑒客戶回訪、服務(wù)跟蹤等電銷先進(jìn)服務(wù)舉措，平安產(chǎn)險(xiǎn)建立了專門(mén)的回訪機(jī)制，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，及時(shí)了解客戶需求，不斷提高服務(wù)水平。同時(shí)，對(duì)電銷全過(guò)程進(jìn)行跟蹤，對(duì)銷售錄音進(jìn)行質(zhì)檢，更好地保障客戶權(quán)益。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、信用卡的普及，電銷的支付變得環(huán)保安全。各保險(xiǎn)公司通過(guò)電銷與客戶確定投保，保費(fèi)支付方式則推動(dòng)在線支付。統(tǒng)計(jì)顯示，平安產(chǎn)險(xiǎn)電銷的在線支付率已經(jīng)超到10%，保單即時(shí)生效，客戶投保更方便、更及時(shí)。2011年以來(lái)，平安產(chǎn)險(xiǎn)加大力度發(fā)展電銷的“升級(jí)版”——網(wǎng)銷，依托平安官網(wǎng)，推出“平安直銷車險(xiǎn)”，并且增設(shè)網(wǎng)站客服電話與即時(shí)通訊工具，給客戶提供“電話、網(wǎng)絡(luò)”兩種選擇。平安產(chǎn)險(xiǎn)今年還推出手機(jī)客戶端，支持iPhone、iPad等在線投保。該應(yīng)用與保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)接，車主可通過(guò)這個(gè)客戶端完成車險(xiǎn)投保、支付。續(xù)保老客戶只需輸入車牌號(hào)和證件號(hào)碼，3分鐘即可完成全流程。服務(wù)升級(jí)上，多家保險(xiǎn)公司都在積極研究更適合私家車主的服務(wù)。今年以來(lái)，平安產(chǎn)險(xiǎn)將“快易免”服務(wù)體系進(jìn)行了兩次升級(jí)，啟動(dòng)“簡(jiǎn)單快賠”流程，提出“先賠付，再修車。萬(wàn)元以下，報(bào)案到賠款，3天到賬”，7月份又提出“快易免”服務(wù)方程式，實(shí)行財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)一證快賠、車險(xiǎn)移動(dòng)承保及iPad極速理賠等。多位保險(xiǎn)行業(yè)人士表示，電銷未來(lái)要持續(xù)快速發(fā)展，將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)探路者角色，“全國(guó)車險(xiǎn)聯(lián)合信息平臺(tái)”搭建、電子保單推廣、網(wǎng)絡(luò)及新科技手段的應(yīng)用等將成為關(guān)鍵因素。; #保險(xiǎn)電銷 #保險(xiǎn)資訊 #車險(xiǎn)
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行業(yè)資訊光大永明人壽關(guān)閉五大電銷中心: 摘要：前不久光大永明人壽保險(xiǎn)做出決定，決定關(guān)閉5個(gè)電銷中心，引起了很多投保人的不安，大家紛紛懷疑是什么原因？光大永明人壽將裁撤廣州、重慶、上海、沈陽(yáng)、北京五大電銷中心，原來(lái)全國(guó)七大電銷中心僅保留天津和成都兩個(gè)自建電銷中心。從光大永明人壽處證實(shí)了這一消息，光大永明方面表示，這是屬于公司內(nèi)部正常的業(yè)務(wù)調(diào)整，由于今年計(jì)劃電銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)要達(dá)到30%-50%左右，因此需要進(jìn)行內(nèi)部大幅調(diào)整。據(jù)了解，作為總部在天津的保險(xiǎn)公司，光大永明主營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在電銷業(yè)務(wù)上設(shè)有廣州、重慶、上海、沈陽(yáng)、北京，天津和成都七個(gè)中心。“這是正常的內(nèi)部調(diào)整，并不是說(shuō)在廣州的行政辦公地點(diǎn)也隨之撤銷，只是電銷營(yíng)業(yè)服務(wù)部撤銷。”其廣州一位內(nèi)部員工說(shuō)到，因電銷中心撤銷而涉及到的工作人員，據(jù)了解有三個(gè)去處：接受賠償離職、轉(zhuǎn)崗其他代理合作機(jī)構(gòu)電銷中心或擔(dān)任銀?？蛻艚?jīng)理，“應(yīng)該影響不大”。該員工坦承，昨日剛向廣東保監(jiān)局匯報(bào)這一事件，員工都已經(jīng)安排了去處，今年公司的電銷業(yè)績(jī)主要還是圍繞增長(zhǎng)50%的目標(biāo)發(fā)力。 “電銷業(yè)務(wù)的成本主要在職場(chǎng)空間、席位投入以及合作銀行等合作伙伴的手續(xù)費(fèi)上。”一位合資壽險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人表示，一個(gè)好的電銷業(yè)務(wù)員單位產(chǎn)能可以達(dá)到每月十幾萬(wàn)元，收入甚至可以超過(guò)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人。