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行業(yè)資訊 首創(chuàng)安泰人壽更名中荷人壽 北京銀行持50%股權(quán)

摘要：中荷人壽保險有限公司的前身是首創(chuàng)安泰人壽保險有限公司，在2010年北京銀行接手首創(chuàng)集團(tuán)所持有的首創(chuàng)安泰人壽50%的股權(quán)獲批之后，保監(jiān)會公布，更換了中方股東的首創(chuàng)安泰人壽正式更名為中荷人壽。根據(jù)北京銀行2009年年報，北京銀行將以自有資金6.818億元收購首創(chuàng)安泰人壽50%的股權(quán)，每股價格為1.515元，收購后持有首創(chuàng)安泰人壽4.5億股。北京銀行也將由此成為國有商業(yè)銀行之外第一家入主保險公司的中小銀行。根據(jù)相關(guān)法規(guī)及北京銀行與荷蘭保險有限公司達(dá)成的有關(guān)協(xié)議，首創(chuàng)安泰人壽必須在股權(quán)變更有關(guān)手續(xù)完成之日起的6個月內(nèi)對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使合資公司合計外資股比符合有關(guān)規(guī)定。為了解決雙牌照問題，去年12月29日，ING與建設(shè)銀行也簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，建設(shè)銀行將收購ING擁有的太平洋安泰人壽50%的股權(quán)。如今，隨著首創(chuàng)安泰人壽中方股東換人落定，ING脫手太平洋安泰人壽也逐步臨近。北京銀行表示，此次投資符合北京銀行綜合化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于強(qiáng)化銀保業(yè)務(wù)，推動與ING集團(tuán)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。首創(chuàng)安泰的經(jīng)營地域與北京銀行跨區(qū)域發(fā)展的目標(biāo)區(qū)域相吻合，收購后有助于擴(kuò)大代理保險業(yè)務(wù)范圍與規(guī)模，提升零售金融業(yè)務(wù)整體服務(wù)水平，同時從快速增長的國內(nèi)保險市場中獲取投資回報。北京銀行于2005年引入荷蘭國際集團(tuán)（ING）和國際金融公司作為境外投資者，目前ING持股19.99％，為其第一大股東。而首創(chuàng)安泰人壽的外方股東荷蘭保險正是ING集團(tuán)旗下成員，因此，北京銀行參股首創(chuàng)安泰人壽，將導(dǎo)致后者的外資股權(quán)占比超過50％的上限。根據(jù)相關(guān)法規(guī)及北京銀行與荷蘭保險有限公司達(dá)成的有關(guān)協(xié)議，首創(chuàng)安泰人壽須在股權(quán)變更有關(guān)手續(xù)完成之日起6個月內(nèi)對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使合資公司合計外資股比符合有關(guān)規(guī)定。對此，北京銀行相關(guān)人士昨日接受記者采訪時表示，目前尚無可以公布的信息。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士猜測，北京銀行或采取增持的方式，但也不排除引入另一家中方股東的可能。在更名之后，中荷人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)仍有待調(diào)整。因?yàn)椋商m國際集團(tuán)（ING）持有北京銀行19.99％的股份，而中荷人壽的外方股東荷蘭保險是ING旗下成員，這樣北京銀行參股50%之后將導(dǎo)致中荷人壽的外資股權(quán)占比超過50％這一國家規(guī)定的上限。目前，北京銀行并沒有給出股權(quán)調(diào)整方案，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，北京銀行有可能采取增持的方式，使得中荷人壽的外資占比符合規(guī)定。此次投資符合北京銀行綜合化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于強(qiáng)化銀保業(yè)務(wù)，推動與ＩＮＧ集團(tuán)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。首創(chuàng)安泰的經(jīng)營地域與北京銀行跨區(qū)域發(fā)展的目標(biāo)區(qū)域相吻合，收購后有助于擴(kuò)大代理保險業(yè)務(wù)范圍與規(guī)模，提升零售金融業(yè)務(wù)整體服務(wù)水平，同時從快速增長的國內(nèi)保險市場中獲取投資回報。由于北京銀行計劃以自有資金支付全部投資額，因而此項(xiàng)投資不會對北京銀行的資本充足率造成重大影響。首創(chuàng)安泰成立于2002年，注冊資本9億元，由北京銀行外方股東——荷蘭ＩＮＧ集團(tuán)旗下保險公司與北京國有獨(dú)資企業(yè)——首創(chuàng)集團(tuán)各持50％股份組建而成，總部設(shè)在大連。此項(xiàng)投資完成后，北京銀行將取代首創(chuàng)集團(tuán)成為首創(chuàng)安泰的新股東，與ＩＮＧ保險公司各持有50％股份。資料顯示，截至2009年末，首創(chuàng)安泰總資產(chǎn)達(dá)到45．53億元，成立以來累計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入47．65億元，目前已開設(shè)了大連、遼寧、北京、山東、河南和安徽6家分公司，產(chǎn)品包括傳統(tǒng)壽險、萬能險、分紅險、健康險和意外險等多種組合。