不過(guò)業(yè)界也有人持相反看法。“國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司喜歡短、平、快，銀保、電銷容易做規(guī)模做業(yè)績(jī)，中國(guó)有句老話‘來(lái)得快去得也快’。”一位外資壽險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人如此評(píng)價(jià)，他認(rèn)為壽險(xiǎn)更適合代理人制度。光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2002年4月22日，由具有逾百年海外壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的加拿大永明金融與實(shí)力雄厚的中國(guó)光大集團(tuán)攜手組建，是中國(guó)北方第一家合資壽險(xiǎn)公司。經(jīng)營(yíng)范圍：光大永明秉承“切合消費(fèi)者需求和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，獲得銷售人員認(rèn)同并正確傳遞產(chǎn)品信息”的險(xiǎn)種設(shè)計(jì)理念，開(kāi)發(fā)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品能滿足客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)防范、子女成長(zhǎng)計(jì)劃、疾病醫(yī)療救助、養(yǎng)老保障及投資理財(cái)規(guī)劃等全方位的保險(xiǎn)需求，令客戶得到最全面的保障。光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司秉持“客戶第一”的核心經(jīng)營(yíng)理念。一、“服務(wù)零距離”有獎(jiǎng)回執(zhí)活動(dòng)：為了解客戶需求，傾聽(tīng)客戶心聲，將面向所有已投?？蛻粽骷瘜?duì)公司的反饋意見(jiàn)，只需1分鐘，提交回執(zhí)后就有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)。二、“小知識(shí)，大用途”SOS巡講活動(dòng)：面對(duì)自然災(zāi)害或意外事故，有時(shí)一個(gè)小小的常識(shí)就能挽救生命。為了讓客戶具備更多的應(yīng)急、防災(zāi)、自救知識(shí)，公司將特別邀請(qǐng)國(guó)際SOS救援中心的專家，在全國(guó)開(kāi)展巡講，邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。三、“光影我生活”微博有獎(jiǎng)攝影大賽：即日起至6月30日，只要編輯#光影我生活#+投稿照片+照片說(shuō)明文字，并@光大永明人壽保險(xiǎn)，就可以參與微博有獎(jiǎng)攝影大賽，曬幸福，曬感動(dòng)均可，還有機(jī)會(huì)贏得千元獎(jiǎng)品或可愛(ài)的路走熊公仔。四、“心系客戶情”回訪活動(dòng)：秉持一貫的“主動(dòng)服務(wù)”理念，公司將派出專門(mén)的團(tuán)隊(duì)致電或走訪客戶，幫助客戶完善權(quán)益，提升服務(wù)品質(zhì)，并了解客戶需求，征集意見(jiàn)建議。五、“感恩有您”客戶聯(lián)誼活動(dòng)：由分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r組織開(kāi)展豐富多彩的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，凡接到邀請(qǐng)的公司客戶、準(zhǔn)客戶或社會(huì)公眾，均可免費(fèi)參加。六“服務(wù)嘉年華”客戶尊享活動(dòng)：邀請(qǐng)客戶參與更多升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)，如“理賠快、易、簡(jiǎn)”、“路走公益計(jì)劃”等。光大永明人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，客戶服務(wù)節(jié)既是對(duì)客戶的回饋，又是公司檢視自己服務(wù)方面不足的機(jī)會(huì)。公司在2012年的個(gè)人客戶平均理賠時(shí)效已經(jīng)縮短為1.2天，團(tuán)險(xiǎn)客戶平均理賠時(shí)效3.7天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，理賠客戶總體滿意度已經(jīng)高達(dá)98%，盡管如此，公司仍不會(huì)滿足，將在產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)上不斷精益求精。雅安地震帶給國(guó)人的傷痛還在，但越是困難的時(shí)候，越要堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀面對(duì)，公司希望借“客戶服務(wù)節(jié)”進(jìn)一步向社會(huì)傳遞保險(xiǎn)理念和正能量。全國(guó)客服：（022）23391188。; #光大永明 #保險(xiǎn)電銷中心
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實(shí)事資訊上海國(guó)華人壽助力網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展理財(cái)盛宴: 摘要：3天1億元銷售額的聚劃算活動(dòng)，讓國(guó)華人壽一夜成名，據(jù)悉，創(chuàng)下中國(guó)網(wǎng)購(gòu)單品銷售紀(jì)錄的國(guó)華人壽，將借5月8日至10日淘寶10周年之際，打造國(guó)華理財(cái)分會(huì)場(chǎng)，用一系列的促銷活動(dòng)為客戶帶來(lái)一次理財(cái)盛宴。據(jù)國(guó)華人壽電商負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)華1號(hào)目前銷量已經(jīng)突破2億，共成交1.2萬(wàn)件。國(guó)華1號(hào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，3個(gè)月后，客戶就可以自由退?；虿糠诸I(lǐng)取，無(wú)任何初始費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，保本保底，前3年不低于2.5%，目前年化收益率是4.4%；而另外一款產(chǎn)品“理財(cái)寶”的優(yōu)勢(shì)是留存時(shí)間超過(guò)31天收益率持續(xù)上浮，留存達(dá)到91天年化收益率會(huì)達(dá)到4.31%，366天會(huì)達(dá)到4.8%，期間可自由退保或部分領(lǐng)取，是目前保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品中最靈活的一款。國(guó)華人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于2007年11月，總部位于上海，是由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性、股份制專業(yè)壽險(xiǎn)公司，由國(guó)內(nèi)大型上市公司天茂集團(tuán)等六家實(shí)力雄厚的企業(yè)發(fā)起組建。自成立以來(lái)，國(guó)華人壽始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)掌握壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)律，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展，探索符合自身特色的健康發(fā)展之路。國(guó)華人壽秉承信任、責(zé)任、精益、價(jià)值四個(gè)核心價(jià)值觀，以讓每個(gè)家庭擁有保障和幸福為使命，致力于成為最能為客戶、員工、股東、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)穩(wěn)健與持續(xù)的積累與發(fā)展，國(guó)華人壽在機(jī)構(gòu)數(shù)量較少的情況下取得了行業(yè)規(guī)模保費(fèi)中上水平。公司已開(kāi)設(shè)北京、山東、浙江、河南、廣東、上海、河北、江蘇、天津、湖北、遼寧、重慶、四川、山西、湖南、青島、安徽、深圳等18家省級(jí)分公司，在上海、廣州成立了全國(guó)性的電話銷售中心和客戶聯(lián)絡(luò)中心。并分別獲得2010年“最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)”、2011年度“保險(xiǎn)業(yè)最具潛力品牌”、2011上海保險(xiǎn)行業(yè)“最具成長(zhǎng)力壽險(xiǎn)公司年度大獎(jiǎng)”、2011年度“最佳服務(wù)創(chuàng)新保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)，贏得了市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可。作為一家快速成長(zhǎng)的壽險(xiǎn)公司，國(guó)華人壽一直致力于社會(huì)公益事業(yè)。公司在2008年至2010年間，先后多次捐款支援青海玉樹(shù)、四川汶川等地震災(zāi)區(qū)；2010年，在河南建立國(guó)華至愛(ài)扶助基金。公司大力支持體育公益事業(yè)，2010年贊助湖北省第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)；2011年，贊助上海女排，并發(fā)起“自由•人”公益計(jì)劃。此外，公司也涉足了教育公益事業(yè)，2011年8月捐資百萬(wàn)設(shè)立天津大學(xué)“吳育華獎(jiǎng)學(xué)金、勵(lì)學(xué)金”，同年12月，在百年愛(ài)心慈善晚宴上捐資10萬(wàn)元。