#首創(chuàng)安泰 #北京銀行 #中荷人壽 #荷蘭保險

2024-09-03 14:28:57

實(shí)事資訊 銀行利息與保險分紅誰的獲益高

摘要：保險公司的分紅產(chǎn)品除了享受分紅，還可以得到保險合同條款約定的保險保障利益。銀行存款的利息以存款本金乘以利率得到。保單的紅利是保險公司將其分紅保險業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營產(chǎn)生的盈余，按一定比例向保單持有人分配的部分。如實(shí)際投保人群的死亡率比假設(shè)的低，或者實(shí)際投資收益高于假設(shè)的收益，這些差異都是分紅保險可分配盈余的來源。因此保單保費(fèi)和紅利并不是簡單的本金和利息的關(guān)系。銀行利息與保險分紅哪個利息高呢？“去年花10萬元買的一款兩全分紅險，今年的保險分紅只有1000元左右，還不如現(xiàn)行銀行存款利率。”對于市民王女士的“抱怨”，太平人壽的理財專家表示，保險分紅型的長期儲蓄類保險雖說有一定的特性和優(yōu)勢，但是每年的保險分紅率卻是浮動的，且是沒有保證的。市民投保時一定不要被保險代理人夸大的報酬率所打動，否則會產(chǎn)生誤解。據(jù)王女士介紹，2007年7月，她去銀行準(zhǔn)備將家中10萬元閑錢存起來，結(jié)果被在銀行銷售保險的代理人“盯上”。該代理人告訴王女士，將銀行利息不如買保險，每年可以拿到一定的保險分紅，而且肯定比存款的利息高。交談中，保險代理人再三強(qiáng)調(diào)稱，保險分紅險的利息高，要比存定期存款劃算。結(jié)果，王女士被說動了，10萬元買了險，期限5年。“當(dāng)年的確拿到了5500元左右的保險分紅，可是沒想到今年的保險分紅只拿到了1000元，這個差距也太大了。”王女士告訴記者。記者查詢了下2008年7月的銀行5年定期存款利率為5.58%，如此算來，王女士10萬元的銀行利息每年至少可以拿到5000元左右的利息。不過，受降息的影響，今年銀行5年定期存款利率降為3.6%。如果按照今年的利率來算，每年也至少能拿到3000多元的利息。這個數(shù)字與王女士拿到的保險分紅差距實(shí)在太大，對此，王女士著實(shí)想不通，并表示“我被保險代理人忽悠了”。對此，太平人壽理財專家認(rèn)為，保險分紅型的長期儲蓄類保險的確是有一定的特性和優(yōu)勢。但在銷售過程中，部分銷售人員為了讓這類商品更具吸引力，總以動人的銷售話語、夸大的報酬率來打動客戶，消費(fèi)者若無法識別真正的報酬率，很可能會產(chǎn)生誤解，買了不符自己需要的保單。就此，專家提醒買保險的消費(fèi)者，保險分紅預(yù)定利率的確是固定的，但每年的保險分紅率卻是浮動的，而且是沒有保證的。因此，每年的保險分紅可能會很高，超過存款也是有可能的，但是也有可能保險分紅為0，這都是很正常的。除了夸大報酬率，有些保險代理人在銷售產(chǎn)品時會聲稱分紅險可以抵御通貨膨脹，可事實(shí)上并不是所有分紅保單都有對抗通脹的效力，關(guān)鍵還在于保險分紅率。專家表示，雖然保險分紅保單通過保險分紅機(jī)制，可以加強(qiáng)抗通脹的效果，但是正如前面提到的一樣，市民必須清楚了解，“保險分紅是不確定的”。此外，該專家說，代理人在銷售中，有時會告訴市民肯定會比銀行利息高，絕對不會賠錢。這一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，保險分紅險和很多理財產(chǎn)品一樣，他的保本也是有先決條件，那就是持有該保單一定年限。如果提早解約，特別是在保單生效后三五年內(nèi)就提前退保，那很可能就會虧本。比如，市民王女士感覺今年的保險分紅太少，想解約的話，虧損額度會很大。因此，市民在購買保險分紅險時，一定要注意代理人的“忽悠陷阱”。近日，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于在銀郵代理機(jī)構(gòu)購買人身保險產(chǎn)品有關(guān)注意事項(xiàng)的公告》，提醒投保人，到銀郵代理渠道買產(chǎn)品，首先應(yīng)核實(shí)是否是保險產(chǎn)品。如果購買的是保險分紅型保險，切記不能將保險分紅水平和銀行的存款利率直接比較。媒體已披露多起到銀行存款結(jié)果變成買保險的案例。保監(jiān)會提醒消費(fèi)者，為避免錯誤地將保險產(chǎn)品當(dāng)作銀行儲蓄、理財產(chǎn)品，請在購買之前核實(shí)銷售人員推薦的產(chǎn)品是否為保險產(chǎn)品。尤其要注意部分銷售人員以銀行理財產(chǎn)品、銀行利息、證券投資基金份額等其他金融產(chǎn)品的名義宣傳銷售保險產(chǎn)品的問題。保監(jiān)會提醒投保人，在購買一年期以上人身保險產(chǎn)品時，請注意繳費(fèi)期間和保單期間這兩個不同概念。繳費(fèi)期間是指需要繳納保費(fèi)的時間，一般為1年、3年、5年甚至更長期；保單期間是指合同成立至合同滿期的時間，在銀行銷售的產(chǎn)品通常為5年及以上，直至終身。繳費(fèi)期滿后，保險合同不一定滿期，若投保人退保則都會發(fā)生一定程度的損失。

#銀行利息 #分紅保險

2024-09-03 14:28:57

實(shí)事資訊 招商銀行為加速轉(zhuǎn)型 增資招商信諾

摘要：在利率市場化倒逼的壓力下，銀行正在逐漸淡化傳統(tǒng)的間接融資中介的定位，通過涉足基金、保險、金融租賃等領(lǐng)域往綜合化經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)向。招商銀行8月16日晚間公告稱，擬于2013年至2015年間向招商信諾人壽保險有限公司增資不超過4.75億元人民幣。業(yè)內(nèi)人士指出，招行拉鋸五年終將招商信諾納入版圖，此次增資數(shù)額雖不大，但招商信諾已有高端健康險等特色業(yè)務(wù)，未來全面借助招行的渠道、客戶等資源，有望在銀行系險企占據(jù)一席之地。據(jù)公開資料顯示，招商信諾人壽保險有限公司于2003年9月8日正式成立，信諾北美人壽保險公司和招商局下屬子公司深圳市鼎尊投資咨詢有限公司各持50%股權(quán)。2007年，招商信諾實(shí)現(xiàn)盈利，并彌補(bǔ)了此前的虧損。招行于2008年5月宣布收購招商信諾50%股權(quán)，即深圳市鼎尊投資咨詢有限公司將其持有的招商信諾50%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給招商銀行股份有限公司，不過，該計劃直到今年3月才獲保監(jiān)會的批準(zhǔn)。招行16晚間的公告稱，監(jiān)事會同意招商銀行在2013年至2015年向招商信諾人壽保險有限公司增資總計不超過4.75億元人民幣，增資安排暫定為：2013 年增資1.5億元、2014年增資2.25 億元、2015年增資1 億元；具體增資安排由董事會授權(quán)招商銀行經(jīng)營班子根據(jù)招商信諾人壽保險有限公司需要確定。據(jù)保監(jiān)會最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年上半年，招商信諾保費(fèi)收入為14.7億元，同比增幅33%。投資收益方面，2012年投資收益為1.17億元，較2011年的7104.6萬元同比增長64%。小貼士：招商信諾公司簡介招商信諾人壽保險有限公司（簡稱“招商信諾”）是由兩家信譽(yù)卓著的百年名企共同出資創(chuàng)立的中美合資壽險公司。投資雙方股東分別為美國信諾集團(tuán)和招商局集團(tuán)下屬子公司。美國信諾集團(tuán)始創(chuàng)于1792年，是美國最大的保險公司之一，尤其是在員工福利方面。早在1897年，該公司的前身公司就成為第一家獲得清朝政府頒發(fā)的、在中國經(jīng)營保險業(yè)務(wù)的營業(yè)執(zhí)照的美國保險公司。信諾在全球26個國家和地區(qū)注冊，擁有二萬八千六百多名雇員，其核心業(yè)務(wù)包括醫(yī)療健康、人壽、意外、殘疾險及相關(guān)員工福利產(chǎn)品。信諾是《財富》500強(qiáng)的成員之一，擁有資產(chǎn)810億美元，年收入超過182億美元，其在全球28個國家和地區(qū)注冊。招商信諾汲取了信諾集團(tuán)在全球的成功保險經(jīng)營理念，一直致力成為中國市場上通過非代理人的直接行銷方式提供包括壽險、意外險和補(bǔ)充醫(yī)療等“保障型”保險產(chǎn)品和服務(wù)的專家和領(lǐng)軍企業(yè)，為我們的客戶及其家庭提供意外和疾病時的財務(wù)保障。

#招商信諾 #招商銀行

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 民生銀行保險資金“死扛”銀行股

摘要：隨著今年以來券商、基金公司、保險公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資范圍逐步放寬，泛資產(chǎn)管理時代真正來臨。保險公司也加入與銀行合作的隊伍。民生銀行保險在“銀行股可能存在系統(tǒng)風(fēng)險”的悲觀預(yù)期下，死扛成為投資者的邏輯訴求。已經(jīng)是“白菜價”的銀行股，如今還在跌跌不休，這讓投資者多少有些始料未及。尤其是連日來民生銀行的領(lǐng)跌，急壞了重倉銀行股的國內(nèi)保險公司。是跟著減持，還是趁機(jī)加倉？昨日接受記者采訪的保險投資經(jīng)理觀點(diǎn)基本一致：“死扛！”“民生銀行領(lǐng)跌銀行股，主要是市場對其不良貸款余額和不良率持續(xù)上升的擔(dān)憂，而導(dǎo)火索正是由于國際投行做空銀行業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)。”一家大型保險資產(chǎn)管理公司投資經(jīng)理向記者坦言，市場目前最擔(dān)心的是，經(jīng)濟(jì)下行過程中，銀行股上半年業(yè)績不錯還跌，是不是意味著該板塊尚有風(fēng)險沒有釋放？于是，在“銀行股可能存在系統(tǒng)性風(fēng)險”的悲觀預(yù)期下，股市做出了提前反應(yīng)。一家中資保險巨頭投資部人士說，“我們內(nèi)部認(rèn)為，銀行股的風(fēng)險是有的，但已經(jīng)都反映在了股價上。銀行板塊在存量資金博弈背景下，雖無上漲空間，但有一定的防御性。因此，我們目前不打算拋售銀行股。”從剛剛披露收官的上市公司半年報來看，截至6月末，保險巨頭重倉工行、建行等多只銀行股。其中，中國平安、中國人壽持有此次領(lǐng)跌的民生銀行。從目前來看，銀行股在整個保險資金的權(quán)益配置中已屬于超配水平，如中國平安在銀行股上的資產(chǎn)配置規(guī)模已達(dá)400億元，約占其股票資產(chǎn)的50%。但多數(shù)持有銀行股的保險機(jī)構(gòu)向記者表示，目前對銀行股的操作思路是：“不拋棄、不放棄。”這樣的操作邏輯來源于，保險資金與基金等機(jī)構(gòu)不同的投資訴求。“我們基本上對銀行股長期持有，靠分紅維持生計。”滬上一家保險機(jī)構(gòu)投資負(fù)責(zé)人說，近年來，銀行股的分紅率比較穩(wěn)定，基本都在5%以上，與高利率保單的負(fù)債屬性較為匹配，與保險資金追求長期穩(wěn)定的特性相匹配。以中國平安為例，據(jù)其高管透露，銀行股已經(jīng)為其累計貢獻(xiàn)了26億元的分紅收益。“我們認(rèn)為，市場對于銀行股的擔(dān)心過度悲觀了。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，根據(jù)他們內(nèi)部的探討結(jié)果，他們認(rèn)為，目前銀行在資本充足率、未來盈利增長等方面的表現(xiàn)，可以抵擋眼下在不良貸款和凈息差方面的問題。盡管“死扛”的態(tài)度堅決，但保險機(jī)構(gòu)卻難以回避銀行股下跌所帶來的“殺傷力”。短期來看，銀行股的波動必然會對重倉的保險機(jī)構(gòu)當(dāng)期利潤產(chǎn)生負(fù)面影響，這對于已經(jīng)背負(fù)百億浮虧包袱的保險機(jī)構(gòu)而言，無疑是雪上加霜。“好不容易在上半年消化了一半的浮虧，如果銀行股繼續(xù)跌的話，浮虧又會放大，下半年計提減值壓力仍舊不小。”多位保險機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理感慨道。