國(guó)華人壽首批獲得大病保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 日前，保監(jiān)會(huì)公示了保險(xiǎn)總公司大病保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)名單，國(guó)華人壽保險(xiǎn)股份有限公司成為首批獲得大病保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的人身險(xiǎn)公司之一。此次獲得保監(jiān)會(huì)認(rèn)可的具有大病保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的保險(xiǎn)公司共有34家，其中人身險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司各17家。按照保監(jiān)會(huì)此前發(fā)布的《保險(xiǎn)公司城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》規(guī)定，除專業(yè)健康保險(xiǎn)公司外，保險(xiǎn)公司總公司開(kāi)展大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)注冊(cè)資本不得低于人民幣20億元或近3年內(nèi)凈資產(chǎn)均不低于人民幣50億元；專業(yè)健康保險(xiǎn)公司上一年度末和最近季度末的償付能力不低于100%，其他保險(xiǎn)公司上一年度末和最近季度末的償付能力不低于150%。不僅如此，保監(jiān)會(huì)還規(guī)定開(kāi)展大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)總公司必須滿足在中國(guó)境內(nèi)連續(xù)經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)專項(xiàng)業(yè)務(wù)5年以上且具有成熟的健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)并在近3年內(nèi)無(wú)重大違法違規(guī)行為等多項(xiàng)條件。國(guó)華人壽啟用全新識(shí)別系統(tǒng) 日前，國(guó)華人壽保險(xiǎn)股份有限公司迎來(lái)五周歲生日，并正式宣布啟用全新的公司品牌識(shí)別系統(tǒng)。據(jù)了解，五年來(lái)，國(guó)華人壽共開(kāi)設(shè)18家省級(jí)分公司、56家三級(jí)機(jī)構(gòu)和43家四級(jí)機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)覆蓋近90%的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)。該公司保費(fèi)收入從2008年的8億元增至去年的80億元，資產(chǎn)管理規(guī)模則達(dá)170億元，預(yù)計(jì)今年底明年初將突破200億元大關(guān)。同時(shí)，該公司開(kāi)業(yè)兩年即實(shí)現(xiàn)盈利，資本回報(bào)率遠(yuǎn)高于同期開(kāi)業(yè)的壽險(xiǎn)公司。對(duì)此，上海保險(xiǎn)業(yè)一人士分析指出，國(guó)華人壽之所以進(jìn)行如此大膽風(fēng)格的投資操作，身為董事長(zhǎng)的劉益謙不惜多次增資，或與其成立多年來(lái)始終未能實(shí)現(xiàn)盈利有關(guān)，而受資本市場(chǎng)底部已經(jīng)顯現(xiàn)和監(jiān)管部門(mén)鼓勵(lì)保險(xiǎn)資金進(jìn)行更多投資渠道的兩大影響，國(guó)華人壽憑借本輪定增，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。國(guó)華人壽2012年年報(bào)顯示，在連續(xù)兩個(gè)會(huì)計(jì)年度中，國(guó)華人壽在去年和前年分別虧損達(dá)到3.9億元和3.4億元，而這對(duì)于一家成長(zhǎng)中的企業(yè)而言，頗為不利，不過(guò)可以預(yù)判，國(guó)華人壽今年的投資收益或?qū)⒋蟠筇岣摺?值得關(guān)注的是，國(guó)華人壽為扭轉(zhuǎn)保費(fèi)增速放緩的不利局面，從今年開(kāi)始已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)始銷售多款短期萬(wàn)能險(xiǎn)，據(jù)記者了解，這些網(wǎng)銷產(chǎn)品年化收益率都已經(jīng)達(dá)到4%以上，國(guó)華自身都保證給購(gòu)買(mǎi)者2.5%的保底收益。5月7日，國(guó)華人壽電銷渠道負(fù)責(zé)人也在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，這些產(chǎn)品到目前的保費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3億元左右。; #國(guó)華人壽 #保險(xiǎn)電銷