　　泛資產(chǎn)管理時代來臨：新增保險通道

“我們正在準(zhǔn)備與保險公司合作發(fā)行一款投資保險資管債權(quán)投資計劃的理財產(chǎn)品，通道由保險公司提供，項(xiàng)目和資金則均由我們提供。”某股份制銀行同業(yè)金融部負(fù)責(zé)人稱。此外，工商銀行11月末發(fā)行的一款“‘安享回報’黃金套利投資型人民幣理財產(chǎn)品”，產(chǎn)品說明書載明其投資范圍包括保險資產(chǎn)管理公司投資計劃。與此同時，保險債權(quán)計劃同樣被列入北京銀行天天盈1號和3號非保本浮動收益理財產(chǎn)品的投資范圍。這樣合作模式與銀信合作、銀證合作沒有太大差異，銀行負(fù)責(zé)挑選合適的項(xiàng)目并發(fā)行理財產(chǎn)品募集資金，合作的保險資產(chǎn)管理公司則負(fù)責(zé)為理財產(chǎn)品設(shè)立債權(quán)投資計劃，以此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和資金的對接。由于負(fù)責(zé)募集資金的銀行直接面對客戶，需承擔(dān)聲譽(yù)風(fēng)險，并且銀行在債權(quán)類投資方面具有天然優(yōu)勢，多年來無論是銀信合作，還是銀證合作，以及最新的銀保合作等，銀行無一例外均選擇自己挑選項(xiàng)目，借其他金融機(jī)構(gòu)的通道實(shí)現(xiàn)對包括債權(quán)類資產(chǎn)在內(nèi)的各類資產(chǎn)的投資。事實(shí)上，今年以來保險資管公司設(shè)立的大量債權(quán)投資計劃中已活躍銀行的身影，此前一些銀行通過為保險資管公司的債券投資計劃提供擔(dān)保的模式進(jìn)行合作，銀行從中收取擔(dān)保費(fèi)。

#民生銀行 #民生保險 #銀行股

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 完善銀行保險業(yè)營銷的策略和方案

摘要：銀行保險做為保險行業(yè)的一個新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險行業(yè)的新活力。銀行保險銷售技巧對于銀保的銷售人員來說正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的。那么銀行保險銷售技巧都會有什么內(nèi)容呢?銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動。 這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關(guān)系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財營銷。

我國銀保產(chǎn)品存在的主要問題

1、品種單一，結(jié)構(gòu)失衡我國的銀行保險基本以壽險產(chǎn)品為主，健康險、意外傷害險及財產(chǎn)保險等非壽險產(chǎn)品只占銀保市場的很小部分。而壽險業(yè)務(wù)中，98%以上又為分紅及固定收益產(chǎn)品。促使銀行保險集中在分紅產(chǎn)品的原因是多方面的。首先是居民的投資需求。自1996年以來，人民銀行連續(xù)七次下調(diào)存貸款利率，使得眾多儲戶不得不將部分銀行存款分散投資于其它收益率更高的金融產(chǎn)品，分紅壽險便是其中的一種。另外，國內(nèi)保險公司與銀行的合作力度不夠、創(chuàng)新能力不足、相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺也是造成銀保產(chǎn)品品種單一的重要原因。銀保產(chǎn)品品種單一化不利于銀保市場的健康發(fā)展。首先，嚴(yán)重同質(zhì)化的銀保產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者多層次和不斷變化的需求。其次，由于片面強(qiáng)調(diào)收益率，固定收益型銀保產(chǎn)品的保障功能被弱化，而與銀行的一些本源業(yè)務(wù)形成競爭替代關(guān)系，降低了銀行保險的協(xié)同效應(yīng)。2、缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品低端化如上文所述，我國的銀行保險產(chǎn)品主要為分紅保險等一些與銀行產(chǎn)品形成替代關(guān)系的產(chǎn)品。而在歐美國家，銀行保險則更注重開發(fā)一些與銀行產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，如貸款抵押保險、信用卡保險等，以滿足客戶多層次的理財融資需求。這充分體現(xiàn)了銀行和保險公司在產(chǎn)品開發(fā)方面的合作和創(chuàng)新能力。

制定產(chǎn)品策略需考慮的幾個關(guān)鍵要素

銀行保險產(chǎn)品策略的制定除要汲取國外的成功經(jīng)驗(yàn)以外還必須考慮一些客觀的因素。首先，銀行必須考慮到其已擁有的客戶群，制定產(chǎn)品策略時既要保證不丟失已有的客戶，又要爭取吸引新客戶，同時還可以挖掘已有客戶的新需求。其次，銀行現(xiàn)有的銷售渠道也是影響產(chǎn)品策略的因素，如果銀行已經(jīng)建起完整的金融產(chǎn)品銷售渠道。剩下的工作就是根據(jù)銀保產(chǎn)品線的特征對已有的資源進(jìn)行整合。此外，如上文所述，銀行和保險公司間的合作模式會制約產(chǎn)品策略的選擇，隨著銀保合作的不斷加深，其產(chǎn)品策略也會做出相應(yīng)的調(diào)整。

相關(guān)資訊：中國郵政推出銀行保險業(yè)精準(zhǔn)營銷解決方案

中國郵政和安客誠針對銀行業(yè)推出了四大營銷解決方案，分別是：“潛在客戶獲取解決方案”，“客戶數(shù)據(jù)豐富解決方案”，“客戶價值提升解決方案”及“睡眠客戶激活解決方案”；同時，更針對保險行業(yè)的特殊需求，提供四大營銷解決方案：“直郵贈險新客戶獲取方案”，“高價值準(zhǔn)客戶培育方案”，“以家庭為唯一視角的整合及交叉銷售方案”以及“客戶保留方案”。根據(jù)中國社會科學(xué)院金融研究所金融產(chǎn)品中心對銀行理財產(chǎn)品的調(diào)查統(tǒng)計顯示，2010年銀行理財產(chǎn)品市場新發(fā)產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)萬款，較2009年同比增長約70%，預(yù)計2011年銀行理財產(chǎn)品發(fā)售數(shù)量還將有更大幅度的增長。中國社會科學(xué)院銀行研究中心副所長王松奇曾表示，銀行營銷的同質(zhì)性與虛擬化等特征顯示了銀行營銷在銀行企業(yè)中的重要性，因此，傳統(tǒng)的營銷理念及方式已經(jīng)跟不上時代的競爭步伐。在風(fēng)險可控前提下進(jìn)行差異化定位，實(shí)施多渠道精準(zhǔn)營銷，快速占據(jù)市場份額，是提升業(yè)績的不二法門。