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行業(yè)資訊保險(xiǎn)電銷增員獎(jiǎng)勵(lì)明碼標(biāo)價(jià) 獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)千: 摘要：電銷渠道增員難、業(yè)績(jī)壓力增大。無(wú)論是產(chǎn)險(xiǎn)公司還是壽險(xiǎn)公司，對(duì)于擴(kuò)充電銷人員、建立電銷渠道一直抱有極大的熱情。“推薦一個(gè)沒(méi)有電銷保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的，結(jié)訓(xùn)上線獎(jiǎng)勵(lì)介紹人500元，被推薦者上線留任2個(gè)月再獎(jiǎng)勵(lì)500元，轉(zhuǎn)正再獎(jiǎng)勵(lì)500元……”這是某外資壽險(xiǎn)公司電銷中心的一張?jiān)鰡T海報(bào)。這張海報(bào)也勾勒出了時(shí)下險(xiǎn)企缺少優(yōu)秀的電銷人員的困境。增員獎(jiǎng)勵(lì)明碼標(biāo)價(jià)做保險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的人員被稱為電銷坐席，需要經(jīng)過(guò)監(jiān)管要求的規(guī)定課時(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)保險(xiǎn)代理人資格考試后，即可上線呼出電話。一般情況下，若業(yè)績(jī)表現(xiàn)合格，三個(gè)月即可轉(zhuǎn)正。與個(gè)險(xiǎn)渠道保險(xiǎn)代理人招募不同，保險(xiǎn)公司大多為電銷坐席人員提供無(wú)責(zé)任底薪并繳納社會(huì)保險(xiǎn)。上述該電銷中心一位職級(jí)較高的坐席表示，該合資壽險(xiǎn)公司的電銷坐席有2000元無(wú)責(zé)任底薪，并繳納法定五險(xiǎn)一金。電銷坐席每天需要完成3個(gè)半小時(shí)的電話呼出，3個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成4500元保費(fèi)業(yè)績(jī)，即可轉(zhuǎn)正，若不能完成可以順延3個(gè)月。而他們面臨的最大的工作壓力就是客戶的拒絕，需要電銷坐席人員有較強(qiáng)的抗壓能力。另一位電銷坐席表示，投入上來(lái)看，招聘耗時(shí)費(fèi)力，面試十個(gè)能有一個(gè)參加培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的人也不會(huì)都能通過(guò)考試，而在通過(guò)考試的人當(dāng)中，十個(gè)有一半能干3個(gè)月就不錯(cuò)了。簽下承保責(zé)任狀“我承諾在2012年8月的戰(zhàn)斗中，以達(dá)成本小組12萬(wàn)承保任務(wù)為己任，并同時(shí)完成小組承保率65%的底線指標(biāo)，如小組未達(dá)到65%承保指標(biāo)，自愿捐人民幣100元！”下面有小組組長(zhǎng)及組員的親筆簽名。在電銷中心走了一圈，發(fā)現(xiàn)有近三分之一的席位空著。該電銷中心一位小組組長(zhǎng)孫先生說(shuō)，缺席的人大概是去參加培訓(xùn)了。雖然職場(chǎng)布置了一些綠色植物，但是仍然掩飾不住緊張的競(jìng)爭(zhēng)氣氛。辦公室的墻上、展板上寫(xiě)著達(dá)成目標(biāo)任務(wù)多少，已經(jīng)達(dá)成了多少，距離目標(biāo)還差多少等等，還有把小組成員業(yè)績(jī)?cè)谡拱迳献龀雠琶?，誰(shuí)領(lǐng)先誰(shuí)落后一目了然，競(jìng)爭(zhēng)的意味濃烈。身處業(yè)績(jī)金字塔頂?shù)哪且粋€(gè)自然成了明星人物，在該電銷中心看到三四張業(yè)績(jī)明星的海報(bào)，業(yè)績(jī)最好的月薪最高達(dá)7萬(wàn)。上述大型中資壽險(xiǎn)公司的小組組長(zhǎng)孫先生所在的電銷中心坐席員分為8個(gè)職級(jí)，職級(jí)越高底薪越高；3個(gè)月調(diào)整一次底薪，每次調(diào)整幅度300元左右；職級(jí)越高，底薪調(diào)整幅度越大，最高底薪是4500元；另外還有9%至20%業(yè)績(jī)提成，業(yè)績(jī)?cè)礁咛狳c(diǎn)越高，比如業(yè)績(jī)3000元，可拿9%的提成，業(yè)績(jī)5000可拿15%的提成，以此類推。更為重要的是，不同職級(jí)的電銷坐席，拿到的客戶名單的質(zhì)量是不相同的。職級(jí)越高，客戶名單質(zhì)量越好，這也意味著成功的可能性越大。; #保險(xiǎn)電銷 #保險(xiǎn)公司 #保險(xiǎn)招聘