#銀行保險 #銀保 #銀保營銷

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 工銀安盛業(yè)務(wù)得工商銀行分行大力協(xié)助

摘要：伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和金融改革的不斷深入，銀保一體化融合進(jìn)程將會不斷加快，渠道發(fā)展亦會更加規(guī)范和健康。與此同時，嚴(yán)峻復(fù)雜的宏觀形勢和監(jiān)管新政帶來的挑戰(zhàn)依然不減。當(dāng)前，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。面對新形勢和新機(jī)遇，銀保渠道亟待加速營銷理念回歸，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近日，泰安工行認(rèn)真貫徹總省行《關(guān)于大力支持工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展的通知》精神，就大力發(fā)展工銀安盛業(yè)務(wù)作出部署安排，提出明確要求。一是提高認(rèn)識，確保完成代銷任務(wù)。工銀安盛是我行控股的保險公司，大力支持其業(yè)務(wù)發(fā)展有利于我行培育新的利潤增長點(diǎn)，是我行積極履行工銀安盛第一大股東責(zé)任的體現(xiàn)，也是支持工銀安盛迅速扭虧、在中國保險業(yè)占據(jù)市場領(lǐng)先地位的需要。各行要從戰(zhàn)略高度重視工銀安盛業(yè)務(wù)發(fā)展，按照總、省行要求開展形式多樣的營銷活動持續(xù)推動業(yè)務(wù)發(fā)展。要積極與當(dāng)?shù)毓ゃy安盛溝通協(xié)作，進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，將代銷任務(wù)分配到支行、網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，保證各項(xiàng)獎勵政策落地，調(diào)動基層網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員的積極性，確保完成工銀安盛銷售任務(wù)。二是提升復(fù)雜期交占比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。各行要加大工銀安盛“御立方”、“金品全方位”、“盛世豐年”等復(fù)雜期交產(chǎn)品營銷力度，認(rèn)真研究產(chǎn)品特點(diǎn)，從客戶需求入手，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，通過主體營銷活動，以綜合理財規(guī)劃的方式，精準(zhǔn)營銷高保障復(fù)雜期交產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代銷工銀安盛產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，有效提高復(fù)雜期交產(chǎn)品占比和經(jīng)營效益。三是聯(lián)合推動，積極開展?fàn)I銷與培訓(xùn)活動。各行要與工銀安盛建立聯(lián)系工作機(jī)制，要指定聯(lián)系人，及時溝通反饋合作情況。同時定期召開工作推動會議，及時總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，分析解決存在問題，共同研究推動落實(shí)保險產(chǎn)品的銷售任務(wù)。在加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地銷售的基礎(chǔ)上，積極開展融客戶投資理財知識普及教育、財富規(guī)劃、保險產(chǎn)品營銷于一體的銀行保險主題營銷活動，通過開拓場外營銷市場，不斷提高重點(diǎn)保險產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。四是加強(qiáng)合規(guī)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各行要嚴(yán)格按照銀監(jiān)會、保監(jiān)會的監(jiān)管要求和行內(nèi)規(guī)定開展個人代理保險營銷，客觀、公正地向客戶推介產(chǎn)品，堅決杜絕誤導(dǎo)銷售。要不定期對支行、網(wǎng)點(diǎn)銷售情況進(jìn)行抽查，切實(shí)做好合規(guī)銷售的每一個環(huán)節(jié)，確保代理工銀安盛業(yè)務(wù)規(guī)范健康，為業(yè)務(wù)快速、長期發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。五是真正確立“從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心”的營銷理念。注重壽險市場的培育，給客戶樹立一個正確的保險意識和消費(fèi)理念。要讓客戶知道，除了理財，保險的真正功能在于保障。保險公司在分紅產(chǎn)品的設(shè)計上，應(yīng)強(qiáng)化險種的保障功能。三是與渠道合作過程中要深入研究市場，研究客戶，不斷提升自我發(fā)展的內(nèi)生動能。

#工銀安盛 #人壽保險 #銀行保險 #保險銷售

2024-09-03 14:28:57

實(shí)事資訊 招商銀行信用卡與保險業(yè)務(wù)結(jié)合

摘要：招商銀行推出的一種特色保險服務(wù)，招商銀行信用卡與保險聯(lián)系在一起，通過一整套完整系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)便捷的保險繳費(fèi)服務(wù)。021－51395555是招行信用卡保險服務(wù)中心電話，保險服務(wù)中心是招商銀行信用卡中心下設(shè)的保險服務(wù)中心，專門為我行信用卡持卡人提供保險理財咨詢和相關(guān)服務(wù)。保險公司是我行信用卡中心這個優(yōu)惠活動的伙伴，我們是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我行不會把您的資料提供給保險公司銷售保險，只有當(dāng)您與我行保險服務(wù)中心人員確認(rèn)投保付費(fèi)保險計劃后，我們才會將您的投保信息轉(zhuǎn)給合作的保險公司，以便制作并遞送/寄送保單。

　　招商銀行信用卡保險知識全面解析   

招行信用卡保險、理財服務(wù)中心在市場上以“團(tuán)購”的方式精心篩選了保障較全面、價格較合理、并能夠滿足客戶真正需求的產(chǎn)品提供給持卡人。同時除自身提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外也會站在客戶的角度向所有合作公司提出更高要求、更高質(zhì)量的持續(xù)服務(wù)。  在銷售流程和品質(zhì)控管方面招商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說招商銀行要求所有的服務(wù)人員必須在線上得到客戶明確的購買意愿后方可由客戶補(bǔ)充完整的信息包括身份的再核對等等在取得客戶預(yù)授權(quán)后才能形成購買產(chǎn)品的訂單。同時我們對所有成功訂單會安排專人對銷售錄音進(jìn)行回聽以確保服務(wù)質(zhì)量。  招商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說招商銀行信用卡保險是可以退保的。

　　具體的退保步驟如下：

1、發(fā)現(xiàn)劃扣保費(fèi)后與信用卡中心和保險公司取得聯(lián)系。 2、說明從接到電話到扣款的整個過程，并表示該產(chǎn)品在電話中描述的特點(diǎn)與自己的預(yù)期并不相符，要求退回已經(jīng)扣劃的保費(fèi)。3、將收到的保單和一份幾百字的情況說明分別寄給信用卡中心和保險公司。很多的持卡人非常需要保障和財富管理，但往往局限于平日繁忙的工作和產(chǎn)品信息的匱乏。為此，招行特別推出電話銷售、直郵銷售等多種方式的便捷服務(wù)，專門為持卡人推薦我們在市場上精選的各類保險•理財產(chǎn)品。招商銀行信用卡保險的推銷方式以電話銷售居多，但是由于電話銷售的局限性，很多投保人對于保險條款和具體內(nèi)容不是很清楚的情況下就投保了，待到后來發(fā)現(xiàn)并非自己所需，所以就要用到以上的退保步驟。 招商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人說，在選產(chǎn)品方面，招商銀行廣泛比較市場同類產(chǎn)品信息，精選最符合廣大客戶需求的保險、理財產(chǎn)品。如意外險這類產(chǎn)品是一般的代理人不愿意推薦的但對客戶而言，保險保障的功用卻是每個客戶必備也是必需的。無論在合作公司產(chǎn)品的提供或是合作公司的服務(wù)流程方面，都會以嚴(yán)格遵照國家監(jiān)管部門的相關(guān)要求為前提，并按照公平、公開、公正的原則擇優(yōu)選取。

　　招行信用卡自動為保險客戶續(xù)保令客戶不解

近日，家住湖南長沙的王先生（化名）在微博上曝出他通過招行信用卡中心購買的保險產(chǎn)品被無故續(xù)保，多名網(wǎng)友紛紛吐槽有類似的經(jīng)歷，“被續(xù)保”這一飽受詬病的話題再度引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
王先生在接受搜狐理財采訪時表示，他去年通過招行信用卡中心的外呼電話，購買一款華安保險至尊寶產(chǎn)品一年期。然而，今年保險到期后，保險方面未經(jīng)他本人同意自動續(xù)保扣費(fèi)。“當(dāng)時是招行信用卡中心的外呼電話打給我，推薦的保險，所以也對各項(xiàng)事宜放心，沒想到招行這樣不負(fù)責(zé)任。”王先生稱。王先生指出，當(dāng)時招行的外呼客服推薦他購買保險時，向他承諾等該保險到期了會提前聯(lián)系告知是否續(xù)保，會介紹續(xù)保優(yōu)惠的相關(guān)事宜，可是到今年保險到期后，招行并未有任何告知，未經(jīng)他同意自動續(xù)?？圪M(fèi)四個月，也沒有任何手續(xù)及賬單。在王先生看來，不僅是華安保險，招行的這種“不負(fù)責(zé)”也是在欺詐消費(fèi)者。記者咨詢多位保險從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)，有些保險產(chǎn)品若是通過銀行卡劃賬，幾乎都會在到期后自動續(xù)保，客戶多是在不知情的情況下已經(jīng)“被續(xù)保”。投保人若想到期后終止合同，則要最好提前申請。也就是說，通過銀行卡劃賬的保單，到期后一般會從賬戶上直接扣款續(xù)保，如果不想續(xù)保，應(yīng)提前申請終止保險合同，或是選擇現(xiàn)金繳費(fèi)，而這些情況投保人并不完全知悉。
 

#銀行保險 #銀保

2024-09-03 14:28:57

行業(yè)資訊 銀行保險是把雙刃劍

摘要：現(xiàn)在越來越多的人以為在銀行購買保險很有保障，就購買了銀行保險，同時銀行保險也打出了響亮口號——“保障＋收益＋分紅”，這也吸引了不少并不了解保險的人，他們把它當(dāng)成“儲蓄外帶保險”產(chǎn)品加以投資。但是銀行保險是把雙刃劍，投資者要格外小心。