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實(shí)事資訊光大永明人壽銀保電銷兩款產(chǎn)品熱銷: 摘要：光大永明人壽遼寧分公司日前獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)開(kāi)業(yè)批復(fù)，這是光大永明人壽2010年7月經(jīng)歷成功增資轉(zhuǎn)制后首家獲批開(kāi)業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，也是公司在基本完成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、中西部地區(qū)布局后加快全國(guó)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要一步。據(jù)介紹，光大永明人壽在遼寧省將以銀保業(yè)務(wù)為龍頭，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，中介電銷為輔助，多渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)在2011年初正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。光大永明人壽以商業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。努力做到平等待人，及時(shí)、完全、正確地與員工、保單持有人、顧客、股東以及其它商業(yè)客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通。不誤導(dǎo)股東或?qū)蓶|做出任何無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾。數(shù)據(jù)顯示，2010年1～10月份，光大永明人壽累計(jì)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入41.42億元，較去年同期增長(zhǎng)367%。光大永明的“金寶順A”分紅型兩全保險(xiǎn)榮獲“2009最具價(jià)值分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，“嘉瑞”兩全保險(xiǎn)榮獲“2009最具價(jià)值保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)。成為了年會(huì)上唯一一家兩款產(chǎn)品同時(shí)獲獎(jiǎng)的公司。第五屆大眾理財(cái)年會(huì)暨2009中國(guó)最受大眾信賴的保險(xiǎn)產(chǎn)品頒獎(jiǎng)盛典在京召開(kāi)應(yīng)主辦方《大眾理財(cái)顧問(wèn)》雜志邀請(qǐng)，中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)楊再平、銀河證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家左小蕾、中國(guó)外匯投資研究院院長(zhǎng)譚雅玲、“民間股神”殷保華、理財(cái)專家彭振武等嘉賓就國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及個(gè)人投資者如何理財(cái)?shù)戎黝}發(fā)表了精彩演講。同時(shí)，大會(huì)還頒發(fā)了2009最具價(jià)值保障型保險(xiǎn)、最具價(jià)值分紅型保險(xiǎn)、最具價(jià)值創(chuàng)新型保險(xiǎn)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。光大永明人壽銀保渠道的“金保順A”分紅型兩全保險(xiǎn)榮獲“2009最具價(jià)值分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，電銷渠道的“嘉瑞”兩全保險(xiǎn)榮獲“2009最具價(jià)值保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)。光大永明人壽也是本次年會(huì)上唯一一家兩款產(chǎn)品同時(shí)獲獎(jiǎng)的公司。光大永明“金保順A”分紅型兩全保險(xiǎn)于2009年11月份通過(guò)銀行代理渠道上市銷售，是一款集保值、增值、保障三種功能于一身的優(yōu)秀理財(cái)工具，能夠提供全額返本、分紅增值及高額的人身及意外保險(xiǎn)保障。由于手續(xù)簡(jiǎn)便、高安全、高保障等特點(diǎn)，在2009年末的分紅險(xiǎn)市場(chǎng)掀起一陣購(gòu)買(mǎi)熱潮。光大永明“嘉瑞”兩全保險(xiǎn)是專屬電銷渠道銷售的一款產(chǎn)品。其特點(diǎn)是保費(fèi)按月交納，客戶沒(méi)有交費(fèi)壓力，不論是否發(fā)生醫(yī)療賠付，在滿期至少可將所交保費(fèi)全額領(lǐng)回，相當(dāng)于在為自己輕輕松松積累一筆財(cái)富的同時(shí)，又獲得了較高額度的住院津貼和重癥監(jiān)護(hù)津貼保障。這款產(chǎn)品有著堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，是光大永明電銷渠道銷量最好的產(chǎn)品之一。本次獲獎(jiǎng)也是對(duì)光大永明人壽產(chǎn)品研發(fā)能力的又一次肯定。