　　購買銀行保險的好處：

意外理財服務(wù)銀行可以為客戶提供更豐富的產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的理財需求。客戶根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力，可以在銀行選擇更多不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合。一些外資保險公司會選擇一些銀行的理財中心、財富管理中心、零售銀行部或者私人銀行業(yè)務(wù)部門等，進(jìn)行低柜業(yè)務(wù)（即高端客戶理財服務(wù)）合作。比如，除了強(qiáng)調(diào)保險產(chǎn)品的投資收益外，還會引入保障、健康、儲蓄、養(yǎng)老與教育產(chǎn)品等五大理財計劃；同時，結(jié)合“整理財務(wù)，規(guī)劃人生”的理念，為客戶量身訂做符合客戶需求的理財方案。在銀行低柜業(yè)務(wù)合作上，優(yōu)秀保險公司往往會為銀行相關(guān)人員提供更多的培訓(xùn)及銷售管理的方案，幫助銀行合作伙伴建立并打造一批優(yōu)秀的理財經(jīng)理隊伍與銷售管理團(tuán)隊，可以為消費(fèi)者提供更多的附加理財服務(wù)。手續(xù)簡便客戶在到銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理存款、交費(fèi)等事項(xiàng)的同時，就可以順便了解投連等保險產(chǎn)品信息，充分節(jié)省客戶的時間。銀行保險的購買手續(xù)也相對簡便。另外，銀行與保險公司也可以針對共同的忠誠客戶及長期客戶，聯(lián)合提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。不易被誤導(dǎo)一般保險公司在推出銀保渠道投連險產(chǎn)品時，特別注重產(chǎn)品的理解度要簡單，不易誤導(dǎo)消費(fèi)者。尤其是外資公司，在產(chǎn)品設(shè)計時，就可以直接借鑒西方成熟的市場經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計盡量簡單，“產(chǎn)品越復(fù)雜，越會增加誤導(dǎo)的可能性”。尤其針對投連險產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的保險公司往往將各賬戶對不同工具的投資比例、賬戶管理費(fèi)用等均標(biāo)注得非常清楚，為日后在銀行柜臺銷售提供方便。但是理財專家提醒投資者購買銀保產(chǎn)品也要理性，買銀行保險勿忘保險的本質(zhì)在于保障，莫以為在銀行購買保險產(chǎn)品，就是銀行的理財產(chǎn)品。聽介紹說某產(chǎn)品比銀行定期儲蓄利率高就買下，事后發(fā)現(xiàn)是保險產(chǎn)品于是又要退保，結(jié)果可能損失一部分本金。也莫認(rèn)為保底收益＋紅利必定大于銀行同期利率，實(shí)際上分紅是不確定的，其結(jié)果往往不像投資者購買時想象的那樣“高額”。在投連險的帶動下，財產(chǎn)險也不甘寂寞，把一些純保障的保險產(chǎn)品，也都搭上了銀保的順風(fēng)車，投資型家財險、投資型意外險應(yīng)運(yùn)而生，打出收益率與銀行利率聯(lián)動牌，允諾收益高于同期銀行存款或者國債幾個點(diǎn)。這些銀保雖然冠以保險的名義，但實(shí)際上就是理財產(chǎn)品。保險公司銷售這類產(chǎn)品時，往往強(qiáng)調(diào)投資團(tuán)隊的專業(yè)性、對投資風(fēng)險的控制能力和收益率高等，以此吸引投資者，特別是高端投資者的目光。對于保險的保障功能，要么不提，要么一筆帶過。上述保險絕大部分“保費(fèi)”被用于投資，很少的一部分用來提供保障，如中意人壽的“創(chuàng)利理財”投連險，若繳費(fèi)10萬元，每年僅有5到6元用于風(fēng)險保障，風(fēng)險保障的保額也只有1萬元，其余的則進(jìn)入資金運(yùn)用市場，保險的保障使命幾乎被抹去；有的干脆采取贈送保險的形式，如中德安聯(lián)的投連險。投資型家財險和意外險也是如此，用于保障的保費(fèi)很少。有的保險干脆跟在銀行推出的理財產(chǎn)品后面，成為贈送品，如陽光財險和光大銀行推出的“同福一號”理財產(chǎn)品，意外險只是贈品，更加讓保障功能顯得微不足道。因此，投資與保障很難兼顧。盡管保險公司在主推銀保產(chǎn)品時會說投資與保障兼顧，但在不太理性的投資理念的推動下，實(shí)際上很難兼顧。目前的銷售渠道決定了銀保產(chǎn)品的保障只能簡單化。因?yàn)楸ｋU公司希望銀保能沖擊保費(fèi)規(guī)模，銀行希望借助業(yè)務(wù)量增加手續(xù)費(fèi)，不想也不愿意花太多的人力去向投資者解釋較復(fù)雜的保險條款。銀保在保障上都是盡量簡單，而且標(biāo)準(zhǔn)化。

#銀行保險 #理財產(chǎn)品 #投連險

2024-09-03 14:28:57

實(shí)事資訊 銀行保險布局國債期貨 期貨公司成收購目標(biāo)

摘要：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國債期貨上市或?qū)⒁l(fā)一輪期貨公司并購潮，催生一批銀行系期貨公司，金融機(jī)構(gòu)混業(yè)經(jīng)營的趨勢將日益明顯。國債期貨上市漸近，銀行收購期貨公司風(fēng)聲再起。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國債期貨上市或?qū)⒁l(fā)一輪期貨公司并購潮，催生一批銀行系期貨公司，金融機(jī)構(gòu)混業(yè)經(jīng)營的趨勢將日趨明顯。事實(shí)上，不僅銀行，保險公司也躍躍欲試。“之前有一家股份制商業(yè)銀行來談過，對方要求收購100%的股權(quán)，沒有談妥，目前已與一家保險機(jī)構(gòu)基本達(dá)成30%的股權(quán)收購意向”，華東某期貨公司內(nèi)部人士向上證報記者透露。據(jù)了解，該期貨公司在2012年中期協(xié)的分類評級中為C類。對于收購價格，該人士未具體透露。“保險公司要求我們提供國債期貨方面的專業(yè)培訓(xùn)，主要專注于套期保值方面”，上述人士稱。在業(yè)內(nèi)人士看來，收購期貨公司是銀行、保險機(jī)構(gòu)籌備國債期貨戰(zhàn)略布局中的重要一步。不過，分析人士指出，銀行、保險等機(jī)構(gòu)收購期貨公司手續(xù)流程較為復(fù)雜，目前可能只是在前期溝通階段。對于銀行、保險機(jī)構(gòu)洽購期貨公司，國金期貨首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家江明德認(rèn)為，從國債期貨的上市過程來看，金融機(jī)構(gòu)直接或間接入股期貨公司將成為一種趨勢。但是不太可能出現(xiàn)大規(guī)模的收購現(xiàn)象。“目前市場上有60多家券商系期貨公司，一些傳統(tǒng)型期貨公司也發(fā)展比較好，能被收購的數(shù)量不多。”江明德稱。“想要出售的公司可能不是特別多，而且有些評級較差的，一些大型機(jī)構(gòu)可能看不上”，某期貨公司人士稱，“證監(jiān)會對客戶規(guī)模和期貨公司自有資金之間的比例是有要求的，這也是為什么一些期貨公司大幅增資，擴(kuò)大規(guī)模，以滿足更大的客戶需求”。另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著銀行、保險機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)期貨公司，一些期貨公司的殼資源將走俏，收購價格或水漲船高。江明德認(rèn)為，與幾年前相比，整個期貨市場環(huán)境確實(shí)已發(fā)生變化，隨著政策的不斷調(diào)整，期貨公司整體實(shí)力提升，期貨行業(yè)迎來黃金發(fā)展期，期貨公司的牌照溢價水平及牌照吸引力也將有所提高。據(jù)了解，盡管目前銀行參與國債期貨的具體方式尚未最終確定，但多數(shù)期貨公司都事先與銀行展開了溝通接洽工作，而在相關(guān)指引正式出臺前均尚未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。“銀行的態(tài)度比原先積極了很多，原先多處于觀望態(tài)度，現(xiàn)在準(zhǔn)備工作也較積極”，海通期貨國債期貨小組相關(guān)業(yè)務(wù)人士介紹說，已與多家銀行進(jìn)行接洽，但還沒有最終的意向，銀行在選擇期貨公司時更看重期貨公司的實(shí)力，包括注冊資本金、研發(fā)能力、硬件方面的要求，例如系統(tǒng)對接等。國泰君安期貨公司機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)部總經(jīng)理劉駿上周在“國泰君安國債期貨策略報告會”中表示，公司與各類銀行都進(jìn)行了接觸，銀行在信息、技術(shù)、人員儲備等方面遠(yuǎn)超券商、基金和期貨公司等機(jī)構(gòu)。目前銀行的準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始了，只等監(jiān)管層發(fā)令槍響。

#銀行保險 #國債期貨

2024-09-03 14:28:57

實(shí)事資訊 合眾人壽銀行保險三款理財產(chǎn)品廣受親睞

摘要：銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動。合眾人壽銀行保險是在業(yè)界久負(fù)盛名的保險產(chǎn)品，提到合眾人壽銀行保險，我們必須要接受一下三款當(dāng)下暢銷的合眾人壽銀行保險產(chǎn)品：合眾至瑞長紅兩全保險、合眾富貴長紅兩全保險、合眾璀璨長紅兩全保險。

合眾人壽銀行保險——合眾至瑞長紅兩全保險

理財給利：保額分紅、收益穩(wěn)健。本產(chǎn)品為分紅型產(chǎn)品， 年度分紅逐年累計，有效保險金額逐年遞增，您在與公司一起分享公司的經(jīng)營成果的同時，還能給您帶來穩(wěn)健的理財收益。保障給力：三重呵護(hù)、高額保障1、 身故保險金：被保險人身故，按照有效保險金額×身故時交費(fèi)年度數(shù)給付身故保險金，本主合同終止。2、 意外身故保險金：自被保險人年滿18周歲的保單周年日起（含），被保險人如遭受意外傷害事故，我們將在給付上述身故保險金的基礎(chǔ)上，額外按本主合同身故時有效保險金額×身故時交費(fèi)年度數(shù)給付意外身故保險金，本主合同終止。3、 公共交通意外身故保險金：自被保險人年滿18周歲的保單周年日起（含），被保險人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害事故，我們將在給付上述身故保險金和意外身故保險金的基礎(chǔ)上，額外按本主合同身故時有效保險金額×身故時交費(fèi)年度數(shù)給付公共交通意外身故保險金，本主合同終止。身故時交費(fèi)年度數(shù)是指被保險人身故時所在的保單年度數(shù)與保險單上約定的交費(fèi)期限的較小值。滿期給禮：終了紅利、紅上加紅滿期給付的同時，還能得到一筆終了分紅。資產(chǎn)無損、收益滿載。風(fēng)險提示：（1） 上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，該產(chǎn)品為保額分紅保險，其紅利分配是不確定的。（2） 終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)?。ńK了紅利在本主險合同因發(fā)生保險事故、滿期、投保人解除合同等情形而終止時給付）。（3） 本資料為產(chǎn)品說明，僅供參考，具體內(nèi)容以保險條款為準(zhǔn)。投保規(guī)則：投保年齡：28天—70周歲；保險期間：6年期和10年期；交費(fèi)期限：3年交和5年交；交費(fèi)方式：年交。未成年人身故保險金限制：為未成年子女投保的人身保險，因被保險人身故給付的保險金總和不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險金額總和約定也不得超過前述限額。以上產(chǎn)品專供銀行柜臺銷售。

合眾人壽銀行保險——合眾富貴長紅兩全保險

產(chǎn)品特色：資金安全，抵御風(fēng)險：滿期返還累計已交納保險費(fèi)，在保值增值的基礎(chǔ)上，有效抵御通貨膨脹；年年返還，復(fù)利生息：按照基本保險金額的一定比例返還生存保險金；生存金可以復(fù)利儲存生息（3年交費(fèi)，年返還基本保險金額的4%；5年交費(fèi)，年返還基本保險金額的6%；10年交費(fèi)，年返還基本保險金額的8%；10年滿期返還已交保費(fèi)）；多重保障，風(fēng)雨無憂：一倍身故保障、兩倍意外身故保障、四倍航空意外身故保障；點(diǎn)滴積累，富貴長紅：每年固定積攢，一生尊享富貴人生。投保條件：1、投保年齡：出生滿28天——62 周歲，交費(fèi)期滿不超過65周歲；2、交費(fèi)方式：3、5、10年交；3、單位保費(fèi)：每份1000元；4、保險期限：10年18周歲以下的未成年人身故給付，須按具體條款內(nèi)容給付。以上產(chǎn)品專供銀行柜臺銷售。

合眾璀璨長紅兩全保險

產(chǎn)品特色：一次投入，年年長紅：一次性投入，六年期滿，年年領(lǐng)分紅，資金有保障。復(fù)利滾存，保值增值：您每年可以享受年度紅利，分享公司經(jīng)營成果，并以復(fù)利累計方式進(jìn)行累計生息，合同期滿按照基本保險金額領(lǐng)取滿期生存保險金，確保您資金的最低保底收益，應(yīng)對市場變化，實(shí)現(xiàn)保值增值。育兒養(yǎng)老，保障三重：可以作為您的養(yǎng)老金、孩子教育金等，兼有多重保障，在領(lǐng)取收益的同時，享有疾病身故、意外身故、公共交通意外身故等三重保障，確保您高枕無憂。專業(yè)理財，暢享人生：合眾人壽科學(xué)明晰的投資架構(gòu)、專業(yè)化的決策體系、一流的專業(yè)投資團(tuán)隊以及全方位的風(fēng)險管控體系，保證投資理財?shù)姆€(wěn)健與安全，有效防范風(fēng)險，讓您暢享人生。

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2024-09-03 14:28:57