注重調(diào)研、銳意創(chuàng)新，使得光大永明的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了上述兩款產(chǎn)品以外，2009年光大永明推出的“3G家庭保障計(jì)劃”、“福運(yùn)百年”養(yǎng)老金產(chǎn)品、“盛世陽(yáng)光”系列保險(xiǎn)產(chǎn)品等也屢獲殊榮，涵蓋了保障、養(yǎng)老、投資理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)領(lǐng)域。據(jù)悉，目前光大銀行駐點(diǎn)人員已經(jīng)進(jìn)入光大永明人壽北京分公司的渠道內(nèi)展開(kāi)工作。同時(shí)，獲得證券從業(yè)資格的部分代理人可陸續(xù)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。通過(guò)銀行、證券、保險(xiǎn)的企業(yè)聯(lián)動(dòng)，光大永明人壽的代理人還將可以向客戶推廣光大永明聯(lián)名信用卡，北京市多個(gè)光大銀行網(wǎng)點(diǎn)均可為客戶辦理。在未來(lái)，光大永明人壽的代理人將能夠?yàn)榭蛻籼峁┒喾N金融產(chǎn)品，逐漸發(fā)展成為具有綜合理財(cái)服務(wù)功能的理財(cái)規(guī)劃師。據(jù)了解，光大永明人壽北京分公司是光大集團(tuán)銀、證、保聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目在光大永明人壽的首批試點(diǎn)公司之一。光大集團(tuán)啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)"試點(diǎn)"后，光大永明人壽北京分公司在代理人渠道進(jìn)行了宣導(dǎo)、啟動(dòng)。光大永明人壽總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、北京分公司總經(jīng)理王戈和總公司戰(zhàn)略規(guī)劃部助理總經(jīng)理劉鵬總親自到各個(gè)職場(chǎng)，向光大永明人壽北京分公司的全體代理人宣講了聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的整體規(guī)劃和深遠(yuǎn)意義。按照光大集團(tuán)的內(nèi)部規(guī)劃，保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一樣成為光大集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的支柱業(yè)務(wù)，將光大永明人壽打造成為另一個(gè)重要的金融平臺(tái)和盈利來(lái)源是光大集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。; #光大永明 #電銷
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行業(yè)資訊網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)將突破保險(xiǎn)網(wǎng)銷新格局: 摘要：伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售已成為保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)辟銷售渠道的新途徑，和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式相比，網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)的最大優(yōu)勢(shì)在于方便、省心。為方便消費(fèi)者投保，很多保險(xiǎn)公司、銀行和專業(yè)保險(xiǎn)銷售網(wǎng)都推出了網(wǎng)上投保平臺(tái)，交易的險(xiǎn)種主要包括意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。其中，意外險(xiǎn)最受歡迎，因?yàn)槠渫侗Ｊ掷m(xù)簡(jiǎn)單，投保人只要在網(wǎng)上填寫(xiě)電子保單，并通過(guò)網(wǎng)上銀行支付保費(fèi)后，就能完成投保手續(xù)；而壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等由于在投保時(shí)需要體檢，在技術(shù)上暫時(shí)還存在一定難題，因此網(wǎng)上銷售的數(shù)量不算大。網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn) 渠道更多樣不少保險(xiǎn)公司在官網(wǎng)賣保險(xiǎn)的同時(shí)，也在布局各大電商平臺(tái)。從入駐淘寶網(wǎng)的保險(xiǎn)公司來(lái)看，就有人保財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)平安、陽(yáng)光保險(xiǎn)、泰康人壽、華泰人壽、太平洋保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、天平汽車和國(guó)華人壽等數(shù)十家保險(xiǎn)公司。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)保險(xiǎn)在線保費(fèi)收入達(dá)到40億元，同比增幅高達(dá)123.8%，而總保費(fèi)收入占比還不足0.3%。事實(shí)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)外發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場(chǎng)上車險(xiǎn)保費(fèi)收入的30%、壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的近10%都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)電子自助渠道將從2005年的0.16%上升到10%；保險(xiǎn)網(wǎng)銷市場(chǎng)未來(lái)10年的保費(fèi)潛力將突破千億元規(guī)模。網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn) 將顛覆傳統(tǒng)格局而網(wǎng)上賣保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售的最大區(qū)別在于，它要能給予客戶不一樣的投保體驗(yàn)。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌說(shuō)，相較于普通的線下投保和電話投保模式，網(wǎng)上投保具有方便、靈活、高效等特點(diǎn)。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷售可以將產(chǎn)品覆蓋至更廣闊人群，尤其是80、90后的年輕人群。目前，網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)的品類絕大部分還是意外險(xiǎn)。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)金額較小的意外險(xiǎn)十分方便，投保過(guò)程很簡(jiǎn)單，只要按照程序填寫(xiě)個(gè)人資料就可以，幾分鐘就能搞定。而方便快捷的支付渠道也成了吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。通過(guò)電商渠道，消費(fèi)者可通過(guò)銀聯(lián)或支付寶進(jìn)行支付，而且購(gòu)買(mǎi)支付的同時(shí)還能享受電子商務(wù)平臺(tái)支付安全的保障。特別是現(xiàn)在手機(jī)也能用來(lái)支付，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)。在網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)，除了方便外，最吸引人的還是其比傳統(tǒng)渠道更優(yōu)惠的價(jià)格。從購(gòu)買(mǎi)的成本來(lái)看，由于保險(xiǎn)公司的傭金、手續(xù)費(fèi)等成本的降低，很多產(chǎn)品如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的話，價(jià)格上要比門(mén)市的同類產(chǎn)品便宜許多。網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)條款要看清消費(fèi)者網(wǎng)上買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)要看清保險(xiǎn)條款，確定該保險(xiǎn)產(chǎn)品符合自己的意愿和利益再選擇下單。在線上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)不能只關(guān)注價(jià)格，更需注意產(chǎn)品的保障范圍、免責(zé)等具體內(nèi)容，確保購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品符合購(gòu)買(mǎi)初衷。如果對(duì)保險(xiǎn)條款有任何疑義，可以詳細(xì)咨詢?cè)诰€客服，或直接撥打保險(xiǎn)公司的電話咨詢。專家還提醒，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)條文看似簡(jiǎn)單，但是出險(xiǎn)維權(quán)具有相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)性，網(wǎng)銷保險(xiǎn)因?yàn)闆](méi)有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)保險(xiǎn)條款解釋，所以投保人一定要在投保險(xiǎn)前仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，以免發(fā)生糾紛。; #網(wǎng)上保險(xiǎn) #保險(xiǎn)電銷
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